2009年1月自考00098国际市场营销学试题及答案含解析

国际市场营销学年月真题

0009820091

1、【单选题】市场营销学的核心概念是()

生产

交换

A:

消费

B:

短缺

C:

答D:案：B

解析：市场营销的核心概念包括：（1）需要、欲望和需求；（2）产品、供应品和品牌；

（3）顾客满意、顾客价值（顾客让渡价值）和全面质量营销；（4）交换、交易和关系营

销

2、【单选题】在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，还有

()

没收

征用

A:

宗教冲突

B:

政权的更迭率

C:

答D:案：D

解析：在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，还有政权

的更迭率。参见教材p42

3、【单选题】缩写GATT表示的是()

国际货币基金组织

关税与贸易总协定

A:

通商航海条约

B:

国际贸易法规委员会

C:

答D:案：B

解析：关税及贸易总协定（GeneralAgreementonTariffsandTrade,GATT）是一个政

府间缔结的有关关税和贸易规则的多边国际协定，简称关贸总协定。

4、【单选题】时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起

当地人反感，具有这些特点的解决国际纠纷的途径是()

友好协商

法院诉讼

A:

仲裁

B:

调解

C:

答D:案：B

解析：法院诉讼时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会

引起当地人反感。

5、【单选题】为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象，出口国政府会采取()

出口国控制

出口产品控制

A:

出口价格控制

B:

出口税收控制

C:

答D:案：C

解析：为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象，出口国政府会采取出口价格控制

6、【单选题】记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是

国际市场信息系统中的()

内部报告系统

市场情报系统

A:

国际市场研究系统

B:

市场运筹学系统

C:

答D:案：A

解析：记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际

市场信息系统中的内部报告系统

7、【单选题】如实反映企业经营状况的调查研究属于()

探索性研究

描述性研究

A:

因果性研究

B:

预测性研究

C:

答D:案：B

解析：描述性研究用来如实反映企业经营状况的一种市场研究，如了解企业销售增长率等

8、【单选题】由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是()

询问法

观察法

A:

实验法

B:

问卷法

C:

答D:案：B

解析：观察法指由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法

9、【单选题】一个总体包括若干类型的个体，而且个体的差异很大，为了防止样本可能集中

某一类型或遗漏某一类型，因而对总体进行调研时需要采取()

简单随机抽样

分区抽样

A:

分层随机抽样

B:

分群抽样

C:

答D:案：C

解析：一个总体包括若干类型的个体，而且个体的差异很大，为了防止样本可能集中某一

类型或遗漏某一类型，因而对总体进行调研时需要采取分层随机抽样。

10、【单选题】在国际市场竞争战略中，把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰

当的营销手段加速市场接受，并牢固占领市场的竞争战略属于()

产品竞争战略

市场竞争战略

A:

价格竞争战略

B:

服务竞争战略

C:

答D:案：B

解析：在国际市场竞争战略中，把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营

销手段加速市场接受，并牢固占领市场的竞争战略属于市场竞争战略

11、【单选题】某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于

产品生命周期中的()

投入期

成长期

A:

成熟期

B:

C:

衰退期

答D:案：C

解析：成熟期的特点①市场趋于饱和，销售量达到最高点；②大批生产，成本低，利润达

到最高点；③很多同类产品进入市场，市场竞争十分激烈；④成熟的后期，销售额已不再

增长，甚至趋于下降，并且该产品已经基本普及，可能出现了性能更佳的新产品，预示着

衰退期将要来临；⑤这一时期顾客一般为大众

12、【单选题】企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的()

广度

长度

A:

深度

B:

密度

C:

答D:案：C

解析：企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的深度

13、【单选题】具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向性的新产品战略是

()

保持地位战略

革新战略

A:

冒险战略

B:

仿制战略

C:

答D:案：B

解析：革新战略具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向性的特点

14、【单选题】被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其所购技术的许可协议称为()

独占许可协议

排他许可协议

A:

可转让许可协议

B:

交叉许可协议

C:

答D:案：C

解析：被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其所购技术的许可协议称为可转让许可

协议

15、【单选题】在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品

和现款或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为()

直接补偿方式

间接补偿方式

A:

部分补偿方式

B:

全部补偿方式

C:

答D:案：C

解析：在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款

或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为部分补偿方式。

16、【单选题】企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的()

创新阶段

成长阶段

A:

成熟阶段

B:

衰退阶段

C:

答D:案：A

解析：企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的创新阶段

17、【单选题】服务商品与有形商品相比，有一个显著的特点是其价值与使用价值的()

同时存在

转移分离

A:

同时转移

B:

相互替代

C:

答D:案：B

解析：服务商品与有形商品比较有它自身的特点：(1)生产与消费紧密结合。在商品交

换时，可能是有形提供、无形消费；可能是无形提供，有形消费；可能是有形提供、有形

消费；可能是一次提供、多次消费。(2)价值与使用价值的转移分离。有形商品的交换

一般是价值与使用价值同时转移，不像有形商品那样同时发生转移。(3)提供活劳动与

货币的交换。服务商品提供的是一种特殊的使用价值，因此商品交换时不像有形商晶那

样，是物与货币的交换，而是提供的活劳动与货币的交换。

18、【单选题】如果形式相同或不相同的待遇，但改变了竞争条件，使其有利于国内服务和

服务提供者，就会被认为是违背了()

最惠国待遇原则

透明度原则

A:

B:

国民待遇原则

市场准入原则

C:

答D:案：C

解析：如果形式相同或不相同的待遇，但改变了竞争条件，使其有利于国内服务和服务提

供者，就会被认为是违背了国民待遇原则

19、【单选题】处于市场领导者地位的企业，是其在产品市场上具有()

最大的市场占有率

最优质的产品质量

A:

最高的产品价格

B:

最先进的生产技术

C:

答D:案：A

解析：所谓市场领导者，是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。

20、【单选题】市场挑战者最危险的进攻目标是()

领导者企业

规模实力相当的企业

A:

追随者企业

B:

后起者企业

C:

答D:案：A

解析：一般说来,挑战者可以选择以下三种公司作为攻击对象:①攻击市场领导者;②攻击

规模相当者;③攻击区域性小型企业。但领导着企业是最为危险的目标。

21、【单选题】跨国公司的融资战略目标主要有融资成本最低和()

融资金额最大

融资时间最短

A:

降低经营风险

B:

获取额外收益

C:

答D:案：C

解析：跨国公司的融资战略目标主要有融资成本最低和降低经营风险

22、【单选题】有利于市场领导者企业降低成本和保持产品形象的营销策略是()

产品标准化

A:

产品单一化

产品专业化

B:

产品一体化

C:

答D:案：A

解析：产品标准化是有利于市场领导者企业降低成本和保持产品形象的营销策略

23、【单选题】促销活动的首要任务是()

推销产品

留住顾客

A:

树立形象

B:

传递信息

C:

答D:案：D

解析：促销活动的首要任务是向消费者传递信息、商品，建立沟通渠道，然后引导需求，

扩大销售，突出特点，树立形象、稳定销售，巩固市场。

24、【单选题】化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于()

功效定位

品质定位

A:

观念定位

B:

心理印象定位

C:

答D:案：D

解析：化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于心理印象定位

25、【单选题】以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为()

出口代理商

出口佣金商

A:

出口商

B:

企业自设出口机构

C:

答D:案：C

解析：以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为出口商

26、【多选题】信息的特征主要有()

知识性

A:

扩延性

继承性

B:

创新性

C:

长效性

D:

答E:案：ABCD

解析：信息的特征主要有知识性、扩延性、继承性、反馈功能、创新性和时效性。

27、【多选题】在国际市场的产品——市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有()

现有产品

现有市场(现有需求)

A:

新产品

B:

新市场(新需求)

C:

国际市场

D:

答E:案：AD

解析：在国际市场的产品——市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有现有产品和新市

场(新需求)

28、【多选题】国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有()

直接转让费用

提成费用

A:

研究与开发费用的补偿价值

B:

技术转让税负

C:

市场机会损失的补偿价值

D:

答E:案：ACDE

解析：国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有直接转让费用；研究与开发费用的补

偿价值；技术转让税负以及市场机会损失的补偿价值

29、【多选题】GATS的最惠国待遇同时提供给()

服务

商品

A:

服务的提供者

B:

服务的受让者

C:

服务的消费者

D:

答E:案：AC

解析：GATS的最惠国待遇原则参考答案:最惠国待遇条款规定各缔约方应立即和无条件地

给予他方服务和服务提供者,以不低于给予其它国家相似服务和服务提供者的待遇。

30、【多选题】国外推销人员的组成成员主要有()

管理人员

推销经理

A:

推销员

B:

服务维修员

C:

使用企业产品的顾客

D:

答E:案：BCD

解析：国外推销人员的组成成员主要有推销经理、推销员和服务维修员

31、【问答题】简述国际产品营销战略的种类。

答案：（1）产品扩展——促销扩展；（2）产品扩展——促销适应；（3）产品适应——

促销扩展；（4）产品适应——促销适应；（5）产品创新。

32、【问答题】简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。

答案：（1）时间观念；（2）对变革的态度；（3）财富观；（4）风险意识；（5）习

俗。

33、【问答题】简述市场后起者企业的战略目标及营销策略的种类。

答案：（1）战略目标：希望在较短时期内取得国际市场上的立足点并逐步扩大市场阵

地。（2）营销策略：①拳头产品策略；②目标市场集中化策略；③借用与创建并举的销

售渠道策略；④创立形象的促销和公关策略。

34、【问答题】简述成本加成定价法的含义及优缺点。

答案：（1）含义：是在单位成本的基础上，加上一定比例的目标利润，来确定产品价格

的一种定价方法。（2）优点：计算简单，有利于补偿耗资，保证获得预期的利润。（3）

缺点：忽视供求变化对价格的影响，以企业成本为基础难以适应复杂多变的竞争环境。

35、【问答题】简述国际促销的含义与作用。

答案：（1）国际促销的含义：指企业向国外消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买

商品的各项活动。（2）国际促销的作用：①提供信息情报；②扩大产品需求，加述流

通；③突出产品特点，建立产品形象；④稳定销售。

36、【问答题】某企业的产品产量可达10万件，甲公司订购该产品10万件，产品单价为

110元/件。已知该产品的单位变动成本为60元/件，总固定成本300万元，推销费和运费为

10元/件。现因某种原因，甲公司提出少订购2万件，愿意提价为112元/件，并承担50%的

推销费和运费。试问企业是否愿意接受甲公司改变订货？

答案：解：原订货10万件的利润和改变订货8万件的利润分别为：原订货利润=销售收

入－固定成本－变动成本－推销费用和运费=110×10－300－60×10－10×10=100（万

元）改变订货利润=销售收入－固定成本－变动成本－推销费用和运费=112×8－300－

60×8－10×8×50%=76（万元）因改变订货后的利润（76万元）小于原订货的利润（100

万元），因此，企业不愿意接受改变订货。

37、【问答题】试联系实际论述全球营销的市场观念。

答案：（1）20世纪80年代后期，企业的国际市场营销进入全球营销的新阶段。（2）全

球营销的市场观念，就是指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动突破国家（地

域）的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最优化的原则，

采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。

（2）按照全国营销观念，可以根据国际市场消费者的需要，开发与生产“国际综合性产

品”，参与同一生产过程的国际分工与交换。还可以投资国外办企业，实行多方位、多形

式的国际合作，获得比较利益。

38、【问答题】试联系实际论述国际市场打入模式的类型。

答案：国际市场的打人模式有以下三种：（1）出口打人模式，是将公司的产品在目标国

际之外制造，然后运往目标国际市场；（2）合同打人模式，是国际营销公司和目标国家

的经济实体间的长期非资