开盘沟通方案

开盘沟通方案本案通过前期推广，积累了大量客户，举办开盘活动，全面介绍项目信息，展示项目建设进展，以抽奖答谢等活动。提高潜在目标消费群的感性诉求和功能利益点的认知，达到保养客户、扩大传播与促进签约的目的。本次开盘是学伟鑫城第一次正式对外公开销售房源，目的在于学伟地产筑造精品楼盘形象，让更多的人了解本案和树立良好开发企业品牌形象。线上——组合拳媒体排期及表现学伟鑫城开盘前媒体排期

媒体

日期

诉求重点

主题方向

备注

大庆晚报8月6日产品（园林）信息+火爆认筹一期臻品登场，创造时代之选+火爆认筹中整版

8月8日产品（园林）信息+火爆认筹一期臻品发表，缔造时代之作+火爆认筹中整版

8月13日产品信息+8月18日盛大开盘全大庆暂停买房，直到学伟鑫城8月18日盛大开盘整版

8月15日产品信息+8月18日盛大开盘全大庆万民期待，只待学伟鑫城8月18日盛大开盘整版

8月16日8月18日盛大开盘学伟鑫城8月18日盛大开盘，稀缺臻品正式献映整版

大庆日报8月13日产品信息+8月18日盛大开盘全大庆暂停买房，直到学伟鑫城8月18日盛大开盘整版

8月15日8月18日盛大开盘学伟鑫城8月18日盛大开盘，稀缺臻品正式献映整版

百湖周刊8月13日产品信息+8月18日盛大开盘全大庆暂停买房，直到学伟鑫城8月18日盛大开盘整版

8月16日8月18日盛大开盘学伟鑫城8月18日盛大开盘，稀缺臻品正式献映整版

短信8月12日-8月18日产品信息+8月18日盛大开盘全大庆暂停买房，直到学伟鑫城8月18日盛大开盘数量10万条

DM派发

8月12日-8月18日8月18日盛大开盘学伟鑫城8月18日盛大开盘，稀缺臻品正式献映数量10万广播8月12日-8月18日产品信息+8月10日盛大开盘全大庆暂停买房，直到学伟鑫城8月10日盛大开盘30秒

网络8月12日-8月18日产品信息+8月10日盛大开盘开盘信息+产品信息学伟鑫城开盘活动暂定8月18日盛大开盘学伟鑫城盛大开盘

大庆晚报8月6日大庆晚报8月8日大庆晚报8月13日大庆晚报8月15日大庆晚报8月16日大庆日报8月13日大庆日报8月15日百湖周刊8月13日百湖周刊8月16日DM派发8月12日-8月18日短信8月12日-8月18日学伟鑫城8月18日盛大开盘！稀缺75-136㎡臻品多层、165-180㎡电梯洋房，独揽新村中央繁华生活。VIP4608888/4606666广播8月12日-8月18日开了？（汽车启动声）开了？（火车开动声）开了？（门推开声）是学伟鑫城开了！学伟鑫城，大庆新村正中心，稀缺75-136㎡臻品多层、165-180㎡电梯洋房，8月18日荣耀开盘！独揽新村中央繁华生活。贵宾专线：4608888/4606666线下——佛山无影脚一、开盘执行方案主题：城市中的居住尚品，喧嚣中的世外桃源------学伟鑫城盛大开盘活动地点：学伟鑫城营销中心活动时间：2013年8月18日参与人员：1、学伟鑫城领导及员工2、认筹客户及意向客户3、媒体（电视台、报纸等）及相关工作人员4、邀约嘉宾基本要点我司建议：在综合考虑市场及项目特性后，我司建议本批产品的开盘均价为6500元/㎡，在价格策略上采用高开平走的策略，这样既树立了学伟地产的品牌，同时又为二期产品热卖留下了伏笔。开盘选房流程已认筹客户至现场进入休息区按认筹单号码等待电脑摇号主持人摇号叫号，每次摇出30组客户，之后按摇号顺序每10组进入选房区选房区选定房源凭认筹单及收据，签署《认购书》财务区审核客户持《认购书》离场思考区放弃选购客户离场客户于约定日期持“认筹单据”申请退款开盘选房流程-展架开盘认购须知尊敬的客户：您好，感谢您对学伟鑫城项目的关注！为了保障您的权益，请您仔细阅读以下认购须知提示，以免误解。如有不明之处，请向现场销售人员咨询。1、客户认购顺序（认筹客户）：按照摇号顺序，进入选房区选房。2、客户在认购之前：必须仔细阅览公示的有关认购文件，充分了解认购的程序及相关文件内容，向置业顾问咨询不清楚的细节。如因对认购流程不清楚，而造成认购失败的，视为自动放弃本次认购的机会。3、客户开始认购：客户进入选房区，选择自己的房源，填写《房屋认购协议》，如未在规定的时间内选定房号，视为自动放弃本次认购机会。4、客户签订认购书：房源选定之后，请速到签约区，签定《房屋认购协议》，确认后，签字生效。5、客户认购成功后交款：认购当日，成功认购的客户不需要交全款，成功认购的客户按照《房屋认购协议》上约定期限内到营销中心交付房款，如果客户不在规定时间内到营销中心付款，则视为客户自动放弃购买权，该认购书失效，开发商无须通知客户，该商品房开发商可另行出售。6、其他：每位客户可携1名亲友伴随选房，请尽量不要携10岁以下儿童至选房现场，以免因认购日现场人员过多，给您带来不必要的麻烦。开盘认购须知-展架开盘活动各功能区划分及物料配置类型名称数量停车区停车导视1个领导签到区签到本2份签字笔4支臂贴800个手提袋2000个矿泉水1000瓶长条桌2条椅子4张遮阳棚1个警戒线若干花篮6个领导签到区桌牌1个舞台区舞台1个舞台背板（LED）1个红地毯1组演讲台1个鲜花若干排队等候区遮阳棚若干椅子600把警戒线若干排队等候区指引牌1个选房区销控板+架体2个印泥1个签字笔4支格尺2把荧光笔6支长条桌2张椅子6把销控贴650个警戒线若干收款区POS机器3个点钞机2台签字笔10支收据300份财务章1套收款区玻璃贴3张交款请上二楼指引牌1个签约区定购协议600份签字笔30支销控表15套格尺10把纸巾盒6个计算器10个签约区桌牌10个审核区彩色笔4支档案袋400个公章1个印泥1个签字笔4支销控1套格尺1把订书器3胶棒10个审核区桌牌5个礼品区礼品150份签到本1签字笔2支礼品区桌牌5个指引-展架指引-桌牌开盘活动各功能区人员配置人员功能区数量合计礼仪领导签到区210室内入口两侧8保安停车区536排队等候区10二楼收款区6一楼10现场机动5工作人员领导签到区256选房区4现场引领5收款区6签约区10审核区5礼品区2现场接待（置业顾问）10现场接电2复印1室内监督协调2传单人员2室外监督协调2紧急事务处理3二、开盘现场布置及活动示意开盘流程动线示意开盘流程动线示意（雨天预案）现场布置——活动背景板现场布置——舞台区示意现场布置示意等待区的篷房设置内场布置示意现场氛围以蓝色为主，突显项目的高雅与高贵现场布置示意——空飘空飘条幅：学伟地产深耕大庆，开启人居新里程纵览新村中心一脉繁华，让城市为之动容一期臻品，源于梦想，成于实践，诚邀共赏75-136㎡臻品多层、165-180㎡电梯洋房，魅力呈现8月10日学伟鑫城盛大开盘，倾城共赏贵宾专线：4608888/4606666现场布置示意——拱门拱门：学伟鑫城·盛大开盘·正式献映臻品多层·电梯洋房·魅力呈现8月10日盛大开盘，建构层峰生活格局现场布置示意——水座旗水座旗时间时长内容备注迎宾、签到区（6：00——7：08）6:00-上午停车、接待嘉宾车辆服务、贵宾带车6:20-6:3010’嘉宾签到礼仪确认来宾身份、签到、佩带胸花舞台活动区（6：35——11：00）6:35-6:383’开场节目：水鼓音响配套、演员提前准备完毕6:38-6:413’主持人开场白欢迎到场嘉宾，致开场词，宣布庆典活动开始6:41-6:443’主持人串词，邀请领导发言介绍各位领导，嘉宾及媒体，请出政府领导上台发言（介绍顺序及名单由行政部、开发部定）6：44-6:517’领导致辞礼仪小姐引导领导上台，播上场音乐；贵宾、领导分别登台致辞6:51-6:543’送大麦寓意学伟鑫城大卖6:54-6:584’领导与嘉宾冰雕注酒嘉宾及上台顺序待定6:58-7:0810’领导合影留念主持人总结、宣布庆典结束感谢到场各嘉宾及对活动氛围营造7:08

开盘庆典结束礼仪及保安引导7:08-11：00摇号+节目表演穿插进行活动流程摇号活动区（7：10——12：00）7:10-12:00290’摇号主持人、礼仪、节目、工作人员现场配合7:10-12:00290’主持人公布号码

内场选房区（7：30——12：00）07:30-12:00270’选房工作人员引导客户选房活动流程开场节目

活动现场上演气势恢宏的水鼓舞，舞动的色彩，伴随着富有节奏感的鼓点，在开场就将来宾的目光聚焦，现代、激情弥漫在每个人的身边。并且用这样一个好彩头为项目带来无限好运。水鼓舞--盛世开场礼贺大“麦”款款微笑真挚祝福

贺礼大麦礼贺大卖

真诚邀请共启仪式

活动环节开盘仪式：冰雕注酒，放飞蝴蝶祝福鑫城，共赢未来领导与嘉宾将调配好的葡萄酒注入冰雕内部，学伟鑫城的LOGO随之出现，礼炮齐鸣，彩烟直冲云霄，壮观无比，热闹非凡……活动环节特效：放飞蝴蝶同时在舞台的四周，美丽的蝴蝶被放飞，带着希望及祝福飞向天空。唯美绚丽。喜庆铜锣红幔点缀

选房成功鸣锣庆贺

领取精美礼物

营造选房时激动人心的气氛

及实力大企的磅礴气势选房环节—庆功锣穿插环节—节目演出强烈的声效组合，动感四射的现场演绎，将时尚与韵律完美融合，引爆现场气氛，吸引人潮。穿插环节—节目演出

现场设置小丑魔术和近景魔术表演，变化层出不穷，增加了意向客户的参予性与趣味性。舞台表演之后，可到台下与客户进行互动，穿梭与现场之中……三、活动所需物料及人员安排序号项目规格/单位1特邀嘉宾礼品2嘉宾及媒体记者礼品3媒体红包4签到簿、签到牌5演讲台6签到台7音响设备租用活动物料准备8胸花特邀嘉宾、普通嘉宾9胸牌媒体人员、工作人员10横幅/条幅11易拉宝12请柬13矿泉水14新闻通稿15手提袋（装项目资料）16彩花及红绸布和金剪刀17气球空飘组别成员负责人职责范围迎宾组礼仪负责迎接宾客下车停车区保安引导客户停车，提供优质服务签到组礼仪负责来宾签到并佩戴胸花引导组礼仪引导贵宾进入贵宾休息区、上台及剪彩场地布置组活动公司负责场地的布置、各种物料的就位安全应急组保安负责维持现场秩序、解决各种突发事件以及与政府相关部分的沟通礼品发放组礼仪负责各类礼品的发放，和纯净水的供应嘉宾接待公司领导负责嘉宾的邀请、接待客户接待置业顾问负责引导客户选房，办理房号确认和认购签约手续等服务组礼仪负责贵宾区领导的服务工作人员安排四、应急预案项目预警：3天前获取活动当日的天气情况资料，根据实际天气情况，对室外的活动现场进行适当的调整和应急处理，如：在观礼席设置帐篷，起到防风、防雨作用。消防：活动各区域消防通道保持畅通无阻，现场设置灭火器材。保安人员落实禁止把易燃易爆物品等任何可能威胁现场安全的物品带