浅析潮流前线营销模式的问题与策略

PAGE摘要自改革开放以来，国家愈发繁荣昌盛，国民的生活水平也得到了提高。人们对生活的追求不再是满足于温饱，更是生活的舒适。对于服装，要求不再是简单的保暖，人们会选择更符合自己审美的时尚衣裳了。中国加入WTO后，国际贸易日益频繁，很多本土服装品牌有机会面向全球，同样，有许多外国服装品牌也开始涌入了中国市场。这时候人们在服装上有了更多的选择，本土服装品牌面临着极大的挑战。本文选取潮流前线作为主要的研究对象，立足于国内服装品牌的营销现状，针对潮流前线服装产品营销中存在的问题，给予应对策略。在此过程中，充分参考和有选择的借鉴行业内领先企业的营销策略，取长补短，不断完善潮流前线的营销策略。期望方案能得到落实并能切实对潮流前线策略提升，同时希望这些措施能为同类企业提供一些有益的帮助。关键词：服装行业品牌营销营销创新AbstractSincethereformandopeningup,China'seconomyhasmadeaqualitativeleapandthelivingstandardsofitscitizenshavealsoimproved.People'spursuitoflifeisnolongersatisfiedwithfoodandclothing,butalsothecomfortoflife.Forclothing,therequirementisnolongersimpletokeepwarm,andpeoplewillchoosefashionableclothesthataremoreinlinewiththeiraesthetics.AfterChina'sentryintotheWTO,internationaltradehasbecomeincreasinglyfrequent,andmanylocalclothingbrandshavetheopportunitytofacetheworld.Similarly,manyforeignclothingbrandshavealsobeguntofloodintotheChinesemarket.Atthistime,peoplehavemorechoicesinclothing,andlocalclothingbrandsarefacinggreatchallenges.ThispaperselectsCELUCASNasthemainresearchobject,basedonthecurrentstatusofdomesticapparelbrandmarketing,andgivescountermeasurestotheproblemsinCELUCASNapparelproductmarketing.Inthisprocess,fullyrefertoandselectivelydrawonthemarketingstrategiesofleadingcompaniesintheindustry,learnfromeachother,andconstantlyimprovethemarketingstrategiesofthetrendfrontline.Itishopedthattheplancanbeimplementedandthefrontlinestrategycanbeeffectivelyimproved.Atthesametime,thesemeasurescanprovidesomeusefulhelpforsimilarenterprises.Keywords:GarmentIndustryBrandMarketingMarketinginnovation目录一、引言 1（一）研究背景和意义 1二、潮流前线的市场营销环境分析 1（一）市场营销的宏观环境 1（二）市场营销的微观环境 3三、潮流前线营销模式存在的问题 6（一）、推广形式单一，明星效益泛滥 6（二）、服装欠缺设计感，定位不清晰 7（三）、线上营销渠道薄弱 7（四）、品牌促销形式单一 7四、潮流前线营销模式的对策建议 8（一）拓宽推广渠道 8（二）重视服装创新 9（三）加强线上营销渠道建设 9（四）优化促销模式 10五、总结 11参考文献 11致谢 13PAGE13PAGE1浅析潮流前线营销模式的问题与策略一、引言（一）研究背景和意义1、研究背景改革开放以来，中国经济蓬勃发展，服装行业，作为市场经济的重要组成部分，其流行和发展趋势也受到了一定的影响。快时尚商品的价格适中，也符合当前的流行趋势，所以受到了千禧一代消费者的青睐。随着中国市场经济的不断发展和开放，一方面国内涌现了许多独特时尚品牌，另一方面国外快时尚品牌例如ZARA、H&M等品牌对中国市场开始感兴趣，希望能在中国市场中分到一杯羹。在服装品牌越来越多且出现大同小异的情况下、以及经济全球化的背景下，服装品牌之间的竞争不再局限于国内，而是面向了全球，所以消费者能够选择购买的商品也是越来越多了。消费者在选择购买的时候会趋向于知名度更高的国际服装品牌，这带给本土快时尚服装品牌的发展带来了更大的挑战，直接影响了其传统市场份额和未来市场份额的提升空间。因此本土快时尚服装品牌应该要适应这些市场趋势，并做出改变以响应未来竞争中的利益和领导地位。2、研究意义本论文对潮流前线做出了充分的调查，能够较充分的诠释潮流前线的经营现状和问题，并结合所学的知识给予潮流前线提供相对应的决策方案，以及给同类型品牌管理者提供参考依据。希望能为潮流前线在未来的商业竞争中取得成功做出指导。二、潮流前线的市场营销环境分析（一）市场营销的宏观环境1、政治环境东莞是著名的服装城市，服装业一直是东莞经济的支柱之一。东莞政府一直提供着一定的政策方案去支持服装企业，招引国内外著名的服装企业来东莞注资，同时鼓励东莞市服装企业自立研发、设计，并会给予优厚的奖励给研发出了新技术的企业。2019年来国家越来越重视互联网行业的发展，在政策上并给予了互联网行业很多支持，如2019年来国家颁布的《关于维护联网安全的决定》、《互联网信息服务管理办法》等相关法律规定，不仅保障了互联网产业的健康发展，同时还为潮流前线服装营销渠道创造了有利条件。2、经济环境我国的国内生产总值已从1978年的改革开放的3645亿元增加到2018年的90.03万亿元，到了2019年更是达到99.08万亿元，人均收入和支出水平也在不断增加，经济的蓬勃发展、人们生活水平不断提高，为服装品牌的发展创造了良好的机遇。但随着近年来经济下行压力加大，爆发中美贸易竞争等事件，宏观经济面临复杂形势。并且在2020年新春假期期间，新型冠状病毒感染肺炎疫情迅速在世界范围内蔓延。国家采用了很多防控措施，例如在家隔离、延长新春假期等来避免集会和人员大规模迁徙。由于疫情的关系，消费者购买服装的需求大幅下降。为了避免外出，实体店的销量并没有像以往春节假日般销量高，网店也因为快递停运的原因而停滞。服装工厂也因此延迟让员工复工的时间延迟，导致服装生产无法进行。要是中国被WHO认定为疫区，那么出口的商品就会受到严峻的冲击。一旦疫情升级为国际事件，外国会增加从中国进口或直接禁止其进口商品的障碍。这些情况都需要等疫情结束情况才会好转起来。对于搜于特股份集团有限公司来说，2020年即是挑战也是机会。3、 社会环境互联网的普及以及经济全球化的发展，使得社会更加开放。国外收到追捧的产品也能在国内迅速传播，人们可以通过网购来购买到世界各地的商品，消费者的选择越来越多样化。近年来，随着人们生活水平的不断提升，人们开始追捧时尚、品牌等，特别是年轻一代的消费者，他们大多都会选择在网络上购买心仪的产品。中国CNNIC的第35次报告显示，互联网的使用人群在不断增长，增长的用户不仅是受过高等教育的人，并且还有中学以下文化程度的人。当然，受过不同教育程度的人们在审美和对时尚的理解上会有一些差异，潮流前线在制定服装产品营销策略时，也应充分考虑不同消费群体的个性特征和消费需求。尤其是在服装方面，市场竞争非常激烈，因此需要进行多元化经营。但根据时尚机构Thredup发布的最新消息称，有四分之一的受访者表示从2019年开始不再购买快时尚品牌的产品，而54%的18-21岁年龄段的人决定购买比快时尚品牌更好的产品。可以看出，对“快时尚”服装品牌的需求已经开始下降，消费者会倾向于选择更好的服装。4、 技术环境企业必需密切关注这个世界技术环境的发展情况，了解互联网经济和技术环境的发展对企业发展的影响，以便企业能实时做出应对的措施。中国制造世界闻名，但现在的服装出口大多还是贴牌生产。近年来企业开始有了品牌意识，创新的能力也在不断进步，但很多服装品牌的产品竞争只依靠用低价销售的方式来维持销售利润，而设计独特、具备核心竞争力、能与外国同类型品牌相媲美的本土品牌却始终占少数。服装类企业的技术环境主要是指信息技术和纺织技术，掌握高端的信息技术和纺织技术有助于提升其产品的核心竞争力。为消费者在购物中提供更好、更舒适的购物体验，如让消费者通过AR技术“隔空穿衣”这样就能看到试穿心仪的衣服的效果等，有助于提高企业品牌的竞争力。从服装和纺织技术的角度来看，随着消费者需求的多样化和个性化，公司应该多关注消费者的需求，以开发出更能满足其需求的服装，例如更加舒服的面料、款式等。但是就目前我国的技术环境来看，互联网的科技技术还不够成熟，而潮流前线也还没有建立起相对应的网络技术，因此，创新科技进步，潮流前线的行动刻不容缓。（二）市场营销的微观环境1、潮流前线品牌简介成立于2005年的潮流前线，是搜于特集团股份有限公司旗下的年轻休闲服饰知名品牌。“平价的时尚”是它的品牌定位，其销售主要集中在国内的第三和第四级市场，年轻消费者是潮流前线的主要消费人群。多年的营销经验，让潮流前线品牌几乎遍及全国，实体店近2000多家。公司通过专注于服装行业的前沿领域，例如品牌推广、研发设计和营销渠道建设等环节，将所有制造和加工业务模式外包，并用直营和特许加盟相结合的方式，将潮流前线专卖店分布至全国各地，走出了一条高产出、低能耗、无污染、可持续的科学发展之路。为15岁~29岁的消费者提供高性价比的休闲并时尚的服装。深受广大消费者的喜爱和青睐。2、潮流前线的现状潮流前线每年研发超过10000件服饰。潮流前线品牌以其价格合理、款式新颖、品质优良、款式多样、服务周到，这种一站式服饰消费平台，受到了年轻消费者的欢迎。潮流前线目前采用的是直营、特约加盟和电子商务相结合的营销渠道，但主要还是基于直营和特约加盟模式，因为电子商务渠道是在近期才发展起来的所以公司也在不断优化营销渠道。通常，潮流前面会开展一些促销活动来带动销量的提升。平时会迎合节假日做出满减、打折等优惠。限时的促销给消费者造成了紧迫感同时也给消费者带来一些新鲜感。潮流前线还利用聘请代言人来引起粉丝效应，聘请了众多知名度较高的明星（如陈慧琳、谢霆锋、宋慧乔、吉克隽逸、韩国男子偶像天团2PM和韩国超人气女子偶像团体T-ARA等）作为品牌代言人，现在的品牌代言人是亚洲热力组合GOT7。潮流前线还通过户外、杂志、电视等媒体不断地实施多边形、全面的品牌推广活动，潮流前线的品牌影响力也因此不断扩大。3、公司经营情况搜于特股份集团有限公司经过多年发展初步建立了较为完善的产供销系统，近年来企业的经营情况良好。表1搜于特集团股份有限公司的业绩报表项目2015年2016年2017年2018年营业总收入（万元）198291.028963632406.319943183487.0528241185225.0961296营业利润（万元）26873.21861753276.698803105039.65679766510.955071利润总额（万元）27463.633558537,691,088.73104917.29363566540.510988表1显示2015-2017年间发展的速度飞快，2016年净利润同比增长 86.77%，2017年净利润同比增长75.81%。主要原因是：（1）公司大胆改革创新，利用自身的优势，如多年的资源积累和经验优势等，提供了高效、低消耗的供应链管理服务；（2）潮流前线开始注重产品的设计，聘请设计人才，在一定程度上提高了销量。但2018年虽然比2017年营业总收入同比上升 0.95%但营业利润同比下降 36.68%。可以看出，由于2018年宏观经济恶化，经济下行压力加大，使得中国经济环境变得更加严峻和复杂，社会消费品总体销售增速持续下滑，纺织服装业整体也呈下行趋势，国内终端消费需求低迷。可以说潮流前线前面道路十分艰苦。4、品牌竞争者对比分析国内做青春休闲服装企业品牌数不胜数。大部分品牌还是比较注重线下门店的销售，基于周围的当地区域市场，还有许多区域性品牌，除了潮流前线外，还有森马，美特斯邦威，以纯，班尼路等，这些品牌通过在三四线城市不断努力发展，品牌效应开始显现，获得了消费者的广泛认可。从表2中可以看出品牌风格特征十分相像。优秀品牌的标志是其独特的设计风格和品牌文化。中国服装业的重点应该放在利用企业品牌的内涵和文化来打造品牌并提供全新的概念上。目前，国内服装商场出现款式相似、和布料相似现象愈发严重，跟风现象十分普遍，给人一种大同小异的感觉，容易让消费者产生审美疲劳。很大一个可能就是一些企业不注重原创设计，通过剽窃其它品牌的原创设计元素来填补自身品牌的设计理念匮乏。这就会致使品牌产品设计感单一、毫无新意。表2竞争者定位分析项目森马美邦以纯班尼路佐丹奴目标消费群16-25岁适合校园和年轻人28-25岁适合校园和年轻人15-35岁年轻人18-25岁年轻人18-45岁青年人消费特征年轻、时尚、有活力年轻、时尚、有活力年轻、时尚、有活力、运动型含蓄、注重质量和潮流注重质量和个人风格品牌特点IN-我就是潮一代，崇尚年轻活力、彰显青春本色休闲的、贴近中国年轻一代的青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、享受愉悦生活年轻、健康、向上，倡导一种真诚、乐观的生活态度简约、健康、友善、跨时代品牌口号穿什么，就是什么；穿什么，潮我看不走寻常路青春、活力、自信、纯真真的，更精彩没有陌生人的世界设计风格国际化与本土化相结合，时尚与流行相结合倡导青春活力和个性时尚的设计风格紧贴时尚潮流及市场需求，体现活泼、休闲、时尚的设计风格将潮流元素融入服装，致力于设计易穿易配的百搭系列自由与国际化的休闲品味相结合，简约、易搭配及个性化设计价格定位大众价格、高性价比大众化的价格物超所值的优质服装物有所值、大众化中高端价格三、潮流前线营销模式存在的问题今年来，随着经济的持续开放和中国经济的蓬勃发展，越来越多的外国服装品牌对中国市场的发展持乐观态度，并逐渐进入中国市场。因此，在不断发展的市场中，潮流前线在品牌营销方面的不足和问题逐渐暴露出来。（一）、推广形式单一，明星效益泛滥品牌知名度是评价品牌社会影响大小的指标。现在一提到快时尚服装品牌，人们第一时间想到的就是“优衣库”“H&M”这些服装品牌而不是潮流前线。这并不是说潮流前线做的不好，很大的一个原因就是知名度不够，只达到“提示知名度”的程度，即给人们的印象不深。消费者需在经过提示或某种暗示后，可想起“潮流前线”是搜于特股份集团有限公司旗下的品牌，能够说出自己曾经听说过这个名称。要想服装销量提上去，知名度就显得非常重要了，消费者几乎都会购买自己耳熟能详的品牌服装，久而久之就会形成了一种购买的习惯。想要提高知名度，单靠请大牌明星代言是远远不够的。企业想要通过明星效应来提高销量，一般会选择一线大牌明星来进行代言。但有可能会本末倒置，就是企业的宣传重点由服装转而变成了明星了。以这种方式做出来的广告很难引起消费者的重视。有时，媒体的失败不仅使投资方蒙受损失，而且还要承受因择人不恰当而为品牌带来的形象风险。虽然可以通过明星效应在短期内提升销量，但热度退却之后，销量可能又会陷入低迷的状态。（二）、服装欠缺设计感，定位不清晰服装设计可以说是中国服装企业的一个短板。东莞乃至中国的服装设计水准还远远落后于国际的水平，特别是东莞服装业起步之初是以服装加工为主，一直以来都没有好好重视服装设计，使得服装设计水准很难提升到一个新台阶。人们在选购服装上第一时间想到的“优衣库”“H&M”品牌很大可能是因为服装在设计上下足了功夫，这些品牌每隔几周就会推出新服装，并且每年都推陈出新，根据时代潮流来设计出更多消费者喜爱的服装。款式众多，价格中等并定期会有打折季，使得消费者每次走进店里都有惊喜。而潮流前线在产品定位上不太清晰，款式对比其他品牌来说虽然也多，但款式相较于其它快时尚品牌还是比较普遍的，与大部分竞争对手的服装设计出现雷同的情况，不具有市场定位、细分的设计水平。因此潮流前线与竞争对手相比不具备差异化和独特性，潮流前线的服装不能给人们一种眼前一亮的感觉，元素雷同的服装反而会让消费者产生一定程度的审美疲劳，并且很难与竞争对手的产品区分开来，消费者在选择购买服装时必然也不会将潮流前线作为首选。而潮流前线的目标消费者，又是现下年轻且具有一定经济能力的学生、中等收入群体，他们会对服装的质量和以及款式具有相对较高的要求。（三）、线上营销渠道薄弱全球化经济的发展和互联网的普及，推动了市场环境的发展。网络用户的急速增加，互联网市场已变成一个十分有潜力的市场，蕴含着无穷的商机。与传统的营销策略来比，网络营销有很多优点。能够节约成本和不受时间和地点的限制，全球各地的人都可以通过网上随时都能买到自己心仪的服装。通过官方网站了解到潮流前线把三四线城市作为销售重点，东莞市作为新的一线城市，已经鲜少看到潮流前线的店面了，这对于想购买的消费者来说太麻烦了。这时就能体现网络营销的重要性了，消费者只要动动手指，选码付款后静静等待几天就能收到心爱的新衣服了，而不需要大老远走去店面购买了。虽然潮流前线也有在天猫开旗舰店供消费者购买使用，但由于宣传度不足，很多人都不知道网店的存在，所以网店销量不大可观。（四）、品牌促销形式单一当前，潮流前线最为常用的促销方法是针对某些销量低的或非季节性品类服装进行打折销售处理，潮流前线大多采用组合折扣，例如促销产品同时买两件优惠15%，三件优惠20%等等，或采用购买一定金额的促销商品后直接减去一定金额的优惠模式，如购买满199减40、满600减330等等，买得越多优惠就越多，以此直接刺激消费者的购买欲望。这种促销方法有助于在短期内减轻库存压力、在清仓的过程中还能增加一定的营业收入。但此种促销形式也有许多弊端：首先，活动一般不会让所有产品都参加促销活动，而是只对某些品类产品，这时候只会对某些品类产品的销量带来短期提高，对门店内其他产品的销量提升起不到太大作用。其次，长期的打折促销，虽然增加了营业收入，但考虑到固定支出成本是不变的，公司整体的营业利润可能得不到太大的提升，甚至可能会有一定幅度的下降。第三，长期实施单一的促销形式，会对产品品牌的声誉度带来一定冲击，消费者对品牌的价值存有一定的疑虑。对产品的定价也会产生怀疑，这最终会降低产品在消费者心目中的档次，并动摇产品的市场价值。四、潮流前线营销模式的对策建议（一）拓宽推广渠道1、网络推广资源投入进行渠道品牌宣传企划的，除了传统网页嵌入式广告外，应迅速建立和优化官方微博、公众号进行品牌营销。在微博和公众号上可以发布关于潮流前线的品牌文化、打折消息等等。除此之外，还可以通过与抖音、快手、小红书等大流量APP进行合作，这是目前最潮流的网络营销模式。通过邀请网络达人在相关平台上直播或撰写稿件来宣传品牌产品，通过这种营销手段有利于品牌信息的传播，迅速获取大量有实际消费能力的流量，并通过营销手段将平台上获取到的流量变现，达到增加销量的目的，提高了营业收入和品牌影响力。2、增强交互性服装品牌营销，需要拉近与消费者的距离，千篇一律的营销模式很难频繁激起消费者的购买欲望，所以创新在营销上就会显得很重要了，如举办模特秀，赞助新秀选拔赛、运动会等活动吸引消费者眼球，增强了感染力以及能给消费者一种亲近感。此外，随着消费者对个性化要求的逐步提高，品牌可以在实体店推出DIY的服务，顾客可以运用品牌里的元素图案来定制一件独一无二属于自己的衣服。既能满足消费者各种个性化需求，还有助于提高品牌的美誉度与顾客忠诚度，进一步巩固品牌竞争力。（二）重视服装创新1、品牌联名品牌联名已经成为一种服装品牌惯用的营销模式。不同的品牌有不同的品牌定位和目标顾客群，进行联名后可以将品牌延伸到未触及的消费群体。知名度高的品牌与潮流前线联名合作既能丰富品牌形象和产品风格并增加品牌的附加值，又能提升品牌曝光度，并能迅速拉拢到对方品牌的粉丝前来购买，促进销量以及提高知名度。但是品牌联名不是简单的两个品牌合作这么简单，还必须要设计出较高水准以及品质优秀的作品出来，这样消费者们才会买单。在选择合作品牌的时候要慎重选择一些口碑高的，受众程度比较高的，这样才能在联名中获得最大限度的利益。借船出海，依托合作品牌的形象，借鉴其成功的经营理念和方式，这样就能找到一条适合自己品牌发展的捷径。2、产品设计独特化完善设计师团队设计是服装的起点，但我国在服装知识产权保护方面仍然是相对滞后的状态，众多中小服装企业品牌还是以抄袭为主，不得不承认，当你走进服装城的时候，你会发现很多衣服款式上都有某些大牌款式的影子。久而久之，这些公司就很难形成自己的服装风格，没有能拿得出手的原创独特服装。所以在设计的时候应该避免抄袭的情况，做出更多原创、具备自己服装品牌的特征的服装。所以这就需要潮流前线要完善一下设计师团队，一个优秀的服装品牌离不开优秀的设计作品。特别是快时尚服装品牌，需要密切关注消费者感知，满足消费者需求，然后再根据此要求保质保量得快速生产出来面向市场。所以一个优秀的设计师团队，不仅仅只有服装设计师，还要有市场调查专员以及采购专员。三者相辅相成，共同合作才能提高收集时尚热点信息的收集速度，准确并快速了解当前的流行趋势，也能控制好服装成本做出合理的定价。（三）加强线上营销渠道建设“互联网+”已经在各行各业中得到了广泛推广，并广受好评。对于服装企业来说，互联网的发展为服装企业带来了无限的可能。互联网为他们提供了新的销售渠道。潮流前线可以依靠互联网来改善品牌的形象，并提高消费者对品牌的忠诚度与认可度。1、重视网店发展。网店初期客流量不大的时候，可以通过在流量大的网站如bilibili网站和微博等上发布网店相关的广告。网店在初期可以给予消费者一些优惠，让更多的消费者知道如果附近没有实体店的话可以选择网上购买还更便宜。到了稳定期后，网店的价格可以开始与实体店的价格同步了。借助第三方电商平台的庞大的人流量和较为完善网站系统，为今后潮流前线的发展打下基础。除了现有使用的京东商城和天猫旗舰店外，潮流前线可以考虑与更多的国内外电商平台（如国内的唯品会、网易考拉，国外的亚马孙等）开展全方位的合作，多渠道的销售。再则，仅仅做到合作还是远远不够的，公司还应注重搞好网站建设，其应包含多方位商品展示、灵活多样的促销方式、愉快的购物体验、完善的客服系统、安全的支付系统、订单管理等方面。2、O2O营销模式在发展网络服装营销时，为了让服装营销能够带来最大的利润，必须将线下和网络营销模式结合起来，并起到互补的作用。就好比说，每个人的身材都是不一样的，那么同一件衣服穿上不同人的身上就会有不同的效果。所以人们就会更偏向于在实体店购买服装因为可以试穿后觉得效果好再购买。但在线上购买服装的话，消费者只能通过商家提供的照片来参考穿着效果，无法进行试穿，这时就可以采纳结合线下与线上的营销模式，这样消费者就可以在实体店进行试穿，然后在线上可以不受时间空间限制去下单购买。例如，服装的售后服务是消费者比较关注的一个问题。通常网上购物的退换货环节都比较复杂，并且需要花费很多时间再邮递上，如果能结合线下与线上的营销模式，让消费者在就近的线下实体店只需要提供网络购物凭证即可完成退换货，这种贴心的售后服务就很得消费者的喜爱。搜于特股份集团有限公司虽然也打造了自己的微商城“搜特商场”，基本上所有产品都能在该手机终端上可以找到。但是并没有好好利用它，大家在网购的时候更加倾向于利用淘宝来进行购买而不是“搜特商场”，企业还需要好好推广“搜特商场”让更多消费者使用该软件。（四）优化促销模式素人改造这个活动在一些社交媒体上很火。我们也可以利用这个话题去带动潮流前线的热度。随机抽取几位消费者进行免费改造，帮她搭配一身衣服并赠送。其他未中奖的消费者可以转发潮流前线相关活动的公众号、微博等即可享受免费搭配，以及衣服可以适当打折出售。消费者一次拿一整套，既能促进连带销售，解决消费者的穿搭问题，而且还能制造话题性。还可以利用倒计时式促销，第1天打9折、第2天8折、以此类推到第9天1折。每天的折扣不断下降，但打折的服装指定，售完即止。在整个打折期间，消费者从第2天开始就着急了，然后陆续疯抢，预计优惠50%左右的时间商品就会售罄了。活动一出，消费者们第一个想法就是等到第九天最便宜的时候再去购买，但转头一想，打折的服装是不再补货，可能等到第九天的话自己喜欢的服装已经被卖光了，变相给消费者急迫感，所以消费者基本不会等到最低折扣，就已经想去购买心仪的服装了。五、总结公司创立服装品牌容易，但要它在市场上站稳脚跟打败竞争对手却不是一件容易的事情。所以如果想要在众多服装公司中脱颖而出，这就需要我们不断地总结在营销方面不足的地方，根据自身以及市场修改相关的营销方案。