创业良机课件

2024/4/16创业良机天生我才必有用！别人用——上班族（就业）自己用——老板（创业）天生我才谁来用？为什么要做老板？老板的概念：生意的拥有者。请问：您是老板吗？员工和老板的区别：员工老板1为老板做事为自己做事2专注于领工资专注于发工资3干的是工作——求好干的是事业——求大4帮别人实现梦想为自己实现梦想5思维模式：挣钱渠道：时间+劳动=薪水思维模式：赚钱渠道：资本+时间+劳动=增值的资本（利润）蜕变路径靠体力

靠系统

靠技术 靠资本穷人富人80%20%资金项目人才营销人员和安利公司的关系合作伙伴资本经营费用利润资金（厂房店铺)营运开支产品研发经费人员工资生产费用物流费用市场推广费税金……市场（渠道）开发（顾客群）实力雄厚的跨国企业业务遍及全球100多个国家和地区

2012年全球最大私人企业排名中名列第38位。最大的直销公司零负债的跨国企业；没有失败的历史。2013年全球业绩118亿美元。为消费者提供优质的产品和服务提供全世界最优秀的创业机会安利公司的经营理念450种优质产品涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居高科技产品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。安利五大类高科技产品耗资过千万美元建立高科技研发中心，拥有65间具顶尖仪器与技术的专业实验室，700多位科学家和技术专家。在中国广州和上海也设立研发中心，每天进行400多次的产品检测，专注开发更适合中国人特性的产品，与哈佛大学、北京医科大学、中山医科大学等75所国内外名牌大学、85个商业组织有科研技术合作。目前获得1000多项国际专利，另外有700多项专利在申请中！

安利产品的特点安全环保（天然）浓缩、高效性价比高科技含量高符合消费发展趋势新个人资产五大件纽崔莱NUTRILITE1934年问世，至今80年；雅姿ARTISTRY1958年诞生，至今56年；皇后钢锅1963年上市，距今50年；益之源净水器1984年上市，44个国家和地区畅销，距今30年；逸新空气净化器1986年上市，距今28年。

上述五大产品系列，在它们各自行业分类市场中的销量，近三年一直保持全球销量第一！安利(中国)的辉煌成就从2003年起,销售额连续位居安利全球市场第一;2013年创下293亿元的销售记录。活跃营销人员30多万名,累计向营销人员发放报酬达600亿元人民币;累计向中国纳税460亿元人民币;2004~至今，连年入选“中国最具影响跨国企业”连续荣膺中华慈善奖、光明公益奖等重量级奖项。传统销售渠道与安利直销模式的区分生产商代理商大批发商中批发商小批发商零售商消费者安利专卖店+直销员利润研发奖金回馈社会5元1元1元12元3元1元1元安利直销模式的好处：1、有利于提高产品质量；2、减少中间环节，杜绝假冒伪劣产品；3、现金交易，避免三角债，有利于资金及时回笼；4、可以让消费者享受真正的服务；5、为愿意勤奋努力的人士提供一个多劳多得的创业机会。传统销售渠道安利直销模式9元迷人的奖金制度营销人员的职责：推广产品，服务顾客（销售）开拓市场，建立渠道（推荐）经营安利的十二种收入1.9%~24%市场开拓经费（个人销售佣金+市场推广服务费）2.市场补贴（1）月度培训补贴（9750元/Q6——19500元/Q9——35500元/Q12）

（2）经销商补贴（3个月完成7500元净额，可获发2400元代金券）3.稳健奖金和成长花红（1）稳健奖金（Q7：7200元；Q9：14400元;Q12：28800元）（3）成长花红（Q9：14400元；Q12：28800元）4.4%领导奖金（最低5000元/月）5.2%红宝石奖金（市场宽度奖金）6.1%明珠奖金（市场深度）7.0.25%营业经理（股东）年终分红（60万/年）8.0.25%高级营销经理（股东）分红（120万/年）9.年度经理人奖金（经理：12000~120000元；高级经理：18000~180000元）10.0.25%营销总监（国际股东）分红（240万/年）11.一次性达标奖金12.

FAA年度奖金（FC）※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※

安利的市场奖励分配表净营业额销售佣金12500024％8750021％5000018％2500015％1250012％50009％营销之星一、9%-24%的市场开拓经费开发出20个顾客，确保业绩不低于5000元，成为习惯。您的个人销售佣金：5000x9%=450元您5000元大力开拓市场，加大推荐力度，每4天寻找到一位合作伙伴，一个月推荐7个人，转移经验。A5000B5000C5000D5000E5000F5000G5000开拓的市场总业绩：40000元您5000您的市场开拓奖金整租业绩：5000x7+5000=40000元整组报酬：40000x15%=6000元-5000x9%x7=3150元您的实际收入：

2850元其中：

（1）个人销售佣金：450元（2）市场推广服务费：2400元净营业额销售佣金12500024％8750021％5000018％2500015％1250012％50009％复制经营模式：变指导7个人为7组。G组40000B组40000C组40000D组40000E组40000F组40000A75000A5000A25000A15000A35000A45000A55000A65000开拓的市场总业绩：285000元A组40000您5000您的市场开拓奖金整租业绩：40000x7+5000=285000元整组报酬：285000x24%=68400元-40000x15%x7=42000元您的实际收入：

26400元其中：

（1）个人销售佣金：450元（2）市场推广服务费：25950元净营业额销售佣金12500024％8750021％5000018％2500015％1250012％50009％二、2%市场宽度奖金

（红宝石奖）当市场开拓总业绩超过125000元的一倍以上，将获得2%的市场开发特殊贡献奖（红宝石奖金）。如上例：285000x2%=5700元上例中，您的实际月收入1.个人销售佣金：450元2.市场推广服务费：29590元3.红宝石奖金：5700元————————————————

32100元安利的职级考评（福利）一年中有1个月达到12.5万元净额，即可获评营销之星，接受省级公司培训，晋升为营销助理。一年中有3个月达到12.5万元净额，即可晋升为营销主任，将接受区域（北京、广州、上海）公司表彰。一年中有6个月达到12.5万元净额，即可晋升为高级营销主任(DD)，将接受安利（中国）公司总部表彰。绩优的高级营销主任（Q12），将接受安利公司总部招待一年一次的免费的国外旅游。Q1：1000元Q2：1250元Q3：1500元Q4：1750元Q5：2000元Q6：2250元Q7：2750元Q8：3250元三、市场销售补贴Q9：3750元Q10：4500元Q11：5250元Q12:6250元共计：35500元

四、稳健奖金和成长花红Q7稳健奖金：6000元Q9稳健奖金：14400元Q12稳健奖金：28800元

（上述奖金不重复发放）Q9成长花红：14400元Q12成长花红：28800元

（上述奖金不重复发放）五、4%市场领导奖金125000×4%=5000元奖励给您公司朋友您24%人才4%赚到了该赚的钱推荐并协助如前例您的领导奖：285000x4%=11400元A组285000G组285000F组285000E组285000D组285000C组285000B组285000月收入：11400x7=79800元x12个月年收入：

957600元您您B285000C285000D285000特性1：不在职收入特性2：无限性特性3：世袭性您开拓的稳健市场永远属于您，即使您退休，收入依然有保障。C125000A285000E285000F285000G285000在直接管理的部门中，当月有3个或以上的部门同时达标营销之星，且市场深度中又出现了达标部门，既可有资格享受1%的深度奖励（明珠奖金）

六、1%市场深度奖金（明珠奖金）您24%A24%B24%C24%B124%B224%B2124%B2224%B1组12.5万B2组15万B21组28.5万B22组20万举例：A组125000B组125000C组125000D组40000您您得到的深度(明珠）奖金是:（B1+B2+B21+B22）×1%即：（12.5万+15万+28.5万+20万）×1%=76万×1%=7600元七、营销经理（股东）的年终分红营销经理资格：辅导3组市场每月做到12.5万元以上业绩，一年内保持6个月达标。您×3高级营销主任营销经理年终分红：拿出当年全国营业额的0.25%，按照各营销经理所占有市场份额的情况进行加权分配。年收入约60万元（中位数）。八、高级营销经理的年终分红辅导6个市场每月做到12.5万元以上业绩，一年内保持6个月达标。您高级营销主任×6照拿营销经理每0.25%的年终分红再拿高级营销经理0.25%的年终分红国内外旅游享受飞机商务舱全五星级酒店招待拿出当年全国营业额的0.25%，按照各高级营销经理所占有市场份额的情况进行加权分配。年收入约120万元。高级营销经理年终分红：九、年度经理人奖金营销经理：12000~120000元高级营销经理：18000~180000元十、营销总监（国际股东）的年终分红协助9个市场每月做到12.5万元以上业绩，一年内保持6个月达标。您高级营销主任×9照拿营销经理每0.25%的年终分红再拿高级营销经理0.25%的年终分红还拿营销总监0.25%的年终分红国内外旅游享受飞机头等舱全五星级酒店招待拿出当年全球营业额的0.25%，按照各营销总监所占全球市场份额的情况进行加权分配。年收入至少不低于200万元。营销总监年终分红：十一、一次性奖金奖衔符合资格一次性收入年收入高级总监12个高级主任市场18.75万350万资深总监15个高级主任市场37.5万500万资深总监18个高级主任市场75万800万FC创办人20个高级主任市场112.5万1000万十二、FAA奖金及FAA一次性奖金FAA分数FAA奖金FAA一次性奖金8分-11分18.75万——12分-15分37.5万——16分-19分75万——20分-24分112.5万——25分-29分150万——30分-34分225万——35分-39分300万——40分-44分375万750万45分-49分450万1125万50分-54分525万1500万55分-59分600万1875万60分-64分675万2250万65分-69分750万2625万70分825万3000万FAA奖金领取资格：1.高级经理2.FAA分数达到8分FAA分数计算：Q12高级主任——1分营销经理——1.5分高级营销经理——3分注：同一个市场中有Q12高级主任、营销经理、高级营销经理，以最高分计算，得3分。与安利合作，建立自己的管道与安利合作这个市场永远都属于你的您子女市场DBAC世袭给子女您用有限的时间开发市场，却带来永久的生活保障！安