第四章国际贸易价格课件

第四章

国际贸易价格1精选课件ppt本章重点国际贸易商品的作价方法出口成本核算的计算本章难点

不同贸易术语的价格换算不同贸易术语的价格换算2精选课件ppt第一节价格的掌握一、影响价格的因素作价原则在贯彻平等互利原则的基础上，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，根据自身经营意图确定恰当的价格。同时要考虑影响价格的各种具体因素。识记3精选课件ppt思考：影响货物国际价格的具体因素交货地点和交货条件商品品质和档次成交数量季节因素运输距离支付条件和汇率变动的风险识记4精选课件ppt二、作价方法1.固定作价2.非固定作价3.价格调整条款具体价格待定部分固定价格、部分非固定价格暂定价格识记应用5精选课件ppt二、作价方法1.固定价格（“死价”或“一口价”）例如：USD100perM/TCIFNEWYORK这也是国际上常见的做法（包括我国）特点：具体、明确及便于核算两点要求：对商品价格走势有所了解及研究，能够准确判断商品价格走势谨慎选择交易对象按照各国法律规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，除非合同另有约定或经双方当事人一致同意，否则任何一方都不得擅自修改。6精选课件ppt二、作价方法2.非固定价格（又称“活价”）（1）具体价格待定——即合同中不明确规定成交价格，具体价格留待以后再确定。可分为：规定定价时间和定价方法——“在装船月份前50天，参考当地及国际市场价格水平协商议定正式价格”只规定作价时间——“由双方在XX年X月X日协商确定价格”（2）暂定价格（3）部分固定价格，部分非固定价格一种变通做法，在行情变动剧烈或双方未能就价格取得一致意见时采用。具有较大的不稳定性采用此种做法的好处：课本98页7精选课件ppt二、作价方法3.价格调整条款指在签订合同时既规定商品的具体价格，又规定当构成价格的因素发生变化时，卖方有权利调整成交价格。一般在价格条款后面加列附加条款。作用：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信息。其实质是出口厂商转嫁国内通胀、确保利润的一种手段价格调整公式及例题：课本98-99页8精选课件ppt真题训练：11.我国通常采用的国际贸易作价方法为（）A.待定价格 B.暂定价格 C.后定价格 D.固定价格11．在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补，此价格为（）A．暂定价格B．固定价格C．部分固定价格，部分非固定价格 D．待定价格答案：D、A9精选课件ppt三、出口成本核算出口商品换汇成本（换汇率）出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元）出口商品盈亏率出口商品盈亏率＝（出口本币净收入－出口总成本）／出口总成本×100%出口创汇率出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）/原料外汇成本×100%领会10精选课件ppt主要货币符号人民币RMB/CNY美元USD日元JPY欧元EUR英镑GBP瑞士法郎CHF加拿大元CAD澳大利亚元AUD港币HKD新西兰元NZD俄罗斯卢布SUR新加坡元SGD韩国元KRW泰铢THB11精选课件ppt是指以某中商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入（FOB价成交的外汇收入）之比：出口商品换汇成本=出口总成本（本币）/出口销售外汇净收入（外币）1、出口商品换汇成本指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本进货成本（或生产成本）+定额费用-出口退税收入出口退税收入=出口商品进货成本*退税率/（1+增值税率）即：用多少人民币换回一美元12精选课件ppt出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口赢利。13精选课件ppt例：某商品出口单位总成本为CNY7000/MT，出口报价为FOBSHANGHAIUSD1100/MT，查当天中国银行外汇价位USD100=CNY682。请计算这一单出口贸易的出口换汇成本。14精选课件ppt计算：换汇成本=CNY7000/USD1100=6.36外贸公司用6.36元人民币换回1美元在中国银行：外汇牌价USD100=CNY682即1USD=6.82人民币外贸公司收到美金后，在中国银行换成人民币，1美金可以换6.82元>外贸公司的换汇成本，盈利（一美金赚了0.46元）15精选课件ppt真题训练：37.我上海某公司向美国一公司出售货物一批，出口总价为2万美元CIF纽约，其中从上海到纽约的海运运费为2500美元，按CIF总值的120%投保一切险，保险费率为5%，这批货物的国内进价及各种费用加总为10万元人民币。试计算这笔货物贸易的出口换汇成本。（保留两位小数）出口换汇成本=10万CNY/（20000-2500-20000*120%*5%）=6.1310.某商品出口净收入一个单位外汇所需要的人民币数额称为（）A.出口盈亏额 B.出口盈亏率C.出口换汇成本 D.出口交易成本16精选课件ppt出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本*100%=[（出口本币净收入—出口总成本）/出口总成本]*100%出口盈亏额=出口人民币净收入-出口总成本=出口外汇净收入*银行外汇买入价-出口商品总成本（退税后）2、出口盈亏率17精选课件ppt例：某商品出口单位总成本为CNY7000/MT,出口报价为FOBSHANGHAIUSD1100/MT,查当天中国银行外汇价位USD100=CNY682.求出口商品盈亏率。出口商品盈亏率=[（1100*6.82-7000）/7000]*100%=7.2%出口盈亏率=[（商品出口外汇净收入—出口总成本）/出口总成本]*100%18精选课件ppt真题训练：38.国内某公司出口一批货物，贸易术语CIFVANCOUVER，总价5000美元，其中：运费420美元，保险费80美元。假定国内总成本是人民币32000元，外汇牌价1∶8。试计算出口盈亏率和出口换汇成本。（计算结果保留2位小数）19精选课件ppt真题训练：38．出口外汇净收入=5000-420-80=4500(美元)(1分)

出口盈亏率=(出口销售人民币净收入一出口总成本)／出口总成本(1分)=(4500×8—32000)／32000(1分)=12．5％(1分)出口换汇成本=出口总成本／出口外汇净收入(1分)=32000／4500=7.11

(人民币／美元)(1分)20精选课件ppt出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。也称外汇增值率其计算公式如下：出口创汇率=[（成品出口外汇净收入—原料外汇成本）/原料外汇成本]*100%3、出口创汇率21精选课件ppt例：某公司进口原材料CIFSHANGHAIUSD1051.00。经过加工后出口值为FOBSHANGHAIUSD1648.00.试求该商品出口创汇率。出口创汇率=（1648-1051）/1051=56.8%出口创汇率=[（成品出口外汇净收入—原料外汇成本）/原料外汇成本]*100%22精选课件ppt真题训练：37.国内某公司以CIFC4％条件出口1公吨茶叶到纽约，外销价为每公吨14000美元，支付运费800美元，保险费100美元。该公司的进货成本为每公吨60000元人民币，国内直接和间接费用共计5000元人民币，请计算：（1）该商品的出口总成本、出口外汇净收入和出口换汇成本。（2）若当前外汇牌价为1美元折合7元人民币，则此项出口业务的出口盈亏率是多少？23精选课件ppt真题训练：37.国内某公司以CIFC5％条件出口1公吨茶叶到伦敦，外销价为每公吨27000美元，支付运费700美元，保险费200美元。该公司的进货成本为每公吨136000元人民币，国内直接和间接费用共计8000元人民币，请计算：（1）该商品的出口总成本、出口外汇净收入和出口换汇成本。（2）若当前外汇牌价为100美元折合680元人民币，则此项出口业务的出口盈亏率是多少？24精选课件ppt第二节佣金和折扣

佣金

（1）佣金的含义——交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金。

明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。

暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。

双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。识记25精选课件ppt

（2）佣金的规定方法：

文字说明——USD600perM/TCIFHongKong

including2%commission

缩写——USD600perM/TCIFC2%HongKong

（百分号可以省略）

绝对数——commissionUSD6perM/T

（3）佣金的计算

单位货物佣金额（单位佣金）=含佣价×佣金率

净价=含佣价-单位佣金=含佣价×（1-佣金率）

含佣价=净价/（1-佣金率）识记领会26精选课件ppt例题1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？FOB净价=100×（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）佣金=100×5%=5（美元）净价=100-5=95（美元）27精选课件ppt

折扣（1）折扣的含义——卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。

（2）折扣的规定方法：

文字说明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%discount.

缩写——USD600perM/TCIFHongKongless2%discount.

绝对数——discountUSD4perM/T识记28精选课件ppt

（3）折扣的计算

单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率

卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额=原价×（1-折扣率）例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？折实售价=520×（1-2%）=509.6（美元）识记领会29精选课件ppt我国某外贸公司出口某商品1000箱,该货每箱收购价人民币200元,国内费用为收购价的15％,出口后每箱可退税人民币14元,外销价每相CFRC2％曼谷30美元,每箱货应付海运运费2.40美元,银行外汇牌价100美元＝825元人民币。试计算该商品的出口换汇成本及盈亏率。30精选课件pptCFR净价=含佣价×(1-佣金率)=CFRC2%×(1-2%)=30×0.98=29.4（美元）外汇净收入FOB价=（CFR价-运费）×1000箱=（29.4-2.4）×1000=27000（美元）出口总成本=外贸公司购买价格+国内费用-退税收入=（200+200*15%-14）*1000=216000（元）出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=216000/27000=8盈亏率=（出口人民币净收入-出口总成本）/出口总成本*100%=（27000*8.25-216000）/216000*100%=3.13%31精选课件ppt佣金与折扣的的区别1、佣金在三方交易时使用；而折扣是在双方交易时使用。如“暗扣”或“回扣”付给第三方则属于不正常交易，又称灰色交易，违规、违法交易，应尽量避免。2、许多国家对佣金征收收入所得税；而折扣是卖方少收货款，买方少付货款，没人获得额外收入，也就不必交所得税。3、一般情况下，佣金和折扣应在合同条款中订明，否则容易同净价混淆，为此，有的合同价格条款中注有“FOBnetQinhuangdaoUSD100perM/T”字样，以利于同含暗佣、暗扣的价格混淆。32精选课件ppt

佣金和折扣是两种非常有效的促销手段，适时地使用有利于交易的达成。

但它们也是一把双刃剑，起促销作用的同时也会影响出口商品的价格，进而影响到出口创汇和经济收益，所以，在考虑适时的情况下还要考虑适度。

在社会实际业务操作中，有关价格的确定，及佣金、折扣等影响价格因素的掌握是相当灵活的，并不一定都象上述所罗列的那样复杂。前面的个别公式只有在企业会计核算时才予以使用。作为未来的从业人员只需作一般了解即可。33精选课件ppt真题训练：8.我国企业某商品对外商报价不含佣金CIF价为每公吨4500美元，后外商要求报CIFC4％的价格，如果要保证我国企业的净收入保持不变，则对外改报的含佣金价格为（）A.4666.4美元 B.4680.0美元C.4687.5美元 D.4692.4美元2．佣金的支付方式多采用（）A.汇付 B.托收 C.信用证 D.银行保函11.中国某企业出口纺织品，其出口总成本为520000元人民币，出口后外汇净收入为86000美元，假如外汇牌价为100美元折合人民币690元，则该企业的出口盈亏率为()A.12.3％ B.14.1％ C.15.8％ D.19.6％答案：C、A、B34精选课件ppt真题训练：11.某商品出口总成本为130000元人民币，出口后外汇净收入为20000美元，按近期中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币799元，则出口盈亏率为（）A.17.8％ B.18.6％C.20.1％ D.22.9％13.我国企业某商品对外商报价为含佣金CIFC4％为每公吨4500美元，后外商要求报不含佣金的净价，如果要保证我国企业的净收入保持不变，则对外改报的不含佣金价格为（）A.4316.4美元 B.4320.0美元C.4326.9美元 D.4330.8美元35精选课件ppt真题训练：22.我国企业某商品对外商报价为不含佣金CIF价为每公吨2300美元，后外商要求报CIFC5％的价格，如果要保证我国企业的净收入保持不变，则对外改报的含佣金价格为()A.2396.5美元 B.2421.1美元C.2594.8美元 D.2831.7美元13.我国企业某商品对外商报价为含佣金CIFC4％为每公吨4500美元，后外商要求报不含佣金的净价，如果要保证我国企业的净收入保持不变，则对外改报的不含佣金价格为（）A.4316.4美元 B.4320.0美元C.4326.9美元 D.4330.8美元36精选课件ppt真题训练：19.我国企业某商品对外商报价含佣价为每公吨4500美元，CIFC3％，后外商要求报的不含佣金的净价，如果要保持我国企业的净收入不变，则对外改报的不含佣金价格为()A.4330美元 B.4365美元C.4461美元

D.4695美元18.我国企业某商品对外商报价为不含佣金每公吨1500美元，CIF价，后外商要求报CIFC5％的价格，如果要保持我国企业的净收入不变，则对外改报的含佣金价格为A．1320.7美元 B.1578.9美元 C.1833.5美元 D.1902.9美元37精选课件ppt真题训练：22.我国企业某商品对外商报价为含佣金CIFC5％为每公吨7800美元，后外商要求报的不含佣金的净价，如果要保证我国企业的净收入保持不变，则对外改报的不含佣金价格为()A.7260美元 B.7410美元C.7560美元 D.7620美元19.我国企业某商品对外商报价为含佣价为每公吨2700美元，CIFC3％，后外商要求改报不含佣金的净价，如果要保持我国企业的净收入不变，则对外改报的不含佣金价格为（）A.2479美元 B.2619美元C.2799美元 D.2818美元38精选课件ppt真题训练：38．北京某公司以CFRC5％条件出口一批货物，外销价为每公吨3000美元，支付运费200美元。该公司实际购货成本为每公吨6000元人民币，国内直接和间接费用为实际购货成本的10％。求：该商品出口总成本、外汇净收入、出口换汇成本。（保留两位小数）39精选课件ppt真题训练：38.某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25000公斤,每公斤15美元CFRC2%汉堡，其中海运运费为每公斤0.15美元。出口后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算：（1）该出口公司向中国银行购买交付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口公司的外汇净收入为多少美元？（牌价:1美元=8人民币元，计算结果保留2位小数）40精选课件ppt真题训练：38.某外贸企业与英商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费每公吨29美元，出口收汇后出口企业向该英商汇付佣金。计算：（1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口企业的外汇净收入为多少美元?（当时中行牌价：100美元=687.22人民币元）38.我国某陶瓷企业向英国出口茶具2000套，每套50英镑CIF伦敦，由我方按CIF金额加20%投保一切险，保险费率为5%，自我国装运港至伦敦港的总运费为2500英镑，请计算出口这批茶具的外汇净收入（即FOB价值）为多少？41精选课件ppt1、出口商品价格构成成本——指进货成本或采购成本（含税）主要由成本、费用和利润三部分构成费用——国内费用和国外费用实际采购成本=进货成本（含税）-出口退税收入出口退税收入=进货成本（含税）×出口退税率/（1+增值税率）包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等出口运费、出口保险费、佣金利润——预期收入，一般以成交额为基数计算主要贸易术语间的换算42精选课件ppt1、实际成本核算（以出口贸易公司为例）实际成本=含税成本-退税收入其中：所以：43精选课件ppt2、费用的核算保险费核算：保险费是以CIF或CIP价格为基础核算的，即CIF/CIP价即为保险金额其中：有些时候会在保险金额的基础上加成投保，一般情况下加成10%。44精选课件pptFOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润

CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润

（二）主要贸易术语间的价格换算1、FOB、CFR和CIF之间的换算领会1）FOB、CFR和CIF的价格构成45精选课件ppt2）价格的换算（1）以FOB价格换算其他格式：CFR=FOB+FCIF=FOB+I+F=（FOB+F）/（1–投保加成×保险费率）（2）以CFR价格换算其他格式：FOB=CFR–FCIF=CFR+I=CFR/（1–投保加成×保险费率）（3）以CIF价格换算其他格式：FOB=CIF–I–F=CIF×（1–投保加成×保险费率）–FCFR=CIF

–I=CIF×（1–投保加成×保险费率）领会2、FCA、CPT和CIP之间的换算46精选课件ppt

我国某外贸公司以每公吨10000英镑CIF伦敦（按加一成投保一切险，保险费率为1%），向英国报盘出售一批轻工业品。该外商拟自行投保，要求该报CFR价，问CFR价格为多少，出口人应从CIF价中扣除多少保险费？解：（1）CFR=CIF–I=CIF×（1–投保加成×保险费率）=10000×[1-(1+10%)×1%]=10000×0.989=9890英镑（2）保险费=10000-9890=110（英镑）例题一47精选课件ppt例题二

某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报CIF旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为1%。）CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成）

=（1200+130）/（1-1%×110%）

=1330/0.989=1344.80（美元）48精选课件ppt例题三

某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？49精选课件ppt将该公司发盘的CIF价换算成FOB价：

FOB=CIF-F-I=3000-89-3000×110%×0.95%=2879.65（美元）将外商还盘的FOB价换算成CIF价：

CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成）

=（2880+89）/（1-0.95%×110%）

=3000.35（美元）例题三解答：50精选课件ppt真题训练：38.已知某企业对外报价CIF釜山为5000美元每公吨，该韩国客户又要求改报CFR釜山，并给予3%的佣金，若保险费率为1.1%，并按发票金额的112%投保，则我国企业应该报价多少美元才能使外汇净收入保持不变。(请保留一位小数)38．解：CFR净价=CIF净价×(1-保险加成×保险费率)=5000(1-112％×l．1％)=4938．4美元则CFRC3％=CFR净价／(1-佣金率)=4938．4／(1-3％)=5091．1美元51精选课件ppt真题训练：37.我某外贸公司出口某商品400件，价格每件400美元CFR马赛港。每件运费10美元，现客户要求改报FOBC5%上海价。试求FOBC5%上海价（单价）（保留两位小数）。37．解：FOB=CFR—F=400—10=390(美元)(2分)

52精选课件ppt真题训练：11.在贸易术语的价格换算时，CIF的价格构成为()A.进货成本价＋国内费用＋净利润B.FOB价格＋国外运费＋CIF价格×保险加成×保险费率C.FOB价格＋国外运费＋FOB价格×保险加成×保险费率D.FOB价格＋国外运费＋CFR价格×保险加成×保险费率补充：19．国际货物买卖中，“接受”在法律上称为（）A．要约 B．反要约 C．承诺 D．生效答案：B、C53精选课件ppt真题训练：38．我国某公司向荷兰出口农产品一批，向客户发盘为每公吨800欧元CIF鹿特丹，按CIF金额的120％投保，对方要求改报FOB价格，我方同意，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨100欧元，保险费率为2％，请计算我方改报价格应为多少？(请保留一位小数)54精选课件ppt真题训练：38.宁波某企业出口一批物资到韩国首尔，共计200公吨，已知宁波企业报价为每公吨3500美元，CIF首尔，出于某种考虑，该韩国客户又要求改报CFR首尔，并给予4％的佣金，若保险费率为0.85％，并按发票金额的110％投保，则我国企业应该报价多少才能使外汇净收入保持不变？(请保留一位小数)38.我国某出口企业出口某种物资，对外报价为每箱100美元，CIF马赛港。由于某些原因，外商要求改报CFR马赛港，并给予4％佣金，若保险费率为2.5％，并按发票金额的110％进行投保，则请计算我方公司应报的价格。

55精选课件ppt真题训练：37.某公司对外报价某商品每箱50美元CIF纽约，国外要求改报CFR纽约，并给予5%的佣金，设保险费率为1.05%，按发票金额的110%投保，应报多少美元？（计算结果保留2位小数）38.国内某企业出口某种物资到美国纽约共计100箱，对外报价为每箱750美元，CIF纽约。之后外商出于某些原因，要求改报CFR纽约，并给予5％佣金。若保险费率为2％，并按发票金额的120％进行投保，请计算国内出口企业应报的价格。38.某企业出口商品至美国，对外报价CIF纽约为500美元每公吨，同时外商要求再报一份FOB价中国口岸，若保险费率为0.8％，按发票金额的105％投保，国外运费为每公吨50美元，请计算我国企业的FOB报价。（保留一位小数）56精选课件ppt真题训练：38．我国某家电企业向澳大利亚出口电视机一批，报价每台400美元FOBC5％上海，澳大利亚商人要求我方改报CIF悉尼价。假设按CIF金额的120％投保，保险费率为5％，海洋运费为每台15美元，问该企业CIF报价应为多少？(请保留一位小数)38.我国某企业向新加坡出口农产品一批，报价为每箱150美元CIF新加坡。国外客户要求改报CFRC5%新加坡，假设按CIF金额的120%投保，保险费率为1%，我方应报价多少美元才能保持外汇净收入不变？38.我国某企业向新加坡出口