买卖三级新兵综合测试卷附有答案

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请独立诚信作答，本试题共87道选择题：

单选1分，多选1.5分<少选固定得0.5分，错选/多选不得分>；

100分满分，75分及格。

考试总时长1h，预祝顺利通过考试！基本信息：[矩阵文本题]*姓名：________________________部门：________________________伙伴集团的官网是：（）[单选题]*(正确答案)在房地产市场划分中，三级市场又称为（）[单选题]*土地交易增量房地产存量房地产(正确答案)伙伴集团的业务范围涵盖（）*策划顾问(正确答案)实业生产厂房销售(正确答案)园区运营(正确答案)招商代理(正确答案)伙伴买卖部及二级代理部成立的时间是：（）[单选题]*2003年2007年2011年2017年(正确答案)伙伴集团旗下的网络公司包括（）[单选题]*伙伴行/中工招商网(正确答案)华诚/华智华科城/松湖智谷伙伴企业文化的核心内容是？（）[单选题]*诚信、付出、学习、共赢成为出色的地产产业机构伙伴有你，才有更好的未来帮助你就是成就我自己(正确答案)坐客户的车去看厂房，客户开车，说法正确的有：（）[单选题]*为拉近关系，上车第一时间递烟选择便于与客户沟通的位置(正确答案)为不打扰客户开车，我们不应该和客户在车上沟通关于主桌，以下正确的是？*远离门或居中为主桌(正确答案)桌次的高低以离主桌的远近而定(正确答案)离主桌平行者以左桌为高，右桌为低关于接递名片，正确的是[单选题]*单手接递派发名片由尊到卑，由近到远(正确答案)接到名片后先浏览，再放进裤袋如果联系方式有所更改，要及时划掉，将正确的写上关于微信沟通，正确的是[单选题]*起名A+，因为排名靠前不要轻易发语音信息，除非对方习惯语音沟通(正确答案)为了增加曝光度，针对厂房广告疯狂刷屏为了在和客户或业主沟通中得到重视，我们可自称X总关于泡茶，正确的是[单选题]*第一泡茶倒给客户喝茶倒全满，以示尊敬对方倒茶，双指三击(正确答案)关于介绍顺序，正确的是[单选题]*把下级介绍给上级(正确答案)把长辈介绍给晚辈把女士介绍给男士有客人来访，正确的握手礼是：（）*来访时主人先出手(正确答案)来访时客人先出手离开时主人先出手离开时客人先出手(正确答案)关于西装纽扣，正确的是：[单选题]*两粒扣：扣下面一粒或都不扣三粒扣：扣上面两粒或只扣中间一粒(正确答案)四粒扣：扣上面三粒或都不扣以下客户信息可以向业主报备的有：（）*客户完整的电话号码带看后客户提出的对出售条件的意见(正确答案)客户公司主营业务(正确答案)客户的全名/公司全称在伙伴人APP接到推荐的客户后，需要：（）[单选题]*24小时内，在伙伴人APP上点击确认接收(正确答案)48小时内，在伙伴人APP上点击确认接收无时间限制，随时可操作无需操作，自动接收盘源编号未绑定情况下：单个用户最多新增（）个盘源编号；且只保留（）小时[单选题]*3；243；725；245；72(正确答案)APP盘源推广功能须同时满足（）*熟盘方为本行/他行均可有委托书(正确答案)待售(正确答案)非黑名单(正确答案)根据网店信息发布质量判定标准，以下发帖可通过的是[单选题]*厂房有国有土地证和房产证，双证齐全，独一无二厂房系业主诚意卖，最低售价为xx万厂房周边配套齐全，便于招工，是密集型企业的首选厂房位于临深片区，升值潜力大(正确答案)盘源可以进行转无效的情况有:（）*地址报错(正确答案)已拆迁等原因，盘源不存在了(正确答案)盘源存在纠纷，当前不能出售(正确答案)业主跳单不诚信(正确答案)以下哪项属于APP中网络客户联系方式获得办法？[单选题]*追踪客户的IP地址，用高科技手段获取与客户聊天，经纪人发送信息超过三句后，手机号会自动显示直接用积分购买客户手机号(正确答案)无需操作，系统直接展示APP中关于客户推荐，以下说法正确的是[单选题]*客户推荐不需要在系统进行操作客户可直接推荐，无需完善需求推荐之前客户需求必须已完善(正确答案)如果你有买卖客推荐到代理项目，接收方选择的是（）[单选题]*买卖部城市总项目总监项目经理驻场销售(正确答案)经纪人线上成交报告审核时间为（）小时内[单选题]*1224(正确答案)48下定到业主时，需提醒业主备齐什么材料？*定金协议书买卖合同(正确答案)营业执照(正确答案)公章(正确答案)身份证(正确答案)产权证明原件(正确答案)在约客环节中，我们可以做的包括（）*通过企查查先了解客户信息(正确答案)了解客户的需求(正确答案)确认客户的身份(正确答案)推荐合适的盘源(正确答案)约好见面的时间，把盘源的具体地址发给客户当客户提出“距离远”时，正确的解决思路包括：（）*找出周边交通规划图，用实际的交通路线给客户介绍(正确答案)讲解厂房位置对于客户公司未来的有利发展(正确答案)为了避免浪费精力，客户实在不能接受，及时放弃带看后，要做的包括（）*问题已解决，推动谈判(正确答案)问题未解决，有希望，可再次约看或跟进（做配盘准备）(正确答案)问题未解决，无希望，及时放弃，避免浪费精力及时APP上写客户跟进记录(正确答案)及时向客户反馈看房发生的事情、问题汇总，让客户确认(正确答案)为了做好谈判，我们要了解客户的信息。以下哪几项属于“客户信息”？*征信/债务情况(正确答案)股东情况/股东决议(正确答案)社会身份/社会关系(正确答案)是否有其他意向盘源在谈(正确答案)以下哪几项能辅助判断业主有较高的社会身份？*业主无明显债务业主在某个地位较高的政府单位上班(正确答案)业主在xx行业有较高的知名度(正确答案)业主低价出售了解清楚“股东情况/股东决议”，是为了掌握客户的（）[单选题]*经济实力决策能力(正确答案)个人信息购买意愿以下哪项是谈判及谈判前应该做的事？[单选题]*为了体现对业主的尊重，谈判地点选择在业主办公室确定谈判人数及谈判角色(正确答案)为了促进成交，在谈判时偏向客户一方，把价格压到客户的理想价格为了促进业主与客户的关系，主动让双方添加联系方式关于签约，有误的是[单选题]*最好选在我司办公室签合同需要用公司统一注明居间服务费《付款承诺书》《正式转让合同》48小时内上传至APP，并把原件交至助理处(正确答案)各式合同都要做好复印备份我们可以选择以下哪几类盘源来洗？*过往成交过的盘源(正确答案)过往未签委托的盘源(正确答案)公司封杀盘无效/下架盘(正确答案)我们在教租赁部的同事开发买卖盘源时，可以让他们重点关注哪些类型的业主？*港台业主(正确答案)厂房租不出去的业主(正确答案)不急着卖的业主租金收益良好的业主“占地面积、年限、物业现状等”属于厂房的（）信息[单选题]*参数(正确答案)配套产权交易以下哪几项能辅助我们判断业主的出售意愿？*价格空间(正确答案)是否可随时进去看房(正确答案)有无放盘给其他中介(正确答案)是否急卖(正确答案)社会关系/社会身份在熟别人的盘时，我们可以做的是（）*向熟盘人了解盘源的大致情况(正确答案)优先熟悉本区域所有可推盘(正确答案)跨区域优先从主推盘开始(正确答案)第一时间约见业主，了解盘源的真实情况推盘文档应该包含以下哪些内容？*厂房靓点(正确答案)能够看清楚厂房名称的图片整洁美观的厂房内外整体&局部图片(正确答案)精准、详细参数(正确答案)区位及交通(正确答案)推盘中要做的事情包括*让对方总监帮忙推荐一下自己(正确答案)让大家先扫自己的二维码后再推盘(正确答案)强调盘源的亮点，引起重视(正确答案)邀请同事现场发朋友圈推盘(正确答案)现场邀约熟盘(正确答案)以下哪几项不符合熟盘的商务礼仪？*为节约时间，把车停在业主的私人停车位(正确答案)蹲在厂房门口看房(正确答案)联系不上业主开门，则跳墙进入(正确答案)熟盘前先打电话，提前约业主开门根据“客户对高度、某些牌照的需求”给其配盘，这属于（）匹配[单选题]*条件匹配价格匹配土地性质特殊需求(正确答案)个人名下国有双证（核定征收）的客户更适合于哪种过户方式？[单选题]*产权过户(正确答案)股权转让资产剥离股权转让的条件是？（）[单选题]*国有证或集体流转出让，且建筑未压红线该物业为企业唯一资产；公司无债权、物权纠纷；公司可转让(正确答案)物业不是企业唯一资产；公司不可转让产权过户的优点是？（）[单选题]*能开发票(正确答案)周期短手续简单成本低在产权过户中，土地增值税率一般在（）的区间内[单选题]*20%-50%30%-60%(正确答案)40%-70%在产权过户中，需要缴纳的税种包括？*契税(正确答案)印花税(正确答案)土地增值税(正确答案)城建税(正确答案)个人所得税在股权转让中，（）需要缴纳印花税[单选题]*受让方转让方双方(正确答案)在股权转让下，原股东是居民企业及在中国境内设立机构、场所的非居民企业，转让方交的税种是（）[单选题]*企业所得税(正确答案)预提所得税生产经营个人所得税个人所得税产权过户中，契税的税率为（）[单选题]*0.05%2%3%(正确答案)5%到梁层高，指地面到_____的距离。[单选题]*最低主梁(正确答案)最高主梁最低次梁最高次梁被楼梯、走廊、电梯等占用，但计入建筑面积的面积，叫做：（）[单选题]*使用面积空中面积实用面积公摊面积(正确答案)某厂房土地面积5000平方米，建有5层厂房，每层2000平方米，无其他建筑且地面水平。则容积率为：（）[单选题]*0.42(正确答案)2.512.5（）是政府对建设用地的使用性质、使用强度和空间环境的规划。[单选题]*土规控规(正确答案)总规“食品/医药制造/纺织”等建设用地被称为_____用地[单选题]*M0M1M2(正确答案)M3工业用地使用年限为（）年[单选题]*204050(正确答案)70以下关于产权说法正确的是（）[单选题]*国有类土地使用年限到期后归属国家，不可补地价来续期集体类土地使用期限到期后，续期问题要与当地村委或管理区协议(正确答案)宅基地经过特殊申请，可在本村村民以外转让以下哪项属于国有划拨的优势？[单选题]*可办理抵押登记可办理融资贷款可直接产权过户取得成本低(正确答案)以下哪项不属于国有出让的优势？[单选题]*可办理抵押登记可办理融资贷款年限到期续期拆迁有保障过户时间短(正确答案)以下哪几项属于集体类产权划分形式？*集体证(正确答案)村委、政府转让合同(正确答案)村委、政府租赁合同(正确答案)国有租赁宅基地流转出让(正确答案)签署《付款承诺》，如付款承诺签署人不是委托协议签署人，需提供：[单选题]*委托协议签署人公司证明付款承诺人公司证明二者关系证明(正确答案)关于表单填写规范，以下说法正确的是：[单选题]*为了促进客户签署付款承诺，可在空白处添加其他付款条件为了更高效工作，我们可替客户签名，只需要客户按指纹即可付佣方是个人，须填写身份证号码，付佣方是企业，须盖公章(正确答案)以下哪些是填写《中介合同（出售）》时要注意的事项？*个人厂房：委托人签名+盖手印(正确答案)个人厂房：委托人签名+盖个人印章要求业主出示身份证原件，提供复印件(正确答案)提供物业的权属证明复印件(正确答案)以下哪种现象出现后有可能会被跳单：[单选题]*客户或业主名称准确、真实客户或业主积极主动支付合作费客户或业主主动交代交易进度注册信息改变，或子公司/分公司/投资公司变更注册信息(正确答案)填写《付款承诺》，如果需要修改或补充，则[单选题]*禁止修改和补充(正确答案)需要在修改或补充内容处签字确认修改或补充内容需签字确认，并按指模（公司须盖公章）以下多媒体证据提交给法院维权时证明力最大的是：[单选题]*拍到人物背影、用时短的录像模糊无法分辨对象的照片储存交易过程的微信聊天记录、短信的手机(正确答案)客户或业主马仔签署的法律文书关于公民身份证号码的表述，以下说法正确的是：[单选题]*如果第17位为奇数，则表示性别为男(正确答案)如果第17位为偶数，则表示性别为男如果第16位为奇数，则表示性别为男如果第16位为偶数，则表示性别为男以下哪种方式不能预防跳单？[单选题]*向客户暗示业主与我司关系良好为了加强业主与客户之间的黏性，提议他们私下可以多单独接触(正确答案)带看中，在厂房门前与客户合影/拍照客户同行多人，了解他们与客户的关系分行互动内容可以包括*汇报、接收数据(正确答案)反馈跟进情况(正确答案)收集问题、解决问题(正确答案)给方法、给支撑（如现场组织打废单）(正确答案)关系维护(正确答案)在对外介绍时，客户和业主有可能关心的点包括（）*公司实力(正确答案)公司业务范围(正确答案)部门优势(正确答案)个人优势(正确答案)买卖试独经纪人在150万≤佣金＜300万部分的合作费系数为（）[单选题]*50%60%(正确答案)70%80%买卖试独经纪人张三2月10日成交1单收款4万元，3月8日又成交1单收款6万元，他的转独时间为（）[单选题]*3月25日3月26日(正确答案)4月1日4月25日合作费会在收到回款后（）发放，节假日顺延[单选题]*当月25-27日次月25-27日(正确答案)当月30-次月1日次月30日现行经纪人合作费计算中，劳务费扣点是：[单选题]*5%(正确答案)6.72%10%当买卖部经纪人把客户信息推到二级代理部A，再由二级代理部A转推至其他城市成交，那买卖部经纪人业绩占比为（）[单选题]*内场佣金的3.5%项目总佣金的30%-40%项目总佣金的（30%-40%）*70%(正确答案)试用期独立经纪人王某：23年4月总回款80000元。则实发合作费为：[单选题]*22331.23(正确答案)2400041472.2956000关于买卖三级和租赁部合作，说法正确的是：（）[单选题]*为了促进成交，买卖部人员允许做租赁单租赁部客源信息只能推荐到本片区的买卖部(正确答案)买卖部提供实业客资源至租赁部，占客户业绩成交方15%租赁部同一客户可同时推给本区域买卖部不同三级经纪人买卖三级盘源信息方及获取业主联系方式方分别享有（）和（）的业绩分配[单选题]*5%；15%(正确答案)10%；10%10%；20%买卖三级业务单的异动业绩保护期为：（）[单选题]*1个月2个月3个月(正确答案)4个月以下关于师徒制说法正确的是：（）[单选题]