广告心理专题知识讲座

广告心理专题知识讲座广告心理专题知识讲座第1页本章学习内容和目标结合消费者心理需求，增强广告说服针对性利用消费认知规律，提升广告认知度依据消费者购置决议心理，增强广告实效性广告心理专题知识讲座第2页一结合消费者心理需求

增强广告说服针对性1、马斯洛需要层次理论与广告2、不一样消费者群体理论与广告

（1）不一样年纪消费者群体心理差异与广告

（2）不一样性别消费者群体心理差异与广告广告心理专题知识讲座第3页1、马斯洛需要层次理论与广告生理安全社交尊重自我实现广告心理专题知识讲座第4页分析两个时期可口可乐广告语1904新鲜和美味满意——就是可口可乐1905可口可乐—保持和恢复你体力1906高质量饮品1907可口可乐—带来精力，使你充满活力1908可口可乐，带来真诚1989挡不住感觉1993永远是可口可乐1994永远是可口可乐1995这是可口可乐1996这是可口可乐广告心理专题知识讲座第5页比较四组汽车广告诉求点广告心理专题知识讲座第6页广告心理专题知识讲座第7页广告心理专题知识讲座第8页广告心理专题知识讲座第9页广告诉求要分析产品应满足需要层次处于满足低层次需要消费者消费神理：经久耐用、价廉物美、消费风险小、理性消费。

广告诉求重点：价格低、质量好、老字号或销量大。处于满足较高层次需要消费者消费神理：式样新奇、功效先进、品质高贵，重物质更重精神、重价格更重形象、重时尚更重个性。

广告诉求重点：时尚、品牌形象、高科技广告心理专题知识讲座第10页2、不一样消费者群体差异与广告广告心理专题知识讲座第11页少年儿童心理与广告

（1）不一样年纪消费者群体天真好奇模仿易变形象思维可塑性强能回顾一些电视广告吗？广告心理专题知识讲座第12页QQ软糖杨协成豆奶广告心理专题知识讲座第13页蒙牛冰激凌广告心理专题知识讲座第14页伊利优酸乳：不停放大效果广告心理专题知识讲座第15页分析这一广告，杨协成豆奶诉求对象是哪一类人？广告心理专题知识讲座第16页针对少年儿童广告策略A天真好奇：

新奇、幻想型广告诉求B模仿易变：

借助同龄人或其喜爱通人物形象C可塑性强：

新产品、新概念最正确推广对象D形象思维：

选择电视媒体、表示生动形象广告心理专题知识讲座第17页青年心理与广告重视自我形象自主、逆反情感需求强烈

（1）不一样年纪消费者群体广告心理专题知识讲座第18页广告心理专题知识讲座第19页广告心理专题知识讲座第20页广告心理专题知识讲座第21页广告心理专题知识讲座第22页广告心理专题知识讲座第23页广告心理专题知识讲座第24页广告心理专题知识讲座第25页SWTCH每一款手表性别、性格都被模特用独特肢体语言和表情淋漓尽致表示出来

阳刚劲美

广告心理专题知识讲座第26页温柔妩媚

广告心理专题知识讲座第27页广告心理专题知识讲座第28页针对青年人广告策略A重视自我形象：广告突出产品品牌B自主、逆反：广告要表现个性、满足个性

弱化传统媒体，增强新奇媒体C情感需求强烈：借助爱情、友情诉求

善于抓住广告时机

（1）不一样年纪消费者群体广告心理专题知识讲座第29页中年人心理与广告求实传统家庭纽带

（1）不一样年纪消费者群体广告心理专题知识讲座第30页广告心理专题知识讲座第31页第二代金龙鱼调和油“均衡营养”概念回想金龙鱼电视广告：温暖亲情金龙鱼大家庭广告心理专题知识讲座第32页针对中年人广告策略A求实：突出价格、性能、品质B传统：民族精神、传统文化C家庭纽带：突出亲情诉求

（一）不一样年纪消费者群体广告心理专题知识讲座第33页老年心理与广告健康长寿突出商品保健功效

守旧、怀旧突出商品久远历史

感官功效退化人际传输效果好

（1）不一样年纪消费者群体广告心理专题知识讲座第34页广告人经验：中老年人更信广告。他们以为白纸黑字上介绍就是科普文章，几十年来都是这么，所以他们更相信广告，尤其是报纸广告。在做中老年保健市场时，一定要记住：广告信息量一定要大。产品功效一定要多。中老年朋友在看完广告后，在下定决心要购置你产品前，他会找各种理由说服自己，你宣传功效越多，也就是为中老年朋友提供越多说服自己理由。中老年人相信现场演示。假如你产品能在现场让他感觉到有反应，(不一定与效果相关)，他就能很快掏钱购置。广告心理专题知识讲座第35页女性消费者是广告宣传最主要对象

女性爱听、善听、记忆强、感知敏锐等心理特征

女性是家庭主要决议者和购置者

女性本身消费量较大女性消费者心理特征

联想丰富

决断力较差

女性消费者心理与广告

（2）不一样性别消费者群体心理差异广告心理专题知识讲座第36页SKⅡ广告心理专题知识讲座第37页广告心理专题知识讲座第38页威姿汽车广告心理专题知识讲座第39页广告心理专题知识讲座第40页标题：开放像绸子普通滑白色花正文：寒夜，一天时间结束／用这滑腻润肤霜／能使身体雪白如雪／感触极佳／心情舒畅／资生堂护肤系列广告心理专题知识讲座第41页标题：染上，是春天

正文：等候伊人来／心绪何陶然／等候春天来／喜悦上眉尖／心情多闲适／舒畅每一天／那时候／唇上染出了光芒灿烂／染出了高雅微笑／明朗色彩／映出心灵莹润／资生堂口红系列

广告心理专题知识讲座第42页广告标题：不施雕琢唇更美

广告心理专题知识讲座第43页广告心理专题知识讲座第44页广告心理专题知识讲座第45页针对女性广告策略A联想丰富：情感诉求、明星广告

B决断力较差：强化POP广告

（2）不一样性别消费者群体心理差异广告心理专题知识讲座第46页男性消费者心理与广告更重视产品著名度及品质主观、自尊性更强决议力强好名利相对理性

（2）不一样性别消费者群体心理差异广告心理专题知识讲座第47页广告心理专题知识讲座第48页宝生园蜂王浆含服片广告心理专题知识讲座第49页广告心理专题知识讲座第50页固特异轮胎广告心理专题知识讲座第51页广告心理专题知识讲座第52页针对男性消费者广告策略A决议力强B重视品质、理性C自尊性强D好名利

着重知识传授、理性诉求采取暗示手法突出成功诉求选择权威媒体

（2）不一样性别消费者群体心理差异广告心理专题知识讲座第53页总结人有各种需要，不一样年纪不一样性别群体存在不一样需求差异，相同年纪或相同性别人因为客观环境不一样（社会角色、参考群体、家庭寿命周期、社会时尚等）仍有不一样需求差异。广告需要分析需求差异采取针对性广告策略，增强广告说服效果。广告心理专题知识讲座第54页综合练习：分析邦迪创可贴广告诉求对象及其效果广告心理专题知识讲座第55页