综合项目合作专项方案专题计划书

项目合作计划书----序言及背景现代社会家电已经成为每个家庭必不可少组成部分，各个类别家电产品给大家生活带来方便同时也提升了生活质量，在家电领域还有一块很诱人蛋糕那就是小家电市场。前些年大家电市场风云变幻莫测、竞争猛烈“路人皆知”。彩电大战、空调大战背后，家电企业利润越来越薄，于是众多家电企业开始寻求新经济增加点，而现在小家电正引领时尚家居朝着高级化、功效化、智能化方向发展，自然它就成为众人眼中“常开不败玫瑰”。小家电看似不起眼实际上它利润是大家电一倍左右，小家电产品毛利润平均在20-30%左右，这对于厂家、商家来说确实是一个不小诱惑，其市场也展现出诱人前景。在发达国家平均每户拥有小家电30-40件，且这部分小家电现在大部分全部来自于中国生产，在以后相当一段时间还将增加中国制造百分比，在中国每户仅有几件这又为家电企业内贸发展奠定了市场基础。不管从产品种类和数量看，该行业在中国还有相当大发展空间，通常小家电产品使用寿命为5-6年，所以有三分之一家庭面临小家电产品更新换代，新一轮购置热潮立即掀起，这还不包含每十二个月新组建家庭和农村家庭购置力，伴随生活水平提升，中国家庭对小家电需求会越来越大，其市场之大令家电企业为之心动。因为市场和利润预期很乐观，小家电曾被众多产经分析人士喻为中国家电行业“最终一桶金”，各路资本蜂拥抢食这份诱人大餐。调查显示82%以上消费者认为“小家电在家庭生活中饰演越来越关键角色”，“小家电对于一般家庭已经不是奢侈品”，同时65%消费者趋向同意甚至完全同意“小家电是一个时尚仪表”。项目概况项目名称：小家电产品准备注册资本：xxx万估计开启时间:估计x月项目产品：依据产品市场及企业始建情况，项目起动早期考虑到缩短筹备运行时间及资金量原因,设想项目产品分两步进行,一期项目产品尽可能选择早期资金量占用量小、产品设计开发周期短、模具设备投入少项目，拟期项目产品能快速推向市场；二期项目产品可待企业正常运作后再对资金量占用量较大、产品设计开发周期稍长、模具设备投入多、利润大项目进行开发，以更多项目产品占领市场。一期项目产品：搅拌器、碎肉机系列产品二期项目产品：揉面机、批萨机、面包机、食物处理器、咖啡壶系列产品关键合股伙伴及管理者xx：从事中国生意近十几年工作经验，在xx有着极其广泛人脉资源平台，有着企业创建、发展之过程丰富历程陈兵：从事小家电产品十几年工作经验，有着丰富家用电器产品市场洞察力及管理能力，有扎实小家电产品设计、研发功底，经历过企业创建、发展之过程曾协力前家企业由起步走向辉煌股东名称、出资额、出资形式、股份数所占股份百分比xxxx万资金xxxx%陈兵xx万产品+用户资源+资金xxxx%关键业务：小家电产品加工制造及销售（国外/中国）产品研究和市场开发小家电产品现在市场需求还处于发展阶段，国外每人达成37件并仍成上升趋势，小家电产品方便着大家生活；且中国产品品质已经为欧美及世界各国所接收，以后几年小家电产品出口仍将保持高速增加，在中国长久以来大家生活水平全部比较低，对于厨房为关键服务对象小家电产品消费较少，据统计现在中国城镇家庭小家电产品每人拥有量为4件，且每十二个月有260万住户搬入新家，伴随大家生活水平提升消费者心理逐步转变，对日常生活小家电产品日益重视，小家电加速普及升级换代必将孵化出惊人市场推进力，小家电产品市场前景很宽广。企业初步建立时期将采取市场上现有热销产品为切入点，降低企业早期起步研发费用及产品开发风险。低价进入市场、抢占市场，以企业生存为第一目标，主动降低前期产品利润，确保企业订单能够快速集聚，缩短企业创业前期开发运行周期。针对中低端市场，付款良好用户为关键策略目标用户，市场分布尽可能合理以中东、南美及东南亚作为前期区域和市场定位布局（此地域用户对产品价格要求比欧、美地域用户敏感，但其国家对产品准入限制及贸易壁垒比欧、美国家较为宽松）现在已正进行搅拌器产品设计、开发，我们有着过硬产品设计开发能力，企业早期将开发5款以上搅拌器、碎肉机系列产品方便于对市场推广，经过我们对小家用电器产品搅拌器市场用户全盘了解，在建立对应产品资源平台上，能够将用户及订单逐步转移过来一部分，以达成工厂生产订单需求。在市场开发方面将亲密关注市场上产品改变，重视结合世界各关键市场消费特点、饮食习惯和地域文化特征、互动完成最贴近市场产品开发。我们和客人合作方法为oem和odm模式，这为早期企业发展及壮大而采取一个低风险低投入方法，前期市场开发关键引用手上现有用户资源，快速完成企业产品同用户群体间架接，以降低企业前期总体运行成本，待企业运行开始稳定并落实第二期项目产品后再加大开发市场欧、美地域中、高端大用户群体，拟期提升企业产品在市场拥有率。5.行业及市场分析（行业历史和前景，市场规模及发展趋势）行业宏观环境特点：相对于家电行业而言，中国小家电市场正显示出方兴未艾旺销态势。从某种程度上说品种繁多小家电已成为现代人生活必需品，家中拥有小家电数量和质量已成为百姓生活水平高低标示之一。从发展趋势看伴随城市居民生活改善和大家生活环境、生活习惯逐步改变，为居民日常生活带来极大便利小家电会越来越火爆，需求量将连续增加。以后几年仍将是中国小家电发展黄金时期，整体需求量每十二个月还将以10%以上幅度上升，小家电市场总体将会展现上升趋势。市场需求带动生产高速增加：在过去十年中，中国家电产品出口额增加了近十倍，出口年平均增幅达20%以上。关键产品产量在全球总产量中占有优势性份额；如微波炉均达60%，除大家电外、小家电如吸尘器、电熨斗、电吹风、咖啡炉，果汁机等占全球出口总量达成了6-8成。全球产业格局改变中国制造优势凸显，多年来中国家电出口形成这种迅猛增加态势首先得益于全球产业格局变迁。进入上世纪90年代,欧美发达国家家电生产规模开始萎缩，而在七八十年代逐步强大起来，并在九十年代成为家电王国日本也已经放弃整机制造，把关键技术和零部件研发作为本国发展关键。这么全球产业分工格局给发展中国家，尤其是中国发明了一个巨大机遇。中国正在向全球家电制造中心发展，跨国企业向中国转移生产基地，增加在中国市场采购量。其次，中国家电行业本身含有比较优势成为家电产品占据世界市场关键竞争力。中国劳动力资源丰富，人力成本相当于欧、美地域约1/3不到且产品价格低廉。经过近20年成长和锻炼，中国家电行业已经在猛烈竞争中形成了相当完备生产和技术体系,在产品工艺和质量上和国外品牌已没有多少差距，以低廉成本生产标准化产品奠定了中国家电国际竞争力，物美价廉成为最大优势。尽管家电行业是一个市场化程度很高传统产业，但据相关教授估计：家电产品全球市场需求在以后仍然会保持上升趋势，各类大小家电全部没有达成顶点。发达国家市场普及率高，但较快更新速度仍然会保持一定需求量，而发展中国家眷于新兴市场，普及率整体较低提升空间更大。制造业全球地位：多年来，中国家电产品产业规模保持超高速发展，正在以家电生产大国地位跻身国际市场。从目前形势看，中国企业已完全融入到世界经济大环境中，从家电产品制造角度看，中国已成为世界关键家电产品制造基地，世界家电制造向中国转移趋势正日趋显著，全球化给中国家电业发展带来了机遇。篇二：合作项目计划书汽车4s店合作项目计划书项目介绍：经过法门寺慈善基金会和汽车4s店合作，联合两家资源，将法门寺慈善禅修开光法会体验作为汽车4s店对其新老用户回馈（关心）内容，进行对法门寺六度禅修体验游推广工作。项目目标：经过和汽车4s店合作，拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，和基金会其它慈善活动形成完整互动，为基金会慈善事业募集善款，提升基金会慈善品牌影响。项目分析：1、市场分析汽车4s店回馈活动概述：伴随4s店数量不停增加，同等级车型之间、同品牌不一样4s店之间竞争将越来越猛烈，怎样采取对应活动留住固有用户，提升用户忠诚度，各大汽车4s店纷纷采取各类特色服务并开展多种活动来维护用户关系，比如：贴心提醒服务、专题体验活动、专题沙龙等等从而使用户在活动过程中增加和汽车4s店联络，最终实现用户终生价值。2、项目可行性分析：1）双方资源：法门寺慈善基金会资源汽车4s店资源2）项目实施对于双方收益：?法门寺慈善基金会：经过和汽车4s店合作，拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，为基金会慈善事业募集善款，彰显法门寺独有旅游文化、佛教文化，提升基金会慈善公益影响力。?汽车4s店：将法门寺六度禅修体验作为汽车4s店新老用户（关心）回馈内容，对于汽车4s店而言能够丰富其回馈内容，赢得更多订单，更关键是，法门寺六度禅修体验所包含佛文化、祈福文化、开光文化等文化体验在汽车4s店用户中含有极高需求性，这种深层次互动体验，可使汽车4s店有效促进和用户感情，拉近双方距离，以此吸引新用户，保有固有用户。项目思绪：1、法门寺基金会六度禅修体验游项目概述：1）定位：采取文化旅游+禅修体验+开光法会+慈善参与相结合模式2）用户需求分析：关键用户具体需求需求满足观光游玩法门寺文化之旅4s汽车店寻求佛祖护佑开光祈福法会新老用户（车主）对佛文化有明确需求3）体验步骤图：六度禅修体验2、合作方法：汽车4s店依据本身营销计划将六度禅修体验游作为用户（关心）回馈内容，并在销售场所开展一定宣传活动；基金会对接汽车4s店并提供完善六度禅修全部体验。项目实施计划：市场推广部-6-24篇三：项目合作计划书(例文)重组湖北zz密封条有限责任企业项目合作计划书年月日目录项目背景..............................................................................................................................3合作双方基础情况...............................................................................................3合作双方优势互补...................................................................................................3行业背景和政策背景...............................................................................................4中国汽车工业现实状况和发展..................................................................................................5中国汽车工业现实状况...................................................................................................52中国汽车消费市场前景............................................................................................82.3东风汽车企业现实状况及发展计划...............................................................................8中国汽车密封条市场现实状况及估计....................................................................................10中国汽车密封条生产企业概况.............................................................................10现代汽车用材特点.............................................................................................12汽车密封条发展趋势及估计.............................................................................12产品方案及远期计划.............................................................................................13中国外密封条材料现实状况及发展趋势................................................................................141中国外汽车橡胶配件关键材料应用现实状况..........................................................144.2汽车密封件材料发展趋势.................................................................................15中国epdm发展概况..................................................................................................19中国关键原材料发展概况.....................................................................................19epdm货源及价格................................................................................................21技术工艺及设备选型........................................................................................................231生产工艺步骤..........................................................................................................236.2设备选型及引进技术水平.....................................................................................24环境保护............................................................................................................................27经营管理............................................................................................................................28组织机构和劳动定员.............................................................................................28投资估算............................................................................................................................30编制依据.................................................................................................................302投资估算..................................................................................................................309.3新增资金估算.........................................................................................................30财务分析..........................................................................................................................321企业产品销售估计................................................................................................322成本和费用估计....................................................................................................3210.3财务指标分析.......................................................................................................344不确定性分析........................................................................................................355分析结论................................................................................................................36竞争分析..........................................................................................................................371竞争优势................................................................................................................372竞争劣势................................................................................................................37项目背景本着平等互利、优势互补、抓住机遇、共同发展方针，湖北xx汽车附件集团和yy卷烟厂认真协商，达成密封条项目合作意向：重组湖北zz汽车密封条，在cc经济开发区科技园区建立湖北zz密封条密封条生产基地，为神龙轿车配套生产密封条产品。现对拟建项目进行分析论证。合作双方基础情况湖北xx汽车附件集团是湖北省汽车集团企业骨干企业，东风汽车集团组员企业，产品为重、中、轻型卡车及轿车配套。湖北xx汽车附件集团经过了qs9000体系认证，并在获东风企业“优异供给商”称号。湖北zz汽车密封条是湖北xx汽车附件集团子企业，是一家和神龙企业同时建设并关键为东风、神龙系列汽车配套生产密封条中美合资企业，配套产品覆盖重型车、轻型车、微型车和轿车市场。关键生产设备从意大利塞雅企业引进，含有国际二十世纪80年代技术装备水平。经过近吸收消化，实现了备品备件国产化，并形成了自主知识产权体系。yy卷烟厂在湖北省十堰市，资产总额近3亿元，现有职员574人。自建厂以来，烟厂从立足卷烟主业，逐步向卷烟、复烤、印刷、贸易、运输、建筑、服务多业并举产业结构扩展，初步成为一业为主、多元经济并存地方骨干企业。在经济转型过程中，yy烟厂利用本身资金优势和紧贴东风企业生产基地地理优势，围绕十堰市汽车支柱产业并紧紧把握东风企业和日产全方面合资带来机遇，主动进入汽车零部件制造业，寻求低风险、高增加、高回报投资项目来支持企业可连续发展。合作双方优势互补湖北zz曾经是东风企业汽车密封条独家供给商，但伴随东风企业多年来重型车、轻型车产量逐年递增，而本身生产能力增加不大，致使市场不停被山东武城、江苏淮阴和贵州红阳等同类厂商侵蚀。湖北zz正处于有订单但生产能力不足境况，即使占尽天时、地利、人和优势，但对东风重型车、神龙轿车、东风轻型车配套量只分别占目标市场40%、50%和15%。同时，东风企业和日产企业全方面合作，迫使密封条配套企业必需实施同时技术改造，丰富产品种类。但企业现相关键生产设备、技术均是二十世纪80年代中期、90年代中期从国外引进，技术装备、工艺水平属于国外80年代水平，虽和中国同类厂家相比含有一定优势，但极难满足多种新车型需要，尤其是中高级轿车需要。在这么情况下企业急需增加资金投入，用于扩大规模、技术更新和产品升级，但企业原有股东追加投资可能性不大，而仅仅依靠本身积累，实现滚动发展，速度太慢，极有可能会丧失发展先机。所以，湖北zz企业主动寻求外部资金合作以提升生产能力，增强潜在竞争力，从产品质量、品种及生产规模等方面切合东风企业及其它厂家汽车产业发展需要。作为另一合作方——yy卷烟厂，拥有富裕资金并寻求产业转型，拟进入汽车密封条行业。但存在以下障碍：（1）密封条技术含量高，从配方、模具设计到工艺控制极难在短期掌握，短期内不可能确立成本技术优势；（2）质量体系建设和论证，产品开发试装到复验合格周期较长，假如不能取得质量体系认证，产品极难进入市场；（3）主机厂和配套协作厂战略伙伴关系日益紧密，新进入者缺乏竞争优势；（4）引进设备和技术消化吸收需要很长时间，原材料不能国产化，肯定造成密封条成本居高。所以，yy卷烟厂主动寻求一家有技术力量、有供货渠道等密封条生产企业合作，实现优势互补双赢发展。由此可见，本项目标合作真正实现了双方资源共享、优势互补战略需求。行业背景和政策背景密封条行业作为汽车制造业和基础材料工业之间零部件制造产业,属于中场产业，中场产业在产业链上是制造业关键和带动性产业。中场产业能够提供优质、价廉零部件，降低汽车生产成本，提升汽车整车质量。选择轻质材料，采取优异制造技术，取得质轻、优质