中华牙膏广告策划书样本

中华牙膏广告策划书一、前言通过这次课程学习，使咱们对广告有了更深一层理解，懂得广告工作个个流程以及广告对公司重要性历史1954年"中华"牙膏投产，从此掀开中华人民共和国牙膏工业崭新篇章。60年代中期，在技术革新推动下，"中华"在膏体、香型、包装、品质上有了较大改进。70年代到80年代"中华"迎来自诞生以来第一黄金时代，在质量上有了长足发展，同步推出新品，将中华推向强有力市场地位。1994年1月，上海联合利华牙膏有限公司成立。民族品牌与国际知名公司优势互补，中华品牌得到长足发展。1995年6月1日，中华投入巨资在国内首推"中华流动口腔护理车"，在各省市开展面向全国学校口腔健康教诲活动，成为中华大地上最为壮观口腔卫生护理车队。1997年8月起，中华与卫生部疾病控制司合伙在全国12个省(自治区)开展以口腔健康教诲为重要内容"中华口腔健康增进筹划"。1998年4月，中华推出了含钙中华牙膏。1998年9月，中华推出"中华氟钙牙膏"，成为唯一一支人人都能买到且买得起含氟牙膏，使更多中华人民共和国人拥有了国际级口腔护理产品，真正意义上改进了最多人口腔健康。1998年终，中华牙膏市场占有率飞升至21%，奠定了其中华人民共和国第一品牌坚实基本。1998被推荐为上海名牌产品。1999年10月，联合利华股份有限公司成立。中华品牌作为中华人民共和国人骄傲，进一步到都市农村广大消费者生活中，并不断发展壮大。1999年12月中华中草药牙膏全面上市，满足消费者"防止上火，健康牙龈"特殊需求，成为当时市场上唯一具备清热去火功能中草药牙膏。1999年被推荐为上海名牌产品。2月，中华专业口腔护理中心隆重成立，正式加入了联合利华全球口腔健康组织(网络)。，中华与世界卫生组织、卫生部合伙在中华人民共和国推广马可波罗筹划，旨在"向贫困地区提供可承担起含氟牙膏"，历时2—3年，涉及基本调研评估、口腔卫生宣教、基本口腔护理综合方案建立实行等阶段。7月26日，由联合利华中华专业口腔护理中心、卫生部疾病控制司、全国牙病防治指引组三方主办"中华健齿神州行"活动在上海正式启动，历时66天，行程逾2万里，覆盖21个省，50各种都市，是国内迄今为止初次大规模口腔健康教诲巡回活动。5月11日，联合利华中华专业口腔护理中心与卫生部疾病控制司共同订立历时5年合伙合同，"新世纪、新中华"口腔健康增进活动在北京正式启动。7月，铝管包装全面升级成复合管，产品质量再次提高。8月12日，联合利华中华专业口腔护理中心召开新闻发布会，宣布中华牙膏系列产品所有换上新包装，中华新形象全面上市。，权威机构中华中医药学会认证中华中草药牙膏具备"防止上火，健康牙龈"功能，中华牙膏成为其境内唯一认证牙膏产品。，"新世纪、新中华"口腔健康增进活动继续在成都、重庆、西安、兰州和乌鲁木齐等西部都市开展口腔健康巡回活动。5月，“中华长效防蛀牙膏”全新上市。12月，“中华中草药牙膏”-冰爽凉爽口味全新上市1月，推出“中华金装全效牙膏”,

原有产品线得以全新拓展。5月，“中华好小朋友，环保快行动”主题环保活动在沪举办，大力宣传环保意识。8月，中华将再次刷新重要产品线，产品配方及包装都将得到全面升级！相信广大消费者可以得到焕然一新体验感受，重识咱们老朋友---新中华！9月，中华牙膏50周年庆典在北京钓鱼台国宾馆隆重举办。二市场分析1产品分析中华亮白系列牙膏中华健齿白特具有珍珠岩。珍珠岩是世界专业牙医广泛用于洗牙有效成分，能柔和亮白牙齿表面，安全有效，不损伤牙齿珐琅质。膏体中富含高效洁齿微粒，能进一步牙齿及牙缝，去除牙垢及牙菌斑。此外，中华氟钙配方能防止蛀牙，令牙齿健康结实。中华全效+亮白牙膏是在金装全效基本上发展又一高品位产品。与金装全效同样，全效+亮白推出三色彩条膏体，提供三重功能：防蛀固齿，强健牙龈，清新口气。在金装全效基本上，全效+亮白更特别采用亮白珍珠岩配方，增长了亮白牙齿功能。中华防蛀牙膏全新中华防蛀牙膏，特含活性氟钙配方，能在口腔中分解出大量游离氟，游离氟结合钙积极寻找并修复牙齿表面脆弱部位，

有效防止蛀牙，

令牙齿真正结实健康中华中草药牙膏全新中华中草药牙膏含活性氟钙配方，能有效防止蛀牙，结实牙齿。更特别添加了野菊花，金银花精华，协助防止因上火引起牙龈发炎，牙龈红肿，溃疡和口臭等口腔问题，经常使用，更能增强口腔对这些问题抵抗力。中华金装全效牙膏中华金装全效全面突破性配方，独特三色彩条膏体，提供全面口腔保护。白色膏体含氟+钙+强齿素CaGP，结实牙齿，回绝蛀牙；金色膏体含复合维生素+TCN抑菌纯，让牙龈更健康；绿色膏体含天然薄荷，令口气更清新。创新２０００年联合利华在中华人民共和国成立中华专业口腔护理中心，成为“中华”品牌强大技术基本，同步还不断引进全球其她研发中心技术成果，使中华牙膏成长为一种获得国际技术支持品牌

中华长效防蛀牙膏

中华中草药牙膏

中华金装全效牙膏

中华健齿白

中华全效+亮白牙①用途：a.18周岁如下少年小朋友双重保护，防止蛀牙，最适合发育不安全牙齿。

b.长期使用，保持牙齿清洁，防止蛀牙，增进少年小朋友牙齿健康成长。

②.包装：采用复合管（透明膏体）。

③.颜色：鲜艳彩条颜色。

④.口味：以既有样品分析：味道刚适当，香味不浓而清淡，中药均匀，耐久度强。

⑤.容量：12竞争对手分析1995年最大牙膏品牌高露洁进入中华人民共和国市场，在这一阶段，由于外国品牌价格过高（约为国产品牌3倍左右），她们仅仅进入了沿海大中都市高品位市场。

1996年6月，风靡全球“Crest”来到了中华人民共和国，并拥有了一种典雅中文名—佳洁士，先后在广州，北京等各大都市上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。“Crest”

诞生于1955年，始终在全球享有美誉。由于其独创氟泰配方具备卓越高效防蛀功能，因此成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会（ADA）承认防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上一大里程碑。1985年“Crest”革命性地推出了人类历史上第一支防治牙石牙膏，从而真正成为了牙膏领域开路先锋和富有创新性领袖。

进入中华人民共和国市场开使洁士就一方面向中华人民共和国大众奉献了其成名产品--佳洁士防蛀牙膏，并很得了到消费者认同，迅速出当前全国大街小巷各家商店里，是咱们最大竞争对象。三广告战略消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌进入，国内与国外品牌之间在消费群构造上开始浮现差别：

国产品牌牙膏重要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌牙膏。导致以上差别因素也许有如下两点：

1。（1）不同年龄段消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难变化，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年产品，老品牌早已根深蒂固，要想让她们接受新事物恐怕很难。

（2）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于普通消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本清洁需求，也算得上是"价廉物美"了。

2、消费区域特性分析

（1）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了重要市场地位。

（2）二线品牌具备明显区域特性。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州体现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗入率甚至高于佳洁士。广告主题(创意共7个)标题清新口气----口腔护理新潮流清新口气,千年相隔终相聚毕生不变选取全新体验,自然亮白,我选中华中华把握健康第一关四媒体方略1)电视：(全国性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

(地方性)北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台.等各大重要都市

2)报纸：(专业类)<<中华人民共和国经济报>>、<<少儿导报>>等；

(综合类)<<中华人民共和国电视报>>、<<青年报>>、<<打工报>>、地区性日报、地区性晚报等.

3)杂志：(专业类)<<销售与市场>>等；

(综合类)<<少男少女>>、<<读者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等

4)户外广告:各个目的市场路牌.灯箱和车身.五广告预算分派报纸广告预算:10万元人民币

杂志广告预算:5万元人民币

电视广告预算:35万元人民币

户外广告预算:15万元人民币

共计:65万元人民币六广告效果预测.评估售前：咱们采用向消费者促销方式

售中：运用媒介和非媒介一起向消费者简介”中华牙膏

售后：对广告效果进行整体评估付:中华牙膏市场调查问卷（1）您为什么选“中华”品牌牙膏？A功能明显B价格合理C品牌习惯D卖场广告E味道F包装G明星代言（2）您在选取牙膏时更注重它哪些功能？A防止蛀牙B结实牙齿C亮白牙齿D改进牙龈E清新口气F清洁牙齿G去火H其她______（3）您使用过如下哪些功能牙膏A中华金装全效牙膏B中华全效+亮白牙膏C中华健齿白牙膏D中华皓清牙膏E中华本草五珍牙膏F中华双钙防景牙膏（4）您使用过这种功能牙膏还满意吗？A非常满意B满意C普通D不满意E非常不满意（5）您以为每次刷牙用多少牙膏最佳（牙刷）？A三分之二B一半C三分之一D所有（6）给您印象最深刻中华牙膏广告是？A中华浩清B中华健齿白C中华全效+亮白D中华本草五珍（7）您通过什么信息通道熟或理解中华牙膏？A广告宣传B专柜销售C商品展销D人员宣传E朋友简介推荐F其她_____（8）您对“中华牙膏”广告评价如何？A非常好B较好C普通D很不怎么样（9）您没看过中华牙膏什么广告？A中华金装全效牙膏B中华全效+亮白牙膏C中华健齿白牙膏D中华皓清牙膏E中华本草五珍牙膏F中华双钙防蛀牙膏（10）您以为牙膏广告更应注重哪些方面？A功能为出发点B用名人做广告C广告请言D情感诉求E理性诉求F广告媒介（11）您与否由于广告效应而影响购买行为？A是B偶尔C否（12）您比较喜欢哪种口味中华牙膏？A清新薄荷味B清新水果味C冬清酷爽味（皓清）（13）