民办院校招生运营专项方案

招生方案招生工作是一个集学校宣传、渠道构架；成本预算控制；团体组建和激励；招生咨询接待服务为一体综合工作。所以在工作各个步骤要求协同一致，宣传口径高度统一，招生渠道构架合理，招生团体激励体制科学有效，成本预算控制正确并贴合实际。同时还要建立一支专业咨询服务人员，为考生及家长提供周到体贴招生咨询服务。只有这么招生工作才能确保完成既定目标。我现在参考多所西安院校招生方案，依据我对学院初步情况了解，制订大致招生方案以下：（以后工作中可做部分调整）具体从总体招生宣传形式和具体招生工作实施步骤两个方面

一、招生宣传形式招生团体人力宣传（现在有些学校只用这一个招生方法）是现在最关键宣传方法，招生中有几次学生聚集期如：看考场、中考、高考、填报志愿、到校看分、补录等时期，在大学高中学校门口，发单页做单页宣传，寻求目标用户面对面交流，效果显著；或在前期宣传时深入学校班级宣传，也会起到良好效果。组织各地域咨询汇报会由教务骨干和招生办骨干组成3全部5个咨询汇报团体，深入到各生源重地组织开展咨询汇报会。特点：目标群体明确，效果显著。各类教育咨询展会各地大型教育咨询展会通常全部有当地教育主管部门组织，也有规模不大，可视情况参与，效果通常。学院网站建设，学校网站已经逐步成为关键招生宣传方法之一。依据以往经验90%以上学生在首次知道学院后会经过登陆学院网站做深入了解。网站建立要充实精美。内容应和招生老师宣传高度统一；并有在线咨询系统，对于访客能够进行在线咨询。电视报纸关键起形象宣传作用，提议依据经费预算投放省级主流媒体和家长关注度高时段，如：河南电视台高考栏目，大河报报考指南专版。网络搜索引擎推广现在各大民办院校常见搜索引擎包含baidu谷歌。可依据学校定位设定关键字和搜索区域。用搜索引擎注意点。一定要设定好区域比如招生只在河南，就要在区域设定里设定河南。假如对于区域设定不管不问话，搜索系统就会默认为全国，就会浪费点击金额。比如海南，青海基础上极少有到内地学习，设定了是没有用。设定关键字时候也要注意。比如关键字价格和排名，设定价格要对照排名来设定。比如：设定郑州经济学院，这个关键词，最低起价是0.6元，这个关键词排在第16位。设定2.00元以后关注一下排名，假如是第三位，那么就调低一下看看。比如：假如价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你最终价格就是1.60。还相关键字要多设定，设定时候也要看价格。因为人搜索习惯是不一样，假如用户点击了你关键字那么就进入了你学院网站。合作网站推广有很多教育网站，也就是招生代理网站。很多全部是无偿，在上面能够发表部分本校课程，和相关课程开课计划学费等。比如神州学习网、培训通等等。这些网站在baidu、谷歌等搜索引擎能够搜到。经过这些网站能够找到自己学校概况和课程，有利于招生。当然效果最好是投资部分主流和年轻人关注度高网站如：腾讯QQ页面链接等。招生代理系统建设建立庞大有效招生代理系统，在各校设置招生代理老师或有志参与招生学生或吸纳有资源社会人士、中介机构。只要架构合理激励到位，各系统人员会自动宣传，效果显著。9、重视论坛帖子宣传一定要重视论坛帖子威力，这是学生获取院校信息交流平台，以往经验总结：部分负面言论帖子对招生工作影响巨大。要组织专职人员，随时关注相关学院言论，在部分论坛或部分著名问答网站如：baidu知道、天涯问题、雅虎口碑等发部分学校正面帖子，同时要立即联络管理员删除或屏蔽不良言论。二、具体实施步骤：1、前期总体招生任务和宣传方案制订（此项工作应在3月中旬前完成）包含年度招生目标1000人，经费预算生均成本3500元/人；宣传总体预算方案可根据《招生宣传预算及实施方案》实施，指导标准不做分散投资宣传，集中投放对用户最有效媒体，将人力团体宣传和主流媒体宣传结合，化最少钱取得最大效果。2、招生团体人员渠道构架和激励制度建立（此项工作应在3月中旬前完成）现在最科学有效人员构架是招办主任——大区负责——市级负责——县级负责四级承包制。依据我院具体招生目标对应人员构架应该为：招办主任1名副主任或大区主管6——12名，一般招生老师80——100人，大区和县市一共设点80——120个。（每招生点3个月经费总共控制在1万——1.8万之间）招办主任作为一级承包，其工资和招生奖励完全和招生业绩挂钩。如：生均成本3500元/人，经过招办主任努力3200元/人便完成当年任务，那么剩下300元乘以所招人数可直接奖励给招办主任。招办主任只对学院负责方便管理。以这类推，大区对招办主任负责；市级对县级负责；县级也能够发展当地招生代理。在这个构架体系上，各级工资利益均和业绩挂钩，同时也会在努力提升业绩同时也会自己努力控制生均成本。实施标准和特点：任务明确；风险共担，利益共享；激励效果显著。具体操作可制订《招生业绩激励政策》和《招生渠道设点措施》。3、招生人员招聘和培训（此项工作应在4月10日招生人员组织结构以学院现有职员和有经验招生团体加社会招聘组成。培训为招生工作中比较关键一环，经过培训使得全部招生人员在短时间内对招生工作深入了解，形象和宣传口径保持高度统一，招生运作能力得到显著提升，有利于提升以后招生工作效率。培训内容包含：《学院概况宣传》《团体组织和激励》《怎样设点开展招生工作》《怎样和家长学生沟通》《报名和通知书发放》《怎样组织学生到校报到》等和招生相关内容。4、前期宣传（4月10——4月20日）在招生队伍组建完成，培训结束后，将按区域进行一次大规模系统化人力宣传。形式：以进校宣传为主，其它宣传手段为辅，对目标用户进行首次宣传并填写学生信息调查表.目标；使家长学生初步了解学院情况，对学院有初步印象，填写信息调查表方便以后回访。5、招生中期管理(5月21日－9月5日招生中期是招生工作竞争最猛烈时候，各个网点全部架构到位，各步骤工作正常运转。这时候招生体系中每一个人应该发挥自己最大作用。各大区责任人应该加大对本区域各网点指导和宣传力度。招办主任应随时巡查各大区域招生网点情况，关注招生业绩进度，依据情况调整网点取舍，控制经费。并对突发情况做出合理判定和处理。6、招生后期学生报道接待和安排(8月15日－9月5日这一时期是招生工作开花结果时候，也是比较关键阶段，各招生网点老师应妥善安排学生到校报名，并时刻和校招办接待团体保持信息沟通。学院接待咨询团体应该高效细致体贴安排学生报名、缴费、食宿、军训事宜，并对于特殊情况应合理处理，使家长学生满意。具体可制订《招生接待咨询标准步骤》使接待步骤专业制度化。7、维持学生稳定和预防流失在学生报名后，会有一部分学生对于院校环境师资等有些负面想法，情绪产生波动。这一时期关键工作是维持学生稳定和预防流失。具体措施是招生人员在招生工作结束后参与学生管理，依据招生业绩安排到各科室或担当班主任教导员，对自己所招学生稳定负责。8、招生经费和奖金核实在学生稳定并缴清整年学费后，学院应立即核实招生经费并发放应得奖金。学生流失或未缴清整年学费不计入奖金核实。具体操作参考《招生奖金核实发放措施》。招