体育用品综合项目商业专题计划书

品牌体育用品商业计划书-目录序言 -3-第一部分摘要 -4-一、项目描述 -4-二、市场目标 -4-三、项目优势和特点 -5-第二部分综述 -5-第一章项目计划介绍 -5-1.1项目介绍 -5-1.2服务内容和服务模式 -6-1.3技术介绍 -6-1.4服务优势 -7-1.5销售策略 -7-1.6市场渗透 -8-第二章市场分析和估计 -8-2.1需求分析 -8-2.2市场调查结果 -8-2.3市场前景分析 -9-2.4竞争分析 -10-第三章营销策略 -11-3.1营销策略 -11-3.2项目产品服务价格 -12-3.3营销计划 -13-3.4用户关系管理 -13-第四章组织战略和管理 -14-4.1组织文化 -14-4.2组织结构 -14-4.3人员培训 -15-4.4薪酬奖惩制度 -15-4.5组织规则 -15-第五章财务分析和估计 -16-5.1初始投资成本 -16-5.2财务预算 -16-5.3产品成本及盈利分析 -18-５.4财务报表 -19-第六章风险分析和规避 -20-6.1政策风险 -20-6.2市场风险 -20-6.3成本控制风险 -20-6.4竞争风险 -20-6.5财务风险 -21-6.6管理风险 -21-6.7破产风险 -21-第七章法律分析 -21-7.1注册企业需提供资料 -21-7.2注册企业办理步骤 -22-7.3其它相关事宜 -22-附录一：调查问卷 -23-附录二：对调查问卷分析 -24-序言众所周知，伴随几年来大学扩招政策延续，大学生数量也变得越来越多，国家原来对大学生毕业后工作分配制度也伴随扩招政策逐步消亡，所以大学生毕业后去向也变得茫然无措，很多大学生只能感叹时运不济。中国有600万大学生毕业，然而社会并没有提供那么多工作岗位，很多毕业生面临着“毕业即失业”严重问题。然而也就在此时有部分高校部分大学生早已在大学前一两年准备好创业各个方面条件，在毕业之时创建了属于自己企业，这也引发了社会很大反响。很多教授对这类行为全部给了高度评价，她们认为大学生自主创业不仅处理了本身毕业找工作大烦恼，还缓解了大学生“毕业即失业”问题，整体上缓解了严峻就业形势。同时，国家为了激励大学生自主创业，也出台了一系列对大学生创业十分有利政策，甚至很多企业也以提供资金等形式支持大学生创业，这对大学生创业来说又是一个十分有利条件。针对现在严峻就业形势和国家、社会激励大学生自主创业背景下，我们也想经过创业为自己积累部分社会工作经验，缓解就业压力。我们选择了体育用具这一创业项目，关键是基于这个项目有较强可行性和这个项目存在优势。首先，针对大学生创业“资金难”、“技术弱”等问题，我们所选择项目并不需要大量资金和技术，是一个比较适合大学生创业项目。其次，我们提出这个项目标最大优势是我们进货渠道。从省级代理商手中直接进货，省去大量中间商费用，可大大降低成本，为用户提供物美价廉体育器材，提升销售额。同时，我们销售采取网店和实体店相结合模式，可提升著名度和销售额。第一部分摘要我们创业项目是经营多种品牌体育器材（篮球、网球、乒乓球、羽毛球等等一系列体育用具)，这个创业项目首先是要在红河学院建立一个体育器材宣传点，设置一个以销售体育器材为主实体专卖店，同时，结合电子商务进行我们产品推广和销售。一、项目描述针对有些大学生上学交不起学费而勤工俭学和部分大学生就业困难这两个棘手社会问题，我们团体想负担起一份社会责任。我们建立团体创业早期开一家直营店，营业后开一家旗舰店（总店），负担企业关键业务和管理工作。我们以旗舰店所建立成熟规范标准逐步复制到其它高校。和校方共建实践基地，吸纳有专业实践需求人员为管理团体，开通网上高校连锁商店。我们给用户提供是网上订单，预约时间，送货上门，货到付款等一站式服务，做到让用户真正满意。我们物流团体“愉快送”就会在指定时间内送货送愉快上门。我们团体各个部门分别能够为立即毕业不一样专业大学生提供实践平台，尽可能处理大学生理论和实践脱节严重社会问题。“愉快送”是由勤工俭学学生组成，学生们能够以底薪加分成方法获取佣金，减轻家庭负担，同时大家利用课余时间满足各自需求，真正做到为社会处理了难题。二、市场目标我们把关键市场定位在学生群，主推中低价位产品，这些在学生群中较受欢迎，，而且伴随现代人越来越喜爱运动，运动已经在慢慢走入我们生活，成为生活中不可缺乏一部分。红河学院学生是我们关键消费群体，所以我们要目标首先定位和她们。男生是关键目标用户，含有极大消费欲望，会给我们带来最大份额利润；而女生则是我们潜在用户，要着力于打开这部分市场，激发她们消费需求，从而取得更大需求市场，这么我们就能够更顺利经营商店而且较快地收回成本，取得盈利。三、项目优势和特点首先我们最大优势和创新点就是我们进货渠道，进货渠道关键是从省级代理商进货，能够大大降低成本，压低价格。为用户提供有质量确保且价格低廉产品。而且我们会充足利用电子商务来推广销售我们产品，比如在淘宝网、易趣、拍拍网和阿里巴巴等网站进行销售，让网上销售和实体专卖相结合。其次我们特点是：较高可行性。这并不是一个不切实际想法，而是含有很强实际可行性。我们策划是依据红河学院学生对体育器材需求，拥有着很大消费市场，再加上我们独特进货方法，这些全部是很含有可行性和可操作性。最终我们特点是：拥有“愉快送”物流团体。这是一个由勤工俭学学生组成队伍，给部分家庭困难同学在学习之于提供工作机会，能够负担自己部分生活费用或是零用钱。第二部分综述第一章项目计划介绍1.1项目介绍我们创业项目是经营多种品牌体育器材（篮球、网球、乒乓球、羽毛球等等一系列体育产品)，这个创业项目首先是要在红河学院建立一个体育器材宣传点，设置一个以销售体育器材为主实体专卖店，以此为据点进行我们器材推广和进行产品销售。并以此为基础，结合电子商务来实现网上和网下同时销售。我们目标是首先在红河学院推广销售，然后不停地加大宣传力度，到蒙自县各个中小学校和各小区进行宣传运动知识来推广品牌。利用公关说服和业务人员推销使更多人订购我们体育器材，从而扩大销售业绩。我们创业创新点就是我们进货渠道和我们推广方法，进货渠道关键是从省级代理商进货，能够大大降低成本，压低价格。而且我们会充足利用电子商务来推广销售我们产品，比如在淘宝网、易趣、拍拍网和阿里巴巴等网站进行销售，让网上销售和实体专卖相结合。接着把产品推广到整个红河州，努努力争取取占领红河州市场；最终充足利用红河州地理优势把发展方向转到东南亚等相关国家，把产品和市场推广到国际上。1.2服务内容和服务模式创业早期关键经营小型体育器材（包含篮球、网球、乒乓球、羽毛球等等一系列体育用具)，推广体育文化；在发展到一定阶段后能够同时销售大型体育器材（如跑步机、大型健身器材等多种室内外体育用具）；服务模式以实体店为关键方法，以网店销售为辅助方法。首先在红河学院建立一个销售这些器材实体店，店内销售多种品牌多种价位体育器材（关键依据市场调查销售用户所需要产品）。我们在店内对主流产品设置专柜，并结合产品图册及说明方便用户挑选和购置。1.3技术介绍技术方面关键是针对产品维修问题，我们销售不是简单卖出产品，还包含产品售出后长久售后服务。我们店内设置专门维修部门，负责处理用户在产品使用中损坏，产品保修等问题。让用户没有后顾之忧购置、使用我们产品。当然这并不能空口说白话，真正技术和实践才是硬道理。我们会派专员去学习技术知识，掌握维修技能。我们会不定时和厂家进行直接技术交流，由厂家派出技术人员对我们进行指导和帮助。相信这么能够建立一个过硬技术团体，时刻为用户提供没有后顾之忧服务。1.4服务优势（1）我们服务优势就是满足用户需求：价格合理，确保产品质量和尽心尽力售后服务。我们努力争取做到确保产品质量，尽可能把价格控制在大多数学生能承受范围内，让更多学生有购置力，激发潜在需求，为我们新店打开销路，占领红河学院市场。（2）我们最大优势就是进货渠道：从省级代理商进货。这么免去了部分中间商利润，能够有相对其它商店更低价格，而质量上又能够有优质质量确保。这也是我们创新点（进货渠道和我们推广方法），进货渠道关键是从产家直接进货，能够大大降低成本，压低价格。而且我们充足利用电子商务来推广我们产品，用电子商务来销售我们产品。（3）我们尽可能提供种类齐全体育器材；在学生购置产品后，做好售后服务，争取在满足用户物质需要同时也能让用户在心里上得到最大满足；让用户离不开我们产品，在学校没有选择余地，从而赢得我们用户忠诚。1.5销售策略（1）实体店直销关键采取直销方法，最传统，也是最可靠销售方法。针对我们学校地域存在巨大消费群情况下，这无异于是最好销售手段。也是我们盈利最关键手段。（2）电子商务针对当下年轻消费者，大学生网上购物趋势销售策略，网店不仅能够扩充客源，对品牌宣传及实体店著名度提升也有着不少促进作用。（3）展销会每十二个月我们学校和蒙自城里全部有举行多种节日活动，我们能够和举行方协商进行产品展销，这是是很好推销产品和提升著名度机会。1.6市场渗透店面开业早期以提升著名度和口碑为首要目标，采取会员折扣、限时打折及组合团购（就是不记名凑成团购数量即可享受优惠）等促销方法，网店和实体店同时销售。第二章市场分析和估计2.1需求分析依据我们在.10.1—.11.20所做一份问卷调查，能够对我们市场需求分析做一个很好铺垫。调查显示红河学院学生喜爱体育运动以篮球、乒乓球和羽毛球为主。其中男生比较喜爱运动量较大篮球和乒乓球，而最受女生青睐运动则是灵活性相对较大羽毛球。男生比女生更热爱且常常运动。大多是学生全部比较喜爱运动而且需要购置运动器材。所以红河学院有着很大市场需求，以男生为主目标用户群能够购置大量体育产品，而作为潜在用户女生也是一个有着极大需求群体。所以在红河学院需求还是比较充足。假如精心营业话，更能够开发其更大潜在需求市场。2.2市场调查结果（1）本校学生喜爱体育运动以篮球乒乓球和羽毛球为主。其中男生比较喜爱运动量较大篮球和乒乓球，而最受女生青睐运动则是灵活性相对较大羽毛球。（2）男生比女生更热爱且常常运动。男生选热爱运动有34人，占58.6%，而女生选择偶然运动有30人，占72%。不管男女生，选择不喜爱运感人全部极少，说明本校几乎不参与体育运动学生较少。（3）本校学生中，对体育器材很了解人较少，很多人全部只是通常知道体育器材，对其性能等了解较少。经过比较，男生对体育器材了解程度比女生对体育器材了解程度深。本校学生中了解体育器材渠道多个多样，有经过网络，电视广告，杂志，好友介绍和其它方法，其中以好友介绍居多。（4）本校学生普遍对校内两家体育器材店满意度不高，还有大部分学生全部没去过这两家店购置过体育器材。同学普遍反应本校两家体育器材店所卖品种不够齐全，质量通常，价格偏高。可见这两家体育器材店宣传工作，还有价格制订，质量确保方面全部不能很好满足用户需要。假如想在本校深入扩大市场，应该提供品种齐全，物美价廉产品。本校学生中普遍认为购置体育器材认为最关键原因是质量和价格。（5）通常情况下，在自己喜爱和体育课需要时，学生会购置体育器材。其中男生选择自己喜爱有34人，占58.6%，而女生选择体育课需要百分比更大，说明了男生购置体育器材可能性更大。本校学生中一学期购置体育器材次数基础上为1—3次，少部分同学是一学期中几乎不购置体育器材，这部分人以女生占百分比居多。（6）本校学生购置体育器材通常全部是经过专卖店和通常商店超市购置，只有少数人选择网购和其它购置渠道。（7）调查数据显示，每个月生活费多少对本校学生购置体育器材所选择价位影响不大，学生购置体育器材考虑最关键原因是质量，所以本校体育器材市场应该提升所卖产品质量，以吸引更多用户，扩大销售业绩。2.3市场前景分析（1）对这个市场需求运动项目估计:红河学院喜爱运感人数相对较多，不过大多数全部局限在篮球、乒乓球、羽毛球，说明对其它运动项目及市场需求情况含有很大开发潜力。应该加强对其它运动项目标宣传，能够和社团合作，带动同学对各个运动项目标热情和爱好，这么也就有利于带动体育器材使用和销售。（2）依据调查，红河学院关键用户是男生，女生购置体育器材比较少，所以男生是我们关键目标用户，而女生是我们潜在用户，这是一个有较大开发潜力潜在市场。这也能够看出红河学院这个市场对体育器材含有较大需求量，这其实是我们在红河学院开一家体育器材专卖店很有利条件；也是我们运作这个专卖店强大市场潜力，和风险确保之一。（3）经过对红河学院体育器材市场前景分析，市场=人口+购置欲望+购置力，依据调查得出，红河学院拥有大约一万名学生，而且大多数学生有购置欲望，我们努力争取做到确保产品质量，尽可能把价格控制在大多数学生能承受范围内，让更多学生有购置力；另一个方面我们尽可能提供种类齐全体育器材；在学生购置产品后，做好售后服务，争取在满足用户物质需要同时也能让用户在心里上得到最大满足。激发潜在需求，为我们新店打开销路，占领红河学院市场。（4）未来前景估计现在奥运讲究体育精神，我们国家、东南亚甚至全世界也极力宣扬大家加强体育锻炼，这么体育器材发展潜力就更大。而且体育产品类器材本身生命周期适中，所以其有很大连续发展潜力。我们初步目标是让红河学院本部全部运动器材全部收归我们之下，然后再把规模扩大到蒙自县各个中低学校和蒙自部分体育器材店。接着再做大到红河州各个县，最终再发展到红河临界越南等国家，把我们营业方向投向东南亚各个国家。更大以后，我们国际功效来辅助我们创业计划，然后步步为营依据一样方法占据整个红河州最终发展到整个东南亚，乃至全球。这些对我们来说可能很遥远，可能很不现实，不过这毕竟是我们对我们未来一个美好设想，我们相信我们自己，而且我们全体组员全部将为了这一美好梦想而不停充实自己，不停努力奋斗！2.4竞争分析（1）现在竞争分析现在我们在红河学院只有两家体育器材店是我们最大竞争对手，依据我们对这两家店经营情况、著名度、店铺地址专门调查，对它们所销售产品价格质量调查，我们分析了我们各个方面优势、劣势。本校学生普遍对校内两家体育器材店满意度不高，还有大部分学生全部没去过这两家店购置过体育器材，甚至有同学全部不知道其中一家器材店在哪里。可见这里两家店宣传工作极其不到位。介于此，我们要提升我们宣传力度，用更多宣传公关手段来取得我们竞争优势。我们能够和学生会或社团合作，开展体育比赛；充足利用学校各类运动会宣传本店；利用学校宣传栏、BBS、校报等资源充足宣传本店，提升著名度。经过对竞争对手调查分析，知道同学普遍反应本校两家体育器材店所卖品种不够齐全，质量通常，价格偏高。可见这两家体育器材店价格制订，质量确保方面全部不能很好满足用户需要。假如想在本校深入扩大市场，我们努力争取做到确保产品质量，尽可能把价格控制在大多数学生能承受范围内，让更多学生有购置力，提供品种齐全，物美价廉产品，激发用户对我们产品购置欲望，让顾选择我们产品，在学校没有选择余地，赢得用户忠诚。这么就有了更多和对手竞争筹码。（2）未来竞争分析未来我们竞争对手可能会增加，因为这个行业没有什么进入壁垒。不排除同行竞争对手能拿到一样价格产品，在这方面，此时我们团体已经和厂家取得了很好合作，我们能从厂家得到更大优惠同时，我们会努力提升团体综合素质、管理水平及服务质量，这么，我们就能提升竞争力，有很好实力来和对手竞争。其次，伴随信息时代进步，电子商务也逐步普及，我们也面临着网上竞争压力。第三章营销策略3.1营销策略（1）促销举行和体育活动相关知识讲座，进行产品实物展销；经过售前、售中、售后服务来促进销售；促销实质上是一个沟通活动，市场锋线促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够愈加快地进入市场和扩大市场。（2）人员推销带样品或产品目录走访用户，向用户介绍产品性能、特点、价格及各类体育知识，让更多用户了解我们产品，挖掘潜在用户。（3）广告宣传经过广告进行宣传，和学生会或社团合作，开展体育比赛；充足利用学校多种体育活动进行宣传；利用学校宣传栏、BBS、校报等资源充足宣传本店，提升著名度。（4）公共关系经过市场营销知识学习来处理公共关系，我们为改善和社会公众关系，促进同学对组织认识，了解及支持，达成树立良好组织形象、促进商品销售目标一系列促销活动。（5）口碑营销我们所销售产品全部有质量确保，实施质量三包；在确保质量同时努力提升服务水平，留住老用户，并经过现有用户向周围人群自动传输我们产品、服务和良好信誉，从而让大家经过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达成销售产品和提供服务目标。（6）事件营销我们经过策划、组织和利用含有名人效应、新闻价值和学校影响人物或事件，引发媒体和消费者爱好和关注，以求提升产品著名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目标。3.2项目产品服务价格因产品从省级代理商采购，在确保利润条件下努力把价格控制在学生所能接收范围之内，做到产品价格低于竞争对手价格，这么有利于吸引更多用户；售后服务方面，我们提供无偿维修服务，只收取需更换配件费用。3.3营销计划第一阶段：市场调查及分析来确定实体店地址及产品定位；联络各运动器材厂商，协商产品供给价格及服务；在此阶段还要好开店前期宣传工作。第二阶段：招收在校学生（提供勤工俭学机会），做好销售培训工作；从厂家进货，做好店铺装饰，正式开始营业；第三阶段：营业初始阶段，采取部分战略，促销手段，再配以更大力度宣传，估计在十二个月半左右收回投资成本。第四阶段：扩大市场份额，在蒙自县开运动器材旗舰店，并以此为中心扩散到整个红河州。第五阶段：建立完善我们销售渠道，充足利用红河州地理位置使我们产品覆盖到东南亚各地。3.4用户关系管理（1）为每一个用户建立完善用户档案；我们企业会设置一个专门用户关系档案系统，统计每一个用户身份证，电话号码，家庭地址，QQ，MSN,购置产品类别，购置产品倾向和购置产品次数。我们会依据用户购置偏好，当有新货上市时候我们会第一时间经过多种联络方法通知用户。（2）定时做用户回访，问询产品使用情况;我们企业会在一定时期内对用户做回访工作，一个方面是问询产品使用情况，其次是向用户介绍我们新产品，向用户表示我们关心。如遇节假日之类，我们会经过多种联络方法给用户发去祝福问候。（3）做好产品售后服务工作;产品售后服务工作是对于一个企业来说是比较关键，我们要做是一个长久营销理念，所以我们除了售出产品之外，还要有足够好售后服务工作。对于每一位用户我们能够无偿送货上门，提供充气，维修器材，清洗器材等等多种服务。让用户无后顾之忧购置我们产品。（4）设置VIP会员等级制及积分制。这关键是和我们用户关系档案系统相结合，给那些长久支持我们用户部分优惠；对于持有我们VIP卡用户，只要是在我们连锁店消费全部能够享受优惠而且取得部分额外小礼品。第四章组织战略和管理4.1组织文化组织文化：以市场为导向，以用户为中心！我们以“运动，无处不在”为口号，提倡运动不分男女老幼；运动不一定要在运动场，努力让运动成为一个生活方法。4.2组织结构罗聪罗聪项目责任人江登武网店责任人陈艺项目策划及销售程晓芳公关及销售王绍旭宣传营销在人员安排方面会做到“人人有事做，事事有些人管”，各执其职同时又能做到互补互助。从而最大程度地发挥每个组员优势。我们以合作方法成立，早期合作人为六人，分别是舒华体育广州总代理，罗聪，江登武，陈艺，程晓芳，王绍旭。雇佣销售、推广及“愉快送”配送人员；这些人员由勤工俭学学生组成，学生们能够以底薪加分成方法获取佣金，减轻家庭负担，同时大家利用课余时间满足各自需求，真正做到为社会处理了难题。4.3人员培训加强合作人管理能力，学习管理方面专业知识；对雇佣人员进行上岗前销售、推广及配送培训，让职员含有较高职业素养；培养专门技术人员负责售后维修服务。日常事务关键由创业小组组员管理，按组员本身特点采取分块负责方法进行日常事务管理。重大事件决定和处理合作人采取会议商讨方法，共同决定处理。店面管理通常采取轮番值班制度，值班期间店内安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。4.4薪酬奖惩制度重视对职员激励,以激励职员主动工作，吸引部分有爱好学生加入我们团体。我们激励机制愈加重视和约束机制相结合,采取以基础薪金加分成模式；以业务激励,实施人员责任制,奖金和绩效挂钩；采取和整个团体未来发展挂钩期权方法，把职员个人利益和团体短期利益和长久发展有机地结合起来形成整体利益,很好地处理了对职员激励和约束问题。另外,采取费用报销政策激励职员主动在外参与学习,以提升组员综合素质。4.5组织规则（1）如店里发生丢东西现象，值班人责任自负，誊录手牌字迹清楚，正确无误。未经管理人同意签字，不得私自挪用公款。（2）收取供给商货物结款须由部门经理同意，签字同意后方可按要求结款，未结款项须由领班签字方可收货。（3）关心店铺，热爱本职员作，维护环境卫生、节省用水、电易耗品。（4）严格遵守作息时间、不迟到、不早退。做好交接班和班前准备工作,不停提升业务水平和服务质量，不准撤离职守，因尤其情况离岗位（5）热情为用户提供便利服务，尽可能达成来宾一切需求。（6）上岗前不准吸烟、喝酒、不准吃有异味仪器不准接打私人电话，不准做和工作无关事。不准讲用户闲话，不顶撞、挖苦用户，更不许可和用户争吵。（7）对来宾要求退还不符合质量标准物品，服务员要主动处理表示歉意，不得和来宾争吵，碰到误会或纠纷，应婉言解释，以免引发群众围观，造成不良影响。（8）结账正确，速度快、账目清楚，尽可能少有涂改。票据出现问题立即和相关人员联络，结账后发觉多收用户款项时要立即退还，赔礼道歉。（9）职员之间应团结友爱，以礼相待，相互合作、相互谅解。（10）职员应服从安排工作任务，如有疑问或不满，工作结束后，可向责任人反应。天天开店，全部要有饱满精神状态，礼貌接待用户。第五章财务分析和估计5.1初始投资成本我们初始投资成本关键是来自六个合作人集资和舒华体育广州总代理投资，初步预算是六万元。以后伴随团体发展壮大，会逐步增加投资5.2财务预算第十二个月因为本店铺处于开启阶段，我们市场以红河学院学生为主，估计平均每个月营业额在8000元（实店约5000元，网店约3000元）左右，平均利润大约为25%，早期装修需要（为了尽可能节省资金，以自己DIY为主）、新增柜台等基础设施投入资金及宣传费用在5000元左右；因为合作人时间有限，需招募1-2名销售及宣传人员及“愉快送”配送人员，雇员支出平均十二个月8000元（“愉快送”按件计费；繁忙时会招临时工，工资按时间计算）；早期产品采购等费用估量在25000元；购置相关办公用具，店铺网站制作推广,办营业执照，制作会员卡等3000元。购置电脑一台3000元，店面房租大约10000元十二个月，水电费800元十二个月。另外为了应对风险我们还预留一部分资金。周转资金：5000元。总投入63800元。综合上述各项，第十二个月收入为24000元，利润为-5800元。表5.2-1店铺第十二个月收支情况第十二个月收支表第十二个月收入24000元第十二个月费用33800元盈利-5800元第二年我们市场面向蒙自县，估计每个月营业额在16000元左右，平均利润大约为20%，因为现代应随网络发展，加大网络推广，淘宝网作为亚洲最大网络零售商区，所以我们准备在淘宝及各大购物网站加大推广上，并开设网上旗舰店，推广价格在10000元左右。实体店水电费800元，另外第二年需求量增大，店铺价位和第十二个月价格一样，在10000元左右。这十二个月，我们团体组员升大三，比较有时间来管理，所以不需再雇佣销售人员，只要雇佣负责“愉快送”配送人员，这部分按件计算，大约花费2000元。综合上述各项，这十二个月营业额在192000元左右，利润在38400元左右，扣除第十二个月亏损5800元，则利润为32600元。表5.2-2店铺第二年收支情况第二年收支表第二年收入38400元第二年费用22800元第十二个月亏损5800元盈利9800元第三年我们市场面向红河州地域，报刊杂志及网络对大家生活有着重大影响，所以我们会继续推广，将本店铺特色登在流行杂志及网站首页，价格大约在12000元左右。因为市场扩大，我们准备在蒙自城开旗舰店，租位价格也在20000元左右，原先店铺不再经营。新店装修估计8000元，总营业额每个月达成35000元左右，则十二个月总营业额达成420000元，平均利润在20%左右。总计利润收入84000元，第三年总支出达成40000元。表5.2-3店铺第三年收支情况表第三年收支表第三年收入84000元第三年费用40000元盈利44000元5.3产品成本及盈利分析（1）首次经营需借助于其它生产厂商，大部分向外部购进为主，所以成本较高而且盈利较低，不过这也只是前期；经营数月以后估量客人转为盈利，估计经营十二个月半后成本回收开始盈利。盈利分配：按合作人投资百分比分配。相关订单，若有大量需求用户我们将和厂家协商，直接从厂家发货，并会在要求时间完成要求数量等。（2）财务统计为了保持店面账目标清楚明了，资金运转正常，相关资金出纳全部有专员负责，每日结业小计，每七天总结并财务公开，月底制作出财务月报，开会总结该月运行情况，对于不足之处商讨出对策，在下个月运行中就能有效避免上个月出现类似问题。表5.3-1本店铺早期由6人投资，按个人投入资金制成股份制股东舒华体育广州总代理罗聪江登武陈艺程晓芳王绍旭股份45%15%10%10%10%10%投入资金2700090006000600060006000数据起源：（1）依据我们和舒华体育广州总代理沟通，舒华体育广州总代理初步投资是27000元，以后总理企业会依据我们营业情况对我们给支持，在营业早期碰到资金问题、财政亏损会合适对我们进行部分帮助。（2）对于其它初始投资成本，由我们5个合作人依据本身经济情况进行入股投资，而且企业整体运行也将要由我们共同决定。我们是一个团体，也是一个合作伙伴，我们全部会为我们企业而不停努力！５.4财务报表表5.4-1财务报表简表第十二个月财务报表项目累计固定资产总计60000元流动资金总计5000元存货余额总计20000元未分配利润总计——股东权益总计26200元应收帐款余额总计——资产总计29200元表5.4-2财务报表具体情况店铺租金10000元/年店铺装修2000元宣传费用1200元/年早期产品采购25000元办理营业执照1500元制作会员卡及购置办公用具2000元水电费800元早期职员工资12000元/年周转资金5000元累计60000元第六章风险分析和规避6.1政策风险现在国家激励全民运动，销售推广体育器材，通常情况下不会存在政策风险。6.2市场风险我们所采购产品可能存在部分短期缺货风险；可能还存在市场定位错误，造成部分存货积压风险，对于这方面我们会努力和厂商协调退换货。6.3成本控制风险成本控制风险关键是开业早期会因为经验及预算方面不足，造成成本控制不仅。我们会尽力做好成本控制，降低成本控制风险。6.4竞争风险从竞争分析中可知，现在红河学院同类竞争者只有两家，且在很多方面存在不足。就现在而言，不存在大竞争风险。而且我们有很大价格优势，和便利进货渠道，所以，我们有较强竞争实力。另外，也存在网上同行竞争压力。6.5财务风险在我们项目运作过程中可能会出现部分财务风险，如合作失败、产品推广失误等全部有可能造成财务风险。我们会在不停学习中提升财务知识，努力避免这些风险。6.6管理风险在现代日趋严峻竞争市场中，难免会出现人事变动、跳槽等管理风险，我们管理团体应立即做好这方面处理。6.7破产风险在发展早期不存在破产风险。伴随竞争市场发展，竞争不停地扩大，假如我们没有立即调整策略，可能就会造成破产。在这方面，我们会立即跟新产品，满足用户多样化需求，并提升服务质量来吸引用户，以在竞争中处于不败之地。第七章法律分析7.1注册企业需提供资料1.个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证实、居住地址、联络电话）；2.注册资金；3.拟注册企业名称若干；4.企业经营范围；5.注册地址产证、租赁协议。7.2注册企业办理步骤1.企业名称核准；2.刻章，验资；3.办理营业执照；4.办理组织机构代码证；5.办理税务登记证；6.开立银行账户；7.买发票。我们首先要在所在地工商所办理营业登记。办理营业执照时，需带场所证实（租赁协议或房产证）、身份证。工商局注册带:身份证、商铺租赁合相同通常准备2个商号名称,以备被她人抢先用了注册费各地不一样,通常350-550元;2)取得执照后30天内,去税务局办税务登记带:身份证、执照等通常办妥后要付360元票管员证和报税证。7.3其它相关事宜1.股权转让假如合作人在经营一段时间后认为自己确实不适合创业，能够选择相互转让或部分转让其所拥有股份，也能够将股份转让给原合作人以外投资者，但前提是必需经过其它合作人过半同意。2.意向退出如有合作人违反店铺相关要求，或有损害店铺利益，按其利害程度进行处罚，若过失过于严重则由其它合作人投票决定去留，由此退出本组织合作人，将扣除60%入股资金。附录一:调查问卷相关红河学院学生体育器材使用情况调查问卷各位同学，这是一份市场调查，同时也是为了了解我们创业市场真实情况，请你们如实地回复全部问题对我们得出结论很关键，期望能得到各位同学配合和支持，谢谢！你性别是＿＿＿A.男B.女2.你平时喜爱体育运动是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（可多选，按喜爱程度排列）A.篮球B.乒乓球C.排球D.羽毛球E.足球F.网球G.旱冰H.滑板I.其它＿＿＿3.你对体育运动喜爱程度＿＿＿A.热爱，常常运动B.通常，偶然运动C.不喜爱运动4.你对体育器材了解程度是＿＿＿A.很了解