营销活动专项方案模板

篇一：营销策划方案模板一、策划目标简单说明策划目标。二、市场现实状况分析营销策划方案模板1、市场形势：描述市场基础情况，包含总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念和购置2、行为方面态势和趋势。3、产品情况：包含产品销量、价格、利润等。4、竞争形势：指出关键竞争者，分析其规模、目标、市场拥有率、营销战略及战术。5、分销情况：指出各分销渠道销售情况，各条渠道关键性及改变；指出各分销商利用价值和成本。6、宏观环境：叙述影响品牌营销策略宏观环境原因，包含人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、swot分析营销方案，是经过产品和市场结合分析，和策略利用，所以分析swot分析是营销策划关键。1、产品优势分析（相对竞争品牌）；通常存在具体问题，表现为多方面：①企业著名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功效不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者购置爱好。③产品价格定位不妥。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方法不务，消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后确保缺乏，消费者购后顾虑多等。2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现实状况分析和swot分析基础上，确定企业所要实现具体目标，即营销策划方案实施期间，达成总销售量为×××万件，估计毛利×××万元，市场拥有率实现××。五、营销战略1、目标市场战略①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分②市场选择：说明产品准备进入细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采取目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重原因），采取定位战略（首次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。2、市场营销组合战略①产品策略。包含新品开发（联合经营、购置专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。②价格策略。依据目标战略采取定价方法（成本、竞争、需求）。③渠道策略。依据（市场、产品、购置行为、中间商、企业）等影响原因，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要深入细化不一样渠道价格、促销等。④促销策略。方法：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响原因：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等3、市场营销预算包含营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等。六、营销计划控制。说明对计划实施进度、过程怎样进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检验。篇二：4促销策划方案模板5分旷健玲设计湖南省市场营销技能抽查促销策划方案策划名称：xx产品促销策划方案策划者：所在院校、系：联络方法：策划时间：前言（2分）简述策划背景、目标、方案关键内容（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目标，第三小段写本方案关键内容）其中，背景资料：已给定，提炼即可目标：从测试任务可知本方案关键内容：即目录中关键内容，也即作品中“具体内容”，即活动专题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方法、实施安排、广告配合、预算合适、意外防范。目录xx产品促销策划方案一、活动专题（10分）有专题（4分），专题鲜明、引人注目（6分）如“xxx——幸运降临”二、活动目标（5分）有活动目标（2分），目标明确、具体、含有针对性（3分）“传输??，推广??产品。”三、时间地点（5分）选择合适，和活动对象、活动方法相适应，时间选择适当（2分），地点选择适当（3分）。活动时间：从12月15日到12月25日活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。四、对象选择（5分）促销产品明确、活动对象选择正确即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体五、活动方法（10分）刺激程度合适，和费用匹配如：1、赠予礼品。凡在我企业所指定长沙各大型超市、卖场购置我企业“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠予其一份尤其礼品，所送礼品为我企业——“洞庭天下”所提供一份将要推出新土特产品。礼品种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我企业产品销量和产品美誉度。对于此处捆绑销售，我们决定放弃以往“赠货式”捆绑销售，将选择各地有特色民间小物件和当地所产产品进行捆绑，真正使消费者达成“买特色，送特色“购置目标。我们目标是以新奇赠品，抓住用户心，刺激用户购置欲望，进而实现用户购置行为。六、实施安排（10分）事前准备充足（3分）、事中人力、物力等部署妥当（5分）、事后有延续安排（2分）自己分事情、事中、事后设计七、广告配合（5分）有广告配合（2分），广告配合方法符合促销目标和对象媒介习惯（3分）在哪里打广告进行配合，广告配合方法应符合促销、所限定费用限制和对象媒介习惯。八、预算合适（5分）有预算表（2分），预算符合企业背景和目标（1分），预算分配合理（2分）画预算表，费用在预算范围内，符合企业背景和目标，预算分配合理，不能犯错。九、意外防范（5分）含有处理意外问题预案，要求2种以上简明预案，每个预案（2分），合理度（1分）①由各部门关键责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。②开辟各大终端至企业投诉电话专线，方便消费者对本企业意见和信息反馈。同时解答活动现场不能解答信息。篇三：活动营销方案模板活动营销方案模板、节日促销模版，假如说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵惊心动魄战役。促销对于每个营销人来说，全部是耳熟能详营销术语，不计其数人曾经和正在上演着。结合笔者本身经验谈谈怎样撰写促销活动方案，从方案作用来分为策略方案和实施方案。策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简单，论证起来也不轻易，大多全部是拍脑袋决定。不过，论证越充足实施方案就越轻松，本文关键谈是实施方案。比较全方面地促销活动方案分为十二个步，以下所说促销（指狭义促销活动组合）。（一）活动目标：活动目标和效果预估“齐步走”这一步更多是在策略方案里表现，实施方案里承上启下、过渡而已，给企业上下、经销商树立信息，点亮明灯。效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”营销时代，能得到什么比做了什么更关键。我们美好蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着期望田野走去。（二）活动专题：小创意套大创意；专题扣专题，销量不能离，我更倾向于把时间放到第一位，这个时间计划应该在年度营销计划上有所表现。中国有很多企业没有做这个十二个月中起很大作用计划，有了这个计划就会使得下十二个月度工作有条不紊进行，这个计划关键起到纲举目张作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务同时，也能够提升品牌传输力量。有了年度专题，促销活动专题要匹配年度专题，不能偏离。每十二个月做三到五次全国范围促销活动，这么做出来活动、传输效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次全部是天马行空、独辟蹊径，偶然砸起浪花即使迸射刺眼水花，不过瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量，也不能给我们品牌做“+”法，广东移动推出“感谢→感恩→感动”跨年度专题活动，06-07以“感恩”为专题，08年“感动”为专题，它一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切……（三）活动时间：专题和时间本应同根生年度专题确定，全国促销时间基础上就就有谱了。常规时间是首先要考虑，在07年以前五一、十一、春节元旦等全部是商家出手好日子，08年后就要有些调整，五一降低到一天。不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新假日为部分相关厂商增加了新商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里全部有好多文章能够做，“该出手时就出手”。很规时间，要和企业关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件全部是很好“噱头”。实施具体时间很关键，现在商业信息传输很快，具体实施时间要预防竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演出色拦截。笔者所在企业经销商在得悉竞品活动时间后，暗中展开“精心部署”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。竞品活动当日，我方把事先印好单张分发给精心挑选20名促销员，散布在竞品店周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方销量约占竞品1/3，拦截很成功。现在很多厂商全部把活动时间做了提前量，争取更多消费者。活动时间跟产品属性也有很大关系，耐用消费品、家居用具宜前不宜后；快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域把控程度来选择时间。活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日两天往往能取得事半功倍效果。（四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外地点通常全部选在店里或店外；有部分选在广场、商场人流量大地方；有少数地点定到酒店里，向会议营销转型。会议形式这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。（五）活动范围：你地盘，你范围通常为能够辐射区域，能够形成区域内联合行动，这么面积广、传输快。这个比很好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己网络范围，也就是你地盘，你范围。（六）活动方法：唯一不变就是变这也是让很多厂商头痛一步，消费者对相同、类似促销方法不“感冒”，我意见是在年度计划时，把可能用到促销方法列出来，每次活动要用和专题相近不一样活动方法，给消费者点新鲜感。同时，也要开发出新促销方法，进而推广开来。多注意下娱乐造星节目，那里边节目有很多能够借鉴而且是有效。（七）活动对象：爱你没商议，选谁爱谁依据专题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有明确前后逻辑次序。假如战略计划时间达成三年以上，提议考虑年轻消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人产品。（八）媒体配合：传统新兴媒体并举媒体形式比较常见是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信。报纸打活动广告是司空见惯，频率通常为活动前一周内两三次，最多不超出一周。选择那些当地发行量最大主流媒体，发行时间尽量安排在周五或周六，时间和版面选择要参考发行单位意见来做出选择。电视做活动广告较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高，二是频率集中度高。广播也是常见媒体，拥有私家车和打人越来越多，受众群体是中高级人群。选择当地主流电台，影响力大，符合企业产品目标消费群频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有效果。最好是那些和装修、建材相关频道。网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站价格较高，全国大型促销活动能够考虑。很多快销品、价值昂贵产品和奢侈品行业在门户网站比较多，行业网站行业内企业较多。手机短信是最近几年兴起媒体，速度发展很快。能够不夸张说，手机短信已成为几大媒体中使用最频繁一个，费用也是最低，到达率、阅读率全部是很高。活动前将全部有统计用户资料（手机、小灵通）进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式通知，发三次（预防收不到、预防忘记），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。其它媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市能够启用宣传车宣传。自己面包车、货物运输车等喷绘活动宣传画做宣传，县市级以下也能够做个宣传车。时间和条件许可范围内，全部户外广告及小区广告全部换成和活动相关内容。假如不许可，那就可以用条幅来填补。价格低，冲击力强。（九）前期筹备：物知所备、物知所放、物知所用根据实施方案落实人财物，人：要成立活动小组，提议依据需要设置统筹组、制作设计组、导购组、现场治安组、收银组、物料后勤组等，小组间组员工作可交叉进行。财：费用预算要高报20%左右，预防意想不到额外支出费用。费用预算根据实施方案所包含到各项费用一一预估落实，最终在预估总额基础上调增20%-30%或各单项调增20%-30%，这是要依据审批程序、促销活动在企业内认可程度来选择。物：物料筹备很关键，这是活动无形想法和创意落实到有形实物上，所需物料要拉出具体清单来，现场部署道具等全部要有些人跟踪落实，关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。（十）中期实施：万事俱备，只欠东风这是方案怎样落地一步，实施好坏是关键。这步最好用甘特图来画出来，让每个人知道每个时间在干什么；每个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成。室内外怎样部署、现场签售步骤、产品导购话术、终端怎样拦截、现场活跃气氛、工作任务安排等等这些全部要一一落实，这一步应该“万事俱备，只欠东风”，“箭在弦上，一飞冲天”。（十一）总结延续：大而全，细而详有了年度计划，也就能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫，像活动专题那样一浪推一浪。促销活动完成后，会议要尽可能多召集参与活动全部些人员，让她们“信口开河、畅所欲言”，现场放两个容量大录音笔，全程录入。会后，我们负责活动策划人员认真研究，一一列出此次活动成功地方、原因；有漏洞地方、原因、补救方法，列出swot表、立案，下次活动时作为风险防范一部分。(十二)意外防范：不怕一万，就怕万一这一步既是所说“不怕一万，就怕万一”，中国很多企业促销方案是欠缺。百事可乐有个新品上市搞促销，在天津兑奖当日，兑奖人挤满了办公室，排起长长队伍阻碍了交通，出现了“挤提”，奖品不够，兑奖人不走。百事总监亲自到现场处理，打欠条给兑奖人，补发奖品。事后，在百事档案库里这位总监看到曾经发生过这么事情，而且给出了应急方案。上述十二个步骤是相正确，每个单独步骤全部能够单独成文，因时间和精力所限，以后和大家共同慢慢交流各个部分。篇四：营销策划书标准模版营销策划书标准模板封面策划书封面可提供以下信息：①策划书名称；②被策划用户；③策划机构或策划人名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。目录一、概述二、市场现实状况分析三、目标四、营销战略五、4p组合战略六、行动计划正文策划书正文部分关键包含：一）策划目标企业开张伊始，尚无一套系统营销策略，所以需要依据市场特点策划出一套行销计划。二）分析目前营销环境情况1、目前市场情况及市场前景分析：产品市场性、现实市场及潜在市场情况。市场成长情况，产品现在处于市场生命周期哪一阶段上。对于不一样市场阶段上产品企业营销侧关键怎样，对应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场影响。消费者接收性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌漱口水《德恩耐行销和广告策划方案》中策划者对德恩耐进入市场风险分析，产品市场判定颇为出色。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林良好业绩说明德进入市场风险小。②另一同类产品速可净上市受普遍接收说明李施德林有缺点。③漱口水属家庭组员使用具，市场大。④生活水平提升，中、上阶层增多，显示其未来市场成长。2、对产品市场影响原因进行分析。关键是对影响产品不可控原因进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构改变、消费心理等，对部分受科技发展影响较大产品如：计算机、家用电器等产品营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向影响。三）市场机会和问题分析营销方案，是对市场机会把握和策略利用，所以分析市场机会，就成了营销策划关键。只是找准了市场机会，策划就成功了二分之一。1、针对产品现在营销现实状况进行问题分析。通常营销中存在具体问题，表现为多方面：·企业著名度不高，形象不佳影响产品销售。·产品质量不过关，功效不全，被消费者冷落。·产品包装太差，提不起消费者购置爱好。·产品价格定位不妥。·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。·促销方法不务，消费者不了解企业产品。·服务质量太差，令消费者不满。·售后确保缺乏，消费者购后顾虑多等全部能够是营销中存在问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势给予克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样消费需求尽可能给予满足，抓住关键消费群作为营销关键，找出和竞争对手差距，把握利用好市场机会。四）营销目标营销目标是在前面目标任务基础上企业所要实现具体目标，即营销策划方案实施期间，经济效益目标达成：总销售量为×××万件，估计毛利×××万元，市场拥有率实现××。五）营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨：通常企业能够重视这么几方面：·以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。·以产品关键消费群体为产品营销关键。·建立起点广面宽销售渠道，不停拓宽销售区域等。2、产品策略：经过前面产品市场机会和问题分析，提出合理产品策略提议，形成有效4p组合，达成最好效果。1）产品定位。产品市场定位关键关键在用户心目中寻求一个空位，使产品快速开启市场。2）产品质量功效方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量确保体系。3）产品品牌。要形成一定著名度，、美誉度，树立消费者心目中著名品牌，必需有强烈创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装策略。5）产品服务。策划中要注意产品服务方法、服务质量改善和提升。3、价格策略。这里只强调多个普遍性标准：·拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。·给合适数量折扣，激励多购。·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势则更应重视价格策略制订。4、销售渠道。产品现在销售渠道情况怎样对销售渠道拓展有何计划，采取部分实惠政策激励中间商、代理商销售主动性或制订合适奖励政策。5、广告宣传。1）标准：①服从企业整体营销宣传策略，树立产品形象，同时重视树立企业形象。②长久化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功效了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也认为陌生，所以，在一定时段上应推出一致广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化同时，重视抓宣传效果好方法。④不定时配合阶段性促销活动，掌握合适时机，立即、灵活进行，如重大节假日，企业有纪念意义活动等。2）实施步骤可按以下方法进行：①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤主动利用新闻媒介，善于发明利用新闻事件提升企业产品著名度。6、具体行动方案。依据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽可能以较低费用取得良好效果为标准。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧关键，抓住旺季营销优势。六）策划方案各项费用预算这一部分记载是整个营销方案推进过程中费用投入，包含营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其标准是以较少投入取得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制订。七）方案调整这一部分是作为策划方案补充部分。在方案实施中全部可能出现和现实情况不相适应地方，所以方案落实必需随时依据市场反馈立即对方案进行调整。营销策划书编制通常由以上几项内容组成。企业产品不一样，营销目标不一样则所侧重各项内容在编制上也可有详略取舍。篇五：市场营销策划书范文及格式市场营销策划书范文及格式一、营销策划书知识了解营销策划书，是对创意后形成概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表示出来所形成系统性、科学性书面策划文件。策划书八大要件：(1)何事——企业策划目标和内容。(2)何人——策划团体和相关人员。(3)何时——策划操作起止时间。(4)何处——策划实施环境场所。(5)何因——策划缘由和背景。(6)何法——策划方法和方法。(7)预算——人财物和进度预算。(8)估计——策划实施效果估计。营销策划书中何法、预算和估计是营销策划书策划书区分于营销计划书和其它汇报三个最显著特征。营销策划书不易和营销计划书混为一谈。策划书内容因为企业策划目标、内容和对象不一样，策划书不应该有固定内容和格式。不过，这决不意味着策划书能够不分层次、不分前后，随心所欲地去写。它也有着本身格式结构。通常来说，策划书内容及格式有十个方面：1．封面封面通常由策划书名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必需注意简单明确、立意新奇、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划企业一项关键业务，要尽可能避免通常化，同时名副其实。如深圳华为企业做企业文化策划起名为“华为基础法”，山东绿源集团做提升企业关键竞争力全方面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要和策划书专题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要含有鲜明倾向性，代表策划关键意图。通常策划名称有一个新奇响亮主标题，还有一个起解释说明作用副标题。2．序文序文关键描述策划项目标来龙去脉、背景资料、策划团体介绍、策划书内容概括等，通常要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位“信誉”、“名气”和策划团体组员“明星效应”利用。3．目录目录内容必需下功夫。假如封面引人注目，序文使人开始感爱好，那么目录就务求读过后能使人产生强烈了解策划书全貌冲动和欲望。4．策划目标目标表示要求突出正确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽可能采取标准、规范专业术语，避免概念含糊不清。用语尽可能数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提升’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增加”就不符合目标标准。因为利润率有成本、销售、资金等多个，不一样人对“大幅度增加，，也有不一样了解，极轻易产生误解。如改为“截止到12月31日企业资金利润率提升20％”就表示正确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。5．策划内容这是策划书文本部分，也是整个策划书主体部分，关键包含多种调查资料和结论、企业问题和机会点、问题原因和机会依据、创意方法和内容、改善方法及其具体方法、策划要注意问题等。实际就是调查汇报、处理方案两部分。内容叙述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为标准。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为何去干局面。6．费用预算最好列表说明实施策划书所需费用细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必需进行科学、周密预算，使多种花费控制在最小规模内，以取得最优经济效益，实现策划要素联动优化。也能够依据企业承受能力，给出多个提供不一样量资金、人力、物力等约束条件和不一样时间进度不一样结果，供企业选择。这么既方便核实，又便于事后查对。7．策划需要场所、环境和条件对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求援于何种协作和需要什么条件等，全部要在策划书中加以说明，以确保策划工作得以顺利进行。8．估计策划效果一个成功策划，其效果是能够估计。所以，策划者应依据已经有资料，对策划实施后效果进行科学估计，并将分析结果表现于策划书中，以增强其策划力度。9．参考资料列出完成本策划方案关键参考文件，如报刊、行业协会或企业内部统计资料等，以表示策划者负责态度、提升企业策划可信度。但资料无须太多，能够选择关键和实用资料作为附录。当然，有资料无须全盘托出，类似独家新闻，有只公布资料内容，不谈起源；有只谈资料起源权威性，不谈细节。参考资料关键目标是给委托企业提供一个资料平台，以提升企业经营管理水平。10．注意事项列出企业策划主体双方责权利；关注策划书顺利实施条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，轻易造成策划方案因考虑不周而中途而废，影响策划人信誉；在注意事项里，也应就策划书知识产权、保密条款等内容作出约定。以上十项内容，是策划书通常内容和格式。不是全部策划书全部应如此千篇一律，一应俱全。不一样策划书，因其内容不一样而在格式上也能够有所改变，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活利用。营销策划书大格式营销策划文案或称营销策划书，是营销策划文字汇报形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，含有形象性和可操作性。文案篇幅要和策划内容繁简相一致，文案形式要图文并茂，文案语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、相互照应。通常情况下，一个完整营销策划方案内容和格式大致上由序言——正文——结尾——附录四个部分组成。1．序言又可称为导言，是策划方案开头部分。其内容包含：策划专题(介绍专题由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划理论依据、行为动力、基础要求和最终目标)和关键、难点和关键(关键是指策划操作中需处理关键问题；难点是指策划过程中可能出现困难和障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用原因。总要求是：突出关键，明确难点，抓准关键。)2．正文正文是策划方案主体，其内容关键有：①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。②地点环境。说明本方案操作地域、范围及内外环境。并给予分析说明。③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、关键创意及操作关键点，并提出相关要求。④方法手段。明确本专题运行方法方法，选择操作科学手段，落实实施具体方法。方法手段选择要依据策划内容、对象而定，要因事制宜，努力争取科学有效。⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段起止时间、具体任务和关键目标，以确保策划方案得以井然有序地落实实施。⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力基础情况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节省，精打细算，充足利用，少投高效。⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排能够列表展示。3．结尾结尾是对策划方案总结、估计和提议。其内容关键有：①对策划方案全文作出简明总结；②对策划方案实施过程中可能出现问题和最终效果进行估计，并提出应正确方法；③对策划方案相关事宜及其操作提出意见和提议。4．附录附录是随策划方案附带说明问题和展示资料，是方案附件。其内容关键有：注明本专题所引用文件资料；列出方案实施中所需参考书目和经验材料；指出其它注意事项；展示策划操作日程表及组织机构等。最终还需注明策划方案设计单位和执笔人姓名，和最终定案时间。营销策划书具体格式一个完整策划方案包含到方面比较广，通常来说策划方案关键包含下面内容。1、序言序言作用在于引发阅读者注意和爱好。序言文字不能过长，通常不要超出一页，字数应控制在1000字以内。其内容能够集中在以下多个方面：首先，能够简单提一下接收营销策划委托情况。如：××企业接收××企业委托，就××年度营业推广计划进行具体策划。接下来要关键叙述为何要进行这么一个策划，即把此策划关键性和必需性表示清楚，这么就能吸引读者深入去阅读正文。假如这个目标达成了，那么序言作用也就被充足发挥出来了。最终部分能够就策划概略情况，即策划过程，和策划实施后要达成理想状态作简明说明。2、目录目录作用是使营销策划书结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书内容。所以，策划书中目录不宜省略。假如营销策划书内容篇幅不是很多话，目录能够和序言同列一页。列目录时要注意是：目录中所标页码不能和正文页码有出入，不然会增加阅读者麻烦。所以，尽管目录在策划书中前列，但实际操作往往是等策划书全部完成后，再依据策划书内容和页码来编写目录。3、概要提醒为了使阅读者对营销策划内容有一个很清楚概念，使阅读者立即对策划者意图和见解给予了解，作为总结性概要提醒是必不可少。换句舌说，阅读者经过概要提醒，能够大致了解策划内容关键点。概要提醒撰写通常有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊，通常来说，前者能够使策划内容正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地预防正文撰写离题或无中心化；后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采取哪一个方法可由撰写者依据自己情况来定。4、环境分析这是营销策划依据和基础，全部营销策划全部是以环境分析为出发点。环境分析通常应在外部环境和内部环境中抓关键，描绘出环境改变轨迹，形成令人信服依据资料。环境分析整理关键点是明了性和正确性。所谓明了性是指列举数据和事实要有条理，使人能抓住关键。在具体做环境分析时，往往要搜集大量资料，但所搜集资料并不一定全部要放到策划书环境分析中去，因为过于庞大复杂资料往往会减弱阅读者阅读爱好。假如确需列人大量资料，能够用“参考资料”名义列在最终附录里。所以，做到分析明了性是策划者必需切记一个标准。所谓正确性是指分析要符合客观实际，不能有太多主观臆断。任何一个带有结论性说明或见解全部必需建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低标准之一。5、机会分析这一部分能够把它和前面环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场所，部分营销策划书也确实是如此处理。在这里，要从上面环境分析中归纳出企业机会和威胁、优势和劣势，然后找出企业存在真正问题和潜力，为后面方案制订打下基础。企业机会和威胁通常经过外部环境分析来把握；企业优势和劣势通常经过内部环境分析来把握。在确定了机会和威胁、优势和劣势以后，再依据对市场运动轨迹估计，就能够大致找到企业问题所在了。6、战略及行动方案这是策划书中最关键部分。在撰写这部分内容时，必需很清楚地提出营销目标、营销战略和具体行动方案。这里能够用医生为病人诊疗例子来说明。医生在问询病情、查看脸色、把脉和多种常规检验后(这能够看作是进行环境分析和机会分析)，必需对病人提出诊疗方案。医生要依据病人具体情况为其设定理想健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制订具体诊疗方案(如同营销战略和行动方案)。所以，“对症下药”及“因人制宜”是诊疗基础标准。所谓“因人制宜”是指要依据病人健康情况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。在制订营销战略及行动方案时，一样要遵照上述两个基础标准。常言道：“欲速则不达。”在这里尤其要注意是避免人为提升营销目标和制订脱离实际难以施行行动方案。可操作性是衡量此部分内容关键标准。在制订营销方案同时，还必需制订出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。此举还可提升策划可信度。7、营销成本营销费用测算不能马虎，要有依据。像电台广告、报纸广告费用等最好列出具体价目表，以示正确。如价目表过细，可作为附录列在最终。在列成本时要区分不一样项目费用，既不能太粗，又不能太细。用列表方法标出营销费用也是常常被利用，其优点是醒目。8、行动方案控制此部分内容不用写得太具体，只要写清楚对方案实施过程管理方法和方法即可。另外，由谁实施，也要在这里提出意见。总而言之，对行动方案控制设计要有利于决议组织和施行。9、结束语结束语关键起到和序言呼应作用，使策划书有一个圆满结束，而不致使人感到太忽然。结束语中再反复一下关键见解并突出关键点是常见。10、附录附录作用在于提供策划客观性证实。所以，通常有利于阅读者对策划内容了解、信任资料全部能够考虑列入附录。不过，为了突出关键，可列可不列资料还是不列为宜。作为附录另一个形式是提供原始资料，如消费者问卷样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明次序，方便寻求。营销策划书范文××汽车服务企业营销策划方案(纲领)一、××汽车服务企业介绍二、××汽车服务企业市场分析三、××汽车服务企业竞争分析（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析四、××汽车服务企业营销组合策略五、财务分析（一）估计利润表（二）估计资产负债表（三）现金流量表六、实施和控制附录一汽车服务和保养问卷调查附录二××地域每百户拥有汽车调查附录三××市区居民家庭汽车消费调查案例评析长城计算机市场营销策划书一、“9000b”市场营销意义及钢定本计翘目标1．9000b市场营销意义。之所以将这一条列于篇首专门叙述，是想突出明确这么一个见解：“9000b市场营销绝不仅仅是企业一个一般产品市场营销。”因为，较之企业其它产品，9000b市场营销对于企业含有特殊意义和影响。2．制订本计划目标。应该看到“9000b”市场营销是一个包含到软、硬件结合，包含到产、供、销各部门各步骤相互配合综合性工作，有赖于正确调度协调，有赖于各方面主动协作。制订本计划就是想求得企业各级领导重视和支持和各部门各步骤共识，明确面对这项工作，我们所应该采取策略和具体方法，方便于统一思想，协调行动，共同完成好这项含相关键意义工作。二、目前营销情况分析目前中国汉字系统(具体讲关键是指汉卡)营销情况，有利于我们对目前市场情况、产品情况、竞争情况及宏观环境，有一个清醒认识，为制订对应营销策略，采取正确营销手段提供依据和参考。1．市场情况现在中国每十二个月对微型电脑需求大约在30万台。伴随电脑应用广泛和电脑成本及价格下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争日益加剧，pc需求会不停增加，中国人用电脑自然要处理汉字，所以汉字系统市场是客观存在且呈增加趋势。现在90％以上pc配有汉字系统，其中软汉字系统占70％～80％，汉卡占20％～30％。因为微机和汉卡种类多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，因为中国汉卡尚没有统一汉字标准，所以是否有较多工具软件、支撑软件及应用软件支持，即是否含有相正确标准性或权威性以确保用户投资长久利益，也是用户所关心关键问题之一。2．产品情况因为企业长久以来以主机为中心经营策略，汉卡只作为为主机服务隶属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，所以从014到ce．ga、cvga／24，即使从技术上讲全部是当初最高水平，且市场需求也显著存在，但除了配套整机销售外，单独销售并不多。所以，在汉卡上企业盈利不够，现在市场拥有率也远未达成应有水平，其它厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城发明标准，仿制品及其它产品坐收其利现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且关键是失去了更深入普及、推广长城汉字系统、统一中国汉字工业标准良好时机。现在9000b推出正是为了填补企业以前在这方面不足，重新树立长城汉字系统在市场及用户心目中产品形象。3．竞争情况总体上讲，全部汉字系统包含软汉字系统及汉卡全部是潜在竞争对手，但软汉字系统因为性能、价格和汉卡存在较显著差异，对应需求范围也就和汉卡有所不一样，汉卡争夺市场较为集中，同时产品也含有可比性，所以对9000b而言，关键竞争对手是其它多种汉卡。现在市场较为流行和有特色汉卡关键有巨人、王码、联想、双星、金山等。上述多种汉卡各有特色，依对9000b竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼叫着统一汉字工业标准，机会和挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。4．宏观环境情况(略)三、祝会和问题分析1．机会(威胁)分析机会和威胁指能够影响9000b市场营销外部原因。关键机会有：(1)以往长城机所配各类中西文显示卡，提供了已为用户所接收汉字显示标准，而且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用含有习惯性和延续性。(2)日前按长城汉字标准开发大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000b提供了有力软件支持。。(3)计算机市场硬件利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高产品，假如给分销商可观利润及制订合理奖励政策，9000b是会为广大分销商所主动接收。现在，业界流行口号是“什么盈利就卖什么”。关键威胁有：(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，所以给用户印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。(2)市场面上多种软汉字系统，因为机器速度加紧，其汉字处理速度弱点得到一定程度填补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又因为其不占扩展槽，所以迎合了部分扩展槽使用较为担心用户要求，从而对汉卡形成威胁。?(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增加最快家电，而个人用户在选购汉字系统时，更重视是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。(4)用户消费有向汉字windows转移趋势，对汉卡形成一定威胁。2．优势(劣势)分析优势和劣势是影响9000b市场营销内在原因，优势指在应用中能够取得成功部分战略，劣势指需要加以更正部分不足之处。3．问题分析经过以上两个方面分析，在9000b市场营销战略中必需处理以下问题。(略)四、营销目标总目标：良好社会效益和经济效益。社会效益目标：树立长城汉字系统中国工业标准形象，带动和领导中国汉字应用软件开发和应用。经济效益目标：年销量——l万块；单套毛利——400元／块；整年毛利——400万元。五、营销战略1．营销宗旨以广告宣传和价格政策为关键手段；”以大用户和中国外电脑厂商oem为关键；以代理、批发销售为主，零售为辅销售代理制为标准建立和管理销售渠道，进行大市场销售。2．产品定位(略)3．产品结构(略)4．销售渠道(略)5．价格政策(略)(1)定价标准?拉大批零差价，调动代理主动性；?扣率结合批量，激励大量多批；?以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格含有竞争力；?顺应市场改变，立即灵活调整。(2)同类产品价格(略)(3)9000b价格(略)(