花店可行性研究应用报告

一、项目标背景和基础设想（一）项目概况项目名称：鲜花世界建设性质：建设单位：４、建设地点：福溪居门市房（二）项目计划和基础设想现在伴随生活水平提升，大家对鲜花一类生活享受消费需求增加，现在空气质量不好，花草能够净化空气，提升生活质量。鲜花店在福溪居小区南面有玖和置业绿谷丰泽园、欣馨苑、定福苑、滨河花园、轮胎新村、建筑新村等有潜力小区，周围有泉山幼稚园、泉山小学、泉山小学等独厚条件，鲜花类相关产品在现在需求量大比如礼仪花束，生日、节假日花束，艺术插花，花篮销售，庆典相关花卉，开业花篮，会议摆放花卉销售，家居部署，室内外大小型盆栽销售，婚宴新婚手捧花、婚房、新房部署，婚宴全场部署，玻璃花瓶、陶瓷花瓶销售等，所以存在着广大市场前景。（三）项目背景及建设必需性１９８４年中国对花卉业进行正式发展，到现在为止已经过了２１个年头，从最初生产面积２万公顷年销售７亿到现在发展到４５.３万公顷年销售３８２.３亿元，花店开店人员就北京来说，８４年北京花店仅有５家，而现在北京花店数量已经超出了１０００家以上，这就是北京发展速度，而全国面积花店业也是在快速发展。多年来，伴随国人生活水平提升，买花意识也在对应提升，而年轻人也越来越多，中国入世后中国投资建设加速发展，买花人会越来越多，花店生意会越来越好。二、市场分析（一）“鲜花世界”花店swot分析优势（S）1、原材料起源稳定，可直接从青州花卉基地采购，价格成本低。2、地处福溪居，辐射周围地域，文化气氛浓厚。3、关键以企业过节开业，企业为关键消费对象，客源稳定且轻易产生回头客和一定影响力。劣势（W）1、受季节影响大。2、我们缺乏鲜花管理技术，鲜花保鲜难度上升，需要专门人才进行鲜花维护。3、资金链短促，影响花店长久发展。机会（O）1、伴随经济发展，人民生活逐步提升，消费大众消费倾向正在趋于高端化。2、经营产品品种较多，能够满足不一样消费大众。3、经营产品价位从高到低，能够满足不一样收入消费人群。4、小区发展、百姓生活质量经济收入提升为花店规模扩大带来很大机会。威胁（t）1、一旦经营成功，其它创业者会跟进模拟，增加新竞争对手。2、淡季用户少，每十二个月淡季是花店面临重大考验，尤其是鲜花存货积压损耗风险，假如没有好促销活动和宣传特色会直接影响鲜花销售量。3、鲜花产品技术含量低，大量鲜花会在短期内上市，对市场价格冲击大，极大地降低了市场整体竞争力和利润。（二）目标市场选择1、日益壮大消费市场花卉消费多年来展现越来越旺趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、让大家赏心悦目、美化家俱等功效外，她还能够开发大家想象力，使大家在相互交流时更含蓄、更具品位。伴随大家生活水平和文化品位提升，城市居民尤其是年轻人对鲜花需求越来越大，这一市场缺口正在逐步变大，所以花卉有有巨大消费市场。多年来，花卉是中国新兴产业，中国花卉种植面积、开发品种、生产数量正在逐年增多。现在花卉市场关键存在以下情况新生代花店涌现，花卉消费方法正在改变。三、营销策略（一）直销模式因为有一部分用户有现买现取心理，或有些人有急事就直接在花店购置，所以我们花店采取直接销售给用户模式，这类用户通常对花新鲜程度和美观程度要求比较高，所以店员能够直接为其提供插花、现场教授鲜花保险方法等服务。1、节日期间在街边设置卖花点因为情人节、老师节、母亲节、父亲节等节假日期间对花需求量比较大，可考虑在金全部百货、府前广场、电影院等地方设置临时卖花点，一来能够增加花店收入，二来也能够为花店进行宣传，再者还能对用户需求有更深入了解。2、和各大高校和周围酒店进行合作酒店和各大高校接待贵宾需要花量比较大，能够合适折扣，以取得固定客源。依据不一样场所需求，我们能够倾力为其提供插花造型设计、专题设计，还有无偿送货上门服务，确保一条龙服务。另外，我们还会对我们熟客、回头客等进行定时走访，问询用户意见和提议，尽可能做到让用户满意，这么不仅能够稳定客源，还能够让我们经营更具体，制度更完善。（二）网络预订有一部分因为学习担心或工作繁忙，再或消费能力强用户群体，需要提前打电话预订或在网上我们微博、微信用户端上预订。还有一部分消费者想要花并不是花店常备或需要极大量花，也能够提前电话预订或在网上预订。店员为用户送花上门可合适收取服务费。为了保留客源量，制订VIP会员，不仅能够享受折扣，还会在用户生日当日送上鲜花惊喜。当然了，在此之前，我们最关键任务就是要做好宣传工作，尤其是在节假日时，让更多人知道我们花店，知道我们联络方法。（三）促销方法我们选择以下四种促销方法：A、情人小礼品活动每七天五早上八点开始优惠活动，在一个小时之内凡在我店消费情侣全部有机会取得一份精美小礼品。B、无偿赠予若在我店消费一次满80元消费者，再赠予10元消费券。C、会员制若在我店消费积分超20分消费者（每30元为1积分），以后每次消费均提供9折优惠，并为我们会员赠予一张制作精美会员卡。同时，我们还会不时地给拥有会员卡用户提供部分额外服务，比如赠予礼品、上门养护等。D、微信积赞现在微信使用率很普遍所以选择在好友圈转发店铺开业等宣传图片积满50个赠予精美礼品一份。在以上四种促销方法下，我相信我们花店肯定能有很好发展。不过，在此基础上，我们还有我们花店特色服务，能愈加吸引用户眼球。电话问候：我们应该在用户因为新婚、生日、乔迁、入学等喜事前来买花时候，将用户资料统计下来（当然是在征求用户同意前提下，而且我们确保不会泄露客人隐私），等到明年这个时候，主动给用户打电话，向对方道一声贺，说声祝福话，这种举手之劳，即使花不了什么人力物力，却会让对方感到惊喜和感激，给用户留了一个在意用户良好印象，能有效地把用户心笼络过来，无形之中也为我们花店做了一个很好宣传，所以也能挖掘出不少业务来。展示花艺：现在花店花艺水平是越来越高了，这对用户来说，无疑是很有吸引力，谁不愿意自己买鲜花能插得更具艺术些呢？用户就是上帝，用户想要就是我们应该立即去做。我们会在花店内搞微型“插花展览”，我们会常常制作部分造型优美，吸引用户眼球花篮花束，摆放在花店最醒目标地方。这么，用户一进花店，就能欣赏到造型各异花艺作品，这么她们还有什么理由不愿意在我们花店买花呢？不仅如此，她们还会对我们花店花艺水平产生依靠，生意就很轻易成交了。当然了，对于一个企业来说，要想在这个瞬息万变社会中生存下去，信誉是重中之重，要想发展，就必需把自己信誉打下来，这么才能在同行业竞争中一直立于不败之地。所以，信誉积累在前期是极其关键，我们一定严格根据对用户许诺那样去做我们花店。（四）促销策略1、宣传策略在微信平台好友圈使用积赞送礼品，充足利用周围各大高校资源，在每个学校活动时候，能够经过赞助活动、发放小礼品方法尽力去宣传，因为这么成本不是很高。当然了，我们还得在社会多种渠道进行广告宣传。服务策略我们服必需是一流，必需让用户满意，配送人员必需严格根据订单要求按时按地送到，而且微笑服务，时刻交流信息，了解用户动向，立即反应本身存在问题并处理问题。在售后服务方面，我们要做到无条件退货，集中受理用户意见和提议，在微信上建立一个微信群，便于交流信息，解答用户感爱好问题，争取将市场潜在用户发展成为忠实用户。总而言之，一切营销策略以人为本，本着对用户负责态度去做我们工作。四、产品定价五、投资估算和资金（一）固定资产投资估算固定资产投资估算表项目二级科目数额（元）固定资产在建工程装修原材料应付职员薪酬房租累计固定资产购置估算表名称数量价格（元）1.1.1电脑（收银用）1.001.1.2收银台1300.001.1.3空调（挂式）11000.001.1.4宣传册.001.1.5电动车11300.001.1.6电话1100.001.1.7饮水机1200.001.1.8消防设备195.001.1.9花架2400.001.1.10货架（放包装纸等货物）2300.001.1.11花泥刀，剪刀340.001.1.12花筒100160.001.1.13塑料花瓶30160.001.1.14喷雾器640.001.1.15喷水壶660.001.1.16水桶（养鲜花）248.001.1.17扫把210.001.1.18垃圾斗110.001、创办费创办费用组成表单位：元2.1创办费6261.002.1.1执照办理待查可能不需要2.1.2工资1600.002.1.3差旅费200.002.1.4调研费200.002.1.5印刷费500.002.1.6宣传费3000.003预