解密商业产品经理一文秒读懂

解密商业产品经理，一文秒读懂！产品经理大家应该都不陌生，你肯定知道人人都是产品经理吧。说起产品经理，有时在一些场合比如过年回家时，和亲戚交流你的工作。他们都不懂产品经理是做什么的。有时会解释半天，最简单的方法是，拿出你的手机，让他们随便看一个app，就是做这些的，他们能马上了解(或许真的了解或者聊天到这里也该换个话题了）。现在市场环境快速发展，产品经理岗位早就已经发生了细分。你在找工作时，或者在任意一个招聘软件上搜下产品经理，在信息流里面你也能看到各种各样的产品经理岗。分工明确，专业的人做专业的事，产品经理也不在是全能的。或许你掌握的方法论在换个行业，就不是万能的了。这时需要你深挖下去。下面给大家先介绍下产品经理经过这几年的发展下，都有哪些细分。从宏观的角度上感知下产品经理岗位细分图：说到这里，肯定会有人纳闷，为什么会衍生出这么多的细分岗位呢？简版产品经理演化过程那我给大家讲个故事吧。之前开发一个app,基本上是产品，开发、运营、设计四个部门，可能大厂还会有其他的部门来做支撑。随着产品上线，运营的朋友想要做运营活动，拉新、转化、促活等等，为了能更好的响应为运营部门的同事做支撑，这时会出现运营产品经理。当然之前的产品经理还是负责之前的主要工作。随着运营手段逐步上线，用户会大量的增长，但是在开发相关的功能时，肯定会经常遇到一个问题，理想很丰满，现实很骨感。产品经理提出的这个需求，系统不支持。需要做系统重构，这样才能满许后续的产品开发运营支撑，能更好更快的满足，这时后端产品经理就出现了。后端产品经理能更好的支撑前端和运营产品经理，在后端系统逐步完善的情况下，他们也能更高效的工作。但是随着用户的量级逐步的提高，有了用户就有了流量，老板说咱们可以开始赚钱了。要不怎么养活这么多的人呢。商业产品经理就这样出现了，当然做商业变现不只是广告，也有很多的方式变现，这个后面的文章再给大家来讲解。广告行业对于商业变现来说对大家接触更多些，就拿广告来举例。想要做商业变现，肯定要有后端的支撑，才能去更好的打造商业闭环。如果要卖开屏广告位，数据支撑肯定要有，广告投放系统也要上。针对自己的客户要做管理，需要做CRM系统。当自己的销售体系十分庞大时，也要专门开发销售管理系统。以此看来就出现了BI产品经理、CRM产品经理、广告系统产品经理、销售系统产品经理。随着商业变现进行，广告效果、推荐规则、匹配方式、算法规则、反作弊、风控方案也要做相应的支撑，这时就会出现策略产品经理、风控产品经理、推荐系统产品经理、推荐算法产品经理等等。如果前端设计到支付，也需要支付产品经理........每个公司根据业务线的发展也会产生更多细分岗位的产品经理。这里只是给大家简单介绍下，让各位对自己现在所处的阶段，所做的工作，能有一个更好的定位和认知。定位好自己的位置，才能做好自己的工作，人生亦如此。什么是商业产品？商业产品无处不在，很早就已经遍布每个角落，上班在公交站牌等公交时，看到的站牌广告，开车停在停车场时可能会按小时或按天收费，玩手机时收到的弹窗广告，在玩电脑时在浏览信息流时也能随处看到广告，当然还有太多例子不在一一列举，这些其实大家都深有体会。这些商业产品都有共通点。都有收钱的对象，有些可能你不是直接收钱对象，别人为你的行为买单（广告）。都有对应的收费的服务或者产品形态。都有一定的收费规则和分发规则。用百度搜索举例，在百度搜索任意关键词，在搜索结果页中经过一系列算法，可能会展示出相关的广告形态。你看到这条广告，如果产生点击行为，百度不会向你收钱，但是，百度会向广告主收取广告费用。广告位展示的广告是产品形态，收费规则是按照点击付费，曝光不收费的模式。平时看网剧也会有很多可供观看的平台，用优酷举例，在点击某个热播的电视剧时，会有60秒的前贴片广告，或者视频，只有开通会员后，才能免广告，有的电影甚至是会员才能免费看。然后为了能够享受完美的观看体验，你会购买会员，会给出一个购买套餐的梯度，供你选择，可以了解到会员特权区别于普通用户的功能。这时想要享受特权你就变成了收钱对象，同时会员特权比如说免广告是服务，制定了相对应地价格梯度。讲到这里你也肯定有一定的感受，商业产品从收费角度大致上可以分为两类：前向收费和后向收费。前向收费就是针对用户收费，如同优酷会员，用户想要享受免会员服务，可以购买会员，满足自己的需求。当然对于优酷这样的媒体平台来说，用户就是媒体的流量资源。它的价格是属于阶梯定价，不涉及分发的机制。后向收费就是针对广告主收费，在优酷看视频或点开任意一个视频时，会播放广告主投放的相关广告，广告主相对媒体方来说属于广告资源供给方。对应的产品形式当然是广告了。针对不同的广告位资源，会涉及到不同的扣费规则。比如常见的cpc、cpm、cpa、cpt等等。什么是商业产品经理呢？粗浅的讲能赚钱的产品经理就是商业产品经理。商业产品经理发展到现在在BATTMD等大厂，其实已经做了更多的细分，从拉钩上给大家看下相关的JD,方便有感知。1、百度-高级商业产品经理工作职责:1.负责商业阿拉丁垂直行业广告的产品设计，定价策略等2.负责商业阿拉丁业务端建设，完成全产品周期的规划和落实3.收集并深刻理解广告主以及业务各方的需求，洞察市场方向，提出创新、合理的产品方向并能够形成产品方案推动落地；4.产品上线后推进运营，进行效果评估，制定迭代优化方案职责要求:1.本科或以上学历，2年以上互联网商业产品设计经验2.有垂直行业商业变现产品设计经验优先，例如B2B、汽车、酒旅行业等等3.热爱新行业的挑战并充满激情，有强烈的创新意愿4.有较强的逻辑思考能力、学习能力、沟通协调和抗压能力2、头条-资深广告投放产品经理职位描述：1、和各业务配合，带领团队完成公司推广目标；2、制定推广策略，充分调动各方资源，提高推广效率；3、通过对相关数据及竞争对手的分析，不断优化推广方案。职位要求：1、本科及以上学历，3年以上相关工作经验，有海外推广经验优先；2、优秀的逻辑思维能力、沟通能力和抗压能力；3、具备较强的数据敏感度和分析能力，有独立分析和解决问题的能力；4、良好的抽象思维能力，能找到将重复工作自动化的方法。3、滴滴-策略产品经理岗位职责1、研究业务特性和市场环境，制定和执行切实可行、有效的策略，并快速迭代，输出业务模型；2、灵活运用各类市场资源和手段，达成业务增长及体验相关指标；3、通过产品功能建设、供给策略优化等方法，不断达成业务目标；岗位要求1、重点本科及以上学历，3年以上相关工作经验（优秀者可放宽）2、良好的数据分析能力、业务理解及判断力、产品技术理解力3、有独立负责大型项目或负责一个运营（or产品）方向的成熟经验4、逻辑清晰、自我驱动力强、抗压能力强、团队协作意识强；这些策略产品、增长产品、广告产品、其实都属于商业产品，只不过是做了更多的细分，讲到这里其实商业产品经理，其实应该具备的技能是能够掌握产品整个售卖链过程，包含售前、售中、售后。商业产品经理，不仅要具备产品设计推动开发落地上线，还要具备售卖能力，并且创造更多的收益的能力。举个例子，还是用上面的前向和后向收费两个分类对应的产品来分别举例。后向收费的产品，比如头条广告投放平台。客户从初步的了解产品，试投广告以及后期长期做广告投放大致分为三个阶段。售前：销售与客户进行产品宣讲。拿到第一笔广告预算。售中：客户感兴趣想要尝试，签订合同，准备相关广告素材，在广告后台创建广告计划上传相关的广告物料，然后正式开始广告投放。可以实时查看广告投放数据。售后：逐步的优化广告效果，尽可能满足客户的ROI,客户觉得满意增加广告预算，开始持续做广告投放服务。前向收费的产品举例，优酷举例售前：用户在优酷媒体看到会员相关宣传页面，对特权感兴趣点击进行了解。售中：选择对应的套餐梯度，当然可以选择连续包月，系统默认同意vip协议，进行扫码支付，支付成功后开始享受会员特权。售后：会员到期，还想要享受相关的会员服务，进行续费或者购买时支持自动续费。总结：商业产品经理讲到这里，应该在你心里也有了一个初步的印象和理解。具体的岗位要求会根据每个公司的业务，要求会有所调整，这些也只是一些基本功。想要在商业产