乐蜂网与唯品会案例对比分析

乐蜂网与唯品会案例对比分析组长：潘锦肇小组成员：张曼然、潘锦肇、韦仕锋、覃小娇内容提要一、基本情况1、乐蜂网的基本简介2、乐蜂网企业文化3、唯品会的基本简介4、唯品会企业文化二、商业模式1、市场环境分析2、乐蜂网商业模式3、唯品会商业模式三、网站与营销策略分析1、乐蜂网网站与营销策略分析2、唯品会网站与营销策略分析3、乐蜂网与唯品会营销策略对比分析四、乐蜂网和唯品会案例对比分析总结与思考1、乐蜂网和唯品会案例对比分析总结与思考五、团队分工1、任务分配情况一、基本情况（一）、乐蜂网的基本情况1、乐蜂网基本简介2、乐蜂网企业文化（一）、唯品会的基本情况1、唯品会基本简介2、唯品会企业文化乐蜂网基本简介乐蜂网（LAFASO），是中国首家专家明星进驻、提供“女性时尚解决方案”的大型女性的购物网站，由著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人李静在2008年创立。乐蜂提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣，所有呈现在您眼前的商品都由美丽教练为您严选把关，希望能透过乐蜂网所提供的服务，满足所有女性内心真正的渴望，让您每一天的生活都是一种幸福的享受，让您真正体验身为女人的幸福滋味。乐蜂网产品包括：精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。乐蜂网企业文化欢乐的、积极向上的生活态度；一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学在乐蜂网，顾客可以通过网站内部的专家群，以及引领时尚趋势潮流的达人们，为顾客提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物情趣。在乐蜂网，所有满足顾客需求的解决方案都由专家达人为之量身打造，所有呈现在顾客眼前的商品都由美丽教练为之严选把关。唯品会基本简介

广州唯品会信息科技有限公司成立于2008年08月，旗下网站唯品会(vipshop)于同年12月8日上线。唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。现如今唯品会拥有在职人员5500多人。公司在2010年11月和2011年5月获得红杉、DCM共计7000万美元的联合风投。2012年3月23日，唯品会成功登陆美国纽交所，成为华南第一家在美国纽交所上市的电子商务企业。唯品会企业文化1、以客户为中心2、善待员工及合作伙伴3、开放协作4、勇于承担5、快速执行6、学习分享7、创新三大法宝，一是平等友善的企业文化，二是公平实效的人才机制，三是开放协作的工作环境，从唯品会创立时起我们的员工只有不到30人，现在接近4000人，三大法宝始终坚持如一。品牌诠释唯美：专业团队的唯美设计，充分展示出各名牌商品的品牌意韵及特点；品位：选择高端层次的品牌格调，用心去领略一种高品质的生活内涵；时尚会：最IN的时尚资讯，最潮流的名牌折扣，打造最新一代的时尚会。二、商业模式（一）市场环境分析（二）乐蜂网商业模式1、战略目标2、盈利模式3、目标用户（三）唯品会商业模式

1、战略目标2、盈利模式3、目标用户市场环境分析

伴随着国内经济的快速发展，数量庞大的中产阶级迅速崛起并逐步成为奢侈品消费的主体，国内奢侈品市场需求随之逐步加大。近年来，国内奢侈品电商网站纷纷上线，如乐蜂网、唯品会、聚美优品、NALA、尚品网、天天网等。此外，传统购物平台(综合购物平台京东商城去年11月推出独立奢侈品网站360T)、时尚媒体(女性时尚网YOKA推出购物网站Y)、网络巨头(奇虎360在去年10月推出了奢侈品导航网站)等纷纷试水奢侈品网购，奢侈品网络购物行业已进入快速发展的新时期。目前国内奢侈品B2C网站有乐蜂网、唯品会、聚美优品、PBA、NALA、天天网、天猫、校妆网、全球优品、第五大道等等，传统购物平台(综合购物平台京东商城推出独立奢侈品网站（360T)、时尚媒体(女性时尚网YOKA推出购物网站Y)、网络巨头(奇虎360在去年10月推出了奢侈品导航网站)而乐峰网、唯品会仅处行业中上游。乐蜂网商业模式一、战略目标乐蜂网打造中国电子商务独特的“达人经济”模式，引领中国时尚网购步入新纪元。不仅要做中国B2C电子商务平台，更要成为中国女性消费的品牌体验平台和女性时尚解决方案整合平台。二、盈利模式

与目前国内电商B2C市场充斥的价格战与口水战不同，乐蜂网成立三年来始终低调发展。李静表示，乐蜂网希望凭借“达人经济模式”开创中国电子商务B2C的新型模式，避免卷入互联网电商的价格纷争与骂战。以节目内容为支撑，由各明星进驻，发展自有品牌和商品零售。节目支撑：《美丽俏佳人》、《我爱每一天》、《超级节目》、《明星大考场》、《非常静距离》、《今晚男得》明星进驻：lafaso明星主持、设计师、与专家：李静、戴军、金韵蓉、张茜、小P－美丽俏佳人专属超帅造型师、LINDA、柏丞刚、蓓蓓、浩博等等；从以上各种渠道来达到盈利目的。三、目标用户

目标客户：女性

目标客户特征：1、年龄在20-35岁之间，正是目前国内最具消费能力的群体；2、拥有大专及以上较高文化素质的群体；3、大华东地区为最大市场，其次为以北京为核心的华北市场。唯品会商业模式一、战略目标唯品会名牌时尚折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的名牌特卖的新型网站。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力于打造中国领先的的B2C名牌折扣网络购物平台。唯品会唯品会()网站以比零售大幅优惠的折扣价，向中国消费者提供优质、受欢迎的品牌正品，商品囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等等。二、盈利模式

1、“品牌折扣+限时抢购+正品保险”模式。类似于线上的outlets模式。具体做法是与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端产品的库存及滞销货，但现阶段限于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级奢侈品合作。它根据策划，每天定期上线多款产品，价格普遍在2—5折。

2、Gilt模式。Gilt模式其实就是奢侈品在网络上的一种创新营销模式，概括起来，Gilt模式=会员制+折扣+奢侈品牌。三、目标用户1、24到35岁的年轻人、白领群体及时尚品牌爱好者；2、北京以及沿海地区用户。3、具备奢侈品消费能力者。三.网站与营销策略分析一、乐峰网网站与营销策略分析1、乐蜂网网站综合排名分析2、乐蜂网营销策略分析二、唯品会网站与营销策略分析1、唯品会网站综合排名分析2、唯品会营销策略分析三、乐蜂网与唯品会对比分析1、网站对比分析2、营销策略对比分析乐蜂网网站与营销策略分析一、乐蜂网网站综合排名分析二、乐蜂网统计数据估算网站IP&PV值三、乐蜂网站日平均Alexa排名走势图乐蜂网营销策略分析1、移动电子商务通过手机乐峰进行营销；2、口碑营销、病毒式营销，通过推荐好友进行营销；3、SEM营销4、网站联盟5、地铁、楼宇广告进行宣传6、网络会员制营销7、微博带动事件营销唯品会网站与营销策略分析一、唯品会网站综合排名分析二、唯品会统计数据估算网站IP&PV值三、唯品会网站日平均Alexa排名走势图唯品会营销策略分析1、唯品会手机移动客户端营销；2、客户端会员注册；为方便进行及时抢购，用户可在品牌上线之前进行注册或登录。掌上唯品会为注册会员提供包括手机号、QQ号、EMAIL以及MSN四种账号类型。3、条型码扫描手机购物;二维码扫描手机购物。4、媒体广告电视节目推广。5、微博、微信营销、EMS营销。6、365爱心基金会以“365天，天天关爱他人”为宗旨，从而为产品打造口碑营销。乐蜂网与唯品会对比分析一、网站对比分析Alea排名

乐峰网全球综合排名第3,138位，中文排名第8655位

唯品会全球综合排名第763位，中文排名第116位

从Alea排名可以看出乐蜂网和唯品会都是网络奢侈品购物平台的巨头；但从综合排名和中文排名显示唯品会的营销模式要比乐蜂网更胜一筹。二、营销策略对比分析乐蜂网和唯品会都运用了微博、微信营销和SEM营销；这充分的利用当下时潮的营销模式。而乐蜂网运用电视综艺节目推广也取到不错效果。同时唯品会运用的“限时抢购”和“滚动销售”的网络销售模式、品牌约会、开售通知、等精准营销模式更达到销售效果。四.乐蜂网和唯品会案例对比分析总结与思考1、建立差异化的奢侈品购物网站定位，塑造产品和平台的的区分度和差异化，坚持以打造中国最好的时尚中高端百货，奢侈品、海外设计师品牌、稀缺品牌等成为网站着力的重点。2、拓展二、三线奢侈品品牌，扩大消费者品牌、品类选择面，注重留住一线城市的高端用户外，同时还需积极拓展二三线城市的用户群，由于想获得国际顶级奢侈品品牌的销售权比较困难，而大量海外二、三线奢侈品品牌逐步进入国内奢侈品网络购物市场，其将成为国内奢侈品网站的主要供货商。3