2024年大学部门工作计划书(9篇)

2024年大学部门工作计划书(优质9篇)安排是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作安排,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。信任很多人会觉得安排很难写？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的安排书范文，我们一起来了解一下吧。

高校部门工作安排书篇一

时间飞逝，转瞬间又是新的一学期。

下一个阶段的工作就要来临，为此，我们更要做好各项工作的统筹支配安排，并在实际工作中不断开拓创新、弥补不足。

自律部在以往工作中表现出了不行或缺的重要性，在学生会签到、内部成员考察等工作中表现出了应有的作用。

但是工作中仍旧出现了一些瑕疵，如没有发挥好组织作用使学生会各个部门能够团结协作，自律部工作太空使得干事们没有发挥自己的实力，他们提的建议没有能良好的体现等。

1、负责每次活动学生会内部人员的考勤以及工作看法、工作状况等的考察

2、负责活动中各个班级等活动参与者的考察，并统计参与人员名单

3、协助各个部门维持好各项活动的秩序，并帮助共同组织活动

4、负责运动会表演方队的训练

(一)

1、工作时要仔细细致，在速度的同时保质量完成工作。

2、要讲文明礼貌，在工作中留意自己的言谈举止。

3、在实践中积累阅历，娴熟业务，提高水平。

(二)提高各种素养

秘书处是一个工作比较繁琐的部门。

接触其他部门的机会比较多。

这就更能体现出高素养培育的急迫性和重要性。

就以往来说，自律部都是一个工作相对轻松的部门，主要负责学生会的签到工作，并无其他自己组织的影响较大的活动。

我部希望从今年起大力狠抓学生会内部纪律，并组织一些活动丰富部门生活。

高校部门工作安排书篇二

每周支配一次全院学生就寝纪律的检查，不定详细时间。通过抽查的形式，了解学生们在宿舍就寝的纪律状况和相关问题。刚好传达同学们对宿舍方面的相关信息。从中发觉同学们就寝时的一些问题。

邀请学院保卫处老师，对全院学生进行学生平安学问讲座。把平安学问传达到各班班长、保卫委员和x委员那里，通过老师的细心讲解，起到强化学生平安防范意识的作用。让同学们深刻了解我院及周边环境，校内存在的偷窃现象，加强对于校内外的平安问题的警惕。

通过各系与各系保卫部门的联系，开展工作沟通会议。仔细学习、着重探讨平安内容，要首先在我们学生干部中起到作用。同时，加强沟通与沟通，相互借鉴建议，反馈同学们的看法。

针对学生防火和防盗的工作，禁止同学赌博、通宵上网和打架斗殴等平安性的行为。院学生会保卫部与各系学生会保卫部，加强查寝制度，为保障同学们的生命和财产平安做贡献。结合实际，为同学们的平安问题排忧解难。

作为一名学生，我们要了解各方面的平安动态;作为一名学生干部，我们不仅要了解平安学问，还应当去了解同学们的思想和生活状况。我们要去制止一切危害自身和同学们利益的行为，要发扬学生干部的优良素养。

春雨辞旧岁，新春满人间。新的一年起先了，新的一学期也已经起先，系学生会的工作随即开展，一个学期又在一个劳碌而不经意间悄然而过，对上一年的成果与不足进行了总结，为了本学期更好的工作，我院保卫部也制定了自己的工作安排。为了强化同学们平安防范意识，维护正常的教学和生活秩序，给我院学生营造一个良好的学习环境，保卫部特制定如下安排：

仔细完成本职工作

1、接着协作学生会监察部、劳动部和学习部做好"查操、查寝、查课"工作。肃穆学生纪律!

2、与校学生会保持良性合作，增加我部在校学生会的'影响!

3、负责各种活动的安保工作和秩序维护!

4、完善本部门奖惩制度，改革管理理念和制度!

5、由于学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时赐予大力协作。

开展丰富多彩的校内活动

为协作学校"平安周"活动，我部将在湖师大道进行有关平安防范的宣扬活动。同步展示一些平安图板，向同学们宣扬有关平安方面的学问主要包括：防盗，防骗，防抢，紧急状况的正确处理方法等。并举出实例提高同学们的防范意识!

结合本部门特点，发挥想象，力求创新，主动策划组织开展一些健康向上的活动，丰富校内文化!

防水，防火宣扬。

我们将进行防溺水平安学问宣扬——珍爱生命，平安第一，我们将汇合有关学问，如：

1、游泳平安要点;

2、如何预防游泳时下肢抽筋;

3、夏季游泳溺水自救方略;

4、如何防溺水。

我们也将进行防火平安学问宣扬，进行消防平安学问问答，是学生意识到自保的重要性!

以上是我部本学期的大体工作安排，在工作的详细实施中我们将遇到许多的困难，但我们坚信我们会解除万难，尽的努力把工作做的，同时请老师及学生会其他各部门赐予指导监督，使我们的工作更加完备。

高校部门工作安排书篇三

在新的学期里，我院学生会将在学校和团委领导下，总结上学期工作阅历，坚持“团结合作、务实创新”的工作精神，紧密围绕学生会“自我教化，自我管理，自我服务”的方针，加强内部建设，激发自身活力;以培育学生的综合素养为重点，营造良好的校内文化氛围，接着用我们的创意和努力为同学们服务。

1.完善学生会制度建设，不断提高工作效率

为了使学生会组织具有强大的凝合力和战斗力，确保学生会工作正常运行，我们在总结过去工作阅历的基础上，进一步完善和健全学生会的各项工作制度和运行机制，特性是内部工作考核制度，值日管理制度、会议听取制度以及奖罚制度等等。在加强自身建设的基础上发展壮大各部门。实行“会议”制度，即每两周一次学生会干部会议，刚好开展各项工作，提高工作效率。

2.加强沟通合作，维护学生权益，提高服务水平。

从同学中来，到同学中去。本学期我们将加强对学生的沟通沟通工作，透过更广的途径、更新的形式去了解学生的学习和生活状况，广泛听取他们对学生会工作的看法及举荐，刚好了解同学们所需，更好地为同学们服务。使整个学生会系统更加有效率地运作，增加学生会系统的凝合力。

3.抓好学生会的宣扬工作，内树形象，外树品牌。

进一步扩高校院学生会在学院范围的影响，务必狠抓宣扬工作，充分利用宣扬栏、海报等宣扬途径，敏捷主动利用宣扬阵地，拓宽我们的宣扬领域。做好校内宣扬活动的监督工作，弘扬健康向上的精神文化。

(一)团总支

1.专心协作书记做好各项工作、做好协助参谋作用。

2.对学院团总支日常管理工作负责。

3.仔细完成所安排的工作任务，刚好向书记汇报工作开展状况。

4.监督各班级团支书工作，刚好向书记汇报各班级团支部工作开展状况，抓好团支部自身建设工作。

5.完善团总支规章制度，加强自身建设，建立一支有组织有纪律的钢铁团队。

6.深化同学，刚好反馈同学的思想动态，仔细做好同学的思想政治工作。

7.负责组织、带领全院团员青年仔细学习马列主义;负责组织好团课教学。采纳各种形式，有针对性地对团员青年进行思想政治教化，围绕党的中心工作开展共产主义、社会主义和爱国主义教化，搞好宣扬鼓动工作。

8.负责青年专心分子的培育，组建好学生干伍，专心向党组织举荐优秀团员入党。支配组织部做好新团员发展、超龄团员离团以及团费收缴工作。负责搞好学院和班级的团内组织建设;负责搞好学生干伍建设并指导帮忙学生会和班委会开展工作。

9.结合本专业特点，带领团员青年深化社会、深化实际，广泛开展青年志愿者服务活动。

10.专心协作学生会做好各项活动的开展，为我院营造一个和谐的校内氛围。

(二)组织部

1.组织部是学生会中帮助团总支工作、加强全院共青团思想建设、组织培育共青团干部的重要职能部门。一方面，组织部专心参加学生会很多重大活动的组织策划;另一方面，亲密联系和监督各班级团支部并负责各类推优评先的基层组织工作。

2.仔细做好团日活动的检查、督促工作，本学期的团日活动要力图创新，摒弃呆板枯燥，主题贴近生活，形式丰富多彩，确保每次活动能胜利开展。

3.依照学生会的支配，组织部专心协作各部圆满完成各类活动的策划和实行。

4.完善组织部内部建设，加强自我管理。

5.和团支部持续亲密联系，以提高本部门在各个方面的工作效率和工作质量。

6.努力做好志愿服务中心工作，为我院打造一个全新的品牌。

(三)主席团

1.与学校有关部门沟通、联系。主持学生会全面工作，定期主持召开学生会全体委员、班长会议，探讨贯彻学校布置的各项任务。透过各种活动促进学生德、智、体、美、劳全面发展。

2.围绕学院的中心工作，制定团总支学生会工作安排，协调学生会各部工作并指导、检查学生会、各班班委会开展工作状况，并加以督促检查，帮助学工处参加对班级轮值的管理工作。

3.做到刚好向学院领导们请示和汇报工作以及学生的思想状况，常常和团委书记持续联系，以解决工作中的实际问题。

(四)纪检部

1.纪检部各位成员将在院领导以及团总支学生会的指导下落实部门职责，做到公允公正，全力为广阔同学创建良好的学习和生活环境。

2.专心协作学院工作的开展，加强与团总支学生会其它部门的沟通与合作。

3.作为常规部门，明确部门奖惩制度，做到赏罚分明。部门干事严于律己，加强组织纪律观念和团结协作精神。

4.定期开展部门活动，让更多的同学参加进来并提升自己的潜力。

5.从上学期优秀干事中选出2名助理，进行培育。

(五)学习部

1.定期开例会

依据实际状况确定每周或每两周开一次例会。如工作量小可每两周开一次，如工作量大可每周开一次。例会上主要汇报两周内的工作，沟通思想，并对已完成的工作进行总结，对将来的工作进行支配，如平常有重要事情则刚好召开临时会议。

2.做好每次例会及活动的记录工作以书面或电子档的形式存放记录。一方面正规学习部的各项工作，以便加强管理，提高工作效率;另一方面能够专心协作系里的评估工作。

3.学习委员例会

适当召开学习委员例会。从各班学习委员那里获得各班学习状况的第一手资料，帮忙大家端正学习看法，树立信念，刚好把校、系里的各项活动通知等传到达同学们那里，充分体现我们学生会的服务功能。

4.组织与我们专业相贴合的活动

依据院里、院学习部的要求组织列如:手绘制图大赛，cad大赛活动。加强同学们的专业基础学问。

5.专心协作其他部门

专心协作其他部门的工作，帮助、支持其他部门开展有关活动，加强部门间的联系与沟通，合作，博取众长，携手共进。

6.部门间组织活动

加强部门间的沟通，能够在两部门间进行相关活动.

(六)宣扬部

1.新学期开学之际，专心协作学院各部门做好活动宣扬的一系列工作，并强化本学院黑板报、海报、系报等本职工作。

2.负责本学期的学院各部门举办活动以及全部的其它部门工作的详细时间、地点、资料的通知。

3.做好重大节日的宣扬工作。在确定详细日期后，依据须要做好文化节日的对外宣扬。

4.协作学院领导以及学生会主席做好对外联系工作，举办一系列的主题宣扬活动。

5.对本学期的各项宣扬工作进行备案。尽量具体、完整地把宣扬工作记录保存下来并和各部门亲密合作，全方位多层次的开展宣扬工作。

6.提高本部门各成员自身的工作潜力和素养，在提高工作质量的同时提高工作效率，使宣扬部的工作开展得更加顺当。

7.协作其他部门活动的宣扬，确保我学院每项学生活动的顺当开展。由于宣扬部的工作多难免会有冲突，所以为使宣扬工作到位，期望其他部门提前通知我部，以便本部门有更充分的时间去设计、创作。

8.适时开展书法、板报、绘画等形式敏捷的竞赛，充分挖掘同学们的宣扬才华，加强学院文化氛围，开发出一片新的宣扬阵地。如：节日贺卡设计竞赛。为表达对父母和老师的敬重和感谢，在父亲节、母亲节和老师节前，在全学院征集各类优秀贺卡。这不仅仅能够提高同学们的创新意识，还能够调起同学们对父母和老师们的感谢之情，让他们自己敬一份孝心。

9.刚好报道学院动态。虽然在本学期系报方面已经有了很大进步，但是活动报道并没有刚好展示在同学们面前，所以下学期，我部门将进一步加大力度，争取把系报做的更好。

10.我部将重新组建高校生记者团，将高校生记者团发扬光大。

(七)文体部

1.加强与学校各文艺类社团的沟通。

2.帮助其他部门开展工作，共同完成院的各项任务。

3.加强与部门干事沟通，营造团结一样的工作氛围。

4.专心协作校学生会文艺部的工作，听从他们的支配。

5.部门例会及干事培育管理安排。

6.我部将在体育方面新成立电大篮球协会;文艺方面将组建礼仪小姐、拉拉队并将其打造为建筑学院一道靓丽的风景。为我院各项文艺活动带给服务。

(八)外联部及志愿服务中心

1.把勤工俭学作为本学期的重点工作，切实为我院想要勤工俭学的同学找到一份属于他们自己志向的勤工俭学岗位。

2.专心带领部门成员为我院的各项活动寻求赞助。

3.建立和维持部与部之间的联系，在同学开展调查，把同学的个人想法刚好与组织联系起来，使之相互协调，以便更有效率的做好每次任务和活动。

4.专心部署、开展“张开双手，让我们拥抱社会”的志愿服务，明确志愿服务的目的与好处，为社会贡献我们青年学生的一份力气。

5.做好青年礼貌监督工作，广泛开展志愿服务活动。与此同时响应和谐社会的发展要求，举办“关注弱势群体，走进期望之家”慰问活动，将我们的爱洒满人间。

6.以“打开那一扇关掉的心窗”为主题，对学生进行大型调研，以此了解高校生的思想和心理状况，针对当代高校生心理健康问题，进行深化的调查探讨，视察总结同学们可能遇到心理问题，建立帮扶小组，深化同学之中，帮忙同学解决心理上的一些困扰，构成专心地心态和健康的生活方式。

7.组织参与一些志愿者活动，提升我院在社会上的知名度。

(九)女生部

1.进行“礼貌宿舍”的评比工作。透过“礼貌宿舍”的评比提高学生美化寝室的专心性，发扬寝室文化。

2.加强本部门内部建设，让成员之间加强沟通与了解，以到达相互促进共同提高的目的。

3.专心参与学院同总支学生会各项活动，着重培育和加强部门干事的合作意识。

4.与自管会合作，开展宿舍文化节。透过对男生宿舍的参观，发觉其存在的问题做好自我反省。

5.激励我院女生在校报、院报上投稿，呈现女生的文学底蕴。

6.做好部门干事的激励与引导并做好推优工作。

7.部门将开展礼仪文化、女生着装规范展示等活动，以展示建筑系女生风采。

(十)自管会

1.召开部门例会，安排好新学期部门干事的工作。

2.各个部门成员相互合作，重点做好常规平安卫生检查。

3.学期过半后，整理出检查结果，评出礼貌宿舍，并颁奖。

4.做好本学期收尾工作，写好学期总结，部门的总结。

5.和女生部做好联谊活动，传承“寝室文化评比活动”。

(十一)办公室

1.进一步完善部门工作安排，加强内部建设。

2.以人为本，强化管理，明确分工，细化职责。

3.做好财务物品归档管理。

4.事务通知。

(1)时传达主席团的各类通知，使上级信息刚好精确传到达各部门。本学期办公室将充分利用学生会网络资源，真正实现无纸化办公。

(2)制作学生会通讯录，通讯录分为学生会副部以上干部通讯录和学生会全体成员通讯录两种，便利学生会内部人员的联系。

(3)应急机制的制作与初步宣扬。制作学生会空闲时辰表，使人力资源的调度到达化，提高学生会的工作效率。

5.值班考勤

刚好制定出本学期值班签到表，考勤表，以保证值班工作刚好、有序地开展。仔细负责整个学生会值班考勤工作，对值班状况进行具体的统计整理。

6.刚好做好会议记录并反馈，以便内部优化。

(十二)社团部

1.星河文学社：活跃校内文化，提高同学对文学的爱好爱好，举办一次全校性的征文竞赛，评比出优秀文章刊登出版;请专业老师进行文学方面的指导。

2.五主题话剧社：组织一次剧本有偿征集活动，常常进行排练，力求在晚会上有出众的表演。

3.逸轩棋社：组织成员进行棋艺的切磋;选拔优秀选手与其他兄弟院校进行竞赛;争取在我校举办九大高校竞赛。

4.筑梦社：组织与学习有关的活动，例如建筑模型，材料认知等。

(十三)卫生部

1.做好部门制度建设，以利于科学规范化管理。

2.做好干事思想工作，充分调动其专心性。

3.加强与各部门的联系，透过部门沟通相互学习，在学习中发觉不足，在学习中改善自己。

4.严格履行学院规章制度，为同学建立一个清洁干净的校内。

5.做好部门干事的激励与推优工作，为其创建一个更有利发展的平台，使其充分发展自身才能。

高校部门工作安排书篇四

(一)加强与主席团和学生会各部门的沟通，加强部门间的工作指导和沟通，仔细听取指责建议，加强学生会办公室的职能建设和内部成员队伍建设，充分调动每位成员的热忱和主动性，发挥个人潜能。与此同时我认为还应当加强部门内部的自我反省和自我指责，这样更有助于部长和干事的成长和沟通。

(二)严格加强学生会的管理，做好本学期活动和会议的签到工作。在新学期的各项会议、活动中严格抓考勤，做好每一次考勤记录，统一表格签到。加强纪律的管理。

(三)做好会议记录。办公室在学生会内部及相关的各项会议工作上，要严格组织、秩序支配，使其顺当有序进行，并做好每次会议记录。每两周定好一个例会,通过会议更好地运作整个工作程序和沟通。

(四)完成文件的整理和归档工作。为了使上级布置的任务落实到工作实际当中，文件是不行缺少的帮手，因此办公室的文件起草以及整理归档工作就显得尤为重要了。在本学期的工作中我会协作上级完成对于重要文件的起草，也会与本部的成员们一起努力做好整个团总支全部文件资料的整理，归类收档各种文件资料、规章制度，使各种信息刚好传达、发布。这项工作是异样重要的，这是确保整个团总支学生会工作有据可依、有案可查的根本措施。

(五)协作书记、副书记做好各项工作。在做好我们办公室本职工作的同时，我也会主动协作上级领导开展团总支的整体工作，尽自己的力所能及，帮助书记、副书记等上级做好各项工作的部署、规划和实施。协作上级传达校部、系部的各种文件精神，落实到各个团支部。

(六)协调其他部门进行工作。与此同时，也要与团总支的其他兄弟姐妹一起，相互协调开展各种活动。协调组织团总支各部门策划、调派、统一开展各式活动，确保各项活动顺当开展、完成，从而使整体工作达到化。

(一)首先熟识学生会的环境，包括人文环境、地理环境、关系环境等，尤其是人文环境，包括各部成员之间委员与部长，以及各部门的设置和功能，学生会的功能等，这是开展工作的前提：注意时间观念是办公室对成员提出的第一个详细要求;激发成员的荣誉感，珍惜机会，珍惜荣誉，是我们所供应并贯彻的。

(二)擅长发觉问题，学会自主解决问题身为一名干事，任务就是做好部长安排下来的事务，但并不是让你干什么你就干什么般机械地做事。应当以主子翁的身份，自己能解决的`问题就要自主地去解决，不要总请示上级，这样能避开不少麻烦，也是自我实力的一种提高。

(一)学校管理工作像企业管理一样，须要简洁明白的通知和指示来上通下达，以确保内、外工作的高效完成。

(二)社会高速进步，学校管理快速发展，所以作为学生会咽喉部门的办公室会本着“一切服务学生”的宗旨，作到快速的服务，确保学生工作的顺当进行。

(三)有了简洁的号令和快速的传达作保证，就可达到办公室追求的工作目标—高效。

(四)友情是一笔珍贵的财宝，它将使我们的工作进一步升华，更加趋于团结与统一。

高校部门工作安排书篇五

写工作安排事实上就是对自己工作的一次盘点。让自己做到清清晰楚、明明白白。安排是走向主动式工作的起点。下面我给大家带来关于高校部门的工作安排5篇，希望大家喜爱!

一、寝室管理：本学期的宿管部日常工作重点方向依旧放在宿舍上，主要分为寝室查夜、寝室卫生、寝室平安。

1、寝室查夜方面：做到每天查寝，双休日也照常(除节假日外)，并实行定时检查、特定检查制度。

(1)定时检查：在晚上10：30时检查各个寝室，寝室人员是否到齐。

(2)突击检查：在特别的节假日期间，通过平常的视察了解，对个别寝室进行突击检查。

(3)特定抽查：通过平常的视察了解，对个别比较特别的寝室,我们将在晚上11：30以后进行抽查。

2、寝室卫生方面：通过学校后勤与宿管部平常的检查。了解各个寝室的卫生状况，加大管理力度，使艺术学院能在学校占有更多的优秀寝室和文明寝室。详细工作采纳定时检查和突击检查，刚好统计数据。

(1)定时检查：每周星期一12：30督促和检查寝室大扫除。

(2)突击检查：每周一至周五随意一天，检查寝室，了解保持和打扫状况，对于卫生较差的寝室上报老师进行处理，定期把评分统计结果交到学生办公室，对评比中优寝与整改寝室，进行全系通报表扬与指责。

(3)统计数据：对于学校后勤的卫生结果反馈单进行统计、整理和确认，并存放到办公室档案。

3、寝室平安方面：提示同学们在寝室肯定要保管好自己的财物。外出时不要忘关门。寝室成员之间要处理好关系，对于打架斗殴的状况进行劝阻，并刚好上报老师，以及在本学期还将接着绽开违禁电器的平安检查，严禁运用热得快等大功率电器，同时针对学生寝室平安存在的隐患，如在寝室内私拉电线、运用违禁电器，进行逐一排查，要求整改。

二、寝室文化方面：本学期将实行“净化美化寝室”“十佳寝室长”及开展“和谐寝室”的评比活动。主要对象是__级新生，也包括各级老生。对获奖寝室赐予充分的确定。

三、迎接新生方面：在新生报到期间，帮助老师做好迎新工作，特殊是做好新生的寝室安排工作，并指导新生做好寝室物品安放以及寝室卫生工作。

四、部门招新工作：为了本部门的发展与壮大，在新生军训完之后，我部门将和学生会全部部门一样通过公开招募，向大一各班的新生宣扬本部门的职责和义务，并通过一一面试，做到公允公正，替我部门招募一批有识之士，再经过一个月的试用期，通过了考核后，将其聘用为本部门的正式部员，随后再做好对新部员的工作交接。共同为学院的全体同学服务。

五、艺术学院对于宿舍的指导思想：本学期宿管部工作以加强同学们的思想品德建设，和建设和谐友爱寝室为指针。对于在平常将垃圾扫到门口的寝室进行系内指责、系内扣分等措施，在校领导面前呈现艺术学院以清洁的环境培育人、以严格的管理培育人、以细心的服务帮助人的光辉形象。

一、自身建设

1、加强自身建设，明确工作思路，完善自身管理。在院领导和主席团的指导下，我部要依据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使生活部的运作更规范更有效率。明确分工以及个人职责，让老师以及同学们看到的是一个有组织，有纪律的生活部。

2、努力完成生活部的各项工作，仔细学习各项规章制度，从部长到干事做到一切严格遵守纪律，听从组织支配。

3、严格摆正工作，学习，生活三者关系。工作看法主动端正，做到任务落实到位，责任落实到人。工作中应当注意效率，质量和可操作性。在可操作性强，保证质量的.同时，提高工作效率，少做“无用功”。

4、留意刚好反馈信息，在工作中遇到困难首先刚好解决，自己难以解决的事情应刚好向上级汇报，以免耽搁工作。

二、工作制度

1、遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。

2、本着“从同学中来，到同学中去，一心一意服务同学”的宗旨，为同学尽自己的努力。

3、生活部的每位成员都要养成主动热心，吃苦耐劳，仔细负责的工作作风。

4、维护同学们的基本利益，确保同学们生活满意有序进行的基础上，努力使同学们的高校生活更为丰富多彩。

5、生活部成员要严格要求自己，不论是在学习、工作，还是生活方面，时刻留意在同学们心目中的形象，应争取在各个方面起到模范带头作用。

三、常规工作

1、教室管理

每周定期检查吃早餐问题(每周一，四七点半左右)。不定期抽查吃早餐问题，以及日后跟踪调查。

2、文明教室学问教化

定期为大家供应一些“教室文明与学习效率”的学问，以板报的形式来宣扬“文明教室与学习效率”的学问。

四、其他工作的开展

1、主动协作学生会其他部门本学期的各项工作，在学生会内部树立“有困难，生活部帮忙”的工作理念。

2、和各个部门紧密合作，共同为学院美妙的明天贡献自己的一份力气。

3、定期召开生活部例会，重要会议时做必要的会议记录。

一、纳新工作

1、做好迎新宣扬稿的撰写，资料的预备。

2、在纳新前做好纳新工作的整体排班职员支配，口试也要排好班。

3、学生会纳新时要督促各部分提交年度工作安排、招新安排，收好存档。

4、我们要协助宣扬部做宣扬，协助组织部询问、口试地点的申请，我们还要打印好相应的表格发放给会员，发放到班级。

5、按例要收集学生会成员的联系方式、课表，整理好，以便日后工作排班等。

6、收集各班班委的信息资料以及各班的课表，整理好存档。

二、完善规章制度

在纳新完毕后，鉴于上届的总结阅历，制定出一份新的学生会规章制度，并制定出相应的赏罚细则，在以后的工作中根据制度实行治理，使学生会的工作能顺当无误的完成。

三、通知工作

这是秘书部最基本的工作，其中包括学生会内部活动、会议的通知和院校领导下达的全院性活动、会议的通知，无论什么活动、会议都要刚好通知到位，确认收到，以保证各部成员能准时参加。

四、档案收集治理

1、每次的活动，都要提示活动负责人一周内把活动策划书、总结交到秘书部存档。理事会全部上传的资料我们都要备份，总结有相应的模板填写。

2、会议记录及总结：做好学生会干部例会，全体学生会成员会议的会议记录，整理好并存档。

五、签到工作

每次学生会活动、会议都有我部负责签到工作，并收集整理出来，在学期末时回纳出出勤率，供评定“优秀干部”等嘉奖用。

六、通讯工作

学生会的大小活动都要刚好的写出通讯稿，并附上照片，发到大院和团委的邮箱里，确保我院学生会活动能刚好的发到校网上，让全校师生都能阅读到我院的活动，并提出建议和看法，这样我院的工作才会越办越精彩。

七、工作总结

为使我院学生会能刚好的把握日常工作的动态，我部月末、期末、年末都会做出工作总结，对学生会各部组织的活动进行总结，以便之后做出更精彩的活动。

一、部门自身建设

所谓“无规则不成方圆”，学生会好比是一家公司，其中的各个部门就是其下属的各个机构。这些机构工作的好坏将干脆影响到最终公司的年终收益。各个机构在接受公司的整体指挥管理的同时要主动依据自己的实际状况实行一些有效的手段进行自我管理。

二、日常工作

生活部的日常工作从大的方面而言可以分为三部分。

1.宿舍卫生检查

本学期将接着开展每周的宿舍例行检查以及与兄弟学院之间的相互检查工作。在条件允许的时候对宿舍卫生进行适当的抽查。希望能够通过这些工作来提示同学们对自己居住的宿舍环境卫生加以重视。

2.食堂联络员

应“高校生民主评议”机构的要求，对于食堂的工作，我们将会通过适当的选拔在部委中间选取一位比较适合的人帮助校学生会方面开展此项工作。

三、活动

我们学院由于自身条件有限平常在单独举办活动方面有很大的困难，但是考虑到学生会有义务与责任为丰富同学们的校内生活适时举办一些形式多样的活动。假如有兄弟学院牵头举办活动，我们院将会全力支持并主动激励同学们参加其中。

一、指导思想

坚持马列主义为基本理论，以服务学生素养拓展、服务校内文化旺盛为目标，以实现服务青年，服务大局，促进学生成才发展，促进西部发展为行动指南，以打造精品社团为重点，兼顾其他学生社团，一手抓社团活动开展，一手抓社团规范建设，将一个体系化，规范化，品牌化，网络化的社联推向新的发展阶段，最终达到服务学生其次课堂的目的。

二、奋斗目标

1、创新工作机制，加强社团管理，完善社团联内部管理制度，加强与各部门的联系为基础，树立良好的社团联办公中心的形象。

2、加强与各部门及学校社团的联系，提升社团联办公中心的发展层次和水平。

3、提高社团联办公中心的学生干部综合素养，打造一支战斗力强，业务精通，有组织，有纪律的学生队伍。

三、详细安排和任务

为了结合学院改革发展的实际，协调协作好社团联各部门的工作，使办公中心的工作有序的进行，我们做了以下支配：

1、加强干部教化。

社团干部是社团工作的主体，只有保证了社团干部队伍的先进性，才可能有社团工作的先进性。因此，开学初，我们将要把对干部的教化当一项很重要的工作。可以从以下几个方面入手：

1)组织其成员进行思想教化，在工作主动性、工作主动性、工作为了谁、干部的形象以及对社团和干部的正确定位上进行教化。

2)进行相关工作上的指导教化，以保证在工作上娴熟，提高其效率。

2、完善内部管理制度，加强管理。

办公中心作为一个组织部门，必需要有组织、有纪律。办公中心在许多方面都还不完善，因此我们务必要加强这方面的工作。在总结中探究，在探究中前进。对部分没有健全的规章要健全，对不完善的制度要补充，对不合适的规定进行修改。使社团联和办公中心的管理更规范、有序。

3、加强学习与沟通，创新工作思路。

加强与社团联各部门之间，以及与校级、院系的社团联系。加强与团委办公室的沟通，使办公中心不断进步，并健康有序的发展壮大。

高校部门工作安排书篇六

每次学生会活动、会议都有我部负责签到工作，并收集整理出来，在学期末时回纳出出勤率，供评定“优秀干部”等嘉奖用。

学生会的大小活动都要刚好的写出通讯稿，并附上照片，发到大院和团委的邮箱里，确保我院学生会活动能刚好的发到校网上，让全校师生都能阅读到我院的活动，并提出建议和看法，这样我院的工作才会越办越精彩。

为使我院学生会能刚好的把握日常工作的动态，我部月末、期末、年末都会做出工作总结，对学生会各部组织的活动进行总结，以便之后做出更精彩的活动。

在我校申请“精神文明校内”之际，统计学院学生会秘书部也主动响应我校号召，预备了一系列活动，在本学年，我部将会开展以下活动：

1、“创建文明校内”系列活动之三风建设材料评比

（1）活动目的：为了让大家体验秘书日常资料整理、排版的细活，为了让大家把握基本办公技能，协作系首届秘书节的开展，协作学院的三风建设，让跟多的班级参加到三风建设和秘书节活动中来。

（2）活动主题：当好秘书，建好三风

（3）活动对象：统计学院全部成员

（4）活动要求：与三风建设相关的文字资料集，包括班分建设、学风建设、寝室文明之风的建设。

活动时间：20xx年10月中旬

活动流程：

a、竞赛策划

b、向各班征集

c、材料评定

d、颁布奖项

e、租借场地进行材料展示

预期效果：通过活动促进我院的三风建设，进步各班的制度建设，进步大家的专业技能，体验秘书的日常工作。

2、“我的青春梦”征文大赛

（1）活动目的：为了丰富同学们的课余生活，给每一个怀揣幻想的同学一个展示自我文采的舞台，让大家的幻想在这里腾飞，我院学生会秘书处特为同学们举办了一场关于“我的青春梦”的征文大赛。其支配如下：

（2）整体支配：

a、主题：统计学院第一期我的青春梦征文大赛。

b、目标：发掘出优秀的写手，让他们在抒发幻想的同时，激发斗志。c。时间：20xx年10月20日到11月1日。

d、主办单位：统计学院学生会秘书处。

e、工作职员：秘书处全体成员。

（3）资源须要：

人力须要

物资须要

组长：秘书处部长，副部长

场地：一间教室

评委：学生会主席及各部部长

嘉宾接待室：二号教学楼106教室

其它：主持人，摄影师

其它：赞助联系，奖品购买

（4）各阶段任务工作与安排

a、赛进行前：

1）传活动，张贴海报；横幅；标记牌等；

2）10月17日由秘书处向同学们通知此次竞赛的通知；

3）联络赞助商与赞助商协商活动经费，调度等题目；

4）组织职员接待报名参赛的同学，告知他们参赛时间与留意事项；

5）做好物资的前期预备，预算活动经费；

6）邀请评委。

b、竞赛流程：

1）进行中期的宣扬；

2）与评委商议评分标准。

3）24—27日交稿；30日评比出结果；1日颁发奖品。

4）部长对这次活动进行总结。

（5）奖项设置：

1）一等奖一个、二等奖两个、三等奖三个。

2）设置三个优秀奖，五个激励奖。

（6）经费的预算：

1、总金额

2、用度的往向

3、将发票上交

4、资金的来源与商家的赞助

（7）活动中应留意的题目：

1、假如有来迟的学生，若来迟在15分钟以上者不予欲进进现场。

2、若天气阴沉且突降大雨，教室光线太弱，在停电的状况下，可将活动推迟半个小时，并预备几个大塑料袋。

3、“共享你的感动时刻”活动

（1）活动目的

在年末的时候为秘书部的全体成员供应一个回顾成长的机会，将感动过自己的经验与他人共享，促进各成员对彼此的了解，为以后的工作打下良好的基础。

（2）活动主题

共享你的感动时刻，以生活中的点滴积累，提炼令人触动的情感瞬间。

（3）活动主办方

西安财经学院统计学院学生会秘书部。

（4）活动时间与地点

20xx年12月26日，晚8：00，第一教学楼***号教室

（5）活动前期宣扬

由秘书部组织宣扬通知，活动举办时可邀请感爱好的同学到场观看，借此让大家更加了解秘书部的工作。

（6）活动内容

参与活动的各成员将自己经验以叙述方式向大家讲解并描述，可以预备文稿，也可以即兴陈述，尽量做到流畅通顺。要求所述必需是真实经验，不用过分追求辞藻的华丽，只要以真实情感感动人心。全部成员共享完后，可以现场组织探讨，选出最让人印象深刻的感动经验。

（8）活动流程

a、全部职员到齐后，由主持人先容此次活动目的及参加职员，并说明活动流程。

b、主持人先容完毕后，即公布活动正式起先，各参加职员按依次依次上台，讲解并描述自己的感动经验。

c、全部成员讲解并描述结束后，主持人上台做以小结，并公布进进探讨时间（10分钟左右）

d、主持人再次上台，请秘书长对此次活动做以总结，并由秘书长公布探讨结果，让大家牢记最动人的时刻。

e、最终由主持人公布活动结束，在收获感动的夜里，祝到场的各位晚安。

（9）活动总结

由秘书长在活动结束后撰写文章，对此次活动的策划，预备，实施以及收获做出总结，点出亮点，指出不足，为以后的工作积累更多阅历。

高校部门工作安排书篇七

新学期伊始，我系团支部学生会的日常工作也有序的开展起来。作为学生会的学习部，我们依旧将以“营造良好的学习氛围，增进同学们的学习专心性”为工作目标而努力奋斗。今年学习部将专心开展各项与学习有关的活动，以充分调动大家学习的热忱，为大家营造一个良好的学习氛围。学习部还将实行一系列的措施加以监督和管理，信任在大家的共同努力下，我系的学习成果定会迈上一个新台阶!期盼写在脸上，自信写在脸上，眼看前方，我们已经起先迎接新一轮的工作!此刻将工作安排支配如下：

一、自身建设

1、看清自我的位置，找准自我的目标。总结阅历，加强自身建设，发扬和传承自我优秀的方面，不足之处则要反复斟酌，并加以改善。使学习部成为一个有凝合力，有执行力，有工作潜力的部门。

2、在仔细专心完成学习部的各项工作的同时，极力协作和支持其它部门的相关工作。让学习部成为真正成为一个有亲和力，有协作力的部门。

3、部员听从部长支配，协作部长的工作，做好交给的本职工作，尽全力完成交付的全部任务，并且要做到按时、按质、按量，不拖拉，不敷衍，不推卸。

4、大胆创新，在活动策划中创建性工作，开展有乐趣、有好处的活动。

二、工作制度

1、着眼于服务同学，熬炼同学，帮忙同学解决在学习中遇到的困难，做好沟通教与学的桥梁。

2、充分发挥自我主动性，自我管理，自我要求，持续良好学习成果，专心完成各项工作，为学习部树立学习标兵的榜样。

3、坚持以“服务同学”为宗旨，以尽职尽责、不遗余力、专心进取、开拓创新的工作看法做好本职工作。

4、听从组织管理与支配，端正工作看法，贯彻组织思想，遵守组织规章制度。部门成员除履行成员义务外，务必做到作风正派，努力学习，专心向上，热心为同学服务。

三、常规工作

1、搭建好老师与学生的桥梁，定期给各班学习委员召开会议，收集学生遇到的各种困难，并刚好向辅导员和教务处等有关部门反应状况，帮忙解决同学们学习方面的问题。

2、将各班级上课出勤及纪律状况进行汇总，并进行评比。

3、检查各班学生的学习状况，监督各班学生制度的执行。

4、负责承办或协办各种学习活动，透过多种形式，组织各类学术探讨、学术竞赛、学术报告会、辩论等活动，促进良好的校内学术氛围的营造。

5、专心参加学生会组织的各项活动，努力完成学生会托付的工作，维护学生会的荣誉。

四、其他工作的开展

1、首先要做好新学期的迎新工作。为即将成为我系的学生做好迎接工作，以热忱饱满的看法，给新生留下完备的印象，为我系学生会日后发展打下良好的群众基础。

2、为了使学生会学习部日后的各项工作能够顺当绽开和完成，学习部将在学生会新_届的招新中招进2名新成员，并且熬炼使其尽快融入学生会这个群体，为学生会工作不遗余力。

3、为新学期的体育运动会做好服务保障工作。按时、按质、按量完成组织安排给学习部的各项任务，同时主动帮助其他部门工作，保障运动会的各项工作顺当进行。

4、做好学习榜样。学习部的成员务必做好学习方面的表率，以优秀学生的姿态为全系学生做好榜样。同时不定期与各班学习委员召开学习方法沟通会，并将好的学习方法宣扬下去，共享给全部同学。

高校部门工作安排书

高校部门工作安排书篇八

时间就犹如白驹过隙般的消逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写安排吧。我们该怎么拟定安排呢？这里给大家共享一些最新的安排书范文，便利大家学习。

xx年即将过去，在这一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信念也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年xx月份到公司工作的，xx月份起先组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏汽车行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司公司几位领导和其他有阅历的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果。

经过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，此刻对汽车市场有了一个也许的相识和了解。此刻我渐渐能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，所以渐渐取得了客户的信任。所以经过一年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了必需程度，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，各组员的本领，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事务。但对于一个大的项目短暂还没能够全程的操作下来。

对于汽车市场了解的`还不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟经过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自我还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

在将近一年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上慢慢被客户所相识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；

对客户提出的某项提议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，xx公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，例如宣扬车，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作安排性不够强，业务本领还有待提高。

此刻汽车市场品牌许多，但主要也就是那十来个品种，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为相宜的价位，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对选购 数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。在xx市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原先更好。

市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。

在明年的工作规划中主要的工作：

1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主子翁意识。

3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本领提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。

依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的情景，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。

5、销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细情景分解到每月，每周，每日；

以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总。

我是今年三月份到公司工作的，四月份起先组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏xx行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对xx市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事务。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所相识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售状况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

现在xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购 数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市市场。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。

3、培育销售人员发觉问题，总问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

20xx年，xx口岸工作在县委、县政府的领导下，根据《云南省“十一五”口岸、通道建设规划》要求,仔细履行“综合管理、协调服务”的职能，以口岸建设为中心,统一思想,求真务实,扎实工作,开拓创新,狠抓各项工作的落实,有力地促进了口岸经济的持续快速健康发展.

xx口岸，位于云南省东南部、富宁县城西南部69公里处xx镇所在地，与越南河江省苗旺县上蓬口岸相对应。东与广西那坡县毗邻，南与越南苗旺、同文两县接壤，西连麻栗坡县董干等乡镇，北靠木央镇，地理位置西高东低，呈岩溶地貌，坐标为东经105°21′—10°34′北纬13°16′—23°26′之间，俗称中越两国三省六县二十乡镇的结合部,距越南首都河内和河江市分别是500公里和150公里，距苗旺、同文两县城分别为35公里和20公里,距昆明500余公里。国境线长75公里，二十余条出入境便道、两条陆路通道和一条主要贸易通道。口岸驻地xx镇国土面积为356平方公里，人口5.4万人，地势西高东低，呈岩溶地貌，属亚热带气候，最高海拔1851米，最低海拔653米，年平均气温14.7℃;雨量充足，中温高湿，四季分明，气候宜人，是夏季观光、旅游的好去处。xx—上蓬口岸是1953年8月25日中越两国政府在北京签订《关于开放两国边疆小额贸易的协定》中规定为边疆小额贸易开放口岸之一。1977年因中越关系恶化，双方贸易往来中断。11011年11月7日中越两国政府在北京签订《关于处理两国边疆事务的临时协定》，确定复原开通xx—上蓬陆路边疆口岸。11016年9月3日经云南省政府批准为国家二类(省级)开放口岸。11018年3月20日实行开通仪式。xx口岸—麻栗坡漂漂—富宁—广西弄合沿边马路已铺设了柏油路面,是云南乃至全国其它省市借道通行东南亚、南亚各国的一个通商口岸。

(一)边疆贸易发展状况

(二)口岸建设规划建设状况

多年来，不断加大边疆基础设施建设的投入，建成了以乡(镇)政府为中心，通边马路为骨架，乡(镇)村马路为脉络的乡村马路网络，修通了和平至越南新街的过境马路和xx至21号界碑的水泥路。总投资174万元，建成了4140平方米的中越一条商贸街，9亩的边疆贸易市场，长600米、宽6米的友情路和长500米、宽8.6米的木杠边民互市街道，基本解决了边民以路为市的问题，边疆乡(镇)村委会全部架通了高压输电线路，开通了程控电话和移动通讯设施，安装了有线电视。

xx口岸国门联检楼建设总占地面积147亩，是集国门、联检楼、查验货场、宾馆、口岸经济区(商业贸易)、停车场、绿化广场、生活管理配套用房为一体的综合性建设工程；

建成边贸、仓储、物流、旅游、金融等一体化的口岸经济区。依据《云南省“十一五”口岸、通道建设规划(探讨稿)》时间支配，xx口岸将于20xx年—20xx年度将完成国门、联检楼工程建设；

20xx年—20xx年将对查验货场、口岸经济区进行建设。

国门、联检楼及附属设施建设项目，根据建筑设计，联检楼建设面积为2200m2，预算总投资450万元，其中：上级拨款360万元，地方配套90万元(实际征地费144.7万元)。

国门、联检楼是口岸建设的重要组成部分，县委政府领导高度重视口岸建设工作。我县联检楼建设于5月28日正式启动。到目前为止，完成涉及13户移民搬迁、联检楼及附属设施建设用地共征地工作。其中：征地101.49亩，补偿兑现征地费127.1万元。联检楼场主体工程建已完成60%，预料20xx年3月竣工投入运用。

(一)中国地方政府对富宁至xx的沿边马路及21号界碑接头马路进行了扩修，并铺设了柏油路面和水泥路面。但由于越方上蓬至苗旺、同文两县的交通条件差，马路山高坡陡、路窄弯大，泥土路面凸凹不平，口岸通道接头路面极差，货运车辆难以通过，很多客商为此放弃了贸易投资，不同程度地阻碍了双边商品贸易的流通。

(二)国门建设启动缓慢。由于受中越21号界碑陆路堪界工作的影响，才刚托付有关单位进行建筑设计和动工建设。

需搬迁街道居民14户，需投资200万元；

旧址需搬迁农户13户，须要投资30万元，由于地方财政困难，民宅搬迁经费缺口较大，对口岸的建设带来肯定难度。

为加快xx口岸建设，促进各项工程项目按期进行，重点做好以下工作：

第一、加快双边口岸基础设施建设，改善投资环境。中国xx—越南上蓬口岸是对应的开放口岸，开通十多年来，为中越两国边民进行商品交易和友好往来供应了有利的条件，促进了双方经济的发展。但是，由于起步晚，双边对应口岸基础设施建设滞后等因素的影响，给双方都错过了良好的发展机遇，边贸仅限边民互市零星交易，贸易不活跃，商品贸易没有新的突破，与相邻的河口、天保等口岸相比缺乏活力，与广西等边疆口岸经济发展差距更大，边贸支柱产业培育成效不明显。因此，为发展双边贸易，促进双方合作项目向深层次发展，就必需与越方形成共识，加快边疆马路、边贸市场等设施建设步伐，确保大宗商品贸易的正常流通，为发展边贸和搞活口岸经济创建良好的环境。

其次、建立和完善双边车辆过境制度，开通双边客运专线。为便利商品运输，与越方建立双边口岸车辆、货物出入境机制，完善车辆出入境的管理方法，简化进出口商品运输手续程序，确保双边大宗商品的货运畅通，并开通富宁—苗旺—同文的客运专线，促进双边人流、物流、金融等的往来。

第三、建立互访机制，促进双边经贸信息的沟通。中国富宁与越南苗旺、同文三县不仅要进行常常性的官方互访，而且中越双方商务(商贸)管理部门也应建立定期不定期的会谈机制，加强对经贸合作的会谈，进一步加强两国商务部门经贸信息的沟通，促进口岸经济不断发展。

第四、加强农业和矿产业资源的开发，促进资源配置。

中越两国加强农业、畜牧业和矿产品开发合作有着巨大潜力和良好的前景。首先，是农业合作方面。中方有向越方出口农业生产机械和农产品加工机械以及杂交水稻、玉米、籽种，化肥、农膜、农药等农用物资的优势。二是矿产资源开发合作方面，中越双方具有很强的互补性，越方有资源优势，我国有市场和技术优势。本着优势互补、互利互惠、共同发展的原则，就越方境内的矿产资源开展勘探、开采、加工等方面的投资开发合作，主动参加境外市场的竞争，把握机遇，做好服务工作，营造宽松的外部环境，优化办事效率，促进内外两个市场的资源配置。

20xx年即将过去，新的一年将要来临。回首这一年，在经理室的领导下，在身边各位同事的亲密协作、帮助下完成了办公室的本职工作，现将一年来的工作总结如下：

1.仔细做好办公室的文件归档整理工作。特殊是协作了工程部对合同的管理。

2.完成了公司的证照年审、变更工作

由于公司股东和法人发生了改变，对公司工商执照、组织代码证等证照进行了了变更并在6月x日之前完成了全部证照的年检工作。

3.完成公司各项会议、接待等后勤工作。

4.完成了办公室日常费用的报销和预算工作。

5.完成了职工的工资发放和个税等交纳工作。

6.严格用章管理，明确了重要印章登记运用程序。

7.在经理室的领导下完成了公司组织结构调整及工作流程编制工作。

8.努力做好公司内部各部门之间的协调、沟通工作。

9.编制和汇总了公司各项规章制度。

10.做好公司保洁卫生和安保工作。

11.做好公司人事、劳资管理工作。

依据公司需求与聘用人员签订了劳动合同，办好了职员的缴纳社保各项手续和交费，解决了员工的后顾之忧。

一年来，办公室职员，尽忠尽职，但存在许多的不足，主要表现在：

1.办公室工作许多是边摸索边干，阅历不足，效率不高。

2.后勤工作不够过细。

3.内、外协调实力有待提高。

三、在新的一年里，办公室决心仔细提高业务水平，工作水平，为公司经济发展贡献自己应当的力气。所以安排在新的一年里着重做好以下几点：

1.加强学习，拓宽学问面。加强对房地产发展脉络走向的了解，对公司目标、当前状况做到心中有数。

2.把事情想在前头做好领导的助手。

3.加强团结，发挥团队精神，形成良好的工作氛围。

4.增加服务意识，不断改进对其他部门的支持实力和服务水平。

5.强化企业管理，全面推行公司各项制度。

6.加强日常工作的细化、高效。

7.协调实力的提高。

8.帮助领导做好公司内控工作。

一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。

1、依据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的平安经济运行。

2、依据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编状况，随时作好调配工作。刚好、精确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。

二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好20xx年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理方法，对生产工人及其他工作人员拟采纳中期(2年)、短期(1年)合同，对部分人员实行不再续签合同的管理方法。

三、人事考核评价为进一步加强对员工在肯定时期内工作实力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等供应客观依据。依据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素养。

四、奖惩管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成果突出、贡献较大的，分别赐予嘉奖。对有违反劳动纪律，常常迟到、早退，旷工;完不成生产任务或工作任务的;不听从工作安排和调动、指挥，或者无理取闹，聚众***，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等状况的员工，分别赐予行政处分或经济惩罚。

五、人才储备工作依据公司现状，结合先进企业的管理阅历，参与全国性或区域性的大型人才沟通洽谈会，干脆引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在20xx年聘请应届高校本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。

六、员工职称评定、职业资格证年审工作：随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。

1、做好20xx年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。

2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。根据劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时依据实际适时做好职业资格证的申报及办理。

七、其他人事管理工作：

1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，刚好做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。

2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性;

3、严格根据公司规章制度，仔细办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症。

xx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xxx月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。

为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零起先，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的须要，良好的与客人沟通，因此对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。

在不断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的实力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：