2024年实习报告(7篇)

2024年实习报告(精选7篇)随着个人素养的提升，报告运用的频率越来越高，我们在写报告的时候要留意逻辑的合理性。报告书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇报告呢？下面我给大家整理了一些优秀的报告范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

实习报告篇一

一、实习目的

一、实习单位概况

xxx是一家供应全球无船承运业务的综合性集团公司总部位于德国。xxx拥有香港、中国大陆、德国的独资公司，以及在新加坡、印尼、马来西亚和泰国的姊妹公司。不仅如此，xxx还建立了一个拥有一百零一六十多个全球合作伙伴的国际性网络。xxx的宗旨是“客户至上”。致力于为客户供应后续跟踪和处理服务。为了能够完成这样的服务，在亚洲和欧洲地区已经成立了自己的公司，并拥有自己的工作团队。在任何时候xxx为客户供应全方位的货运信息。中国已核a准获发营业执照，并且由专业人士组成了九家分公司。

二、实习岗位的简介

本人在工作岗位是负责集团财务部门工作。集团财务有三个人，信贷经理xx，财务xx和我，她们负责带我，她们对我特殊照看，我很幸运，跟了两个从业10多年，会计阅历丰富的会计师。虽然自己也是会计专业，但缺少实践阅历，而且有一些就算是在学校也学不到的。就是一种对事业的专注和勤奋的精神。我们三个组成了一个小团队。xx先带领我去熟识四周的环境，她乐此不疲地逐一将我介绍给公司不同部门的职员。在回到办公室时，她语重心长地教育我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是常常跟自己打交道的人!“人相识的多了，事就好办多了!”刚来的第一天，她就给我上了一课。她英语很好，我把她作为我的榜样。她告知了我团队的重要性与人际关系的重要性!她给我印象最深刻的就是她告知我虽然他可以教我每天须要做的流程但阅历是须要我自己去积累的，这句话让我在以后的工作中也真正体会到了。阅历是特别重要的，而对于会计来说阅历更是重要。我还是在学习的阶段，所以一般比较简洁的工作都是由我负责，比较困难的都会交给部门的老前辈们来做，主要还是以学习的看法来进行实习。我们主要的工作流程也就是做好公司每个月的账目，并且核对账目，让公司领导知道每个月所得的利润和亏损。

三、实习内容

本人于xx年3月14日至xx年4月在xxx公司进行实习，主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会阅历。会计是以货币为主要计量单位，反映和监督一个单位经济活动的一种经济管理工作，会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。针对于此，在进行了三年的高校学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理睬计》、《成本会计》及《税法》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本驾驭了，但这些好像只是纸上谈兵，倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经驾驭了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正驾驭这门学问。

1、负责编制公司会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类账簿。

2、按月编制会计报表(资产负债表、损益表等)，并进行分析汇总，报公司领导备案决策。

3、负责监督公司财务运作状况，刚好与出纳核对现金、应收(付)款凭证、应收(付)票据，做到账款、票据数目清晰。

(1)原始凭证的核签;(2)记账凭证的编制;(3)会计簿记的登记;(4)会计报告的编制、分析与说明;(5)会计用于企业管理各种事项的办理;(6)内部的审核;(7)会计档案的整理保管;(8)其他依照法令及习惯应行办理的会计事项。各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。机关中报表的编制也是一项特别重要的事务，会计报表的目的是向机关信息的运用者供应有用的信息。会计信息要精确、全面、刚好，然而当前的财务报表有许多的局限性。在电子商务时代，基于网络技术平台的支持，报表的生成将呈现自动化、网络化和非定时性，冲破了时空的限制。电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度快速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的.电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响，xxx基本上结合信息时代的要求实现管理的信息化、自动化和网络化。

四、实习收获与体会

为期一个月的实习结束了，我在这段实习中，学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅，以学习注册会计师专业的我们，可以说对财务会计已经是耳目能熟了。全部的有关财务会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本驾驭。但这些好像只是纸上谈兵。倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。以前，我总以为自己的会计理论学问扎实较强，正如全部工作一样，驾驭了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名精彩的财务会计人员，应当没问题了。现在才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账，对账。

在一个多月的实习中，虽然只学了基础的会计学问，但也能把整个会计报表做出来，也算是很大的收获了。同时也了解了许多关于会计报表以外的学问。制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点像小学生都会做的事，可都是接触英语。但在这一个月中所接触的会计却让自己的学问有所提高，看过会计的一些书，里面的许多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，渐渐的也让自己感觉到得心应手了。全部的帐记好了，接下来就结账，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一起先我驾驭了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为马虎大意反而算错了不少数据，好在周前辈教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把账本涂改成什么样子。

在这实习阶段我主要的工作还是负责公司里面的一些小事情，帮忙长辈赐予布置的工作任务。对于学习的我，许多事情不熟识，须要学习跟改进的我都会做好笔记，事后对其改进和留意。渐渐的对于会计这行我也有了实际工作的一些阅历，同时在这短短两个月的实习期间，也形成了对会计的热忱。会计是一项不行马虎的工作，每一笔业务经济都须要我们仔细具体的校对。这些也是自己所属专业领域里所没学到的学问。虽然学到了许多，但是还是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我会好好的吸取教训，做好全部的工作，努力做到更好。正所谓没有最好只有更好!

在这短短的两个月时间里，学到了好多。第一，对自己更加有信念了，每天都是接触英语。但在这两个月中所接触的会计却让自己的学问有所提高，看过会计的一些书，里面的许多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，渐渐的也让自己感觉到得心应手了。其次，工作不比在学校。终归工作的环境不比在学校的轻松，每天都要按规定的时间上班下班，有时候工作须要还得加班，在学校上课下课都是准时得很。第三，工作交际。在工作实习中，觉得人与人的相处并没在学校的单纯，注意的细微环节许多。假如不加留意，换来的会是麻烦，而这些还是要在我们的工作中渐渐的来吸取阅历。两个月的实习给我的感受太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多的做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的珍贵，和人生的真谛。让我更清晰地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。

下面我从个人实习意义及对会计工作的相识作以下总结:

作为一名会计人员：首先，须要在工作中不断地积累阅历，虚心向他人求教，提高业务水平;同时须要亲密关注会计工作的发展方向，学习相关的法律学问，培育正确的法律思想，积累辨别是非的阅历，遵纪遵守法律，诚信做人，注意理论与实践相结合。会计须要好的表达实力才能给他们说明清晰是怎么回事。会计人员不仅要和学院内部人进行交涉还要同银行、财政局等机构进行交涉，所以对交际实力要求很高。他们要有好的语言表达实力，要有一个好的服务看法，有一个好的心态，这样才能胜任自己的工作。会计处理过程中允许做出必要的推断和估计，但这种须要推断和估计的交易和事项并不多。随着经济活动的困难化，企业面临的风险逐步增加，会计信息运用者(投资者、债权人、企业内部管理人员等)越来越关注企业将来发展前景，要求会计人员供应与将来信息相关的数据资料，促使会计职能进一步向前发展。在基本职能(核算、监督)之外向事前预料、决策方向延长，因而对会计人员的推断实力提出了较高要求。

其次，要有严谨的工作看法。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员需精确核算每一项会计指标，正确运用每一个公式，在学习过程中须要加强对数字的敏感度，刚好发觉问题，解决问题。传统会计主要是对企业过去及现在的交易和事项进行确认、计量，会计结果是作为明确责任、进行决策的主要依据，它受到企业内部和外部利益关系人的高度重视，并按会计准则的要求对外报告。一般而言，这些交易和事项的会计处理往往有实际凭证做为依据，有很强的可验证性，会计处理结果是确定的，表现为会计结果与经营活动一样。

再次，要具备良好的人际交往实力，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息;对内要相互协作，共同整理，对外要与社会公众和各政府部门搞好关系。要学会为人处事，待人接物，同时也要了解相关的礼仪学问，增加与人沟通，与人交往，与人合作的实力。做财务工作只有好的业务技术是不够的，还要有良好的沟通实力，在我实习的过程中，常常有领导和员工来财务处各科室交涉各种数据或者缴纳费用状况。在实习的过程中我也相识到，在财务处实习的过程中我学到了不少东西，同时也发觉了有些不足，单位开具的原始凭证中或者报销单中有些都没有经领导签字或盖章就登记入账了;有的在账簿里有记账凭证却找不到原始凭证，也没有特别的说明。

最终，我要感谢全部在我实习期间帮助和指导我的前辈们，信任这次宝贵的实习经验会始终伴随我以后的工作生活。“千里之行，始于足下”通过这次实习，让我更加懂得学习学问的重要性，也让我发觉自己身上的不足之处，所以我不会再像从前那样等待更好的机会到来，要建立起边学习边就业的就业观，敢于参加，敢于承受压力，使自己在社会实践中快速成长。做帐是从业财会岗位的基本工作，但做到上乘就是如何利用会计信息加强企业的经济管理，从而提高企业的经济效益。经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。

五、致谢

这两个月来很感谢xx船务给我这样的一个学习机会，重要的是单位的xx和xx对我的教育及其他同事对我帮助。同时也感谢我的指导老师xx老师，在我实习工作的期间也相当的关切和照看。

以上是我的社会实践报告。不妥之处，请老师指正!

实习报告篇二

下面是为你整理的车间实习报告2000字，欢迎阅读。

让我获益太多，这次难得的实习机会。终身受用。肯定要牢牢记住这次的经验，把理论与实际结合起来，虚心学习，勤动脑筋，多动手，不怕麻烦，找到属于自己的那片天。

踏破铁鞋无觅处，好不简单找到一家企业情愿“收留”真得感到无名的兴奋和愉悦。好像体会到高校生找工作的困难。最终来到南海区一家实业有限公司实习。虽然实习的时间短之又短，但是获益良多。要不是多得运营管理课的课程要求，想也没有机会得到这么好的实习机会。

以成为集研制、生产、销售、技术培训于一体，机械厂已经有二十多年的发展历史。拥有高精度电脑限制机械加工中心等全套加工设备的大型专业包装设备制造厂。目前主要生产瓦楞纸箱机械，产品包括：自动和半自动轮转开槽切角机，全电脑高速水墨印刷开槽机、全电脑高速水墨印刷开槽模切机。还有与国际知名度高的企业日本机械株式会社合作生产高精度、高效率、先进的自动平压模切机等。

该机械厂的组织机构设置很简练。主要是董事—秘书及会计—经理管理各个部门。生产线上不会像平常的工厂那样满布工人，由于机械厂的设备很先进。主要是某一两个人负责工作流程。这对我解该工厂的生产流程供应了便利。属于定单供货型的生产。由于产品的质量要求和技术含量要求都很高，该厂生产的纸箱机械的需求量很稳定。因此，生产周期也比较长，单次产品需求的数量也不大。同时，每台产品的价格特别名贵，万元以上。推销，生产部门主要包括。技术，生产，供应，销售。被支配在供应部工作。但其工作并不是坐在办公室悠然地写写东西，而是跟住部长随处跑，跑车间，甚至到外面去跑业务。刚好该厂正赶货，实习期间。与合作的日本企业的定单。生产进行得如火如荼。跟随供应部人员工作的时候，方才发觉，供应这部门，企业中极其重要。供应部必需与往来企业打好交道。企业的供应部与下游企业的沟通好与坏，首先。干脆影响产品的最终销售。干脆影响企业生产运作系统运行，保证企业产品质量、价格、交货期和服务的关键因素之一”便向她问了许多许多的问题。说，趁供应部的部长一有空。该厂的销售其实大部分由自家联系买家，不过主要是老客户，关系模式主要是合作。比如与日本企业的合作等。这些老客户由于多年的合作，关系很坚固，但是每当企业外联人员替换或其他特别状况时，往往会简单丢失客户，当然内里有许多内部缘由不便利向我外人透露，但主要是因为离职或退休的员工往往会带走或新员工不了解老客户的习性和原来的某些特别约定而让老客户恼火。所以，供应部员工的替换特别的慎重。同时，客户的负责会分散开来，防止客随人走的状况。供应部不单要搞好企业外的关切，其次。跟生产实业部门的关系也特别的重要供应部是传达客户信息的主要途径，往往在这时。向生产部门传达顾客的需求。觉得一提的部门间的设置。觉得工厂的布局很合理，说到供应部与生产车间的沟通。款待外宾的会议室，高层人员的办公室和其他各部门的办公室设在同一幢大楼里。相互距离很接近。外宾来访时，可以让他见到工作人员的工作看法，对工作人员是一种无形的监督，也是向外宾显示员工工作看法和工厂的完善制度的机会。有个门，还有一个合理的地方就是供应部所在之处。这门特地便利供应部人员到生产车间去。为人员和部门的沟通供应了便利。去探望了公司的董事，后来。提到这个工厂的部门布局问题的时候，让董事眉笑眼开，原来，工厂是董事的个人建筑设计，考虑布局的时候，确考虑到部门沟通这个问题，特殊是供应部与生产车间之间。这让我觉得有点傲慢，因为我也考虑到想的问题，更是因为，把运营管理课上学到供应链的学问，实习中体会到思索到。

经过一个月的车间实习我了解了许多现场的实际状况，学到了许多书本上学不到的东西，真正意识到书本学问和实际的确有一些差异，了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。

熟识工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的运用以及平安操作技术。同时也了解了本厂的一些状况，保定机床厂是1937年建厂，目前的主打产品是组合机床，铣削动力头，镗铣动力头，机械滑台，钻销动力头等等规格比较齐全，是河北省机械工业龙头企业。

下面我从几个方面简要总结一下我的实习经验

2.其次周金二车间实习，机械滑台传动箱零件，镗铣动力头零件，钻削动力头零件，齿轮，涡轮蜗杆等小零件的粗精加工车间。在此车间看到了保定为数不多的赫赫出名的瑞士产卧式坐标镗和它的工作过程，目前它的加工精度在0.01mm，全部采纳液压传动。不过我觉得这样精密的机床所在的工作环境有些恶劣，应当放在恒温室里。还有一台英国newall立式坐标镗，内部采纳齿轮传动，除了这些设备还有精密平面磨床，精密万能磨床，铣齿机，2024年新买的t611，各种车床铣床，拉床等等，在这个车间了解了各种小零件的工艺和加工过程。

实践是真理的检验标准，了解到许多工作常识，也得到意志上熬炼，对我以后的学习和工作将有很大的影响。机床设计人才聘用和高端软件应用同等重要。本厂最近几年才起先应用电子图版，这在软件应用方面是比较落后的，电子图版只是手工制图的替代品，三维实体设计才是真正意义上的设计，企业要想存活，要想有更好的发展，赶上甚至超过同行业其他厂家就必需与时俱进，不断创新!眼睛是会骗人的看似简洁的东西并不肯定能够做好，只有亲身实践才知其奥妙，才会做出志向的产品，实践是学习的真理!至此感谢邹永红总工程师及其他领导给了我这么好的实习机会，这对我的一生来说是特别重要的，是一笔珍贵的财宝，在车间实习期间向各车间技术员询问了许多问题，得到了技术员的耐性讲解，在此一并表示感谢!

实习报告篇三

1、通过亲身接触自动化设备和试验器材，并且通过老师及工厂人员的讲解，对自动化专业进行初步的相识，在实践中验证、巩固和深化已学的专业理论基础学问。

2、加强对企业技术操作的理解，将学到的学问与实际相结合，运用已学的专业基础课程理论学问，对实习单位的各项技术操作进行初步分析视察和分析对比，找到其合理和不足之处，敏捷运用所学的专业学问，在实践中发觉并提出问题，找到解决问题的思路和方法，提高分析问题和解决问题的实力。

3、见识电子限制类产品的设计、开发及维护等过程，理解自动化专业的发展动态与专业前景。

4、通过肯定的实践认知实习，为以后的毕业设计及论文撰写做好铺垫。

5、让我们了解到学问与现实之间的差距，提升自己实际的工作实力，领悟到现实工作中我们须要什么，我们应当朝哪一方面发展，对我们以后的发展指明白道路，为今后真正走上工作岗位打下良好基础。

1、实习地点：

中冶连铸技术工程股份有限公司

2、时间支配：

8：30由武汉科技高校黄家湖校区动身

9：20到达中冶连铸技术工程股份有限公司，起先参观

11：00返回学校

中冶连铸技术工程股份有限公司（简称中冶连铸，cctec），是由中国冶金科工集团（mcc）发起设立的科技型股份制企业。20xx年，中冶集团在美国《财宝》杂志评比的世界企业500强中，排名第280位。中冶连铸总部设在武汉，是国内最大的以连铸、板带冷轧与表面处理为特色的冶金专业化技术工程公司；20xx年7月，中冶集团宣布，中冶南方合并中冶连铸，自此，中冶连铸成为中冶南方的全资子公司。

公司主营业务为：方坯、板坯和薄板坯连铸连轧工程，板带冷轧与处理工程和工业电气自动化限制系统。中冶连铸现依托集团各项优势在北京设立了分支机构，从事国内外海水淡化项目的投资、建设和运营。连铸核心业务有：epc工程总承包，事业部具有专业化连铸技术研发、工程设计、设备制造实力的优势，可以为客户供应各类连铸机（大小方坯、圆坯、矩形坯、异型坯、扁坯、板坯、薄板坯等）的设计、制造、安装、调试一条龙工程总承包及单项服务；技术服务，事业部依靠专业化连铸技术研发实力，为客户供应连铸生产工艺、品种开发、生产工艺诀窍、铸坯质量问题诊断等相关技术服务；设备维护服务外包，事业部具有专业化连铸设备制造、供应链管理实力，能够供应连铸设备维护服务外包，为客户带来良好的经济效益。

公司人力资源实力：20xx年初，公司已有职工854人，其中技术管理人员496人，拥有博士学位11人、硕士学位101人、高级工程师以上职称83人。公司在北京设有自己独立的探讨院，拥有多项自主学问产权的核心技术，每年研发费用占营业额的5%，研发实力强大。中冶连铸拥有专业的设备制造基地——中冶易新科技，设备制造实力强大。主要机械、电气设备在公司内部制造完成，产品质量和交货期有保证。

事业部/子公司：连铸事业部、海外事业部、北京科贸、斯瑞普科技、中冶易新科技、中冶重工。

1月5日我们到了中冶易新科技股份有限公司，在实习起先，由公司员工李华刚师傅带领全班同学对公司各个车间进行专业性的参观，在车间里李师傅对同学们参观中的疑问进行了专业、技术性的讲解。在参观过程中，李师傅针对我们专业对他们车间采纳及开发的新技术、新设备进行了具体的介绍，这对我专业学问的相识更深了一层。各个车间各司其职，但又紧密联系，比如做一台轧钢机，它须要各个车间的协作，从最初的图纸设计到最终的零件组装要求毫无差错，精密精确。

对于李师傅介绍的一些简短又簇新的名词如“铜排”“总、分限制机”“pid”等，同学们怀疑百出，纷纷提出自己的疑问。而李师傅耐性的为我们在专业技术与学问方面进行了解惑，电子产品原来就更新速度快，在技术研发方面须要什么，高校生须要具备什么，专业的发展前景怎样等问题他都做了特别具体的介绍。因为他做该公司工作了挺长一段时间，所以对高校生他很了解，对我们在高校中应驾驭的技能都做了一些要求，对专业学问的驾驭以及在他们产品中占据的地位进行了解惑，让我受益匪浅。

通过此次实习，让我学到了许多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义。我看清了自己的人生方向，也让我相识到了从事电子工作应支持细致仔细的工作看法，要有一种平和的心态，创新的精神，应当拥有一颗随时接受考验的心，迎接未知的世界。

宠爱，不再迷茫。

本次实习使我第一次亲身感受了所学学问与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学学问的一个初审吧！因为实践是检验真理的唯一标准。这次相识实习对于我以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的半天时间里，让我初步完成了从理性到感性的重新相识，也让我初步相识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。

总之，作为一名大二的学生，这次专业的相识实习，无疑会使我以新的视角来谛视对待所学的'自动化专业，并必将对我将来的发展与提升有所助益。我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。最终，我想用屈原的一句话作为结语来与大家一起共勉：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

实习报告篇四

畏惧。

而我毕业后的第一份工作就是在***公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会遗忘这个过程的。

在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。

现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。

电话销售是指通过电话推销产品和宣扬公司业务。

电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达实力和肯定的产品学问。

电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

一、电话销售工作介绍

我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百零一多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百零一人了，主要进行销售工作。

技术部：主要做信息服务，如：驾驭国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。

而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。

一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。

假如客户满足的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。

二、详细工作状况

在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成嘉奖。

当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。

对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息服务的”。

对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

每天我们的工作都是，根据网上搜寻的电话单，挨个探望，打电话，平均每天差不多有101多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，假如客户满足的话，在进行下一步的会员办理业务。

虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦。

首先，进行信息采集的同事在网上找了许多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种状况许多。

其次，就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。

最终，就是对方的负责人看法比较恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的看法对待我们呀，但是这种状况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友好的拒绝你，或者短暂先试用你的服务。

我的组长常常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。

同时，她还让我把那些对产品感爱好的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。

因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通实力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终确定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方刚好不做，也会很耐性的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。

同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，确定就会有须要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会确定是否购买你的产品或者服务。

三、工作中出现的问题

在进行一段时间的电话销售工作后，我发觉自

己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是干脆拒绝你，要是碰上一个看法比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是特别糟糕的，心情也很低落，这样的状况，许多同事都遇到过。

后来，我想出了解决问题的方法，每

天在打电话前，会先列出一个安排表，比如，今日打多少电话，上午打多少，下午打多少，都具体的列出来，这样在心里很清晰今日要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，假如碰上心情低落的时候，会尽量激励自己，这样才能接着以激扬的心情进行工作。

四、工作心得

每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过101个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创建最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户闲聊、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，平安感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好挚友，只有这样才能得到出单，为公司创建经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作，我的口才实力得到了极大熬炼，和生疏人闲聊的时候也不会感到胆怯 了，和人沟通上的实力得到了极大提高，我会好好努力下去的。

实习是高校进入社会前理论与实际结合的最好的熬炼机会，也是高校生到从业者一个特别好的过度阶段，更是高校生培育自身工作实力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的高校生，能否在实习过程中驾驭好实习内容，培育好工作实力，显的尤为重要。

为此演讲稿栏目我为大家收集整理了精彩的实习报告范文，供大家参考，希望对大家有所帮助!

一实习时间、地点

时间：xx年3月3日---xx年5月3日

地点：深圳市福华路京海花园30a，香港丽江电子有限公司

二实习目的与任务

实习目的：

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问。

3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

实习任务：熟识外贸业务流程，娴熟操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本学问与现实操作做到完备结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创建利润。

三实习要求

严格遵守实习纪律，主动参与各项实习，不无故不参与实习，不迟到不早退，实习过程主动思索，主动提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损高校生和学校形象的事。

四实习形式

以跟班实习为主。

参与公司组织的培训

五实习内容

时间飞速，我的实习将要结束，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。

通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。

以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。

下面是我对公司的简洁介绍。

香港丽江电子有限公司成立于xx年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特殊行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。

丽江公司拥有专业的销售人员以及精彩的工程技术专家，一贯以快速回应客户的询问及供应优质的交货服务为基础，为客户供应与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。

“诚恳守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源足够，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。

为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd。

为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。

现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。

实习是每个高校生必需领有的一段经验，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学学问;实习又是对我们所学专业学问的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学学问系统化;实习还能让我们更好的用实际去联系实际，驾驭实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。

一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。

要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。

实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。

二、毕业实习单位的自然状况

三、毕业实习内容

自实习起先，在这5个月的工作中我参与了该公司的销售实习工作。

实习可以分为两个阶段。

第一个阶段是支配我在商场工作，主要是一般的销售工作。

通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。

销售分为售前和售后服务两个基本过程。

售前就是非常了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。

售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。

我负责销售，不要小看这只是看上去简洁的销售，其中还真有学问。

以前只是看别人做销售，觉得很简洁，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。

刚起先只能跟着同事看他们怎样做销售从中学阅历。

这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等学问和实践结合起来用在里面。

在销售中有许多是课本上学不到的阅历，就像销售时要留意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但信任对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的起先!

三、毕业实习中的体会和提高

在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个高校生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。

实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有阅历的同事学习，这几个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发觉该公司存在一些问题：1、由于各大商场的`增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素养不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉或许不是商品，而是企业员工的看法，看法的好干脆关系到顾客的满足程度3、管理层的管理人才比较少4、售后服务没有所说的那么好，有时不太刚好。

在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在驾驭产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。

我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的打算。

在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。

精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标记。

精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。

2、身体的打算，

假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。

这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。

所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业学问的打算。

在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。

因为你不能把适合他的产品供应给他。

所以产品学问在销售中是很关键的。

4、对顾客的打算。

当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一部，让自己的销售业绩提升还须要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

实习感言：刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，主动投入工作，专注工作，合理安排时间熬炼身体。

自身加强培育自己的团队合作精神，处理好人际关系。

突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。

要知道“相识自我”，懂得“挑战自我”，注意“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

总结：虽然没有在会计的岗位上实习，但作为一个会计人员，工作中要有良好的专业素养;从事会计工作的人员要有严谨的工作看法，会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要精确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确运用每一个公式。

会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。

所以我们肯定要加强本人对数字的敏感度，刚好发觉问题解决问题弥补漏洞。

会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配和整理睬计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。

在于各个部门各种人员打交道时肯定要留意沟通方法，协调好相互间的工作关系。

在学好专业基础的基础上还要拓宽学习领域。

实习报告篇五

一、实习目的

植物学

4.学习从采集到正规完整蜡叶标本制作的全过程。动物学

1、通过野外实习，不仅能够把在课本上学习到的理论学问联系到实际中，还能够使我们对已学的学问加深理解。同时可以增加我们的实践实力，培育我们对于动物学学习的爱好。

2、通过野外干脆捕获野生动物(主要是昆虫)，学习采集动物标本的方法，并运用所学学问进行分类鉴定，同时学会和熟识运用诸如图片比照、动物分类检索表、主要特征鉴别等方法进行动物分类鉴定。

3、通过对捕获到的动物进行动物标本的浸制、剥制、干制等的标本制作，学会动物标本制作的基本技术和方法。

1、通过实习，巩固和提高课堂所学学问，理论与实践相结合，进一步培育独立工作与与人合作的实力。

2、学习用正确的方法和手段来视察和探讨生态系统，达到提高分析和综合的实力。

3、走出课堂，体验生物多样性与生态系统多样性，达到感性相识与理性相识相结合，激发学习热忱。

4、通过实习，可以复习和巩固课堂所学的生态学理论学问，实践检验理论，以达到学问的升华。

5、培育实践和动手的实力，提高我们各方面的技能，达到教与学的统一。

6、通过实习培育学生吃苦耐劳和团结协作的精神，体会合作达到胜利所带来的乐趣。

7、利用野外实习可以很好地让同学们感受到祖国山河的壮美，培育酷爱自然、爱护生态环境的意识。激发学生主动探究自然界的奥妙。

二、野外实习留意事项

1、遵守纪律，听从统一支配，一切行好听指挥。

2、留意平安，包括交通平安，饮食卫生，爬山涉水，毒蛇猛兽，枪支弹药管理等方面的平安。

3、发扬尊师爱生，团结互助的精神，师生之间、同学之间要相互关切，相互帮助。留意与实习基地四周群众的关系，虚心谨慎，恳切待人，时时到处体现当代高校生的好的精神面貌。

4、勇于担当艰苦工作任务，主动磨练自己的意志。要爱惜公物，努力学习，争取在较短的时间内学到更多的东西。

5、指导老师要向学生讲清晰实习目的，要求帮助学生端正实习中的学习看法。

6、由于实习中人多，老师相对少，所以，在实习中，强调主动学习，同学要多问、多看、多记、多动手、多思索问题。

7、加强平安意识（如防蚊虫叮咬或毒蜂、毒蛇咬伤），强调实习中要遵守纪律，要有整体大局和时间观念，不允许任何人自由散漫、乱跑或中途离队。

8、每天外业回来刚好整理压制的标本，整理好采集记录。

9、实习是一重要的学习环节，因此，每个同学都必需仔细参加。实习回来后，要主动进行标本的归类整理。最终的实习报告，应当是一份小组集体劳动的成果。整理名录时，应与工具书核对好所属的科、属名称及拉丁学名。

三、野外实习的内容和支配

1、野外实习的主要内容和要求

植物学（1）驾驭野外分类工作的全过程：标本的采集记录、压制、上台纸鉴定、定名。

（2）娴熟利用检索表独立鉴定常见科的植物，坚固驾驭重要的常见科（20个左右）的识别要点及其常见种（共120~150种）。

（3）拓宽学问面，了解更多的科特征（一般性驾驭），如萝藦科、蓼科、桑科、榆科。

（4）通过不同生境下植物种类的调查，了解野外山区、湿地的常见植被特点和种类。

动物学

（1）相识101种以上的动物种类(主要是昆虫)，并至少能分类到目。

（2）学会并驾驭描述动物的分类特征。

（3）学会利用检索表检索和鉴定动物的类别

（4）学会制作昆虫标本和动物录制标本的基本方法。

生态学

（1）在野外对各种植被进行初步视察分析，着重点是乔木﹑灌木﹑草本植物生态系统的种类和分布视察分析。

（2）初步对几大类乔木﹑灌木﹑草本植物进行视察相识，了解它们在实习地区不同地方的分布状况。

（3）初步视察实习地区的植被分布特征，学习分析植被特征的方法。

2、野外实习的形式和支配

植物学

野外实习以班为单位，由指导老师带领，按安排完成。主要分三种形式分段进行。

（1）野外采集、识记、反复熟识的过程：两周时间（地点：荥阳环翠峪主要为山区植物；郑州黄河湿地公园了解湿地植物分布状况；郑州植物园和郑州树木园参观了解园林绿化植物的种类和配置状况。）

（2）分门别类整理、鉴定、梳理的过程：在校内内以小组为单位进行,老师进行个别指导。利用《植物检索表》和《河南植物志》，结合采集的标本进行鉴定、整理、归类。并在此基础上以小组为单位总结出一份实习名录。（3）通过视察，制作植物标本，梳理实习植物的基础上进行总结归纳，更深化地相识相近科之间的异同点。通过总结，更便于同学在野外识别植物所属的科特征。如：植物体具乳汁，合瓣花，叶序对生的只有萝藦科。

（4）在鉴定的基础上，选取最佳标本，上台纸、写正规标签，完成蜡叶标本制作的全过程。

（1）按10人编一组，指定每组的实习组长

（3）购买室内标本制作的药品、器具等(4)了解野簿的记录格式

生态学

（1）按10人编一组，指定每组的实习组长

（2）检查野外用品

（3）熟识实习地点地貌等基本信息

五、实习地点自然概况

1、环翠峪

环翠峪地处浮戏山的中部，是嵩山北部的余脉。在清朝乾隆十八年的《汜水县志》中曾今记载，这里“四周青山环绕；松柏叠翠；诸山来朝；势若星拱；林黛排列；谷峪清幽。”，所以被叫做环翠峪。

环翠峪景区是一个以自然山水为主体，以古城堡为特色，千年石花为一奇，红色文化、贤孝文化、嫘祖文化为衬托，集观光旅游、休闲度假、野营探险为一体的综合性景区。环翠峪风景区以独有的石怪、洞奇、林美、景幽著称，以郑汉长城、卧龙云花石，太行猕猴最为出名。

2、郑州黄河国家湿地公园

郑州黄河国家湿地公园，国家批准的20个湿地公园试点之一。占地面积为2390公顷的郑州黄河国家湿地公园，规划中的位置处于郑州市惠济区的黄河浮桥和黄河马路大桥之间的黄河河道南侧，公园自西向东依次与侯寨村、牛庄村、前刘村、大河路办事处、李西河村、花园口村毗邻。在《规划》里，郑州黄河国家湿地公园由6个功能区组成：科普宣教区、休闲消遣区、滩地探究区、生态保育区、黄河农耕文化区和综合服务区。

郑州黄河国家湿地公园规划区具有典型的河流湿地生态系统，动植物资源丰富，每年数量巨大的候鸟在此停留、越冬或繁殖，位置非常重要。规划区湿地景观美丽，历史文化积淀深厚，紧邻郑州市区，交通便捷，是建设湿地公园的志向场所。

3、郑州树木园

郑州树木园是郑州市南郊的一处景点，属于郑州市二七区侯寨乡，位于尖岗水库南侧、东临郑密路（郑登快速通道）、南临西南绕城高速，建设面积4200多亩。主要功能分为引景区、树木科普区、科研研发区、综合服务区、观光巡游区、生态防护区、森林游憩区、乡土树木园区、纪念林区。功能区内的19个景区为化石园景区、修木硕花区、地带树木展示区、垂直绿化区、空中花园、绚秋林、专类园区（桑园、桂园、药园、竹园、芳香树木园、松柏园、海棠园、木兰园）等。

4、郑州植物园

郑州植物园位于郑州市中原区中原西路和西四环交叉口向南500米路东，原郑州市其次苗圃范围内，西四环以东，防汛路以北区域内，总用地面积861.84亩。建筑总面积11511平方米。郑州植物园工程建设于2007年9月3日开工，目前为止共栽植乔木近5万株、花灌木70万株、藤本植物1.3万平方米、地被13万平方米、草坪14万平方米。

园内水域面积3.6万余平方米，收集植物1500余种，数十万株，为中原地区“植物博物馆”。郑州植物园内东区有银杏园、松柏园、木兰园、牡丹芍药园、竹园等15个专类园，以植物品种的收集与展示为主；在西区，有岩石园、盆景园、水生湿生植物欣赏园、攀缘蔓趣园等10个专题园，以植物科学应用为主，体现“寓教于乐”。此外，植物园拥有“花海迎宾”、“象揽璧”、“天香咏华”、“予山飞霞”、“松畔溪照”、“花漫如歌”、“竹影石韵”、“山水灵秀”等八个景区共30余个景点。到2024年止，各个专类园植物已基本栽植到位。

郑州植物园将建专类园、主题园和市民休闲欣赏区，其中专类园将建温室、松柏园、珍稀濒危植物保育园、木兰园、玫瑰月季园、樱花海棠园、忍冬园等22个园区，将和国际植物园接轨，为国内一流的、具有中原地域特色和以温带植物群为主体的植物园。

六、工作方法

植物标本的采集方法：

1、采集的时间：

植物的生长、开花、牢固有肯定的季节性，所以必需记载植物采集的时间，植物是否开花。鉴于野外实习时的时间限制，可能看不到有些植物的开花和牢固状况，而一份完整的植物标本应根、茎、叶、花、果实、种子各种器官齐全，如缺乏哪一部分，应选择适当的季节刚好补采。

2、采集标本时应留意的几个问题：

（1）要有代表性。要采集在正常环境下生长的健壮植物，不采变态的、有病的植株，要采能代表植物特点的典型枝，不采徒长枝、萌芽枝、密集枝等。从同种众多单株中，应选择生长正常，无病虫害，具该种典型特征的植株作为采集对象。力求有花有果（裸子植物有球花、球果）及种子。草本植物尽量采集根、茎、叶、花、果实、种子齐全的标本。

（2）草本植物采集时如植株过大可在采下后，折成“v”字型或“n”字型再压制。

（3）对于木本植物，必需将全株拍下照片，取能代表植物特点的部分枝条作成标本。

（4）如有地下茎（鳞茎、块茎、根状茎）应用铲或镐挖出。对于雌雄异株的植物，应分别采集。水生植物可用硬纸板将标本托起、展平。对寄生植物应连同寄主一起采集。如植株有老幼的异型叶，必需兼顾各种类型叶都采集。对于肉质多汁的植物，如景天科植物，压制前最好处理一下（用沸水煮），然后在按一般方法压制。采集标本的份数一般要采2~3份。

（5）采集时必需仔细做好时间、地点各项记录，它是鉴定植物的重要参考，记录时要统一编号。要给所采集的标本挂上标签，并注明所采集的地点、日期及采集人的姓名，并且登记植物的生长环境和形态特征如陆地、水池、向阳、气味、颜色、花的形态、乳汁等。

（6）标本采后要刚好更换干纸（否则会使标本生霉腐烂），并对标本进行整理，叶片要平整，不能重叠。叶片的正面和反面都要有，以便鉴定时视察。压制标本时要随时调整标本的位置，使之凹凸匀称。

本次实习中我们主要采纳的方法是网捕法，介绍如下：

网捕法：分为飞网采集法和扫网采集法，一般是看到要捉的昆虫后用捕网采集，适用于善跳会飞的昆虫。飞网法主要对象为鳞翅目(蝶类)、蜻蜓目、双翅目(蝇类)、和膜翅目(蜂类)，扫网法主要对象为竹节虫目、螳螂目、直翅目的蝗虫、同翅目、脉翅目以及陆生半翅目和鞘翅目的主要类群等。捕网的运用方法有两种：一种是当昆虫入网后，使网袋底部往上甩，将网底连同昆虫倒翻上面来。一种是当昆虫入网后，转动网柄，使网口向下翻，将昆虫封闭在网底部。

取虫时，先用手握住网袋中部，将虫束在网底，再将毒瓶伸入网内扣取。对于膜翅目昆虫，应先隔着网将其弹晕再放入毒瓶中。对于鳞翅目昆虫，应隔网用手轻捏其胸部，之后使其两翅直立，放入三角纸包中。

昆虫标本制作

(1)制作工具

①泡沫板式展翅板:主要用于鳞翅目昆虫的展翅。

②昆虫针：用于针插固定昆虫，针由细到粗分别为0、1、2、3、4、5号。

③镊子：用于夹镊昆虫。

④标本盒(内放泡沫)：用于存放标本。

(2)制作方法：展翅法、针插法等

(3)制作过程

一个昆虫标本制作的全过程应包括清理、整姿、固定、标签、保存等几个步骤。

①清理与插针：标本必需清理，在采集昆虫时，虫体上常粘附污屑，要把污屑清理掉。昆虫标本都要用昆虫针针插固定，针插的方法依昆虫的大小、结构、种类特点的不同而定。插针部位一般是从前胸近后缘正中略偏右一点向下插针，正好通过其次对足的基节为准。针插高度采纳三级台规范。标本的留针高度要一样，使展示美观。

②整形与固定：标本插针后就进行整形与固定，包括整姿、展翅、双重针插和粘贴针插。对蝗虫，甲虫等标本的触角、步足等须一一整形。对蛾蝶、蜻蜓、大蜂等都要用展翅板进行展翅，使之模拟翱翔状态。对小型蛾子等为使其美观，也可用双重针插法。有些小昆虫如瓢虫等，可干脆把标本粘贴在三角形卡片尖上，纸尖上蘸少许万能胶或一般胶水。粘在虫体前足与中足之间，在用三号针从小三角片的底边旁边插入，使它达到一般标本的高度。

①依据虫体大小，选择适当的昆虫针，自蝴蝶胸背中央垂直插入，并留有8mm长度。昆虫针要从前足与后足中间的胸部垂直穿过。

②将针对准展翅板槽的中间垂直插下，使虫体背面与展翅面板平行。

③用小号昆虫针或镊子拉住或捏住左右前翅较粗的翅脉向前拉，直拉至前翅的后缘和身体相垂直。蝴蝶的腹部要与胸部成始终线。

④压上事先折叠过的透亮的压翅条，使其前翅后缘与压翅条上的折痕重合。为了使标本呈自然状，可用昆虫针在翅基部翅脉处拨弄整形蝶翅，并把足、触角和触部稍加整理。

⑤检查标本制作是否正确，有无差错，若无差错可把它放好以晾干或烘干。

生态学野外工作方法：

在植物群落学探讨中，对调查样地的自然环境和植被类型进行描述是必不行少的。它不仅使人们对所探讨的植物群落的发生、演替、分布以及人类活动对植物群落的影响等有所了解，而且为后来的野外调查结果和数据处理以及探讨论文和工作报告的撰写供应不行缺少的基础资料。

主要描述内容包括：群落的地理位置、自然环境概况、地形地貌、样地土壤、植被类型以及干扰状况等。2）植物群落学调查方法:在野外进行植物群落学探讨时，为了获得精确的定性和定量数据，进而对整个群落特征作出推断，必需进行取样调查。

常用的取样方法：样方法。

样方法是植物群落学的基本调查方法

操作步骤：在同一群落类型中确定样方面积和样方数

20m20m样方法样方设计示意图

在本次野外实习的生态学科目中，主要是实行了样方法。按乔木20*20m、灌木5*5m、草本1*1m设置样方。

生态学室内分析方法1）群落最小表现面积确定：

群落最小样地面积指能保证呈现出该群落种类组成和结构的真实特征的最小面积。群落的最小样地面积随群落类型的不同、群落所处演替阶段的不同、以及群落所处地理环境等的不同而有差异。

确定并运用最小样地面积，既能够充分反映植物群落的基本特征，又不致于造成人力、物力的奢侈。

2）样方确定群落数量特征分析：

样方法是植物群落调查中运用最普遍的取样技术。

样方是以肯定面积的样地作为整个探讨区域的代表。样方的大小、形态和数目主要取决于所探讨群落的性质，也可以依据最小样地原则确定取样的大小。样方数目依据群落的类型、性质和结构而定。取样时，样方越多，代表性越大，但所费人力、物力也越大。

七、实习心得与体会

在这短短的十天野外实习中，我亲身体验了辨别植物、采集和制作标本的全程。在这个过程中，我领悟了野外实习对专业的巩固的提高的重要性。它是检验理论的一块试金石；是课堂内与课堂外的互补；是理论与实践的统一；是教与学的互动；是感性与理性相识的升华。这十天的实习过程，也培育了我们吃苦耐劳的精神，对大自然的新颖 与漂亮的惊羡与酷爱之情。我们学会了独自思索、团结合作、不停探究。也提高了我们的综合与分析实力，最重要的是使我们的专业学问上了一个新台阶！十天中，我们是以小组为单位，由带队老师给我们讲解为主，动手为辅。有时候时间自个驾驭来实践。

我们一边仔细听老师介绍一路上看到的各种植物所属的科与种名，一边在本子上记录着，生怕记漏、听漏任何一个种名。几乎成天我们都在路上走，这对人可真是一种考验，既考验我们的记忆力又考验体力还要靠耐性。有时候头晕得要命，因为科名与种名是在太多啦！但奋程度从来没减，因为我们去了许多地方，比如：环翠峪、郑州黄河国家湿地公园等。每次一见到一株生疏的植物，我们就似乎发觉了新大陆一样，都不停地问“这是什么啊，这是什么啊？”对一株植物来说，我们一般要视察它的茎、叶花、果实，有时候拿叶子对比一下，搓烂闻一下味道，同时也视察它所处在的生活环境等，以此来对它有一个完整的相识，并揣测它属于哪个科哪个属的。不懂的用枝剪剪下合适大小和合适部位的植株，用标签做好标记，放入采集袋中，回去再向老师请教。每见一棵植物，看了它的主要特征，都在脑袋里不停地收索有关它的信息，每到此时都感到书到用时方恨少，理论和实践还是有很大的区分。但野外实习就可以让我们把课本的理论学问和实践联系起来，通过形象的记忆，加深我们的印象！这十天，我们走的路特别多。我们看得多，听得多，问的更多我们不停的重复旧的学问，又不断地接受新的学问。有时三两个人围着一堆标本，一边看着标本，一边翻参考资料，不断探讨，以期给这种植物定科种名。有时候两种特别相像以至你无法区分，这个时候我们就学会了从各方面细微环节来对各种不同的植株所属的科属进行检索。当我们真能区分他们是，心里是多么有成就感。这次的实习使我学会了许多，课本上的，课本外的，我们都达到了最佳的结合。同时增大了我的见闻，扩大我的视野，更给我以后的学习和工作供应了珍贵的阅历！

这次野外实习时间虽然很短，却收获颇丰。一方面，我们领会了环翠峪等实习地点的韵味与漂亮，另一方面我们也真正的见到了很多不曾见到的动物。这次实习，不仅巩固我们在课堂上学习的学问，而且我们将理论学问真正地运用到了实践之中，开阔了我们的视野，使我们理解了许多以前没有相识到或没有明白的问题，也培育了我们对科学探讨的严谨的看法、对生活的吃苦耐劳的精神和团队的协作精神。在实习的过程中大家相互帮助、相互谅解，组员之间团结协作，分工明确，很好的完成了实习的任务。虽然实习过程比较辛苦，但是大家依旧微笑着面对遇到的每一个困难，大家在笑声中驾驭学问、熬炼耐力，它给我们带来的快乐和学问令我们难以忘怀，实习给我们留下了许多美妙的回忆。

通过这次实习，我发觉了自己的很多不足之处，如自己的专业学问不够扎实，交际实力较弱，处理突发事务的实力不足等等。这些不足，我将会努力的克服，培育各方面的实力，提高自身的综合素养，争取自己进一步更好的发展。今后，我要充分利用在学校的时间好好学习，不仅把自己的专业学问学好，还要拓宽自己的学问面，不要把学习学问局限于课本上，争取做更好的自己。

1、时间的打算方面不够充分：由于对样方中的物种调查须要肯定的时间，而本次实习中时间显得尤为紧俏，不能够保证每一方面都能够很好的完成，因此，在今后的生态学实习中，首先要保证时间的充裕性，才能够将样地调查的更加全面。

2、前期的理论学问打算不足：前期的理论学问打算不足也是导致实习中存在各种问题的缘由之一，在实习前期，不应当只是用一到两个小时来进行学问打算工作，而是在平常的试验教学中就应当充分的穿插进来，有一个时间的驾驭过程，更好的帮助完成相关的实习工作。

3、试验方法的生疏：对于方法上，应当要求我们自己娴熟的驾驭，可以在实习后以提问的方式再次进行强化复习，达到比较志向的学习效果。

实习报告篇六

刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简洁的毕业生销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些毕业生销售技能，对将要起先的工作有了大致的了解，虽说高校期间也学习过市场营销，以前也做过毕业生销售类的兼职，可对能否做好将要起先的工作还是有些不确定。

培训结束之后，正式走上岗位起先接触毕业生销售了。在短短一个多月的实习中，的确让自己成长了很多。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变实力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。

在实习期间，我学到了很多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，也看到了自己本身存在着很多问题。综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大；有时候办事不够干练；工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够；业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。

虽然起先认为毕业生销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

毕业生销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高毕业生销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受，在实践的初期我就就是因为看法不够好，服务不够耐性而错过了许多顾客！在起先上班的时候，由于看法不好和缺少耐性。

在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部产品逐一给他介绍，在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被经理看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务看法的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车可鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些阅历，我最终胜利了。这样到实践结束的时候，成果还很不错，经理直夸我进步快。

在当营业员以前的培训中，比较注意的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发觉假如不驾驭肯定的毕业生销售技巧，仅仅依靠良好的服务看法和礼仪是不能胜利的完成交易的。

以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些毕业生销售技巧：

1、沟通技术的应用

4）应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后找寻顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

2）加强主题，突出三个卖点，供应正面的展示或负面不良的示意，使顾客主动参加到产品的性能体验中来。

3、解除异议的方法

（1）异议包括毕业生销售异议与售后异议。毕业生销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。

（2）处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感爱好；

毕业生销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；

承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。

（3）处理售后异议的几个要点：

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；

分析的要点：证明你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；

引导的要点：不要争辩，重在引导；

转移的要点：立场转移，事态转移；

解决要点：答复异议，努力成交。

4、把握成交的限制

（1）驾驭成交缔结的技巧，在多数毕业生销售中，营业员如何限制毕业生销售过程的发展，在每一个阶段刚好帮助顾客做出确定即成交缔结，对不同的顾客应当实行不同的方法。

（2）成交的要诀：多看、少说；一问一答；不急不忙；保持看法。

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经验，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等缘由而迟迟不愿出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

2、巡察型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为干脆问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客。

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就须要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导并不了解你的工作学习实力，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。

激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在学校时，老师就说，无论你想做什么，激情与耐性必不行少。在不断更新的世界里，须要你有激情去发觉与创建，而你的耐性就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会主动地找寻合适的时间，向同事请教问题，跟同事像挚友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更情愿更多的指导我，使我获得更大的收获。

实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是特别重要的。这次实习告知我，我还须要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。

实习报告篇七

烟台高校土木工程学院

2024年02月22日

1.实习目的

通过接触和参与实际工作，充溢和扩大自己的学问面，培育综合应用的实力，为以后课程以及日后走上工作岗位打下基础。

参与基础工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程施工全过程的操作实习，学习每个工种的工程施工和施工管理方法，学习和应用有关工程施工规范及质量检验评定标准，学习施