营销专题计划书格式新版培训教材

《营销计划书》标准格式第一章总则一．年度营销方针应在不违反企业总体营销方针前提下，依据各区域市场不一样特征确立具体营销方针。二．年度营销目标销售目标：整年实现销售万㎡（其中强化万㎡，实木类万㎡）；实现销售收入万元（其中强化万元，实木万元）；实现强化均价元/㎡。1、全省整年月度销量分解（单位：㎡）附件一月度123456789101112累计现有网络强化实木新建网络强化实木累计强化实木备注：实木指上海工厂生产实木、实木复合、竹地板、竹木复合等，下同。2、商家销量任务分解（单位：㎡）附件二商家名称累计强化实木累计要求：将全省整年任务分配至各个商家。3、商家月度销量分解（单位：㎡）附件三＊＊商家月度123456789101112累计现有专卖店强化实木新建专卖店强化实木累计强化实木备注：尽可能和商家一起分解该任务。网络建设目标1、网络目标：维护网络个（其中旗舰店个，4S店个，精品店个，标准店个）新建网络个（其中旗舰店个，4S店个，精品店个，标准店个）2、网络建设计划表附件四地域经销商经营范围商家等级销量目标（万㎡）现有渠道情况新建（整改）网络建（改）时间备注旗舰店4S店精品店标准店通常店旗舰店4S店精品店标准店通常店小计小计累计备注：商家等级是指子企业（办事处）对该商家计划等级：A、B、C、D、E、F、G、H。第二章市场情况分析一、升达产品市场情况（产品在当地市场拥有率、网络覆盖率、销量排位、年度销售情况及分析）。二、升达品牌市场情况（著名度、知晓度、美誉度情况及排位）。三、竞争者分析（当地市场关键竞争者排位，各竞争者在产品、价格、渠道、广告和促销等方面情况）。四、问题点和机会点（依据升达在当地市场情况和总体竞争态势，寻求升达机会点和突破口，从而确定不一样市场竞争策略）。第三章实现目标方法及推进计划一、实现增加可能性：要实现目标任务，销量增加率应达成，市场拥有率达成、网络覆盖率达成，品牌排位提升到位，销量排位提升到位；其增加空间（可能性）：二、销量增加点：1、新建网络提升量：2、提升原有网络销售能力提升量：3、工程提升量：……三、关键方法：针对增加点，制订切实可行措施。1、2、3、……（一）、品牌建设及宣传促销品牌形象广告：招商广告：渠道建设支持：商圈广告：促销及公关活动：广告宣传、促销活动推进计划表月份广告投放方法、促销形式企业费用投入商家投入备注123456789101112费用累计产品及物流保障产品结构及品种确定物流保障方法（三）、商家、渠道建设1、商家建设月度推进计划表附件五地域123456789101112累计……2H……1D2F累计备注：按各市场目标销量分解情况进行分解落实；表汉字字为提醒内容。2、渠道类型：传统渠道、网络渠道、超市、工程、特约通道等3、新建（整改）网络推进月度计划表附件六区域市场123456789101112累计…………南京1精2标累计备注：表汉字字为提醒内容。（四）、团体建设（五）、销售培训培训内容：经销商、导购人员、安装服务人员、推广业务人员等。培训方法：培训时间：主讲老师：经费预算：（六）、用户1、人员配置及机构设置（子企业成立服务中心）：2、CRM利用：商家登录率、用户信息录入服务内容：标准化工作、特色服务开展进程（无尘安装）、用户回访、投诉处理服务营销：怎样经过服务提升销量？怎样利用服务类产品（护理材料）开展促销活动等。服务支持：第四章、财务预算及盈亏平衡分析一、销售收入预算强化收入：实木收入：其它收入：二、费用开支预算薪资预算日常费用预算广告及促销预算渠道