如何有效利用促销经营店铺

怎样有效利用促销经营店铺对店铺来说，十二个月365天不可能天天全部是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然全部是忙业务，那么淡季呢？业务降低了，很多店铺面临着关门危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必需手段。怎样合理利用促销策略是每个店铺、经销商全部要面临问题。不过，促销不是市场问题“终止者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多利润，也会带给店铺很多无奈，就像明知面前是个泥潭，不过不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间最常见武器，不管你促销是主动，还是被动，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生机会。零售70个创意促销方案第一章价格永远促销利器第一节价格折扣方案1：错觉折价——给用户不一样感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉用户我是优惠不是折扣货物。方案2：一刻千金——让用户蜂拥而至例：店铺里“10分钟或某一天全部货物5折”，用户抢购是有限，但客流却带来无限商机。方案3：超值1千元——舍小取大促销策略例：“几款价值3千元以上货物以超值1千元活动参与促销”，即使这几款货物看起来是赔本，但吸引用户却能够、以连带销售方法来销售，结果利润是反增不减。方案4：临界价格——用户视觉错误例：4000元改成3999元，这是普遍促销方案。方案5：阶梯价格——让用户自动着急例：“销售早期1-10号全价销售，10-20号降价20%,20-29（30）号降价30%，最终1天降价50%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人发明。表面上看似“冒险”方案，但因为抓住了用户心里，对于店铺来说，用户是无限，选择性也是很大，这个用户不来，那个用户就会来。但对于用户来说，选择性是唯一，竞争是无限。自己不去，她人还会去，所以，最终投降肯定就是用户。方案6：降价加打折——给用户双重实惠例：“全部光顾本店购置商品用户满100元可减10元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重实惠会诱使更多用户销售。第二节：奖品促销方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓心里中彩头，而且实实在在实惠让老百姓得到物质上满足，双管齐攻收销匪浅。方案8：“摇钱树“——摇出来实惠例：圣诞节购物满280元即可享受“摇树”机会，以这类推，多买多摇，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌全部有对应礼品。让用户感到愉快，用户才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收机会第三节：怀恋记忆、累计有礼方案9：退款促销——用时间积累出来实惠例：“购物满3000元基础上，用户只要把6年之内购物收据送到店铺收银台，就能够根据促销百分比兑换现金。6年一退，退款百分比100%；5年一退，退款百分比是75%；4年一退，退款百分比是50%……”。此方案赚人气、时间、落差。方案10：自主定价——强化推销经营策略例：3000-5000元间货物让用户定价，双方认为适宜就成交。此方案要注意一定先考虑好商品价格浮动范围。给用户自主价权利仅仅是一个吸引用户方法，这种权利也是相正确。用户只能在店铺提供价格范围内自由定价，这一点是确保店铺不至于赔本关键保障。方案11：店铺购物卡——累计出来优惠例：购物卡有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣方案12：账款规整——让用户看到实在实惠例：3280元只收3200元。即使看起来“大方”了些，但比打折还是有利润。方案13：多买多送——变相折扣例：注意送东西比如“小厨宝”产品，可能是“非金属小厨宝”也是能够是“金属小厨宝”。其实赠予商品是灵活。方案14：组合销售——一次性优惠例：将相同属性货物进行组合销售提升利润，如热水器和净水机捆绑销售。第二章用户——以人为本促销艺术第一节按年纪促销方案15：自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店”。自曝取点却突出有点“廉价，方便”。方案16：主动挑错——打动老年用户心例：将有瑕疵货物，主动写明瑕疵来出售，让用户主动挑错，得到用户信任。方案17：“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案18：“寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节：针对女性用户来促销方案19：英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来男性求救，只要男士卖掉香烟美女就能够从困境中出来。此方案目标明确多重心里把握了适应性强等特点。方案20：赠之有道——满足女用户“心”需求例：赠予配套洗浴商品如浴巾、高级睡衣、毛巾架等相关卫浴商品，这么用户取得了整套货物。方案21：“换人”效应——给女性不一样感觉例：店铺推出广告“带着几千元钱来这里，我们确保给你家装上一个室内温泉，享受大自然天然沐浴，好比换一个环境给人换一个心情”，给人一个焕然一新家感觉，而且接收“换人”销售女性用户合适给部分折扣和小礼品。方案22：爱屋及乌——做好追星女孩文章例：将流行东西特制订做到商品上，满足追星女孩，提升销量。方案23：“情人娃娃”——让单身女性不再孤独例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告宣传达成好效果。第三节心理于情感促销方案24：货比三家——用户信任多一点例：售前劝说“货比三家”提升用户信任度。方案25：买出幸运——为幸运而疯狂消费例：消费能够抽奖，消费多抽奖几率高，以两百一次抽奖，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势；幸运百分比优势，消费额度高抽奖项高，中奖率高，这么中奖百分比是由店铺控制不仅不会赔本还会激发用户主动性。方案26：档案管理——让用户为之而感动例：在特定日子给用户以短信礼品问候打动用户。方案27：一点点往上加——让用户喜爱上你方案28：模范双星（孝星、爱星）——紧抓民族文化传统不放例：带着自己父母、及儿女购置。享受优惠及礼品，得到大家熟知、提升品牌著名度。第三章热情，燃起永不言败销售激情第一节摆设促销方案29：货比好坏——好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同货放在一起销售，效果显著。方案30：排位有诀窍——廉价总是在前排例：将部分廉价货放在前面，打出廉价口号吸引人。第二节包装促销方案31：故弄玄虚——满足用户档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案32：心心相印——用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举行集体婚礼手捧心心相印鲜花见证爱情。一样是二次包装，但可经过活动将信息传达给用户。方案33：齐聚一堂——搭配出来畅销例：水果店把部分水果放在一个篮子了，这么即好看有实惠。同类产品组合销售就是好方法。第四章广告——引发轰动促销捷径第一节巧用特殊人物广告促销方案34：巧用证人——真正活广告方案35：名人效应——让名人为店铺做广告第二节公益活动促销方案36：温情十元——专卖店助学之旅、贫困山区之旅例：和当地慈善机构联络，做一个捐款箱放在店里，购置一台赠捐10元，即可要求服务台往捐款箱里投入10元资助期望工程学校、贫困山区。方案37：爱心店——把让利变成孩子期望例：在地震或别自然灾难时候，推出让利促销活动价格保持不变，全部利润捐给慈善总会，以帮助自然灾难中孩子早日回到学校。比如当初王老吉做法。要以有影响力事件为立足点，要兑现自己承诺。第三节公关活动促销方案38：破坏效应——让用户真正放心例：把晶体管接上电源烧红放在水里面，证实质量。方案39：效果展示——让质量自己说话方案40：安全卫士——迎适用户心理做文章例：质量有问题货物在大家面前请出店铺，如：张瑞敏砸冰箱。第五章节假日——黄金时间捞“金”技巧第一节传统节日促销方案41：新年红包——春节礼品促销方案42：“五一”有礼——劳动最光荣促销例：注意方案能够不新奇，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

第二节外来节日促销方案43：情人价格——情人节花饰促销方案44：平安是福——平安夜苹果促销方案45：圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销第三节特定人群假日促销方案46：三八彩头——妇女用具促销方案47：愉快童年——儿童节玩具促销方案48：亲情厨房——让您母亲更轻松例：母亲节促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。方案49：含蓄父爱——父亲节礼品促销方案50：尊师台——尊师重教创意促销第六章店员——所向披靡促销利剑第一节服务人员促销方案51：美女效应——让用户美不胜收方案52：爱美之心——抓住女性攀比心里例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”试妆活动。第二节促销人员促销方案53：双赢模式——做好促销员文章方案54：人情促销——满足用户情感需要例：以促销员亲戚为借口促销。方案55：沉锚效应——促销员服务语言创意例：问用户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。第七章服务——锁定用户促销方法第一节售前服务促销方案56：样品派送——更直接试用感觉，试用后收钱如：部分剪发店、洗脚城方案57：合适越位——多给用户一点儿方案58：欲取先给——店铺服务取舍之道第二节售中服务促销方案59：自选餐厅——一切全部为了服务用户方案60将错就错——让用户全部认为满意方案61：依样画瓢——给用户一个思绪方案62：按需供给——不让一个用户失望第三节售后服务促销方案6