培训课件 -内场活动策划

内场活动策划策划（思考力）+主持（执行力）内场策划人员应具备哪两大条件？

大玩家企业远景：成为中国乃至世界领先的“游戏”、“游艺”、“乐购”第一品牌！内场活动策划带来哪些收益目录一、顾客群体分析三、商家与大玩家活动结合点二、策划方案组成结构四、活动创造价值a.顾客群体分类分析b.主流消费群体a.明确活动目的b.分析活动背景c.制定活动主题d.制定活动时间e.制定内容及执行细节f.制定宣传文案g.制定短信内容h.制定宣传渠道i.制定主题装饰j.物料制作费用预算k.人员分工l.各部门配合L活动数据关注N娱乐创新案例分享商家需求大玩家优势资源与机台活动结合点一、顾客群体分析1)超高收入家庭人口%:11%花费%:15%2)高收入年轻家庭人口%:24%花费%:27%3)高收入成熟家庭人口%:33%花费%:33%5)一般收入年轻家庭人口%:13%花费%:9%

6)一般收入中老年家庭人口%:14%花费%:12%品牌乐趣与自我服务与体验新事物4)高收入老年家庭人口%:4%花费%:3%服务价格10000+RMB5000RMB收入年龄Young年轻Old老年顾客群体分类分析3稳定群体家庭时尚青年2学生群体4散客群体顾客群体追求纯娱乐属于冲动型人群追求游戏互动及实惠的买赠政策追求娱乐过程带来心里满足属于理性型人群追求娱乐及新颖的机台游戏以及活动我们的主要消费群体是谁？针对机台：车机、街机、音乐机针对机台：热门机台针对机台：礼品机、彩票机针对机台：推币机战队成员1家庭时尚青年中高收入，高学历属于理性型消费人群，善于对套餐价格作出对比，对礼品彩票机会比较关注二、我们的主要消费群体是谁？特征：需求：策划重点：对套餐的合理性敏感度较大，选择性价比蕞高的套餐来证明自己是精明的购物者，注重游戏的体验过程，并期望行业增设新型娱乐项目对新事物的接受程度较高。此顾客群体为精明理性型顾客，可推出性价比较高或者在套餐上增加娱乐活动参与资格，让其进行选择，针对此类顾客主要进行促销活动的开设来留住顾客在场地的游玩时间，同时以促销活动的形式（机台炒作）带动此类顾客群体来提升客单。收入一般，大多对实惠的价格获得与心里抗衡的游戏币需求较大，属于目的性较强的顾客群体，二、我们的主要消费群体是谁？特征：需求：策划重点：实惠当先！新颖的机台、新颖的游戏、新颖的促销活动设定学生套餐，利用寒暑假免费领币优惠吸引入店，长期举办战队赛事。2学生群体二、策划方案组成结构搞钱前台销售机台租赁资源置换机台活动搞币特色活动主题活动赛事活动等等搞人气内场活动目的不是为了活动而活动，而是为了达到目的因此才有了活动。团购摊位机等等分析活动背景明确目的后,对活动的背景进行全面的分析，以制定正确的活动策略。旺季学生假期，人流较旺学生套餐领币前台套餐（中高）主营机台活动淡季人流减少需提升人气战队赛事人气活动社区学校特色节假日人气较旺前台套餐（偏高）主营机台活动特色活动制定活动主题要求：醒目、活动与主题or特色节假日or当下流行元素相切合、个性、吸引眼球。电视剧：裸婚时代VS电玩主题：裸玩时代与火热电视剧相结合与网络火热游戏结合网络：偷菜VS娃娃机主题：偷菜总动员与流行音乐趋势结合音乐：江南STYLEVS溜冰场主题：骑马舞制定活动时间总部主题活动时间一般为1-3个月节假日活动时间特色节日活动时间各店主题活动时间根据具体节假日放假时间而定如：圣诞节、情人节、万圣节等一般周期1-2周不定，人气爆点活动一般为当日。一般2-4周不等，根据活动而定。制定活动内容一般围绕以下三方面进行：前台促销目的：通过前台促销提升客单价，有效拉动营收。目的：主要消耗顾客游戏代币，提高机台收币量，促使顾客2次购币目的：通过特色活动提升场内人气。主营机台常用活动

前台促销主营机台活动彩票机活动礼品机活动存彩票送彩票彩票盖章彩票王活动以小换大集卡、集字娃娃机比赛彩票双倍绑气球前台常用促销活动

前台促销XX当作XX花储值活动抽奖活动大富翁拍拍乐+XX元获奖套餐活动砸金蛋前台促销人气活动

前台促销我爱记歌词瞎子摸象吃蛋糕大赛抢凳子花式接吻踩气球大战人气活动制定宣传文案制定前台播音稿文案保障部口头宣传文案LED显示屏宣传文案前台水牌宣传文案万达大屏幕宣传文案制定短信内容以最简短，最具有吸引力的文字来表达活动内容；开头要标注公司名称及店面、时间、地点、活动内容；（通常是68~70字）1、会员

2、根据活动针对对应人群发放对象要求：宣传渠道1、展架、吊旗、灯箱、水牌、地贴、海报、等相关物料；2、店面LED宣传3、短信群发4、合作商户展架5、主持人口播6、万达广播系统对活动的播音稿7、网络宣传（玩家QQ交流群、微薄、网站）8、媒体（电视台、广播电台）；9、员工、顾客1对1的宣传10、万达大屏幕宣传11、POS机广告制定主题装饰1、前台、兑奖台装饰2、主干道机台装饰3、舞台装饰4、主通道装饰5、特色机台或特色现场装饰6、主持人装饰场内主要装饰下：门头：树藤加假花，淘宝有售，或者在当地市场采购围成拱门形状，加上闪烁彩灯缠绕在一起。下方摆放2个绿植和石头。石头更能突显效果收银台：树藤和假花。沿着收银台边装饰脸谱金蛋悬挂，或者其他DIY图像金蛋，悬挂在收银台花朵后面一排流行花园的五角星以及流行悬挂装饰龙年娃娃公仔悬挂，悬挂在金蛋后面一排，数量不宜挂多，2只即可。礼品机机台里面放有图纸利用“小礼品”换“大礼品”场地区域上空：螺旋形气球造型多色螺旋气球悬挂造型气球字体装饰场内装饰结合特色节日及场内情况进行装饰情人节与婚庆公司合作对内场进行装饰结合万圣节主题制作异形KT板

LED灯装饰珠帘装饰桃型气球主持人装饰物料制作及费用预算人员分工及各部门配合内场活动关注数据1、前台会员及非会员到店率2、会员及非会员消费占比3、礼品成本4、彩票与礼品兑换比例5、机台淡旺季收币情况6、币值7、彩票机出票比8、活动币值9、活动参与率10、活动成本率活动创新案例分享“裸婚”证书DIY自制棉花糖机结合火热游戏“西瓜忍者”进行场内活动情人节模拟婚礼3、8节联合内衣品牌进行T台秀走进社区“放电影”——品牌推广将篮球画成“南瓜”结合万圣节组织赛事三、商家与大玩家活动结合点三、商家与大玩家活动结合点三、商家与大玩家活动结合点营销模式：以内养外商家需求及大玩家优势资源商家需求：A、品牌推广B、营收大玩家优势资源A、广告位B