营销策划 -酣客新产品品牌战略方案-华与华【酱香白酒】

品牌谚语/超级符号/产品包装酣客新产品品牌战略方案-2020.8.18那样的时刻从此照耀着人类文明的天空。——《人类群星闪耀时》1212学习客户的业务，理解客户的业务，然后重新想象、重新设计客户的业务；用超级符号和品牌谚语的方法，降低企业的营销传播成本，建立品牌资产，累积品牌资产。第一轴轴企业可选择的销售主张第二轴看他对什么敏感！第三个轴我们的特性，就是企业史和全球行业史。的销售主张罗列出来。每个企业发展至今，一定有自己的特点和禀赋！汉庭可以提供的销售主张有：干净、经济、服务……新东方可以提供的销售主张有：英语、洽洽可以提供的销售主张有：国民品牌、可可供选择的销售主张唯一保留农业时代作业的酱香型白酒水检法、火检法、拉酒线、看酒花……酣客的所有特性在这款酒上都有继承可可供选择的销售主张目前市面上现在卖400块钱的茅台王子新出的酒跟茅台盲品还是会觉得这个就好！……进行一轮筛选。看消费者的消费知识、消费观念，消费习惯和购买决策，看他对什么敏感！你说的消费者不敏感，你也打动不了消费者。看消费者的认知和看消费者的认知和观念但是酱酒品牌众多，酱香难以成为顾客直接的购买理由！河南本地酱酒市场培育氛围良好河南本地酱酒市场培育氛围良好，大多数区域达成了‘不喝酱酒不入流，他指出在河南总体600亿白酒消费市场大盘中，目前酱香酒占比能到35%——《酒说一线：200亿，摸底河南酱酒市场》看消费者的认知和看消费者的认知和观念茅台带火了茅台镇，但是缺乏行业标准和规范下，茅台镇酒带来的不是高档而是看消费者的认知和看消费者的认知和观念年份确实是一个顾客认知的价值！但是一方面行业多数顾客对真假年份缺乏判断力；另一方面3年窖藏并不具备压倒性看消费者的认知和看消费者的认知和观念能够看到消费者已经在反抗品牌高溢价！“前十名九个国企，大企业那个臃肿，那个低效“前十名九个国企，大企业那个臃肿，那个低效，茅台、斟酒、喜酒、郎酒谁也干不了，为啥？没有我这么贼，没我这么有效率”——王总一瓶茅台的成品酒成本价：原酒酒水价格：30.00元/500ml，金卡包装外盒(外箱的成本折算在内)：2.50元/套，乳玻材质酒瓶： 成本折算在企业的基因，过去成功的基因就决定了它未来可能的机会。企业跟企业是不一样的，一个行业的企业也是完全不一样的，别人能做的事你不一定能做，你能做的事别人不一定能做。找到自己的基因，然后在全球这个行业的历史里去找全球的行业经验。看看企业史和全球行业史消费升级的基础上香热已经成为行业公认的趋势。2019年，20%以上的增长，以行业7%产能赢获近4成利润（市场销售收入在1350亿左右，和2018年同比增长约22.7%，行业占比约20%；实现利润约550亿元，同比增长约22%，行业占比约38%）由于计划经济向社会主义市场由于计划经济向社会主义市场经济转变，粮食产量大幅增长，泸州老窖持续向全国酿酒行业输出技术人才产品短缺年代计划经济粮食短缺时代清香型凭借粮耗低特点风靡全国。传统大曲酱香型在消费升级的大背景下顺应了酒的基本需求酱酒品牌均取得告诉增长！看看企业史和全球行业史一瓶几十块钱的一瓶酒的白酒动则卖至上千元！看看企业史和全球行业史随着洋酒的冲击，国内行业越加意识到白酒文化断代，对行业、对消费者是巨大的影响！白酒的消费量逐年减少！但是，传统白酒企业的模式、产品，决定都只是停留在口头。《中国白酒新文化运动启航》2007年7月，《东方酒业》杂志社走访了茅台、五粮液、剑南l亟需文化运动正在考验中国白酒。白酒殛需一场新文化运动，为之打造一种全新的产业、产品和文化价值观，构筑一种客观、公正、良好的白酒社会评价氛围与公众l亟需文化运动看看企业史和全球行业史一支百元价格千元品质的酱酒“茅台不可超越，我们争取局部超越”酿造工艺产区茅台镇核心产区茅台镇核心产区原料红缨子高粱/中原冬小麦/赤水河红缨子高粱/中原冬小麦/赤水河酿造时间几种老酒上百种老酒4-5年茅台厂家细节更好茅台厂家看看企业史和全球行业史0酣客销售业绩新产品具有优势的诉求是？为啥？没有我这么贼，没我这么有效率就是叫对效率的追求，对成本的管控，还有我们拿搞IT的这一套搞白酒“顾客对这个问题是否敏感？“实际一瓶五粮液的液体成本不到5块钱，时间长了就知道了，这的的确确互联网让老百姓变的更明白！“行业的现状是什么？层层加码让一瓶几十块钱的一瓶酒的白酒动则卖至上千元行业史有能力有意志做一瓶绝对好又不贵的酱酒满足消费者「喝上好酱酒」的需求赶上了「互联网打穿价格认知」的行业现状新产品的产品定位代表行业的先进生产力代表行业的先进生产力代表顾客的根本利益在消费者已经打破认知壁垒之后，消费者需要一瓶货真价实的、平价质优的好酱酒！酣客的经营效率，决定能提供一个绝对好又不贵的酱酒！ 品牌命名/品牌谚语/超级符号/产品包装消费者愿意来买我们的产品，愿意向别人推荐我们的产品，一定是有一些打动他和供他播传的品牌认知！品牌命名/品牌谚语/超级符号/产品包装华与华两大核心技术 一件事要从根本上去定义它，找它最底层的逻辑与原理语言是以传播思想和 感情为目的的人的活动“词语的游戏规则在语言游戏中建立，也在语言游戏中修 改。我经常感觉到需要把词语从我们的交流当中抽里出去，送去清洗，洗干净之后再送回到我们的交流当中。”都有它的立场和逻辑，你使用了这个词语，就被它的立场和逻辑影 词语穿越时空：解放/鬼子/妖朝/魔窟/土豪/巴铁/美帝语言统治世界一切战略都是话语战略一个竞选口号，就是聚集和领导群众的原点一个竞选口号，就是领导人民和国家的战略 词语词语不仅说事也做事当词语具备鲜明立场和强大影响力，词语所到之处将改变行为命名就是召唤命名就是行动命名就是投资命名就是资产名字是我们最小的传播单元/名字是我们所有品牌资产最大的储蓄罐华与华方法一句话打动顾客促使行动就是品牌谚语•打动顾客购买的不是消费需求而是购买理由；•购买理由要寻求刺激反射，在货架前什么能够唤醒顾客！•一个广告，最终是留下一句消费指令，这个指令拥有咒语一样的力量，指引消费行动。•我们不是说一句话给顾客听，而是给顾客一句话让他能说给别人听！广告语一定要有品牌名，品牌名积累品牌资产的储蓄罐酒钱大大的掏爱只动传大大使口促口华与华方法符号浓缩/承载/强化品牌的价值他就像一个包裹，是一个浓缩了品牌信息的信息包裹，看到他就能引出这个品牌的全部联想价值，它贴到哪里，就能为哪里赋能。一个国家就是一整套符号系统一场奥运会也是一整套符号系统一个伟大品牌也是一整套符号系统人们往往只记得他们已经记得的东西；人们往往只认识他们已经认识的东西。就相当于占领这个文化所代表的所有财富。国酒抱回家”贪贪把茅台忽视的符号无限放大大大华与华方法消费者的剧场我们的营销创意，就是每天都在默戏，默消戏，传播传达的戏为什么招待用茅台，因为茅台是最高尊重的体现！爱的是酒表达什么？如何表达每一场战争都必须以抵御危险而残忍的侵略者为借口。公众憎恨的目标必须清晰而明确。把公众心理描述成在战争是令人厌恶的事实和相信好人会在世界上取胜的希望这两者之间的冲突。因此，一定要证实某个人自己的国家正在以正义反对邪恶。历史是魔鬼与超度者斗争的故事，这种原始的思维模式使得人们把战争解释成一群好人和一群坏人之间的斗争。哈罗德·拉斯韦尔 与人类的宏大叙事相结合而与人类的宏大叙事相结合，它激活了人的整体性的经验， 我们只需要点燃这些情绪的引线，就能点燃群体的情绪！只用一个词语就能引发群体的跟随！白酒行业消费者积蓄了巨大的情绪白酒不再用粮食酿造，成了酒精香料的勾兑物；白酒重要的不再是酒，成了奢华的包装和外盒上的符号；白酒不再讲酿造工艺，而是讲虚无缥缈的故事和广告堆砌额的名声；白酒不再让人酣畅，而是望而生畏！过度包装酒包装比酒水成本都高，几块钱的酒水成本，十倍的包装盒，百倍的售价！编纂历史传承家家都说源自千年前的酒坊和工艺，不过是勾兑酒精香精直接用水兑酒精和香精，到底是酒还是化学饮料大肆圈地建厂随处找个工业用地建造酒厂，无视好酒靠天酿的根本喝后口干头痛头疼就是病，香精就是毒头疼一次，少活三天浓烈酒精把酒杯凑在鼻下能感受到刺鼻的酒精味靠关系卖酒关系户给好处，全靠关系来卖酒包装成本5元以内把所有成本都用在对酒真正重要的地方，千元品质百元价格茅台镇酱酒核心产区专注专一做酱酒，就只在酱酒圣地茅台镇核心产区酿造酱酒不加一滴酒精香精不添加一滴酒精、香精、水，只选用赤水河河水、两岸山地糯高粱和中原冬小麦3年窖藏从生产、贮藏到出厂历经3年以上不口干不上头酒好身体最知道，第二天醒来不上头不口干，浑身轻快空杯留香回味悠长一杯酱酒喝下去回味悠长，喝过的酒杯放72小时都有余香爱的酒的人口口相传没有中间商层层暴利，没