2024年大学试题(大学选修课)-商业计划书笔试参考题库含答案

“人人文库”水印下载源文件后可一键去除，请放心下载！（图片大小可任意调节）2024年大学试题(大学选修课)-商业计划书笔试参考题库含答案“人人文库”水印下载源文件后可一键去除，请放心下载！第1卷一.参考题库(共75题)1.写出一份优秀的创业计划书相当于创业成功了一半。2.在阐述产品的持续竞争力时，我们只要说明产品如何创新就好，不需要介绍创新团队3.投资人关心的“做什么”可以扩展为（）A、政策环境B、市场分析C、团队介绍D、产品介绍4.“服务”也是一种特殊的商品5.风险投资企业非常愿意控股所投资的企业6.风险分析的目的是为了（）A、促进员工不断学习B、解除投资者顾虑C、制定风险防范对策D、提高企业竞争力7.不同特点的项目，商业计划书的表述逻辑可以不同。8.公司介绍中一般包括以下哪些内容（）。A、公司基本状况B、公司历史C、公司发展规划D、公司核心创业者9.创业项目的调研只要在确定项目后进行一次就可以。10.商业计划书制作和演示需要分为五个阶段，逐步递进。11.是否进行了精准的市场调研是目前大学生商业计划书中存在的最大问题。12.当前商业计划演示的评委为以下几类人（）。A、教授B、企业家C、风险投资家D、行业技术专家13.撰写商业计划书的根本目的是为了更顺利地从投资人处获得投资14.商业计划书的最重要消费者是银行家。15.如果演示队员对演示有恐惧心理，最好的方法就是让他多讲几遍。16.在商业计划书的封面上必须列出公司名称和口号，其他可以根据要求增加。17.为了获得足够的创业资金，必要时可以把企业的控股权出让给风险投资商。18.一个企业或者一个产品只能选择一种商业模式19.筹措资金的主要渠道有哪些？20.商业计划书中的重要数据可以进行简单推测，不需要出处。21.股权拥有最多者享受最多的企业分配利润22.投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容。23.简述市场分析主要目的24.当企业产品实行外包生产的时候（）A、生产管理可以忽略B、成本控制、质量控制、交货周期控制等管理任务依然存在C、管理模式应该和自己生产时一样D、不必再考虑生产流动资金问题25.初创企业可以将从银行借来的流动资金作为股本投入，以使创业团队战友更多的股权。26.商业信息的收集，可以通过哪些途径实现（）A、问卷调查B、官方统计数据C、第三方研究报告D、以上都是27.简述什么是市场机会分析28.商业模式就是企业扩大市场份额的策略29.创业团队成员的教育经历和专业背景必须要完整且互补。30.商业计划书摘要其实是全文核心内容结果的展示，不需要那么多细节分析31.产品的生产组织方式、成本核算、产品定价、销售渠道和营销方案是构成商业计划书完整性的基本内容32.日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。A、微软B、苹果C、阿里巴巴D、搜狐33.用专业的名词和科学原理阐述复杂深奥的问题能体现创业者的水平，增加投资的可能性。34.创新型产品是没有竞争对手的，所以不必做竞争分析。35.依据波特的竞争优势理论，竞争优势的来源包括（）。A、成本领先B、品牌优势C、差异化D、目标集聚36.下面哪一种不是风险投资退出的传统方式（）。A、IPOB、利润分红C、并购D、清算37.公司的外部环境介绍“PEST方法”主要包括（）。A、政治环境B、社会环境C、经济环境D、技术环境38.在没有听懂评委所提问题时，我们可以按照自己理解重复该问题，让评委进行确认39.对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。A、形式产品B、实体产品C、核心产品D、附加服务40.以下内容可以不作为商业计划书的阐述重点（）A、国家产业政策、法规B、竞争对手情况C、技术研发计划D、行业发展历史41.商业模式的核心内容是（）A、产品、市场和竞争策略B、产品、客户、盈利方式C、产品、市场和营销D、产品、价格和售后服务42.充分的市场调研和数据分析是商业计划书可信度的基本保证。43.创业团队知识构成主要包括以下几方面（）。A、产品服务知识B、商业计划书制作知识C、版面设计美化知识D、动画拍摄知识44.风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。A、成熟的家电制造企业B、公共基础建设投资C、高技术快速成长企业D、发电站等具有稳定收益的企业45.商业模式一般包括以下哪几个环节（）。A、客户价值B、价值载体C、价值创造和传递D、盈利模式E、可持续盈利能力46.哈佛商学院教授克莱登·克里斯滕森认为商业模式就是创造和传递客户价值。47.“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。A、现有企业间竞争B、购买者C、生产能力D、替代品48.营销专家劳特朋教授提出的4C理论主要是以产品为导向49.融资计划书包含哪些内容？50.简述风险应对策略的方法51.在演示之前和之中，我们可以尽量多的给他们宣传材料阅读，这样能加深评委对我们项目的影响，促进演示效果。52.简述市场分析主要作用53.企业运营信息收集必须包括（）A、产业政策法规B、产品相关技术发明人C、竞争对手信息D、市场容量54.企业融资的金额越多越好，融资次数越少越好。55.谷歌案例商业故事的反派是指找不到地方做广告的广告公司56.下列属于财务管理范畴的是（）A、引入风险投资B、生产成本控制C、现金流管理和资金调度D、企业市值管理57.创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。A、第一本护照B、第二本护照C、第三本护照58.商业计划书的基本内容包括（）A、产品、服务、市场B、财务和风险C、管理、营销D、以上都是59.创业前的准备工作有哪些？60.商业计划书要充分说明创业项目的盈利能力和发展空间61.“软件即服务”理念的提出，是改变了商业模式中的哪个要素（）A、客户B、售后服务C、产品D、竞争门槛62.商业模式的选择和下列因素有关（）A、团队核心能力B、资源储备情况C、竞争对手状况D、以上都是63.只要是被证明有效的营销方式，所有企业都可以使用。64.风险投资者关注的八大问题包括下面哪几个（）。A、消费人群B、营销计划C、附件材料D、财务分析65.风险投资一般会把哪种因素作为最重要程度的决策依据（）A、团队能力B、商业模式C、技术含量D、投资成本66.演示PPT的导入部分主要是激发投资者的关注，一般可以展示内容包括（）。A、故事B、图片C、消费者痛点D、案例67.商业计划书摘要撰写需要需要关注问题包括（）。A、开门见山B、通俗易懂C、抓住痛点D、文笔生动68.电信公司推出“充话费送手机”活动，提供的是（）A、单纯的服务B、单纯的产品C、产品加服务69.初创期项目的财务预算应该重点做好（）A、资金使用明细B、生产性流动资金预算C、投资内部收益率D、资金贴现率70.风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业71.投资人关心的“谁来做”对应的是商业计划书中的（）A、财务分析B、团队介绍C、营销方案D、技术储备72.市场细分过程是指将全部人群进行市场分割的过程73.创业资源至少包括（）A、人力资源B、产品资源C、市场资源D、资金资源74.团队成员之间的股权比例安排以等额分配为宜75.竞争分析还应该包括，未来可能出现的（潜在）竞争对手。第2卷一.参考题库(共75题)1.演示沟通的安全距离是（）。A、10-50cmB、50-80cmC、80-120cmD、120-240cm2.创业永远是一个充满不确定的过程。3.市场分析所引用的信息（）A、必须来自于自己的调研B、必须向专业咨询机构购买C、可以使用官方统计数据D、必须引自公开的发表的论文4.演示入场之后需要关注的事项包括（）。A、礼貌有序B、检查设备C、提交宣传材料D、把握好开始讲演时机5.商业计划书制作特别关注核心内容的阐述，文档方面差一点对评价影响不大。6.商业计划书制作可以先模仿，之后再创新7.创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。A、什么产品和服务B、市场容量C、如何生产D、竞争对手8.销售模式的规划，可以分为（）A、直销-分销B、多级代理-一级代理C、市场-销售D、贴牌-自主品牌9.商业计划书的内容和格式，必须按照统一的标准模板填写10.风险投资起源于（）。A、日本B、美国C、英国D、中国11.物质形态的产品，对顾客来说其主要的价值体现在（）A、技术含量B、满足某种需求C、材料成本D、制造复杂程度12.商业计划书是否有统一模板？13.演示活动可以用在哪些方面（）。A、政治家推广观点B、创业者讲述项目C、企业新产品发布D、企业项目可信性论证14.专利、专有技术等知识产权可以作为无形资产出资，占有企业一定的股权。15.服务可以包括银行业务、酒店服务、电子通信、汽车保养等。16.商业模式的分类主要包括（）。A、客户价值型B、产品收益型C、顾客资源型D、平台型17.在投资者对某些数据和竞争优势点产生质疑时，我们需要多用外部证据和调研分析结果证明自己的观点18.商业计划书是创业者进行融资的蓝本，而企业不需要制作商业计划书19.财务分析的主要目的是计算出投资回报率和投资回收周期。20.创业风险主要包括以下哪几类（）。A、技术风险B、市场风险C、财务风险D、管理风险21.产品描述中，最重要的内容是产品技术含量的高低22.一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。A、消费者B、市场C、财务D、投资回报23.在演示过程中，需要以演示PPT为主，我们的讲解尽量配合演示PPT内容。24.创业是一个不断挑战，不断完善的过程25.SWOT分析方法主要分析企业的优势、劣势、机会和威胁26.产品品牌策略是营销计划中非常重要的内容。27.产品/服务描述内容必须包括（）A、产品/服务的基本特征B、使用风险C、收费标准D、营销方式28.商业计划书永远没有最终的版本29.商业计划书的主要阅读对象（）A、投资人B、在校师生C、行政审批部门D、创业者和风险投资商30.市场分析就是对客户需求量的分析31.创业的必要准备包括（）A、心理准备B、技术储备C、资源准备D、知识准备32.产品分析中，一定要对比竞争企业的产品成本，而不仅仅是价格。33.创新型企业由于能提供前所未有的产品，因此没有市场风险。34.风险投资的特点包括（）。A、它是一种权益投资B、它是一种专家投资C、它需要通过股权退出获取高额回报D、高风险和高回报并存35.商业计划书摘要应该（）A、重点介绍企业文化B、通常放在正文前面C、先于正文完成D、篇幅在20000字以上36.商业计划书的股权融资金额（）A、越少越好B、根据财务预算确定C、多多益善D、视投资人财力而定37.市场分析包括（）A、目标客户B、市场容量C、竞争态势D、以上全部38.融资的核心问题是企业的估值，估值合理就会获得投资。39.餐馆提供的是（）A、物质形态的食品B、包括环境在内的综合商品和服务C、食品和劳务服务D、劳务性质的服务40.细分市场是指（）A、具有共同特征的一部分客户B、年龄较轻的消费者C、接受产品基本功能的最大人群D、经常重复的消费者41.从创业动机分析，创业类型包括（）A、生存型、机会型B、保守型、激进型C、发展型和生存型D、保守型和创新型42.演示的核心环节包括（）。A、入场B、讲解C、提问沟通D、退场43.风险投资者最关心创业企业的核心问题是做什么、怎么干和如何退出。44.先有市场地位，才能对市场进行市场细分。45.商业计划书与“融资计划书”、“可行性分析报告”是完全不同的概念46.创业者未来发展计划和风险投资者关注的核心问题基本一致。47.竞争对手的情况，是市场分析的重要内容。48.做竞争分析时，要尽可能地详尽地罗列和分类竞争对手的情况，包括（）A、产品性价比B、营销手段C、售后服务D、技术水平49.可以从哪些方面判断一个项目的好坏？50.进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习。51.什么是商业计划书？52.什么是风险应对策略？53.撰写创业计划书是（）A、创业的前期准备B、创业的第一步C、创业的重要过程D、创业的结果54.同一行业内的不同的企业，其商业计划（）A、可以完全互换使用B、财务特征完全一致C、可能个性化差异很大D、核心竞争力相同55.企业应缴税金包括（）A、营业税B、所得税C、印花税D、个调税56.一家拟设立的软件企业，以微软公司为对手作分析竞争，是个很好的选择。57.同一行业的不同企业，面临的风险是相同的。58.一定创业周期内的现金流分析是财务分析中的重要内容。59.商业计划书的撰写不是一门独立的学问60.最常见的收入模式包括（）。A、卖产品B、卖增值服务C、卖模式D、卖标准61.生产运营是一个如何选择厂址、购买原材料、组织生产和组织待售产品与服务的过程。62.团队成员之间的分工应该按照所学专业来安排。63.演示PPT的封面内容一般要包括（）。A、公司名称和地址B、口号C、商标图案D、联系方式64.简述投资人最关心的三个问题65.创业动机决定创业项目的发展空间，但不能决定创业的成败66.拥有创业失败经历的团队很难获得风险投资的青睐。67.商业计划书撰写中的常见错误有哪些？68.研讨项目和识别商机是商业计划书制作的开始69.美国旧金山大学韦里克教授提出的SWOT分析方法主要是用于企业战略定位70.创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金。71.投资人关心的“怎么做”可以扩展为（）A、营销方案B、生产管理C、财务规划D、团队介绍72.简述筹措资金的原则73.商业计划中的营销部分，一定要有创新，否则无法获得投资人的青睐。74.公司基本状况介绍需要包括以下哪些内容（）。A、公司名称和地址B、公司联系方式C、公司发展规划D、公司基本业务75.商业计划书的基本要求包括（）A、内容完整B、操作可行C、回报合理D、以上都是第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案：错误2.参考答案：错误3.参考答案：B,D4.参考答案：正确5.参考答案：错误6.参考答案：C7.参考答案：正确8.参考答案：A,B,C,D9.参考答案：错误10.参考答案：正确11.参考答案：正确12.参考答案：A,B,C13.参考答案：错误14.参考答案：错误15.参考答案：正确16.参考答案：错误17.参考答案：错误18.参考答案：错误19.参考答案： ①常见的融资途径（直接融资与间接融资） ②政府资金 ③天使投资 ④创业（风险）投资20.参考答案：错误21.参考答案：正确22.参考答案：正确23.参考答案： 市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。 通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。24.参考答案：B25.参考答案：错误26.参考答案：D27.参考答案：市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析，正是通过营销理论，分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点，从而组织和配置资源，有效地提供相应产品或服务，达到企业的营销目的的过程。28.参考答案：错误29.参考答案：错误30.参考答案：正确31.参考答案：错误32.参考答案：C33.参考答案：错误34.参考答案：错误35.参考答案：A,C,D36.参考答案：B37.参考答案：A,B,C,D38.参考答案：正确39.参考答案：A40.参考答案：D41.参考答案：B42.参考答案：正确43.参考答案：A,B,C,D44.参考答案：C45.参考答案：A,B,C,D,E46.参考答案：错误47.参考答案：C48.参考答案：错误49.参考答案： 融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。50.参考答案： ①风险规避：风险规避是改变项目计划来消除特定风险事件的威胁。通常情况下我们可以采用多种方法来规避风险。例如，对于软件项目开发过程中存在的技术风险，我们可以采用成熟的技术，团队成员熟悉的技术或迭代式的开发过程等方法来规避风险；对于项目管理风险我们可以采用成熟的项目管理方法和策略来规避不成熟的项目管理带来的风险；对于进度风险我们可以采用增量式的开发来规避项目或产品延迟上市的风险。对于软件项目需求不确定的风险我们可以采用的原型法来规避风险。 ②风险转移：风险转移是转移风险的后果给第三方，通过合同的约定，由保证策略或者供应商担保。软件项目通常可以采用外包的形式来转移软件开发的风险，例如发包方面对一个完全陌生领域的项目可以采用外包来完成，发包方必须有明确的合同约定来保证承包方对软件的质量，进度以及维护的保证。否则风险转移很难取得成功。 ③风险减轻：风险减轻是减少不利的风险事件的后果和可能性到一个可以接受的范围。通常在项目的早期采取风险减轻策略可以收到更好的效果。例如，软件开发过程中人员流失对于软件项目的影响非常严重，我们可以通过完善工件，配备后备人员等方法来减轻人员流失带来的影响。 ④风险接受：准备应对风险事件，包括积极的开发应急计划，或者消极的接受风险的后果。对于不可预见的风险，例如不可抗力；或者在风险规避，风险转移或者风险减轻不可行，或者上述活动执行成本超过接受风险的情况下采用。51.参考答案：错误52.参考答案： ①是企业正确制定营销战略的基础：企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响企业购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到最低限度。 ②是实施营销战略计划的保证：企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料，检验和判断企业的营销战略计划是否需要修改，如何修改以适应新出现的或企业事先未掌握的情况，从而保证营销战略计划的顺利实施。 只有利用科学的方法去分析和研究市场，才能为企业的正确决策提供可靠的保障。 市场分析可以帮助企业解决重大的经营决策问题，比如说通过市场分析，企业可以知道自己在某个市场有无经营机会或是能否在另一个市场将已经获得的市场份额扩大。市场分析也可以帮助企业的销售经理对一些较小的问题做出决定，例如公司是否应该立即对价格进行适当的调整，以适应顾客在节日期间的消费行为；或是公司是否应该增加营业推广所发放的奖品，以加强促销工作的力度53.参考答案：A54.参考答案：错误55.参考答案：错误56.参考答案：C57.参考答案：C58.参考答案：D59.参考答案： 资源：市场、资金、管理 准备：心理、知识、组织 定位：产业、目标、角色 实施：应变、承压、道德60.参考答案：正确61.参考答案：A,C62.参考答案：D63.参考答案：错误64.参考答案：A,B,D65.参考答案：A66.参考答案：A,B,C,D67.参考答案：A,B,C,D68.参考答案：A69.参考答案：A70.参考答案：错误71.参考答案：B72.参考答案：错误73.参考答案：A,B,C,D74.参考答案：错误75.参考答案：正确第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案：D2.参考答案：正确3.参考答案：C4.参考答案：A,B,C,D5.参考答案：错误6.参考答案：正确7.参考答案：C8.参考答案：A9.参考答案：错误10.参考答案：B11.参考答案：B12.参考答案： 商业计划书是为着一个既定目的（一般为融资），经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素，但却通过蛮有说服力的语言及行动方案，让阅读者（当中大部分是投资者）能对其内容充分了解，并投入信心的一票。一份优秀的商业计划书能让人相信只要按“计划”行事，便能成功。 商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。13.参考答案：A,B,C,D14.参考答案：正确15.参考答案：正确16.参考答案：A,C,D17.参考答案：正确18.参考答案：错误19.参考答案：错误20.参考答案：A,B,C,D21.参考答案：错误22.参考答案：B23.参考答案：错误24.参考答案：正确25.参考答案：正确26.参考答案：正确27.参考答案：A28.参考答案：正确29.参考答案：D30.参考答案：错误31.参考答案：A,D32.参考答案：正确33.参考答案：错误34.参考答案：A,B,C,D35.参考答案：B36.参考答案：B37.参考答案：D38.参考答案：错误39.参考答案：B40.参考答案：A41.参考答案：A42.参考答案：A,B,C,D43.参考答案：正确44.参考答案：错误45.参考答案：错误46.参考答案：正确47.参考答案：正确48.参考答案：A,B,C,D49.参考答案： ①政府 ②市场 ③资金 ④营销 ⑤团队 ⑥核心竞争能力 ⑦成长性50.参考答案：正确51.参考答案： 商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到