装配式轻钢住宅运营专题计划书

装配式轻钢住宅运行计划书（初稿）概述轻钢结构是建筑行业细分行业，用钢板和冷轧冷弯型材经过连接件（螺栓、高强螺栓等）连接而成结构形式，轻钢结构建筑体系源自北美低密度钢结构住宅体系。它采取高效轻型薄壁型材配合高强度板材形成复合型墙体，适宜于大家长久日常居住，该房屋体系通常为低层或多层轻钢别墅或住宅公寓。因为环境保护意识加强和建筑使用寿命周期及劳动力匮乏等原因，澳大利亚早在20世纪60年代就提出了“快速安装预制住宅”概念，但因为市场还未成熟，并未得到很好发展。到了1987年，高强度冷弯薄壁钢结构出现，澳大利亚和新西兰冷弯成型钢结构联合规范于1996年公布实施。轻钢住宅所用构件和部件标准化、系列化、商品化程度很高，全部构件均采取冷成型钢轻钢龙骨体系建筑，成为一个可订购特殊商品，广泛应用于别墅、住宅、学校、医院、商业建筑等。在澳大利亚，每十二个月约建造6亿美元轻钢龙骨独立式住宅120

000栋，约占澳大利亚全部建筑业务产值24％；在美国，采取该体系建造房屋从20世纪90年代中期55

000栋剧增为325

000栋。现在这种轻型钢结构己成为发达国家关键建筑结构形式，多年来，伴随城市建设发展和高层建筑增多，中国钢结构发展十分快速，轻钢结构住宅作为一个绿色环境保护建筑，已被建设部列为关键推广项目。尤其是在中国大中城市中，人多、土地资源少，而大家对住宅密度、环境绿地等要求越来越高情况下，较大范围应用钢结构住宅，这是中国生产力发展到一定阶段肯定产物，它是符合国家产业政策推广项目,利用现代钢结构技术，工业化和标准化制造，集成生产、施工现场快速拼装经营模式，使建筑过程无噪音、无大气污染、无污水排放。将施工现场需要关键构件和部件移至室内工厂生产，生产完成后到现场实施快速拼装施工工法，提升作业功效、缩短施工周期，实现了构件标准化、供给系列化、生产工厂化、施工装配化。北京、天津、新疆、湖南、山东莱芜、安徽马鞍山、南京、上海、广州和深圳等地已建成一批低层、多层和高层轻钢结构住宅试点工程，全国每十二个月装配式钢结构新建建筑几十万平方米，这说明了钢结构住宅发展势头良好。产品特征绿色装配式轻钢住宅相较传统砖混住宅含有以下特点：抗震性：低层别墅屋面大全部为坡屋面，所以屋面结构基础上采取是由

冷弯型钢构件做成三角型屋架体系，轻

钢构件在封完结构性板材及石膏板以后，形成了很坚固"板肋结构体系"，这种结构体系有着更强抗震及抵御水平荷载能力，适适用于抗震烈度为8度以上地域。抗风性：型钢结构建筑重量轻、强度高、整体刚性好、变形能力强。建筑物自重仅是砖混结构五分之一，可抵御每秒70米飓风，使生命财产能得到有效保护。耐久性：轻钢结构住宅结构全部采取冷弯薄壁钢构件体系组成，钢骨采取超级防腐高强冷轧镀锌板制造，有效避免钢板在施工和使用过程中锈蚀影响，增加了轻钢构件使用寿命。结构寿命可达1。保温性：采取保温隔热材料以玻纤棉为主，含有良好保温隔热效果。用以外墙保温板，有效避免墙体“

冷桥”现象，达成了愈加好保温效果。100mm左右厚R15保温棉热阻值可相当于1m厚砖墙。隔音性：隔音效果是评定住宅一个关键指标，轻钢体系安装窗均采取中空玻璃，隔音效果好，隔音达40分贝以上；由轻钢龙骨、保温材料石膏板组成墙体，其隔音效果可高达60分贝。健康性：干作业施工，降低废弃物对环境造成污染，房屋钢结构材料可100%回收，其它配套材料也可大部分回收，符合目前环境保护意识；全部材料为绿色建材，满足生态环境要求，有利于健康。舒适性：轻钢墙体采取高效节能体系，含有呼吸功效，可调节室内空气干湿度；屋顶含有通风功效，能够使屋内部上空形成流动空气间，确保屋顶内部通风及散热需求。快捷：全部干作业施工，不受环境季节影响。一栋300平方米左右建筑，只需5个工人30个工作日能够完成从地基到装修全过程。环境保护：材料可100%回收，真正做到绿色无污染。节能：全部采取高效节能墙体，保温、隔热、隔音效果好，可达成50%节能标准。产品定位打造轻钢住宅商品化终端销售，立体布署设计、物资、工程、企划、外宣全方面对接互联网，全套具体产品正确介绍，360°全景展示，提供设计、生产、安装一体化，针对市场上销售定制（高、中、低级配置）及固定标准户型产品形成真正意义上建筑产品销售。一体化建筑+一体化装修（详见附件1）高端定制，奢华品牌专利，突出品牌价值，彰显用户身份。为用户量身定制足以匹配其身份和品味奢华和舒适生活环境。运行模式加盟商合作模式：轻钢住宅属于大宗交易产品，在销售过程中和用户建立信任关系尤为关键，轻钢结构经过去年政策影响，依据现在行业发展势头，各大、小企业皆已认知建筑行业到了必需转型时候，各钢结构企业更是纷纷对外宣传经营轻钢住宅项目标广告，但大多西南地域企业全部是没有生产设备，采取轻资产运行，对其成本造价、技术管理规范度匮乏，企业采取品牌发展路线，牢靠树立用具牌引领发展理念，强化“品牌就是资源、品牌就是市场、品牌就是生产力和竞争力”意识，引入一体化装修把品牌建设纳入发展整体计划和战略布局中去计划，全方面提升质量和效益，发展代理商作为关键经营纽带，销售目标进行分解，计划、建立并完善销售网络和服务体系具体框架详见附件1。注：附加一体化装修加盟，加盟商各市只设1-2个县级合作商，首年全程扶持，由总部设计及安装，代理商不能直接承接项目，待市场成熟转换合作模式，加盟商需自行完成工商注册，按指导价销售并成立安装团体（为维护企业品牌效应，各市区域内需设质量监管人员）。自主开发运行模式：政府大力提倡生态宜居、农旅开发项目、特色小镇等，而我方（建设方）经营绿色装配式轻钢住宅针对地理条件有限地方更具优势，更符合绿色环境保护可连续发展，主动出击寻求可行性较高待开发项目进行参与，利用政策提倡改变人居环境旗号，整合多方资源实现双示范试点项目，详见附件2。新媒体运行模式：建立标准户型及私人定制两种产品，利用品牌和互联网开展网上销售，关键包含网上调研、SEO搜索引擎、微信、腾讯社交、网络体验、博客、贴吧、游戏置入式营销、3D虚拟小区等等。异行合作模式：跨行业战略合作模式拓宽了运行合作范围，使之不再局限于同一价值链或行业内部合作。跨行业协同营销特点在于不一样行业企业联袂合作，发明营销亮点，利用其它行业企业营销资源和平台，对企业间营销资源进行再发明，从而形成独特差异化营销方法。跨行业协同营销要实现目标和通常营销活动是一致，目标是以优势互补达成共享营销资源、实现营销目标，而二者区分只是采取营销手段不一样，经过品牌战略高度、公关活动热度、广告公布深度相整合，高速、稳定、有效地帮助双方企业实施品牌推广策略及产品营销方案，从而最终实现为品牌增值目标，帮助双方企业建立和众不一样突破性品牌效应。依据不一样行业选择不一样合作模式，比如附件3。推广渠道1、网络推广（微博、微信、网站）2、软文活动推广，线下推广3、产品组合式推广3、公交车流动推广4、现有自建房、设计、装修门户网站及商城平台投资及建设规模1、办公固定投资：20万。2、厂区：150万。3、运行费用投资：80万。4、生产设备：80万5、人员贮备20万5、资质名称金额备注办公设施20万办公用具及装修厂区150万计划选址于贵安新区，占地面积5亩，厂区规模㎡，轻钢办公楼500㎡，运行费用80万前期推广、技术贮备、人力资源贮备生产设备80万2台，预付一台设备人员贮备20万前期基础工作建设资质依据企业发展申报总投资350万财务制度加强企业财务管理工作，统一各部门报销程序及要求，提升财务管理水平，结合企业具体情况，特制订本制度，财务报销管理制度。汇总企业各部门费用预算方案，对各部门费用预算预案进行初步审查、协调和平衡；2.编写最终费用预算汇报和各部门费用预算汇报；在预算实施过程中，监督各部门预算实施情况。3、财务管理、应收账款严格根据企业发展公布，合理计划收入和应收款项、预收账款管理，监督资金收入正当及完整性，提升资金利用率。4、组织配合绩效管理体系，制订财务内部相关指标，负责下属绩效考评，并组织下属按要求完成各项任务指标。技术资源合作：寻求技术开发依靠和合作（设备厂家、钢结构企业、大学院校、设计院所等）。人员配置人力资源是提升企业关键竞争力、确保企业可连续发展关键原因，伴随企业快速发展，需要有更多精通工作业务、经验丰富、含有忠诚敬业和创新精神人才充实到市场岗位，以确保企业可连续发展。为提升企业品牌形象市场拥有率，做好人才梯队建设工作，贮备充足人力资源，保障企业发展战略目标实现，依据企业发展前期关键组建设计部、销售部、工程部、物资部、行政部将基础性工作完善，后续组建其它部门，具体人员组建以下：总经理1人行政部3人：部门责任人1名，行政人员1名，人力资源1人技术部3人：部门责任人1人，生产技术员2人。生产部5人：部门责任人1人，组长1人，职员3人。设计部2人：部门责任人1人，设计员1人。工程部5人：部门责任人1人，质安管理1人，施工员3人。销售部5人：部门责任人1人，网络推广2人。企划部3人:部门责任人1人，网络推广2人，物资部3人：部门责任人1人，采购专员1人，库管员1人。人力资源战略发明吸引人才、激励人才、培养成才软环境，实施以业绩为导向管理模式，建立健康发展、连续激励人力资源管理制度。充足发挥管理团体人格魅力、发明力和影响力，加强人才培养，建立完善高激励制度（分成奖励、年满十二个月业绩突出享受分红股，年满两年业绩突出高层管理享受原始股份）和末尾淘汰模式。建立有效防范方法，保持绝大多数职员为推进经济效益增加而努力主动性、主动性、发明性和工作激情，从而实现经济效益快速成增加趋势。树立居安思危意识，重视企业品牌形象保护、巩固和传输。主动维护市场声誉和信誉，铸造坚不可摧诚信，做好企业品牌推广，提升企业职员在市场竞争中抗击对手活力和能力，使企业连续取得显著经济效益过程中团体精神价值不停提升。经营策略企业成立早期依靠本身生产优势，拓展服务业务范围（前期培养轻钢结构承接企业及施工团体，提供主体材料，加大市场空间，逐步实现企业扩张），市场是企业生存发展基础和依靠，确定服务项目和服务模式拓展策略。重视营造企业服务网络和稳定用户群，经过贴心周到服务，增强用户依靠，牢靠占据市场。提升协议实施能力是加紧企业产品资金向结算资金转化基础。建立有机协议实施系统，对关键协议自上而下对签署内容进行全方面了解和掌握，各职能部门明确企业应负担推行责任和进度要求，形成主管领导监督下层层确保系统，快速有效地推进协议实施。成立内部风控小组，风控小组组员由企业内部高管组成，每个月各部门针对经营、生产、安装、售后作出含有前瞻性估计统计并给出问题规避方案，规范各过程检验、监督、改善、追溯方法，发明新怡销售方案及优异服务质量，保持企业资产稳定和升值。实施步骤1、完成工商注册，寻求零时办公用地。2、招募前期关键关键岗位人员，关键关键人员包含技术管理责任人、行政人力部责任人、企划责任人、物资责任人、工程部、设计部责任人。3、基础准备工作两个月：①行政人力资源负责完善引进人才方案、人才风控及补充方案、管理制度、激励方法、考评方法等，②技术部负责完善技术资料、管理模式、配合造价预算、配合设备考察及谈判，③企划部完善企业计划企业视觉传达系统、企业文化系统、企业关键产品相关市场调研、信息搜集、汇总分析及组织、方案制订，④物资责任人完善供给商系统、询价、材料样板罗列、设备考察及合作谈判、配合造价预算等，⑤工程部完善安装技术资料、造价预算、管理及分包协议，⑥设计部完善标准配置户型图及建筑图和结构图、材料用量预算、考察设备、完善设备及集成装设计软件整理成指导文件。4、完善基础工作汇总，各部计划实施需求条件，经过本商业计划战略从时间和空间上加以落实。从时间上划分为若干战略阶段，明确每个阶段计划目标；从空间上将每个阶段目标落实到每个部门和个人，确保战略任务顺利实施。在战略方案实施过程中，依据环境改变立即地对原方案进行必需修改、调整使之完善。5、确定厂区地址并开始建设，同时行政人力资源进行相关人员补充，依据计划发展需求相关设计、物资、企划战略合作布署确定合作关系，其它按计划逐一实施。发展计划致力于发展建筑轻钢钢结构和重钢结构为主业，做精做强做大，降低现场施工步骤，优化生产、运输、安装体系，为用户提供质优产品和尽善尽美服务，颠覆传统建筑模式即形成新型产品销售模式：一、建立规范管理服务体系，加强企业管理标准，不停加强住宅钢结构技术开发研究，不停拓宽住宅钢结构建筑市场，实现建造人性化建筑。二、寻求钢结构和房地产、旅游项目、移民安置等相结合发展新模式，钢结构建