企业专题计划书范文资料

企业计划书企业计划书（一）序言1、创业机会我们大学生正在接收良好教育，学习多种创业知识，为我们创业打下良好基础。而且国家很多政策也激励和支持我们大学生自主创业，还给我们很多优惠，比如，对于税收和登记问题，经过国家相关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，十二个月内免交相关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济协议兼证费等费用免收。这就处理了我们资金问题，所以我们创业机会很大。依据对广职院各类店铺和商品调查，我们发觉广职院内经营酸野店铺只有一家，而且规模不大，所以我们决定开一家酸野店。2、产品依据问卷调查方法，我们了解到喜爱吃酸野大多为女生，品种关键为酸梅、萝卜等，所以本店关键产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更关键是绿色和健康。3、服务要求我们服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，不管任何情况下，全部要微笑着对待每一位用户，服务一定要做到全方面和周到，要全心全意，不能有所马虎，尤其是要有始有终，一条线服务，尽可能做到使每一位用户全部满意。4、竞争对手和本身优势维持我们竞争对手不多，因为在广职院内经营酸野店铺只有一家，而且规模不大，超市内包装类酸野不新鲜，口味不佳，其次是来自外来对手，所以我们要想维持好本身企业，就必需以良好服务态度和优质产品来打败对手，为企业赢得用户。5、营销策略我们企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们产品单位价值低，技术含量不高，耐腐性好，而且我们用户相对集中，竞争对手也较弱，所以我们销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取对应促销方法，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大用户意见，依据不一样用户不一样要求，努力改善自己产品。我们最关键营销策略就是突出产品特点和作用，达成吸引用户目标，从而锁住用户，保持稳定销售额。6、具体目标发展计划：短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对职员制订严格规章制度，对产品要严格把关，确保产品质量，先把招牌打响，让每一位广职院学生全部了解我们产品，而且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。长久发展目标-----我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业规模，扩展店面，增加产品，扩招职员，把店面环境弄得更幽雅和舒适，我们还计划开一两家分店，发明我们企业文化，从而垄断广职院酸野市场。7、创业团体我们创业团体共有六个人组成，分别担任各项创业工作，我们队伍含有很强团体精神和较高创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，而且富有创新意识，能不停充实和发展自己。8、财务计划由创业团体共同商讨和对市场进行全方面分析和诊疗后，由会计人员作出总结和估计，关键是对企业创业前十二个月财务情况进行估计、分析，其中包含创业成本，月度销售估计，利润等情况。9、注意问题假定会碰到风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制订对应风险对策。10、可行性分析总结市场可行性-----在广职院酸野市场很大，因为经营酸野店铺只有一家，而且广职院是一个拥有一万多名学生大院校，而且女生居多，喜爱吃酸野又大多是女生，所以我们市场很宽广。产品可行性-----我们产品质量较高，口味佳，作用多，而且含有绿色、健康特点，产品品种多，能够满足多种人群需要，耐腐性好，轻易保留，原材料成本低，也轻易采购，所以我们产品绝对行得通，能够受到消费者认同。经济可行性-----我们拥有资金不多，但足以开一家酸野店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有很多优惠政策，十二个月内免登记类、证照类和管理类费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济协议兼证费等费用免收等等，所以我们经济是可行。盈利可行性-----我们企业规模不大，盈利较小，不过我们成本不多，单位产品价值小，所以我们能够采取薄利多销方法，估量在第六个月就能有所盈利，能够为企业发明利润，为扩大企业规模打下基础。企业计划书（二）1、计划摘要计划摘要列在创业计划书书最前面，它是浓缩了创业计划书精华。计划摘要涵盖了计划关键点，以求一目了然，方便读者能在最短时间内评审计划并做出判定。计划摘要通常要有包含以下内容：企业介绍；关键产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求情况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业思绪，新思想形成过程和企业目标和发展战略。其次，要交待企业现实状况、过去背景和企业经营范围。在这一部分中，要对企业以往情况做客观评述，不回避失误。中肯分析往往更能赢得信任，从而使人轻易认同企业创业计划书。最终，还要介绍一下创业者自己背景、经历、经验和专长等。企业家素质对企业成绩往往起关键性作用。在这里，企业家应尽可能突出自己优点并表示自己强烈进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必需要回复下列问题：(1)企业所处行业，企业经营性质和范围；(2)企业关键产品内容；(3)企业市场在那里，谁是企业用户，她们有哪些需求；(4)企业合作人、投资人是谁；(5)企业竞争对手是谁，竞争对手对企业发展有何影响。摘要要尽可能简明、生动。尤其要具体说明本身企业不一样之处和企业获取成功市场原因。假如企业家了解她所做事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。所以，有些投资家就依据摘要长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2、产品(服务)介绍在进行投资项目评定时，投资人最关心问题之一就是，风险企业产品、技术或服务能否和在多大程度上处理现实生活中问题，或，风险企业产品(服务)能否帮助用户节省开支，增加收入。所以，产品介绍是创业计划书中必不可少一项内容。通常，产品介绍应包含以下内容：产品概念、性能及特征；关键产品介绍；产品市场竞争力；产品研究和开发过程；发展新产品计划和成本分析；产品市场前景估计；产品品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出具体说明，说明要正确，也要通俗易懂，使不是专业人员投资者也能明白。通常，产品介绍全部要附上产品原型、照片或其它介绍。通常地，产品介绍必需要回复以下问题：(1)用户期望企业产品能处理什么问题，用户能从企业产品中取得什么好处？(2)企业产品和竞争对手产品相比有哪些优缺点，用户为何会选择本企业产品？(3)企业为自己产品采取了何种保护方法，企业拥有哪些专利、许可证，或和已申请专利厂家达成了哪些协议？(4)为何企业产品定价能够使企业产生足够利润，为何用户会大批量地购置企业产品？(5)企业采取何种方法去改善产品质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍内容比较具体，所以写起来相对轻易。即使夸赞自己产品是推销所必需，但应该注意，企业所做每一项承诺全部是“一笔债”，全部要努力去兑现。要切记，企业家和投资家所建立是一个长久合作伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业信誉肯定要受到极大损害，所以是真正企业家所不屑为。3、人员及组织结构有了产品以后，创业者第二步要做就是结成一支有战斗力管理队伍。企业管理好坏，直接决定了企业经营风险大小。而高素质管理人员和良好组织结构则是管理好企业关键确保。所以，风险投资家会尤其重视对管理队伍评定。企业管理人员应该是互补型，而且要含有团体精神。一个企业必需要含有负责产品设计和开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面专门人才。在创业计划书书中，必需要对关键管理人员加以说明，介绍她们所含有能力，她们在本企业中职务和责任，她们过去具体经历及背景。另外，在这部分创业计划书书中，还应对企业结构做一简明介绍，包含：企业组织机构图；各部门功效和责任；各部门责任人及关键组员；企业酬劳体系；企业股东名单，包含认股权、百分比和特权；企业董事会组员；各位董事背景资料。4、市场估计当企业要开发一个新产品或向新市场扩展时，首先就要进行市场估计。假如估计结果并不乐观，或估计可信度让人怀疑，那么投资者就要负担更大风险，这对多数风险投资家来说全部是不可接收。市场估计首先要对需求进行估计：市场是否存在对这种产品需求？需求程度是否能够给企业带来所期望利益？新市场规模有多大？需求发展未来趋向及其状态怎样？影响需求全部有哪些原因。其次，市场估计还要包含对市场竞争情况——企业所面正确竞争格局进行分析：市场中关键竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品市场空档？本企业估计市场拥有率是多少？本企业进入市场会引发竞争者怎样反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在创业计划书书中，市场估计应包含以下内容：市场现实状况综述；竞争厂商概览；目标用户和目标市场；本企业产品市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场估计应建立在严密、科学市场调查基础上。风险企业所面正确市场，原来就有愈加变幻不定、难以捉摸特点。所以，风险企业应尽可能扩大搜集信息范围，重视对环境估计和采取科学估计手段和方法。创业者应切记是，市场估计不是凭空想象出来，对市场错误认识是企业经营失败最关键原因之一。5、营销策略营销是企业经营中最富挑战性步骤，影响营销策略关键原因有：(1)消费者特点；(2)产品特征；(3)企业本身情况；(4)市场环境方面原因。最终影响营销策略则是营销成本和营销效益原因。在创业计划书中，营销策略应包含以下内容：(1)市场机构和营销渠道选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决议。对创业企业来说，因为产品和企业著名度低，极难进入其它企业已经稳定销售渠道中去。所以，企业不得不临时采取高成本低效益营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销企业销售。对发展企业来说，它首先能够利用原来销售渠道，其次也能够开发新销售渠道以适应企业发展。6、制造计划创业计划书中生产制造计划应包含以下内容：产品制造和技术设备现实状况；新产品投产计划；技术提升和设备更新要求；质量控制和质量改善计划。在寻求资金过程中，为了增大企业在投资前评定价值，创业者应尽可能使生产制造计划愈加具体、可*。通常地，生产制造计划应回复以下问题：企业生产制造所需厂房、设备情况怎样；怎样确保新产品在进入规模生产时稳定性和可*性；设备引进和安装情况，谁是供给商；生产线设计和产品组装是怎样；供货者前置期和资源需求量；生产周期标准制订和生产作业计划编制；物料需求计划及其确保方法；质量控制方法是怎样；相关其它问题。7、财务计划财务计划需要花费较多精力来做具体分析，其中就包含现金流量表，资产负债表和损益表制备。流动资金是企业生命线，所以企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详计划和进行过程中严格控制；损益表反应是企业赢利情况，它是企业在一段时间运作后经营结果；资产负债表则反应在某一时刻企业情况，投资者能够用资产负债表中数据得到比率指标来衡量企业经营情况和可能投资回报率。财务计划通常要包含以下内容：(1)创业计划书条件假设；(2)估计资产负债表；估计损益表；现金收支分析；资金起源和使用。能够这么说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做事情，而财务计划则是对创业计划书支持和说明。所以，一份好财务计划对评定风险企业所需资金数量，提升风险企业取得资金可能性是十分关键。假如财务计划准备不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验印象，降低风险企业评定价值，同时也会增加企业经营风险，那么怎样制订好财务计划呢？这首先要取决于风险企业远景计划——是为一个新市场发明一个新产品，还是进入一个财务信息较多已经有市场。着眼于一项新技术或创新产品创业企业不可能参考现有市场数据、价格和营销方法。所以，它要自己估计所进入市场成长速度和可能取得纯利，并把它设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已经有市场风险企业则能够很轻易地说明整个市场规模和改善方法。风险企业能够在取得目标市场信息基础上，对企业头十二个月销售规模进行计划。企业财务计划应确保和创业计划书假设相一致。实际上，财务计划和企业生产计划、人力资源计划、营销计划等全部是密不可分。要完成财务计划，必需要明确下列问题：(1)产品在每一个期间发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品生产费用是多少？(4)每件产品定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期成本和利润是多少？(6)需要雇佣那多个类型人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。三、检验在创业计划书写完以后，创业者最好再对计划书检验一遍，看一下该计划书是否能正确回复投资者疑问，争取投资者对本企业信心。通常，能够从以下多个方面对计划书加以检验：1、你创业计划书书是否显示出你含有管理企业经验。假如你自己缺乏能力去管理企业，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你企业。2、你创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要确保给预期投资者提供一份完整比率分析。3、你创业计划书书是否显示出你已进行过完整市场分析。要让投资者坚信你在计划书中说明产品需求量是确实。4、你创业计划书书是否轻易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，方便投