服装促销专项方案

服装促销方案篇一：服装促销活动方案服装促销活动方案篇一：服装促销活动方案一、促销3个实施关键本文即使突出实战介绍，但部分关键理论介绍还是不能一概省去。

让我们在开始之前，再次审阅一下促销定义：促销从字面了解就是销售促进，是经过信息传输和说服活动，和个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促进她们接收某种商品或服务。

二、促销6大关键目标卖场促销，和单一品牌厂家促销活动，在其出发点上还是有着很多鲜明不一样：厂家活动突出本身品牌和销量提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质提升。

从卖场角度，其开展促销目标关键有以下多个：1、激励用户大量购置，快速提升卖场整体销售量。

2、给用户带来新鲜感，加深对某商品品牌印象。

3、争取潜在用户尝试购置，使用户立即熟悉商品(新品)，促进商品(新品)销售。

4、提升卖场品牌形象之目标。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手用户改变现有消费习惯，抢夺用户，打击竞争对手。

三、促销实施3大标准1、创新至上创新是促销实现突破秘密武器，是狙击其它品牌跟进和拦截有效方法。

假如活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来实施，这么活动不可能取得良好效果。

在各个商家促销手段日益同质化今天，要做到创新就要充足地进行差异化，促销方案设计﹑广告公布等均要考虑到差异化。

2、少许数次因为消费者欲望总是无止境，且全部有越不轻易得到东西越想得到心理，所以促销要遵照少许数次标准，每次促销力度不宜过大(降低其期望，避免对日常销售影响)，产品范围不宜太多(越难得到东西，越想得到)，人为设定部分活动门槛让客人认为占了廉价。

3、赢在细节消费者在最终决定购置那个步骤，经济学上称为惊险一跃，意思是说消费者很娇贵，往往会因为部分在平时很不起眼小问题而放弃购置，警惕性很高。

在这种情况下，把握好实施细节就显得尤为关键。

在整个促销活动中，从小到海报设计和张贴，大到促销步骤精细化及现场实施全部要关注细节。

四、促销3种常见分类即使有了促销目标，但在很多时候，我们却还是常常陷入这种一个思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会愈加好呢?以下多种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多思绪：1、大型节假日促销包含但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、专题性促销针对某一品类商品或事件策划组织专题性专题促销，包含但不限于：(1)针对卖场关键节日开展庆典促销，比如企业司庆促销(2)新店开业促销(3)厂商联合促销：和某一家或某一类品牌厂家联合开展活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等(4)通常性专题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节(5)卖场策划专题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目标或市场应变开展小规模促销，我们称之为常规性促销，关键包含以下几类：(1)日常周末提升人气和销量小型促销(2)应对竞争对手开业等促销活动应对性促销(3)针对清库机专题促销(4)店庆促销(5)新品上柜促销(6)针对该区域有重大活动或节日借势性促销。

比如，海南每十二个月年底全部会有一个政府组织大型海南欢乐节，海南王者天创手机连锁也会同期举行王者天创手机欢乐节，一直以来市场反响不错。

五、促销实施6连环步骤促销到底应该怎么搞?开展一个完整促销活动全部有哪些步骤和步骤?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来认为很思绪简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。

以下6连环将让你轻松面对促销：(一)策划有亮点1、明确促销时间、地点、对象及活动形式。

2、活动专题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球活动标题，整个活动就基础成功了二分之一。

比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这么活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女职员送美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题很吸引人，很多消费者全部很好奇地急于了解该活动。

再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多移动用户。

俗语说：名不正则言不顺，做促销一样讲究师出有名，没有理由平白无故地给用户优惠或送礼，不仅不能促进销售，反而可能让有意购置用户退避三舍。

所以，在做促销专题设计时，一定要通知外界我为何要做这次促销?，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动真实性。

3、利益点要明确。

(用户为何要买?有什么好处?)4、活动细节要考虑周全。

5、尤其强调：(1)不一样商品、不一样用户群体促销专题气氛风格有所不一样。

如：情人节促销现场营造一个浪漫甜蜜气氛。

粉红色色调部署，专题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主促销，表现形式要直白、简单，用户一看就懂;(3)好活动专题：一要对现场用户有诱惑力;二要含有传输价值。

(二)准备须到位1、人员分工：成立促销活动常委会，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确定：经过气象局、网络及相关路径，了解活动当日天气情况。

3、现场蹲点：确定活动最好位置，确定最好外场活动时间。

以最轻易引发用户关注、驻足地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至30天和城管或物业企业确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。

好促销员能够保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好企业销售政策，制订科学可行现场激励制度，提振职员主动性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放记录表等现场物料。

9、赠品申请：依据现在礼品库存情况和促销需求，立即向行政部提出采购需求，并跟进。

(三)预热要充足一场成功促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周围××里以内为半径，针对目标人群集中地方进行充足预热。

预热时间通常在3-5天为最好时间。

太早轻易被忘记，太晚产生不了效果。

(四)实施最关键1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、立即、充足地将销售信息传达给现场每一个人。

4、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造干扰信息要立即排查、处理。

篇二：服装促销方案和服装促销活动安排服装促销方案和服装促销活动安排-04-271618一、促销计划种类伴随促销目标不一样促销计划有下列不一样种类十二个月度促销计划通常而言为营造卖场气氛和动感应以年度为计划基准计划年度促销计划时程而且以下列为关键关键1、和当年度营销策略结合专卖店和消费者接触最为亲密企业和消费者之间是有赖营销沟通策略展现每十二个月推出不一样专题营销策略能够建立消费者对品牌形象认知更为肯定所以年度促销计划结合营销策略将能够使得品牌形象愈加强烈消费者对品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资源利用更为集中含有延续效益。

比如某休闲衣饰店年度营销沟通策略专题为小区生活伙伴举行促销活动以小区为关键目标群体表现出对小区关心和共同生活信念所以举行小区休闲大赛促销活动以凝聚小区情感而且增加小区消费者对本店好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎全部会有季节趋势特征对于业绩会有不一样比率改变所以在年度经营计划应已考虑此特征当然促销活动计划必需要考虑淡旺季影响淡季促销活动除了会延缓业绩下降外并能够尝试以形象类促销活动来增加品牌形象认知旺季促销活动因竞争较为猛烈通常以业绩达成为关键目标3、节令特征融合节令包含国定假日和非国定假日国定假日型比如国庆日等非国定假日比如情人节、母亲节、父亲节等另外中国传统习俗

节令也是不能忽略。

4、年度促销行事历年度促销行事历是以年度营销计划为策略始点将整年度促销活动以行事历方法表示目标在使得品牌以策略见解充足掌握年度促销活动关键同时也能以整合性营销策略计划促销活动。

二专题式促销计划所谓专题式促销计划是指含有特定目标或是专案性促销计划最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件和商圈活动。

1、店铺开业店铺开业代表新通路点服装促销方案制订正文开发和服务地域延伸为专卖店一大要事开业期间能吸引多少用户会影响未来店铺营运业绩所以通常店铺开业期间会搭配促销活动以吸引人潮而且刺激购置欲望。

店铺经营有赖用户维系所以用户资料相当关键所以在开业期间促销活动就得在此多费心思不妨利用开业促销留下用户资料作为未来商圈耕耘基础。

2、周年庆店铺既然有开业当然也有周年纪念所以周年庆促销活动成为现在最常被炒作话题。

即使周年庆年年全部有若是能多加一点创意多用点心仍然能够走出刻板模式发明出新鲜感话题。

3、社会特定事件专卖店除了销售外就另一个层面而言也是资讯信息流通中心是以专卖店对于社会发生事件必需时时保持敏感度平时和用户接触时可看成闲聊话题拉近相互距离建立情感遇某一事件发生时也能够举行促销活动一则表示企业关心社会一则刺激购置提升业绩。

4、商圈活动零售店经营含有区域性商圈二专题专题设定必需含有创意性、话题性若能发明出口语或口号则可兼具广告效果。

三诱因诱因是指消费者取得部份比如赠品、折扣等诱因大小要同时考虑消费者接收度和企业成本负担。

四参与条件参与条件是界定哪些消费者能够参与和怎样参与此促销活动比如购置金额满300元可参与抽奖。

五活动期间活动期间指促销期间设定依过去经验及消费行为特征六媒体利用媒体利用是指经过讯息传输管道将促销讯息传达给消费者因为讯息是否正确且即时传达给消费者对于促销期间来客数会有相当影响所以必需谨慎地评定及选择媒体。

篇三：服装促销方案汇总大全服装促销方案汇总大全圣诞节促销活动中效果最好要属服装行业了，而服装圣诞节促销活动更是商家和爱美女性好友不见不散聚会，怎样在这场聚会中力扫千军，就要看各家服装圣诞节促销活动方案了。

圣诞节关键词是时尚，个性，娱乐，浪漫，是年轻大家狂欢圣会，圣诞节本身所承载着文化气息已是微弱不已，吸引青年人是圣诞节其中气氛，因些，服装商家在做服装圣诞节促销活动方案时候要掌握好圣诞节本身及自己产品契合点，针对目标用户展开目标性促销。

而促销手段，提议还是以价格上促销为基调，并加以其它特色促销形式，吸引消费者眼球，因为大部分消费者还是冲着打折来。

服装春节促销方案穿新衣戴新帽，这是中国人过春节习俗，就是这么一个习俗，一个悠久文化，和着现代市场经济，造就了现在服装春节促销活动，而这种服装春节促销方案商家们准备了十二个月又十二个月，但仍然乐此不疲，毕竟这么大蛋糕大家全部要咬上一口，但竞争是十二个月比十二个月猛烈，服装春节促销方案也就十二个月比十二个月精巧，充满色彩。

春节促销市场冲击力是很强烈，依据以往经验，在春节促销强档期间月销售额约比日常要多20%-50%，而且，就服装行业来说，春节促销影响着整年销售情况，所以，商家对于服装春节促销方案不仅要准备，还要好好，有所创新去准备，才能在立即到来春节促销盛宴中取得令人满意结果。

服装元旦促销方案又到了十二个月尾声，元旦促销活动也又一次开始火热起来，而在这个元旦促销活动当中，服装行业新年促销可是吸引着更多大家注意力，而为了愈加好吸引大家眼光，把直接把消费者留住，商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切期盼。

服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说，起着提要契领作用，更是服装元旦促销效果直接影响原因，而具体设计和制作全部要以自己产品实际情况来制订，不过部分设计细节需要注意：服装元旦促销关键点1、专题：服装元旦促销方案要掌握元旦节日特点，新年特点，从新年元旦文化背景

中挖掘，和自己产品相结合，然后在促销活动中极力营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖气氛，尤其现在消费者大全部凭感觉消费，这么促销形式很轻易触及消费者最柔弱神经。

2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案全部会用方法，但这个送礼也是有所讲究，像以往买件衣服送个衣挂什么，已经不会给消费者留下什么感觉。

但网上有一家送礼品却很巧，母亲节时候送给消费者是一朵康乃馨。

不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里礼品该怎么送。

3、让利：即使说特价，打折，全部是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去，所以促销假如没有让利，消费者选择你机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照料老用户，更要做好预算。

所以，在做服装元旦促销方案过程中，在促销资源有限情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大和其它商家距离，脱颖也就轻易了。

服装淡季促销是开服装店必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必需促销手段,从而降低成本,提升销量.服装淡季促销有很多个方法,假如针对服装淡季促销方法适当,能够收到很棒服装淡季促销效果.旺季取利，淡季取势，这应该是服装淡季促销关键思想。

取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长久战略优势。

同时，淡季需求不旺。

企业营销应更强调竞争导向，把更多精力放在观注和分析竞争对手上。

相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求功效创新对于取利更有现实意义。

另外，淡季意味着绝对销量绝对降低，应该尊重这一客观事实。

抢减量增销量提升销量是淡季促销最直接、最现实目标。

旺季抢增量，淡季抢减量，是淡季提升销量根本策略——以比对手更强、更广宣传和更低价格进行掠夺。

但需要指出是，淡季绝对量毕竟有限，所以，投入兵力要有度，抢程度也要有个度。

而且，淡季做销量，一样重在取势。

另外，创新很关键。

营销本质就是要将同质产品买出不一样来。

创新就是要发明差异化，差异性，差异性市场定位和市场选择来完成淡季销量增加。

（1）适时推出新品在淡季适时推出部分新产品，能够有效地切割对手市场份额。

从取势角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中地位。

对于营销预算有限企业，以有程度广告宣传和适量新品推出能够取得不错影响力。

雀巢企业就精于淡季新品突击策略，甚至能够说是淡季旺做推行者。

钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于时尚消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技设计，使得Timex销量增加了30%左右。

（2）发觉产品新消费方法和新消费用途发觉和引导新消费习惯是淡季挖掘销量有力路径。

部分别出心裁消费方法，如饮料在冬季热饮——煮饮料、煮热露露、煮姜丝可乐、热椰汁，甚至煮红枣啤酒，就是淡季促销创新典范。

（3）坚持适度有部分企业本着投入和产出成正比标准，在淡季大幅压缩费用。

这么做，只会使销售压力更大，淡季更淡。

某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人职员资和分成，结果造成陈列质量降低和大批销售人员流失，旺季到来时，已措手不及。

相反，在淡季保持适度，尤其是形成对竞争者强大压力，往往能取得事半功倍效果。

三星和飞利浦等电视生产商9-11月淡季，不仅带来了35%左右销售额增加，更让纯平产品销量同比增加了10%。

大部分营销教授共识是：淡季将有限资金投资在能够刺激消费者活动上是比较明智营销方法。

值得注意是，淡季切勿过分依靠于单纯降价打折上。

为了减轻库存压力、增加现金流而进行大幅度打折，会破坏企业品牌形象，影响后续销售。

替换性策略是，能够考虑提升产品附加值和增加部分服务，这么在增加短期销量同时，不会对已经购置了产品消费者造成太大负面影响。

（4）强化和开发淡季渠道

进入淡季，通常旺季主力渠道全部会大幅度萎缩，但另外部分销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。

比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季洗浴中心、桑拿中心却进入了用户盈门季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水消费量很大。

假如能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心，销量仍然可观。

淡季渠道策略无非两方面：首先，在淡季，销售波动较小渠道应该得到强化；其次，针对产品特点，开发新渠道，适应产品淡季销售。

比如，有企业在旺季时重视开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大用户，成功实现了销售无淡季。

（5）市场转移淡季除了有时间限制外，还有区域限制。

也就是说，在同一时间内，在不一样区域市场，淡旺季是不一样，最少程度上是不一样。

比如，有产品就存在南淡北旺和南旺北淡更替特点。

而相当多产品当中国市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城镇结合部可能根本没有淡季迹象。

中国国土广阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移腾挪空间。

比如夏装，当中国北方进入冬季时，南方却仍然阳光明媚。

为旺季营销准备旺季取利，淡季取势，但企业最终目标就是谋利，而取势一样是为这个最终目标服务。

另外，淡季终究是淡季，旺季抢增量，淡季抢减量，增量永远比减量要大，取增量永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得轻易。

而且，淡季促销有时候是得不偿失。

一个很简单例子：冬天花几倍努力将冰箱卖出去，抢得可能是夏天生意。

所以，淡季市场永远不是和对手决战主力战场。

重视淡季促销目标，除了上面谈到合适提升销量和追求长久利益外，关键是为旺季服务。

敌懈我战收获仅是策略上收益和战术上震憾，对长久利益坚持也不过是企业永续经营需要。

那么，怎样为旺季到来做营销上准备呢？（1）重视开拓性营销工作在消费旺季，企业有限销售人员，经过有限销售渠道，只能服务于有限用户。

在既定渠道和既定用户业务疲于奔命之下，极少有精力和时间开发新渠道和新用户。

淡季时，假如仅是坐等旺季到来，最好结果是在销售旺季到来时候，销售渠道和用户维持在原有水平上，销售业绩止步不前，更可能是因为竞争对手增加或竞争对手营销进取，在新旺季到来时，原有销售渠道萎缩，用户降低，销售业绩大幅度下降。

所以，在淡季除了抓紧时间对现有用户进行分析、归类和管理外，企业应主动开拓新营销渠道，开发新用户和市场，同时，总结经验教训，计划下一步市场开拓方案，培训营销人员。

（2）测试消费者对产品价格和价值接收度消费者在淡季往往会对自己花费和产品价格愈加敏感，所以这恰恰是进行产品价格和价值接收度测试最好时机。

测试消费者对新产品和价格接收程度，以备在旺季到来之时进行大规模全国推广活动。

雀巢企业营销人员经验是：假如消费者在淡季能够接收你提供新产品、接收新产品价格，那新产品在旺季营销活动就相对简单多了。

汉高企业曾经在淡季测试营销了非传统200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接收度和企业利润中找到平衡点。

可口可乐企业也曾经在利用淡季在部分城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装产品。

通常来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有产品组合造成尤其大影响。

同时，渠道、广告和物流上成本也相对要低很多。

（3）存货水平调整过量存货对于企业是巨大财务压力和经营风险。

假如压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。

不过，旺季到来时存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来需求增加。

服装促销所以，淡季时销售估计和存货监控就很关键，是对旺季战役胜利*准备。

服装促销妙招鞋服专卖店促销方案

伴随市场渠道操作不停精细化，专卖店关键性已经是显而易见了，尤其是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头！不过伴随专卖店渠道快速发展，市场竞争也异常猛烈，最为显著就是促销活动手段。

狭隘做促销是在已经确定区域商圈市场内，加大本品牌销售或在现有基础上人为提升销售。

但促销活动内容严重同质化：不是大折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折；你买100送60，我就买100送100等等，而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折或就是本店买100送＊＊。

更有甚着大家就简单认为促销就是等于打折、送东西等多个简单方法上。

那么，我们到底该怎样做鞋服专卖店促销活动呢？大家常见促销手法是打折、送东西等，往往也没有做出效果，问题又出现在哪里呢？篇四：服装店促销活动大全服装店促销活动大全服装店做促销活动是必需。

不管是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你收益就会很大。

做促销活动就是利用不一样时间、节气、节日、机会对服装以不一样销售方法进行销售，最终达成增加销售额这一总目标短期销售行为。

服装店不能天天开门等客上门，还是要不停搞活动让店铺动起来，让用户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。

具体服装店促销方法通常分为以下多个：一．传统节日期间促销活动中国传统节日还是比较多，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不一样节日全部应该采取部分促销活动，这些活动是必需，因为大家在这些节日有更多消费购物时间。

节日期间活动除了上面讲多个外，最关键还有下面多个。

1.服装店促销活动：购物抽奖活动节日时候是人流量最大时候，很多用户全部是轻松心态，假如店铺在节日期间举行只要购物就能参与抽奖活动，这个活动关键就是活动奖品设置，能不能让原来没有购置欲望用户看到奖品后愿意购置并得到一次抽奖机会，这个才是店主需要考虑。

一定切记，奖品设置能够高点，能够经过中奖率控制利润。

2.服装店促销活动：新款全部打折特卖用户永远对新款是感爱好，节日期间大家全部是冲着放松心态，假如真有新款又能打折那只要是适合自己当然会买一件。

所以店主在节假日时候最好贮备部分新款，能够在走新款同时夹杂部分旧款，不要在意一个两个用户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人口味，更何况是千千万万不一样消费者。

目标明确就是以新款促销带动旧款走量。

当然新款百分比还是要把握好。

3.服装店促销活动：超低价特卖4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销就是在节日这几天举行和人民币币值一致积分兑换活动，类似于满就送活动，不过这个是将金钱概念转换成积分概念，只是概念不一样不过目标还是一样，刺激消费，勾起继续消费冲动。

这个积分等级设置也有两种方法，一是只要够这个积分就能够兑换对应产品，好处是积分门槛低部分，能够让很多人全部享受到这么兑换，二是设置不一样积分兑换规则，每个等级兑换产品也不一样，不过差距不要太大，这么有利于用户攀比心态产生。

当然全部前提还是合理积分档次设置和赠予产品档次，是否能够勾起用户继续达成积分购置欲望。

这个活动关键目标不在于盈利，而是在于怎样吸引用户进店，只要有些人气就会有销量，这个活动应该是以库存或厂家原价甚至是不计成本产品，促销价格不按常规，赔部分进去搞特价只要有些人流就是值得，当然这个量把握就看店主了，还有就是时间段把握，早人最多时候大张旗鼓搞，一定会有意想不到效果，依据自己能力量力而行，不要不切实际，搞赔了特卖钱也没有多少人流量和销量。

5.服装店促销活动：买一送一活动至于送这个一。

我认为应该依据不一样节日而送不一样产品，其实这个送礼品价格全部是算在这个产品价格里面，或是用一定折扣价来等价送礼品。

就是原价没变，不过礼品价格就等于是一定折扣价。

在商言商，既然是买卖。

那送就一定要有理由。

二．换季期间服装店促销活动每十二个月季节交替时候是全部店主全部忙碌季节，当季服装服装没有立即清货处理，那直接就变成一个不良资产，为了达成这个目标，店主通常应采取以下多个清货方法，1.服装店促销活动:一口价论堆清货这个方法适合是季末上新款开始多起来时候，很多当季已经基础走不动情况下。

至于时间掌握完全是和当地气候和换季时间联络，店主能够自己把握。

这个活动好处就是把该清全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾尾货假如一旦错过这个清货季节，可能明年就是垃圾一堆。

所以一线女装还是告诫给为店主，让你钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展法宝。

2.服装店促销活动:超低价分批清货这个方法好处就是在其它服装价格没有变动情况下，对其中一部分相近价格服装集中清货，能够搞一个大推车，或店铺中设置一个特价专区，假如清不好，就在价格和货物上进行调整，假如清好，就不停分批分阶段清货，当然在清货时候其它还能卖最好价格波动不要太大，因为只要是要给用户一个差价感觉。

3.服装店促销活动:满就送活动这个活动一线女装在不一样时期全部能够采取，做个活动我认为就是要大张旗鼓宣传，在店铺醒目标位置一定要用最大好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己斟酌了。

目标还是以大量走货为主，这个活动还能够分为两种方法，一个就是满几件就送，另一个就是满多少总价以后在送，不过这个活动关键点就是不要让用户认为你送东西不值得，这么做可能还会让用户产生一个被欺骗感觉。

所以在送什么问题上三思后行。

切记。

4.服装店促销活动:议价店铺分区分价销售能够在季末清货时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位服装分别陈列在不一样区域销售，然后统一标价，销售时候也能够采取折扣宣传方法，至于价位把握肯定不能恰到好处，不过该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走，至于价格阶梯分布一线女装提议还是不一样阶梯好，因为只要用户一眼就能够找到自己消费价格之内服装。

做到这一点就需要店主合理分配不一样价位服装陈列和价格区间。

5.服装店促销活动:全店服装打折销售，折扣保持在少赚这个概念之内，能够在店门口货店内全部以季末清货大幅海报吸引用户。

口号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折形式出现，当然这个折扣百分比还得店主自己拿准。

这个折扣方法是适合于一口价店铺，至于议价服装店能够采取下面一个方法。

三．其它服装店促销活动1.服装店促销活动:周末促销这个促销是每七天必需有，方法通常有多个，一个就是特定日期特定产品折扣销售，因为服装店生意最好几天就是周末那两天，假如能够有一群自己忠实用户，只要周末全部会去你店里，那产品即使有折扣，不过长久效益确实不可小看。

另一个就是特价吸引人流，每七天不一样产品不一样价位，短短周末其实人流量还是有限，怎么吸引用户购置欲望和眼球，就看各位店主活动方法呢，通常重视到活动新奇，学会造势，让利用户就能够了。

2.服装店促销活动:开业促销开业促销通常全部是以折扣价或买就送促销方法，最关键就是促销也是一个档次，尤其是第一次开业大酬宾促销，记住一定不要用清货方法来促销，一定要让用户知道你店铺风格，档次定位。

正所谓第一印象很关键。

让用户知道你做活动是一个让利于消费者优惠活动。

3.服装店促销活动:店庆促销这个促销应该是幅度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物用户合适优惠或折扣，也能够为每个进店购物用户赠予部分值得纪念小礼品。

这个促销通常就是一天，多了反而不好，这天销售甚至能够全场优惠打折，至于日期选择，就不要那么老实选择真店庆那一天，最好选在星期天或节假日期间，这么活动效果会发挥到极致。

篇五：服装店促销活动方案服装店促销活动方案一、服装促销计划种类伴随服装促销目标不一样，服装促销

计划有下列不一样种类：通常而言，为营造卖场气氛和动感，应以年度为计划基准，计划年度服装促销计划时程，而且以下列为关键关键一、服装促销计划种类伴随服装促销目标不一样，服装促销计划有下列不一样种类：二、(一)年度服装促销计划三、通常而言，为营造卖场气氛和动感，应以年度为计划基准，计划年度服装促销计划时程，而且以下列为关键关键：1、和当年度营销策略结合专卖店和消费者接触最为亲密，企业和消费者之间是有赖营销沟通策略展现，每十二个月推出不一样专题营销策略，能够建立消费者对品牌形象认知更为肯定，所以年度服装促销计划结合营销策略，将能够使得品牌形象愈加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源利用更为集中，含有延续效益。

比如某休闲衣饰店年度营销沟通策略专题为小区生活伙伴，举行服装促销活动以小区为关键目标群体，表现出对小区关心和共同生活信念，所以举行小区休闲大赛服装促销活动，以凝聚小区情感，而且增加小区消费者对本店好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎全部会有季节趋势特征，对于业绩会有不一样比率改变，所以在年度经营计划应已考虑此特征，当然服装促销活动计划必需要考虑淡旺季影响，淡季服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并能够尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象认知，旺季服装促销活动因竞争较为猛烈，通常以业绩达成为关键目标。

3、节令特征融合节令包含国定假日和非国定假日，国定假日型比如国庆日等，非国定假日比如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽略。

4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度服装促销活动，以行事历方法表示，目标在使得品牌以策略见解充足掌握年度服装促销活动关键，同时也能以整合性营销策略计划服装促销活动。

(二)专题式服装促销计划所谓专题式服装促销计划是指含有特定目标或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件和商圈活动。

1、店铺开业店铺开业代表新通路点开发和服务地域延伸，为专卖店一大要事，开业期间能吸引多少用户，会影响未来店铺营运业绩，所以通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购置欲望。

店铺经营有赖用户维系，所以用户资料相当关键，所以在开业期间服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下用户资料，作为未来商圈耕耘基础。

2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，所以周年庆服装促销活动成为现在最常被炒作话题。

即使周年庆年年全部有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然能够走出刻板模式，发明出新鲜感话题。

3、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一个层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生事件，必需时时保持敏感度，平时和用户接触时可看成闲聊话题，拉近相互距离建立情感，遇某一事件发生时，也能够举行服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提升业绩。

4、商圈活动零售店经营含有区域性，商圈用户掌握为最根本之道，连锁店即使拥有多家店经营规模利益，仍不能脱离商圈耕耘基础动作，所以商圈活动肯定成为未来区域经营关键。

(三)填补业绩缺口服装促销计划(四)对抗性服装促销计划经营本身是动态，在市场猛烈竞争之下，专卖店随时要有接收挑战准备，因为连锁店蓬勃，竞争加速化是能够预期，消费者长久地笼罩在服装促销诱惑，竞争对手服装促销活动很可能使得我们用户流失，造成业绩降低，必需对抗性

服装促销活动所以而产生，因为对抗性服装促销活动通常较为紧急，可利用时间较短，若能平日建立服装促销题库，在面对应变时，将能够立即利用。

二、服装促销方案计划经过上述阶段策略思索以后，接下来便是确定服装促销方案，服装促销方案内容包含以下项目：(一)目标对象只针对某