营销专项方案拟定

随身WIFI热点设备营销方案

前言 本方案结合和二位老总沟通，并经过对网上相关企业部分了解，概括性拟出产品在市场推广上部分方法。具体方案还将结合产品技术特征、产品定位、价格区间等其它数据进行具体分析和拆解。本人以个人在销售方面以往经验和对电子通信行业相关经验总结出以下针对企业产品营销策略，还望二位老总和同事多提宝贵意见相互探讨，以促进步。假如有了解不清楚本人能够深入解答。谢谢！产品认知我企业生产可随身携带无线WIFI热点设备，可为用户提供二十四小时无死角、无盲区4GWIFI网络，而且和其它现有无线WIFI设备需要另外配置4G卡不一样，该设备无需配置4G卡，没有通讯费用。一次购置可终生提供无偿4GWIFI网络。而且提供卫星定位功效。市场痛点经过本人在电商平台和网络查询相关性产品信息时发觉，现在在售基础全部是基于4G卡模式上网模块，比如华为随行WIFI系列、努比亚4G无线路由器全部是在电商平台上销售量比较高，全部是需要4G卡支持。对于有没有线需求用户来说，买一个4G模块100元到500元全部是能够接收，不过后续4G流量费用，即使现在三大网络运行商响应国家号召已经逐步开始降低费用，不过在实际使用中，大部份用户在使用中还是会忽略为4G卡充值或因为使用时间不多，而充值一次到期后就不再使用，等到再次使用时往往会嫌麻烦放弃使用。对产品依靠度降低，从而让产品成为摆设，成为了一次性消费商品。对后续购置力产生了打压，从而无法让产品真正普及。分析总结 我企业产品在为用户处理随身携带4GWIFI前提下，经过技术手段省去了用户在购置产品后二次缴费问题。并有效处理下述三个存在问题。有效处理了买完WIFI模块还要支付4G流量麻烦，让用户真正能够一次购置，终生使用。处理了三大运行网网络覆盖盲点。让没有网络信号覆盖地方经过我们设备能够随时随地用到网络。经过产品本身带有卫星定位功效，能够正确定位人或物所在位置，方便救援、寻求等。避免二次灾难发生。为快速救援提供有效地理位置信息。多年来，因为大家对手机依靠程度越来越高。无线市场一片繁荣，各商家、网络平台全部推出过类似工具和产品。比如360企业推出360无线WIFI、小米推出红包WIFI、中国平安推出无偿WIFI手机软件等其它以共享经济为切入点WIFI热点商品。即使全部是搭着共享经济风口，但其产品本质只是将4G模块销售步骤拿掉，进而经过一般用户家庭WIFI高闲置率特点为用户提供有偿WIFI信号。所取得成绩和市场效益反馈能够说对于其企业主营业务来说微乎其微。再以车载WIFI热点为例，国产荣威360、奇瑞艾瑞泽5、合资品牌雪铁龙C4世嘉、奔驰S级EG版、新款马自达、福特、宝马等全部自带WIFI热点。对用户来说功效很实用，但在实际使用中，真正能使用到其实极少。现在4S店普遍销售方法就是捆绑销售。即在用户购车时会通知该车提供WIFI热点功效。但尽可能不会说年费是多少，速率是多少。而且在新车购置后直接提供两年流量使用权。第三年开始每十二个月需要交500-元不等流量费用。高端车用户对这个费用能够接收，但对大多数中产家庭来说，这个钱不花其实对她们来说也没什么影响。所以逐步该功效也就沦为摆设。仍然未在跟本处理用户简单、方便、高效产品诉求。此次企业推出随身WIFI设备，应该说对于用户来说还是属于空白。市场空间和市场需求前景还是比较宽广。营销方案营销环境分析社会环境中国互联网络信息中心（CNNIC）今日公布第41次《中国互联网络发展情况统计汇报》。汇报显示，截至12月，中国网民规模达7.72亿，整年累计新增网民4074万人。互联网普及率为55.8%，较底提升2.6个百分点。截至12月，中国手机网民规模达7.53亿，较底增加5734万人。网民中使用手机上网人群占比由95.1%提升至97.5%，网民手机上网百分比继续攀升。中国农村网民占比为27.0%，规模为2.09亿，较底增加793万人，增幅为4.0%；城镇网民占比73.0%，规模为5.63亿，较底增加3281万人，增幅为6.2%。----------摘抄中国互联网络信息中心在以上权威数据中能够看出，中国手机上网用户达7.53亿人，而其中占大部份用户年纪在20—40岁之间。而这一部份人群基础已经思想独立、经济独立、手机对于其来说已经能够取带电视、电脑等接收社会资讯其它工具。无时无刻用网需求催生了大家不管去哪，全部会下意识问一下或找一下有没有WIFI。基于大家对于WIFI和手机依靠度越来越高，将会对产品市场发展有很大推进作用。行业竞争对手分析现在生产无线WIFI模块或以共享形式提供WIFI服务企业有很多，除在序言总结中提到各互联网企业、著名硬件企业。还有很多只做专业模块小厂，也在推出其独有无线WIFI终端产品。但大多数还未实现流量无偿服务。大部份以零售形式存在WIFI产品。其本质还是以卖硬件设备为主。消费者分析消费者群体大致可分类为TOB（对公）群体和TOC（对个人）群体两个消费群体。对公消费群大致可分为以下几类：科技农业领域汽车领域户外领域林业领域渔业领域地质勘察领域等个人消费者大致可分为以下几类：学生白领老人以上分类是对特定行业需求了解分析，每个行业全部有特定应用场景，在此不一一赘述。机会分析优势：1.庞大无线WIFI市场、针对市场痛点和空白有良好处理方案和技术补充。2.无线时代大众追赶时尚热潮，产品以刷新传统消费认知为主打推出，符合追求前沿设备、喜爱新奇特电子产品受众需求。3.在实际使用中，相对于传统WIFI热点设备来说，更含有便利性、实用性、含有产品属性天然优势和技术优势。劣势：品牌经营推广能力还不够强和其它国家及地域成熟消费者认知度偏低。需要慢慢培养消费者消费认知。电子产品更新换代是很快，而且仿造能力也是很快速。让该产品一直保持行业领先，对于企业运行压力、技术压力还是比较大。机会：伴随“手机改变生活”这句玩笑话越来越在现实社会被接收。大家对于WIFI便利性要求越来越高。因为是填补市场空白，做为新奇特电子产品，将会在商务人士、学生人群中产生大量购置需求。多年来伴随手机行业大力发展，包含手游、直播、追剧、手机小说盛行，不旦催生了充电宝发展，对于网络需求也会逐步放大。威胁：其它企业仿造能力。和三大运行商利益冲突应对问题。3.产品本身上下行速率问题（是否有可提升空间和方法），是和现有4G持平还是会高于4G。而且在未来是否会和5G网络持平。营销目标做好产品上市宣传，线上线下相结合。以黑龙江省为中心向外辐射。增加在黑龙江省销量和销售额，逐步扩大消费群体。后续逐步推广到全国。实现市场认知度在30%以上。即在各经销商、零售商中有30%企业、企业会销售或代销售我企业产品。营销策略及行动方案产品市场策略加大产品宣传（线上线下公关，前期可抓住一个方向为切入点），扩大产品影响力品牌打造，突出产品关键竞争力，突出产品理念，快速进入市场。要求产品质量有保障，做好品牌延伸。（比如：零售方向也就是TOC业务型号和升级型号计划、企业合作也就是TOB业务型号和升级型号计划。）定价策略以现有市场主流产品价位为我企业产品定价。前期能够用低价战略快速取得较高销售量和增大市场拥有率。待有一定认知度后再经过产品升级或换代来提升产品零售价格。而且合理价格也能够让市场和消费者所接收，也有利于产品打开销路，提升销量。渠道和分销策略（线下） 企业能够采取总代理、分销商经营模式，以科学价格体系，良好合作关系，逐步建立和各级代理商利益共享、风险共担机制，为产品顺利占领市场打下良好基础。 组建线下销售推广团体具体操作：人员：销售经理、业务人员、业务内勤（可代职）。销售经理：负责业务人员管理，销售政策下达和信息反馈、梳理、总结。并依据各方反馈立即调整销售策略。业务人员：负责所辖区域各代理商、经销商业务扩展和跟进。并立即反应市场现实状况和竞品调研信息。 业务内勤：负责业务人员信息搜集和后勤保障工作。包含销售统计、信息整理、配合销售经理完善营销计划制订等。资金：人员日常开销、业绩分成、铺货预算、交际成本等。计划：（短期计划）为了快速占领市场，前期以扫街（各大卖场、各级当地销售商）为主快速拓展产品曝光和宣传机会。经过一系列销售手段快速做到当地经销商铺货。以线下打开产品著名度为关键目标。（线上） 自组建电商运行团体 具体操作：人员：自组建电商运行团体人员包含（大项）运行、美工、客服、仓库。运行：经过电商经理或销售经理产品销售计划对产品在电商平台销售进行销售策划。协调美工完善平台产品更新和优化。美工：对运行创意进行图片加工，包含主页、主图、详情页、活动页等在平台上需要展示图片进行加工处理。客服：解答平台上消费者售前、售中、售后等问题。仓库：对已售出商品进行收发货、产品检验、清点库存等。平台选择：现在主流电子商务平台：天猫、京东、太平洋、亚马逊等。资金：入驻电商平台管理费、确保金、人员开支、广告投入和在运行操作其间需要投入其它费用。计划：以天猫、京东为例（短期计划）：完善产品线，做到多型号、多价位销售模式。经过参与天猫、京东众筹模式，吸引第一批原始粉丝。突出产品卖点，适时推送部分福利活动（新老用户），促进销量稳步提升。 代理运行团体合作选择合作企业：因为是电商销售模式，所以代运行企业也能够在其它地域寻求。关键找企业也最好是做电子品类，这么她运行人员不会出现跨品类运行。从而降低判定失误。资金：入驻平台管理费、确保金、代运行企业管理费、销售分成和在运行其间需要投入其它费用。计划：经过和代运行企业合作，能快速切入市场。而且依靠其在相关品类里经验和手段。也能快速打开市场，促进销量。营销推广（线下） 在渠道建力早期，以业务客情为关键宣传手段。而且结合让利等手段让渠道商利益最大化。 中期，以业力合作为关键手段，而且经过产品公布、产品促销、广告支持（包含海报、赠品等）等手段让渠道商能接收新品公布和产品促销带来新一波利益点。 最终目地实现企业和渠道商互利共盈、友好发展双赢局面。 （线上） 经过各平台各个专题活动入口申报活动、主动推进产品在平台曝光机会。结合其它内容传输媒体进行产品大量线上曝光。（包含：微信公众号、新浪微博、直播平台达人等内容营销平台）经过微信公众号聚集已经购置产品粉丝。形成粉丝文化，为二次回购或促销推广做基础流量。营销成本项目费用预算（元）备注线下市场扩展（确定4人）4000030天人员开销及不可预见费用线上自建团体（确定5人）3000030天人员开销及不可预见费用线上平台费（天猫）160000确保金（关店后可退），60000管理费（销售额达标不扣）十二个月平台运行费用（需购软件）5000十二个月营销费用前期估计销售额5%-8%十二个月团建及杂项50000十二个月注：该营销成本以个人经验估算，除平台费为官方统一价格。平台运行费用里面软件可依据企业实际要求规模而定制，该价格只是初步定价。仅供参考不可预见费用：包含人员差旅、交通、电话等其它杂项。行动计划及控制行动计划团体建设、团体管理、团体培训第一阶段：对全部业务人员进行业务能力考察。熟悉所售商品特征、规格、型号等基础信息，对业务人员进行量化考评，制订量化考评标准。制订相关团体管理制度及权责分明。完善业务人员工和报表。完成产品技术培训、业务培训等。第二阶段：关键是对销售团体进行系统强化培训，配合企业品牌及产品推广活动及策划方案进行跟进，主动维护好终端关系。销售业绩依据企业下达年销任务，月销任务。依据市场具体情况进行分解。分解到每个月、每七天。将销售目标分解到各个销售终端，完成各个时段销售任务。并在完成任务基础上，提升销售业绩。关键手段：提升团体素质，加强团体管理，开展多种促销活动，制订奖罚制度及激励方案。代理商开发及关系维护针对客级代理商建立用户档案，了解前期销售情况及实力情史，进行企业企业文化传输和企业新产品传输，此项工作应在业务人员造访时一并了解。并对代理商责任人基础情况进行定时造访，进行有效沟通。品牌及产品推广品牌及产品推广应在业务人员造访中配合及实施企业定时品牌宣传及定时造访中穿插推广。并策划部分投入成本较低公共关系活动，提升品牌形象。终端部署支持依据企业宣传预算及销售目标，对各级代理商及销售网点进行柜台展示，样品陈列提出提议。依据实际情况，主动配合业务部门工作，主动配合销售终端形象建设和品牌宣传。此项工作依据企业业务部门需要进行开展。部署标准严格根据企业统一标准。线上产品宣传本质上和线下推广基础相同。关键考评运行人员运行经验（绩效制），客服人员回复率、回复速度。仓库人员产品检验和发货速度。线上销售团体客服人员应该实施两班制。而且全部线上人员全部统一考评绩效，并按绩效分配绩效奖励。产品及人员控制提升产品质量企业应秉承创新发展精神不停开发新产品，在扩大了产品种类同时一样也不能忽略了产品质量。针对产品质量问题，应加强产品合格率把控、而且在技术上不停突破、同时针对多种使用场景做到按需开发。提升售后服务不管是电商还是线下推广，售后全部是检验产品好不好一个关键原因，线上能够提供在线解答，而且对售后回复有统一电子管理