青岛啤酒专业策划专项方案

青岛啤酒策划方案【篇一：青岛啤酒营销策划书】青岛啤酒营销策划书渠道是根，运行为本，终端掌控，品牌提升。一、青啤介绍：青岛啤酒股份（以下简称“青岛啤酒”）前身是198月由德国商人和英国商人合资在青岛创建日耳曼啤酒企业青岛股份企业。它是中国历史悠久啤酒制造厂商，北京奥运会官方赞助商，现在品牌价值1055.68亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中中国地第一家在海外上市企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市企业。截至到底，青岛啤酒在全国20个省市地域拥有59家啤酒生产厂。企业共完成啤酒销量790万千升，同比增加10.48%；企业整年实现营业收入257.82亿元，同比增加11.33%；实现归属于上市企业股东净利润17.59亿元，同比增加1.20%。其中6、7月份，单月销量均突破百万千升，是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强企业。青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地域。全球啤酒行业权威汇报barthreport依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举行啤酒质量评选全部金奖，并在世界各地举行国际评选大赛中数次荣获金奖。，青岛啤酒荣登《福布斯》“全球信誉企业200强”，位列68位；荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在（首届）和（第二届）连续两届入选英国《金融时报》公布“中国十大世界级品牌”，青岛啤酒荣获上海证券交易所“企业治理专题奖——董事会奖”；，青岛啤酒取得“首届中国绿金奖”、“中国最好雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”；，青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最好企业公民”、“中国最好雇主”等殊荣。，青岛啤酒再度荣获“最受尊敬企业”，并七度登榜《财富》“最受赞赏中国企业”、四度蝉联“中国绿企业百强”等殊荣。，青岛啤酒畅销全球85个国家和地域，品牌价值1055.68亿元，继续蝉联中国啤酒第一品牌。青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌国际化大企业”为愿景，将不停创新，“用我们激情，酿造全球消费者喜好啤酒，为生活发明愉快！二、青啤品牌战略：据国家统计局数字显示，今年上六个月中国啤酒行业实现啤酒产量2457万千升，同比下降6.2%。在一片负增加声音中，青岛啤酒也交出了六个月报。汇报显示，企业上六个月实现营业收入160.67亿元，同比下降5.26%；净利润11.99亿元，同比下降14.66%；啤酒销量491.8万千升，同比下降7.38%；中国市场拥有率达20%。在营收、净利、销量全部负增加背后，其实还是能看到一丝丝业绩亮点。譬如，致力于“稳增加、调结构”、探索创新和转型青岛啤酒，即使主品牌青岛啤酒销量下降6.61%，不过在高端品类仍含有一定竞争优势。听装、小瓶、奥古特、经典1903、纯生啤酒等高端产品共实现销售量97万千升，同比增加3.19%。另外，青岛啤酒还推出了全麦白啤、炫奇果啤、枣味黑啤、5l原浆啤酒等新产品外部大环境看，中国经济上六个月增速放缓，啤酒行业也所以承压。即使大众餐饮市场有所增加，不过中高端餐饮市场继续萎缩。不过在中国啤酒业年度峰会上，中国酒业协会理事长王延才表示，啤酒产量出现微降并不值得担心，在产业发展周期当中，行业结构、产品结构和消费结构调整全部是正常表现。青啤企业认为，摆正企业利益和消费者利益关系，处理好赢利和服务关系，是青啤发展中关键指导思想。青啤提出“用户价值导向”为中心创新经营模式，认为营销理念现代化、销售信息自动化、营销管理专业化、物流配送科学化、销售网络精细化目标，就是一切以消费者为中心，怎样为消费者在第一时间内提供高质量服务。青啤企业提出中心任务是要在服务速度和质量上，形成新竞争优势。这一指导思想已经在青啤全国各市场开拓中得到表现和利用。消费者忠诚塑造是青岛啤酒成功前提条件，也是青岛啤酒百年连续战略选择，塑造消费者忠诚对啤酒企业想要基业常青来说这个理念还是至关关键，关键有以下几点：第一，啤酒企业连续第一个关键点，在于不停探索取得消费者忠诚方法和渠道，青岛啤酒必需从3a转向3p（所谓3a指是让消费者在购置青岛啤酒时，买得到（available）、买得起（affordable）、乐得买（acceptable），而所谓3p指是无处不在（pervasiveness），心中首选（preference），物有所值（pricetovalue）。当消费者改变时候，你战略也要对应改变，一样，给予产品文化内涵也要改变，这么才可能使一个单一口味产品，能够适应百年消费者改变。第二，啤酒企业连续第二个关键点，在于不从价格上过分地和对手竞争，而是经过对产业链和价值链进行分析，经过控制一些关键点，经过收购和吞并，去取得比较竞争优势，这么竞争能够塑造一个健康行业结构，能够使领导者之间能够经过竞争去扩大自己市场份额，降低跟随者“反击成功”机会。三、青啤营销渠道策略：1、线下渠道：渠道是根，运行为本，终端掌控，品牌提升。青岛啤酒营销渠道策略在中国啤酒行业中网络布局比较完善。其渠道模式为：啤酒厂家——事业部——经销商——零售终端。青岛啤酒共在全国设有五个事业部，分别是华南、华东、淮海、鲁中和北方事业部。由事业部整合区域内生产及市场资源，及对当地市场营销做出灵活、快速反应。同时，企业也在广东、福建、北京、黑龙江等多个省市，以联营或代理形式设置多个啤酒销售网点，并和大型宾馆商场建立直接供销关系，增强了营销网络销售能力。中间商直接对零售终端供货，实施“直供模式”。直供模式概括地说就是：“门对门服务”、“地毯式轰炸”。“门对门服务”即从厂门到店门直接送货上门；“地毯式轰炸”即不放过任何一个能够卖啤酒销售点。任何一家被青啤购并企业，在运行时必需“克隆”这种直供模式。当然、在模式不变情况下，各企业能够根据自己特点灵活选择对应实施方法。比如，青啤华东事业部就探索出了“直供+深度分销+和分销商协力开发”模式，根据不一样情况，在适合直供区域进行直供销售，在适合销售商销售区域则交给分销商分销，从而使市场布局能因地制宜得到合理划分。青岛啤酒在海外市场进行代理机制销售渠道。其销售渠道有三种模式第一个是美国市场采取海外代理商机制。第二种是海外分企业模式，其模式又分为两种；:一是澳洲市场和欧洲市场采取由海外分企业进行市场管理，由当地代理商负责市场销售经销方法；二是在中国香港市场、加拿大市场和东南亚市场所采取由青岛啤酒直接控制市场销售模式。第三种模式是采取分企业统一管理市场，由当地代理商负责市场销售经销方法，这种模式在欧洲较为经典。总体来说青岛啤酒营销渠道牢牢地掌握在青岛啤酒手中，自己组建青岛啤酒营销分企业，自己开拓市场，自己组建销售网络不经过经销商不经过中间商直接由青岛啤酒到销售终端。2、线上渠道：“双十一”：电商市场青岛啤酒连续三年夺啤酒类第一，数据显示：11月11日00：30时，青岛啤酒在天猫上销售量较去年同期增加105%；11日11：00已超出去年“双十一”全天销量；从后台数据上看，青岛啤酒销量top5区域包含山东、广东、北京、浙江、上海；因为今年配送能力提升，东北、西南、西北省份销量全部有大幅提升。电商是进口啤酒关键战场之一，“双十一”也是众商家必夺之地。今年青岛啤酒继续“领跑行业”，完胜进口啤酒品牌，连续三年夺得天猫“双十一”啤酒类第一品牌！青岛啤酒创新营销事业总部副总经理李奕霆晒出了今年“双十一”成绩单。据介绍，今年“双十一”，青岛啤酒除了在天猫、京东、1号店、亚马逊、易够等第三方网购平台之外，还搭建自有电商渠道，包含微信端“青岛啤酒微信商城”、自有app青啤快购，多渠道满足消费者网购需求。传统企业转型电商关键有两种模式，一个是入驻天猫、京东、苏宁易购等电商平台，另一个模式是自营电商，“青啤快购”app就是这种模式，第一为用户购置愈加便捷，其它在物流上打通了最终一公里。让小区成为自己代销点这种模式，既提升送货效率，又提升服务质量。她认为：“从电商早期拼价格到现在拼差异化服务，谁服务更有差异化，谁服务更能黏住用户，谁就能在猛烈竞争中取胜。”经过“青啤快购”即可轻松实现“用户下单、商户抢单、闪电配送、新鲜畅饮”一站式畅爽体验，而且比门店购物愈加快捷，比网上购物愈加快速。在这个炎炎夏日，省掉实地奔波时间成本，为众多啤酒客带来“好啤酒、闪电配”福利。“青岛啤酒o2o模式是为了增强消费者便捷购物体验和帮助线下渠道销售而提供服务平台。”青岛啤酒电商相关责任人透露，“在该模式下，青啤将在平台上统一公布商品、价格和促销等信息，如同用‘嘀嘀打车’搜索周围士一样，消费者只要在app上选择想要购置啤酒和收货地点，在线下单后即可由周围商户接单，实现当地化配送和服务，在较短时间内即可送货到家。这对于用心于啤酒业务企业而言，能够最大程度地调动终端消费者，就能掌握了市场命脉。四、青啤促销策略：1、广告策略11月23日，青岛啤酒携手球迷以“经典”致敬“经典”。尽管本赛季恒大亚冠决赛门票一票难求，但21日晚天河体育场注定不眠！观战球迷也均穿红色衣服为亚冠助威，魔鬼主场气氛演绎到极致。作为亚冠官方赞助商，青岛啤酒也携手球迷一起以强大阵容助威恒大，在赛场内外打造为亚冠“经典“时刻干杯盛宴。在天体广场【经典1903】互动体验区，青岛啤酒现场设置了“冠军终究这里”助威加油站，球迷不仅能够在啦啦宝贝们魅力衬托下，和心中mvp合影互动，还能够享受举起亚冠mvp奖杯荣誉和快感。从青岛啤酒赞助年世界杯到成为北京奥运会赞助商，不难发觉青岛啤酒广告策略已经由纯粹做广告到把体育营销和啤酒融合到一块儿了。青岛啤酒现在已经意识到真正体育营销需要将产品和体育赛事诉求有效地整合。不能只靠广告轰炸应该是多种行销手段全部整合起来，利用要树立长久战略计划，把体育营销作为品牌建设有机部分，而且长久落实真正利用体育这个活动，来拉近和消费者距离最终提升品牌形象，获取长久收益。不能仅满足于一时著名度和销量目标。2、公关策略青啤还很重视公关营销促进作用，常常经过多种活动把音乐、体育和啤酒联络起来。比如，中国足球迷喝啤酒较多，所以青岛啤酒就经过赞助足球队来提升青啤影响力。另外，青啤也举行了大量音乐会，借以提升青啤文化品位和高雅品质。比如，青岛啤酒曾在深圳、广州等地举行过“辉煌来来——青岛啤酒之夜”大型交响音乐会；在昆明99世界园艺博览会上主办过“花好月圆——青岛啤酒之夜”大型交响音乐会，有效地扩大了青啤在全国，乃至全球影响。另外，青啤还年年在青岛举行国际啤酒节，连续不停地向世界宣传青岛啤酒悠久啤酒文化。青岛国际啤酒节始创于1991年每十二个月在青岛黄金旅游季节8月第二个周末开幕为期16天。现在已经成为中国最具影响力啤酒节之一它向世界宣传青岛啤酒悠久啤酒文化。五、青啤营销提议：开拓农村市场农村是啤酒行业巨大潜在市场。中国14亿人口有9亿多在农村，参考历年来农村啤酒市场消费数据中国啤酒市场容量可能最少要增加五分之一，也就是近700万吨。这700万吨产量比青岛啤酒十二个月半产量还要多。要想做好农村市场，只要做到这几点就能够让销量快速攀升。1、优质优价、放心购置。农村因为经济欠发达，造成消费水平较低。优质优价是影响啤酒销售关键原因。2、扩大铺货率、方便购置。对于农村市场而言，购置是否方便一样是影响产品销售关键原因。3、促销推广、拉动消费。农村消费者对啤酒产品期望值不高没有足够购置欲望。不过求利心理普遍存在，越是经济条件差对意外利益反应就越强烈。赠品和奖励对农民来说是一份额外实惠，对农民含有强大吸引力。4、传输文化、引导消费。啤酒文化熏陶和引导是根本扭转农村消费者消费观念惟一路径。【篇二：青岛啤酒活动策划方案】青岛啤酒活动策划方案一、活动主体：推广品牌、聚集品牌人气、建立潜在消费人群、维护大用户感情，老用户关系二、针对人群：单身男女、当地市民、游客三、活动内容：专题：某某啤酒狂欢节口号：我们在等你时间：地点：对象：单身男女、游客、当地人四、活动策略：1、无偿门票派发：1）、特定地点派发无偿门票。（电影城、酒吧、ktv、）2）、中心商业路段，旅游观光区域。3）、活动地周围居民区、商业区域。4)、周围各大高校。2、摊位宣传：1）、制作海报横幅在商业街区等各大店门口，公告栏进行张贴。2）、在公交上投入广告，及宣传海报。3）、在各大旗舰店门口循环播放宣传广告。4）、关键宣传活动地点，及活动方法，现场奖励活动。3、活动现场部署：1）、现场使用某某啤酒充气娃娃，做成标志性物件。2）、现场悬挂横幅，宣传彩旗。3）、使用大型特色彩绘。4）、使用大型舞台，后面使用某某啤酒广告图案。5）、做一条横幅在入口处，进行用户签到。做纪念意义。6）、制作单身男女卡片发放处。4、现场活动安排1）、单身男女对对碰活动（发放卡片处进行编号发放，男女号码各两组，卡片相同者上台演出如：合唱一首歌等小游戏），以后两边进行拼桌，送啤酒一件。2）、啤酒知识抢答比赛，答对5道题送啤酒一瓶。3）击鼓传瓶（一人进行击鼓，其它人进行传瓶子，每从一个桌子传至另外一个桌子，需相互敬酒，以后才能继续传，瓶子传至那一桌，那一桌必需上台演出，由观众说好还是不好，观众说好就送酒一件）。4）、假如情侣出场,喝交杯酒或演出节目，观众满意，送啤酒半件。5）、现场工作人员可每开瓶一个得三毛钱，最终统计数目以瓶盖数量为准，结算。6）、比赛看谁喝酒最快，5人一组，最先喝完送啤酒一件。第二名送半件。7）、邀请酒吧歌手演出，唱歌，利用机会，加大宣传专门卖某某啤酒酒吧。5、促销手段：1）、进行购置啤酒礼券活动，10件，50件等提货卡，能够随时去各大超市提货，价格廉价。或过后打电话送货上门。50件以上配送。2）、现场消费满1000元送提货卡一张。3）、现场可引进各类烧烤，小吃，进行啤酒搭配。4）、由销售人员邀请老用户过来，安排距离舞台比较近位置。【篇三：青岛啤酒广告策划书】青岛啤酒广告策划书一、序言历经百年历史青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产能力超出510万千升，产品市场拥有率提升至13.3％，雄踞中国酒市场龙头地位。畅销全球50多个国家和地域，占中国啤酒出口总量50％以上。青啤从规模、品牌上进行了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子企业自有品牌品牌体系。九十年代初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。即使中国啤酒销售量大，可是产量效益比和世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年中国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国ab啤酒企业一家企业15亿美元十五分之二。二、市场分析内环境企业经营分析自起，中国啤酒消费量达成2400万吨，成为了超越美国和德国世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为猛烈行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在中国最大啤酒企业，形成了三足鼎立战况。她们分别盘踞在中国不一样区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程不停加紧，中国啤酒市场竞争者层次逐步显著化，出现了四大阵营。a、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表；b、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。c、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下企业。以内蒙金川等为代表。d、国际资本竞争者。以比利时intrebrew、美国a＆b企业、南非sab企业、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。产品分析本身产品特点青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌地方性啤酒，比如汉斯、崂山、山水等。在这里我们关键介绍青岛啤酒主打产品——青岛啤酒。青岛啤酒是中国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，雪白，同时开起，持久而厚实，并有细小如珠气泡从杯底连续不停上升，经久不息。饮时，酒质柔和，有显著酒花香和麦芽香，含有啤酒特有爽口苦味和杀口力。该酒含有多个人体不可缺乏碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成份。常饮有开脾健胃、帮助消化之功效。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。现在关键有三种产品类别：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，纯生啤酒。因为青岛啤酒历史悠久，而且长久在中国市场中居于领导地位，所以青岛啤酒已经跨过了导入期了。然而因为中国市场宽广发展空间和多年来啤酒在消费者中影响力有了较大扩大，所以我们认为青岛啤酒应该属于成长久而不是进入成熟期。同时我们也能够在看到青岛啤酒经过９０年代后期快速扩张和吞并，直到２００１年逐步放慢脚步，开始进行内部整合。２００５年青啤主营业务利润率下跌0.68%至30.35%，董事长李桂荣表示，关键是因为市场竞争猛烈、能源及原材料价格上涨造成。同时数据表明青啤在行业中仍处于领导位置，但优势正逐步收窄。估计青啤未来增加将会放慢，由此能够看到青岛啤酒在中国市场仍然处于成长久，不过市场已经逐步成熟，青岛啤酒正在走向成熟期。外环境对手产品特点青岛啤酒关键竞争对手：燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等，另外还有部分地方啤酒品牌夹击。燕京啤酒是青岛啤酒最大竞争对手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中国最大啤酒生产商，燕京啤酒在1999年以前一直保持稳健经营作风，在自己经营地盘上精耕细作，保持了较高品牌忠诚度。1999年后，燕京啤酒改变一向稳守经营作法，连连吞并30多家啤酒企业，在相当长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大位置。即使燕京啤酒是一个地方特色较浓啤酒品牌，但其所在依据地（北京）是全国经济、政治、文化中心，而且啤酒消费量相当庞大，对全国市场含有强大辐射力。燕京啤酒频频出击收购行动在一定程度上遏制了青岛啤酒在全国扩张势头。燕京啤酒对青岛啤酒竞争威胁：a、牢靠依据地，强大资本实力，雄厚政治文化背景。毕竟，燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌，而且在未来岁月里，燕京啤酒和青岛啤酒实力将不相上下,交替占据中国啤酒行业中龙头老大位置。b、燕京啤酒拥有较高品牌忠诚度，这是青岛啤酒所缺乏。燕京啤酒在北京牢牢占据了95%以上啤酒市场，而且其品牌忠诚度远远高出青岛啤酒品牌忠诚度。c、燕京啤酒是青岛啤酒中低级啤酒最大竞争对手青岛啤酒一直是中国中高级啤酒代名词；燕京啤酒一直是中国中低级啤酒代名词。燕京啤酒一直奉行物美价廉竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部啤酒市场（市场拥有率高达95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶啤酒价格是青岛啤酒无法想象。而且从1996年以来，燕京啤酒不再满足于其在北京市场垄断地位，开始调整市场战略，要成为中国啤酒行业（包含高中低级）市场领导者开发了“11度”、“style(本色)”等广受市场欢迎中高级啤酒。燕京啤酒不再是中低级啤酒代名词。蓝带啤酒蓝带啤酒作为在中国销量第一国际啤酒品牌，在中国啤酒市场即使临时还没对青岛啤酒形成较大威胁。但其成熟品牌运作模式和中国本土化市场策略正逐步蚕食着中国啤酒消费市场。华润华润集团在啤酒行业崛起还是近二、三年事，但其迅猛发展态势令行业内人士侧目。中国啤酒行业业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业巨大影响。华润啤酒勇敢进取扩张模式和青岛啤酒相同，其旗下啤酒品牌有20多个，在中国啤酒市场中占有相当市场分额。华润啤酒雄厚国际资本和老练吞并模式是中国啤酒行业所缺乏。1999年，华润啤酒是继青岛啤酒、燕京啤酒后，唯十二个月产啤酒超出100万吨啤酒生产商。消费者分析影响消费者购置啤酒原因有：产品价格、品牌、价格、生产日期、购置方便程度和因为习惯等，这些原因和企业有着直接关系。从消费者性别来看，男性仍是啤酒关键消费人群，占总体78．7％；从年纪上来看，因为受到收入和其它条件影响，16～24岁这十二个月纪段被访者对啤酒消费百分比较小。据调查，青岛啤酒关键消费群体２０至３５岁男性，而在她们心目中，青岛已经存在严重品牌老化现象，所以可知，注入年轻化、时尚化内涵，是青岛啤酒现在领军者考虑问题。三、广告战略企业目标：形成有本身特点体育营销，让体育赛事成为企业和消费者改善或重建相互关系关键桥梁，双方在体育运动产生共同焦点，把体育文化融入到品牌文化当中，并由此形成共鸣，由此塑造出深入人心，不易动摇企业形象，并进而带动业绩提升，稳固企中国啤酒行业龙头老大位子。企业目标市场策略：我们在年青人市场占有一定份额，不过因为之前我们品牌形象不鲜明，没有得到较高忠诚度。所以我们采取劝说性广告策略，营造目标用户对我们新品牌形象主动认识。改变她们之前认为青岛啤酒很土见解和拒绝饮用负面态度。让她们一看见我们产品，就会联想起我们激情时尚文化企业广告策划广告创意设计此次广告目标：体育文化和到品牌