拓展阅读：抖音营销的8个方法

抖音营销的8个方法很多企业做抖音营销，要么按照老一套的TVC模式拍大片，要么简单粗暴地找网红做一些随大流的内容。这些方法花费高，效果却不一定好，而且难以持续。那么，如何才能做好抖音营销呢？笔者分析了几百个各行业品牌的抖音号，总结出8个有效方法。运营抖音的小伙伴可以根据自身特点进行选择，灵活操作。一、流量明星效应型迪丽热巴有3367万粉丝，Angelababy粉丝达3155万粉丝……企业品牌与抖音上的流量明星合作，能直接获取关注与传播。2018年1月，阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌adidasneo入驻抖音，并在3月正式与抖音官方合作，在短短1个多月内，积累了超百万粉丝，视频总播放量1.5亿，获得280万互动。这是怎么做到的呢？笔者分析，该账号的许多视频都是以其签约的流量型代言人易烊千玺、郑凯、迪丽热巴为主，他们专门为代言人制作了多条符合抖音用户使用习惯的竖屏内容，并鼓励用户进行互动，因此短时间集中爆发比较容易实现，但是这种方式费用高昂，或许只有大品牌能承担得起。二、制造传播热点型抖音用户互动性极高，因此特别适合营销活动的传播和扩散。比如，2018年5月18日，中国国家博物馆与七家地方博物馆联合抖音一起推出了“第一届文物戏精大会”H5，各大博物馆的文物集体唱歌跳舞的视频刷爆朋友圈。同时，七大博物馆也用自己的抖音账号发布了#嗯～奇妙博物馆#的挑战视频，最终有超过5万人参与挑战，各个博物馆的账号也因此大幅涨粉。三、建立品牌人设建立品牌人设的目的是以品牌人格化来聚集用户群体，增加粉丝粘性。在抖音上也适合品牌建设的方法，想要打造一个有吸粉能力的蓝V账号，就要考虑为账号打造专属人设，走固定风格路线。四、开展抖音挑战赛“挑战”类活动是抖音为企业提供的独特营销模式，这种方式号召抖友们以一首歌或其他形式参与短视频的比赛，从而传播品牌，获得消费者好感。抖音每天都会更新不同主题的挑战，将时下热点和短视频相结合，不仅能够激发用户的创作热情，也更容易借热点进行内容传播。五、植入创意广告硬广最大的问题在于内容不够有趣，而在视频中植入创意广告，既能保证用户看了不反感，也可以做到广告即内容的效果，让广告本身降低违和感，但这对内容制作者的脑洞要求较大。六、找KOL合作根据《抖音企业蓝V白皮书》数据显示，有KOL参与的企业蓝V视频，条均播放量明显更高。通过KOL来植入广告有几个好处：一是观众不反感KOL的软性植入；二是“借”到了KOL在粉丝中的影响力，传播效果会更好；三是由KOL来构思创意植入，视频内容可以和产品特性做衔接，达到品牌露出的目的。七、制作互动贴纸抖音可以为商家定制创意贴纸，用户在拍摄视频时，可在贴纸栏下载品牌定制的抖音贴纸，其中包括2D脸部挂件贴纸、2D前景贴纸等。这种方式最大的优点是让用户主动参与其中。目前效果最好的是苏宁的膨胀红包，当时正好是春节，大家都会发红包，使这款贴纸在很短的时间内获得15万人使用。八、视频文案不容小觑抖音能发挥文案作用的地方有三处：标题、评论以及字幕。标题在提高视频播放完成度和互动率上起着关键作用，高点赞视频在标题上主要有叙事型和悬念型两种。叙事型标题通过一段完整的描述来帮助用户减少理解成本，单看标题就能获知视频的主旨；悬念型标题通常是把话说一半留一半，调动用户好奇心。如果视频效果与用户期待值一致，还会提高用户的互动热情。除了标题，评论区也可以通过文案来激发粉丝互动。现在很多人刷抖音不仅是为了看视频，也是为了看评论区留言。抖音的评论区更像是一个网络社区，品牌号可以在这里与粉丝互动，提高用户粘性，也可以制造槽点，引导粉丝抖机灵。此外，有些视频的字幕也很重要，比如有的拍照教学内容，只靠