买手工作总结和工作计划大全（21篇）

买手工作总结和工作计划大全（21篇）通过月工作总结，我们可以对自己在工作中的付出有个全面的相识和评估，以便将来更好地衡量工作的收获和成就。为了更好地帮助大家写好月工作总结，我们整理了一些经典的范文供大家参考。

工作总结工作安排

20xx年下半年，我镇经济社会发展的主要目标是：实现年初确定的各项指标，即完成国内生产总值1.85亿元，实现工业总值8000万元，完成固定资产投资600万元，实现全年农业总值2800万元，农夫的纯收入31010元，粮食总产量38000吨，以及社会各项事业全面进步，为实现此目标，我们将进一步实行xx大及区委八届四次全委会议有关精神，根据围绕中心，突出重点，强化措施，加快发展的思路，进一步扎实做好各项工作：

1、加强财政管理，发挥财政调控功能，实行有效增收节支措施，严格限制一般性支出，压缩非生产性开支，深化推动公共财政支出改革，拓宽增收渠道，完成财政预算内总收入400万元，同比增长14.3%。在确保收支平衡的基础上，加大对农业、计生、综合治理、民政、平安生产、社会保障方面的投入。

2、以科学发展观统揽全局，建设社会主义新农村。下半年，我镇将根据“二十字”的总体要求，以胡岗和前瓦两个村作为我镇社会主义新农村建设试点示范村。首先，发展培育特色经济和现代农业，进一步调整农业结构，建设现代化农业示范基地，推动“一村一品”，实施科技入户工程，着力培育龙头企业，发展订单农业，引导农夫发展各类专业合作经济组织，壮大农村经纪人队伍，提高农业产业化水平。其次，加强基础设施建设，改善生产条件，合理布局村镇路网;推广人畜平安饮用水，建立农业综合服务平台，兴办农业生产资料、日用消费品连锁店，建立村镇平安放心店，满意农夫生产生活须要。主动开展“三清”活动，营造村容整齐良好氛围。

3、加大招商引资力度，增加镇域经济实力。要适应新形势，采纳全方位引进，多元化利用的政策，在重视资本引进的同时，重点抓好引进企业的规范工作。抓住发达地区和合淮同城化以及大城市产业升级转换的机遇，通过品牌挂靠、资产重组、联合投资、承接产业扩散等方式，进行资本和生产领域的融合。在外出人员集中地建立劳务输出基地，关切和支持外出务工、经商人员，使之安心工作，努力学习，激励他们回乡创业，在政策上赐予倾斜，在资金上赐予扶持，激励他们引介外地资本投入我镇。

4、加快经济结构调整步伐，转变经济增长方式。今年下半年，我镇将接着在农业上做文章，在工业上谋发展，在生态上创品牌，主动推动农村产业结构调整，努力实现粮食增产，农夫增收，农村稳定。以农业产业化和标准化为基础，打造杨公牌大米和优质弱筋麦;以杨公小城镇开发为基础，发展工业企业;以“两小湖”为基地，发展水产品精养和水产品深加工;以赵嘴岛为载体，发展生态旅游。坚持以市场为导向，以科技为动力，以提高效益，增加农夫收入为核心，逐步建立起以优质粮、油、棉为基础，以精细蔬菜、瓜果、畜禽为支柱，水产品、经果林以及特色产品共同发展的具有江淮区域特色的农业产业体系。

5、加强基础设施建设，实施城镇化战略。坚持把农田水利建设放在基础设施建设的首位，接着抓好“把水留住”工程，重点做好蓄水、引水、提水小型基本农田水利建设，抓好双庙整村推动项目建设，高质量完成10.2公里“村村通”水泥路工程，接着协作有关部门搞好瓦埠湖防汛撤退路工程建设。加强防汛抗旱工作协调指挥，周密组织，科学支配，抓住时机，抢浇抢灌，为全年农业丰收打好基础。开展朱集市场的专项治理工作，推介杨公农贸市场开发项目。主动引导群众到集镇发展个私企业，进一步扶持明霞服装厂发展。

6、实施可持续发展战略，加强人口限制和环境爱护。接着贯彻执行人口与安排生育政策，稳定低生育水平，促进优生优育。接着落实“三为主”，实行“三结合”，实现“两个转变”。强抓“月积分”考核，进一步充溢安排生育奖惩方法，实行领导干部联系村和安排生育村干部联组包户责任制。加大安排生育工作力度，狠抓“两检”和“四项手术”到位率，以及社会抚养费的征收，确保人口诞生率限制在10%以内，政策符合率85%以上，进一步加强安排生育干部队伍建设。建立自然资源有偿运用制度，加强土地管理，切实爱护耕地。爱护和合理利用水资源，优化水资源的配置，激励节约用水。严格执行项目“三同时”和环境影响评估制度，杜绝污染企业入镇，重点发展轻工业，全面开展总量限制。

7、加强精神文明建设，努力构建和谐杨公。仔细贯彻公民道德建设实施纲要，全面提高劳动者的思想道德和科学文化素养。坚持不懈地进行党的基本理论和基本路途教化，弘扬爱国主义、集体主义精神，提倡自食其力，艰苦创业精神，引导广阔干群树立正确的志向信念和世界观、人生观、价值观。在全镇范围内开展社会公德、职业道德、家庭美德教化，加强科普教化，提倡科学、文明、向上的生活方式。加快推动村民自我管理、自我教化进程，完善“村规民约”。加强社会治安综合治理，建立健全社会治安防范网络，杜绝毒品，关爱生命，确保无毒乡镇。接着抓好优抚救助工作，加大对敬老院的投入，加快殡葬改革步伐，提高遗体火化率。强化基层正规化建设，狠抓民兵工作“三落实”。

8、开展“基层为民服务全程代理”工作。为扎实推动社会主义新农村建设，建立农村基层工作新机制，加大政府职能由行政管理向公共服务转变，我镇以政务服务中心为依托，坚持规范服务，便民利民，依法行政，廉洁高效的原则，进一步亲密党和政府与农夫群众的关系，使农夫群众更加满足，我镇将根据上级部署主动开展此项工作。

9、接着加强廉政工作力度，稳步推动反腐倡廉制度建设推动年活动各阶段工作，进一步健全机关各项工作制度，加强学习，努力抓好组织建设，着力变更机关工作作风，提高为民办事的效率和实力。

工作总结工作安排

201__是集团公司实施机料信息化管理和强化管控的关键一年，也是我项目施工任务特别繁重的一年。隧道、路基、桥涵、水稳等都必需在今年取得确定性的进展，能不能保质保量地按时完成施工任务，考验着每一位项目管理人员。为此，机料科超前谋划、细排安排，严控成本，努力保障机械材料的供应。

一、加强材料管理，限制成本，提升效益。

仔细制定材料选购 安排，材料安排是组织材料选购 及供应的依据，是工程施工顺当进行的保证。201__，我科室将依据工程承包合同和施工图纸，按施工进度分析并结合库存状况分别编制主要材料选购 安排申请表。

“兵马未动，粮草先行”，提前做好各种材料选购 工作。经过一年多的努力，我项目的隧道、桥涵等施工已趋于正常，路基填筑基本完成，春节过后将起先水稳施工，我科室将提前做好选购 工作。坚决遵守各项政策法令及集团公司有关规章制度，充分了解市场行情，坚持比质、比价、比运距、比成本的原则，刚好了解周边供应商状况，驾驭多方信息，做到货比三家，为项目经理决策供应依据。同时，规范选购 ，材料选购 合同按公司合同管理方法的要求报公司审批后方与供方签订合同。

号、数量、质量标准进行验收。螺纹钢点支，黄砂以量方结合过磅验收，碎石、水泥、沥青等以过磅为主，过磅时对毛重和皮重都进行称量，计算材料的净重。材料验收时除了数量和质量的验收外，同时对材料质保单与实际到场材料是否一样进行验收，并进行必要的检验和测试，符合要求的材料方可入库或投入运用，不能满意合同要求的坚决退回。

加强对材料领用的管理，材料的发放由仓库管理员负责按规定办理领用手续，不能凭口头或白条发放。钢材、地材等按每月工程实际消耗量并与完成的工程相比照，由施工班组指定专人办理领用手续，超安排或安排外用料需凭项目经理签字同意才可领用。同时，加强对材料领用过程的监督。

扎实做好每月主要材料盘盈盘亏工作，通过对项目部自行及各施工班组材料的库存盘点，计算出本期及累计的实际材料耗用，并与相对应的同期理论用量相比较，计算出各主要材料的损耗或节约状况，刚好发觉问题、分析问题，以此来加强施工过程管控，达到节约材料成本的目的。

二、规范机械设备管理，合理运用，科学保养。

严格按项目前期策划的设备配置安排调配机械设备，在施工过程中，设备配置安排如发生改变须要调整，刚好填制《施工机具需求安排表》，并提前半个月将安排变更状况报公司物资设备部。防止机械设备闲置、奢侈等现象的发生。

遵守平安操作规程，严格做到特种设备操作工持有效证件上岗，

严禁无证上机操作。不定期对生产设备计量系统、地磅等计量器具进行校验，保证系统的精确。刚好建立和完善机械设备、周转材料台帐，精确反映设备和周转材料的名称、规格型号、数量、进出场时间、来源、运用地点、特种设备的检测牌号和有效期等。周转运用的钢护筒、钢管桩、钢模板等进场、出场时均需记录理论重量或过磅重量，以便能够核算进出场损耗。

合理调度，平安运用设备。由操作人员照实填写《机械运用记录》，并由现场施工负责人签字确认。落实机械设备运用保养及检查责任人，并填写《机械设备运用保养及检查责任人》，依据实际状况刚好更新。为有效防止燃料的不正常损耗，刚好了解机械设备的工况，并对大型机械设备进行燃料消耗的单台核算，填写《单台(套)机械设备工作量与燃料消耗核算表》。

三、加强对过磅、加油及收发料人员的廉洁自律教化。

集团公司的机料制度日趋完善，但机料队伍力气相对薄弱。过磅员、加油及收发料人员队伍要临时组建，我项目作业点又比较分散，监督管控难度大。如拌合楼、地磅房、仓库、预制场、水稳站、路基现场、工区等都涉及到材料管理，尤其是地磅房、水稳拌合站作为进出材料的一个重要关卡，具有二两拨千金的作用，无疑是201__管控的重点。为此，201__我科室将进一步探究选人用人管人的新模式新方法，努力打造一支作风优良、业务实力强的队伍。

过磅、加油及收发料人员的廉洁自律教化。通过案例分析、班前会、轮班换岗、巡查指导等方式，做到严格管理、严格教化、严格监督、严格执行集团公司制定的各项规章制度。

在新的一年里，我科室将进一步加强与各科室的沟通协调，确保按时、保质、保量地供应各种施工所需设备材料。同时，仔细贯彻执行集团公司的各项规章制度，加强对设备材料管理的基础工作，合理支配，精细管理，降本增效，廉洁自律，管理与服务并重，全面提升设备材料管理水平。

工作总结工作安排

我于20__年____以询问助理的身份进入学院，成为学院的一名一般员工。20______被提升为行政与人事部见习经理，两个月后被正式任命为行政与人事部经理。

从入职到现在，回顾将近一年的工作，有进步也有不足，下面我从三部分来对我的工作进行汇报。

在过去一年的工作中由于我的努力取得了很大的进步。

一、个人品德。

在刚入职时，作为一名新员工，对学院的许多状况都不了解，为了适应新的工作环境，我以归零的心态来接收这里的每一项工作，每一位同事，学院的每一个制度。为了尽快了解学院状况，我搜集了许多学院的资料来学习，遇到不懂的或不清晰的地方，刚好向同事请教，这样，我用最短的时间驾驭了学院的状况，为高招时的工作打下了基矗由于我的努力和精彩的表现，在9月份被提升为行政与人事部见习经理。

在任行政与人事部经理期间，我兢兢业业，坚持原则，做好每一项工作。为人正直，原则性强，这也是从事人力资源工作必需具备的职业素养，行政人事部本身就是调整企业和员工利益的平衡杠杆，为人正直，正是确保了处理事务的公允、公正。例如：在做员工考勤考核时坚持考核制度，不因任何人的个人缘由而放宽条件;在组织召开会议，参与培训等方面严格遵守学院制度，以此作为标杆，在员工行为不符合制度要求时，严格执行制度所规定的行为，对其违规行为进行惩罚。

二、管理思维。

我观赏王石在“全球通”广告宣扬里的一句话：“每个人，都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自已。努力向上，即便前进一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，视野就不同，思索问题的角度也不同，那么就要求自己站在领导的位置、学院的角度上去思索问题，驾驭全局观念，只有这样，我们供应的方案和建议才是全面的、具有价值的;才能将工作当做自己的事情来做，把学院利益、学生的利益放在首位，才能真正为领导分忧、减压，为学员成长贡献自己的微薄之力。

三、主动组织员工活动与员工培训。

员工活动是放松惊慌的工作状态的有效调整剂，是增加团队凝合力的途径，员工培训是提升员工素养、统一相识、统一思想、统一行动的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次组织员工活动与培训，例如组织员工篮球赛、跳绳竞赛、执行力培训、技能培训等项目，得到了员工的认可。

四、行政的服务性工作。

行政工作是项服务性工作，为各部门供应良好的服务，协作各部门的工作，为每位员工建立家的温馨，让每位员工有归属感是我们义不容辞的责任。为此，我们首先从美化办公环境做起，每周进行卫生评比，并张榜公布，表扬卫生好的，指责卫生差的，使每位员工都能相识到，办公室就是我们的家。为过生日的员工庆祝生日也是建立企业文化的一部分，使员工感受到亲人的关怀，家人的暖和。

五、奖惩有法。

奖惩有法也是激励员工的有效方法。对进步明显、贡献突出的员工进行精神和物质上的嘉奖是对员工成果的认可，也是激励其他员工的有效方法。为此，我们评出了20__年的最佳进步奖、最佳贡献奖及优秀员工，激励真正优秀的员工，为其他员工树立榜样。当然，对于违反学院规定、未刚好完成工作、拿出结果的员工赐予相应的惩处也是必不行少的，当然，惩处不是目的，我们是既要让员工相识到自己的错误，也激励其能够专心仔细工作，给每一项工作提交一分满足的答卷。

当然，在以上一年的工作中还存在许多的不足之处。

一、安排性不强。

安排是行动的指南针，好的安排能够预先调配资源，有条不紊的开展工作，用最小的成本达到最高的效益。但在过去的工作中不完善的安排体系导致了工作的无条理性，降低了工作效率。

二、聘请力度不够。

聘请工作是整个人力资源工作中最耗费精力的一项工作，加之学院对专业要求的专精尖，尤其对老师的要求，既要求专业对口、学历过关、又要求项目阅历丰富，这就要求我们通过多种渠道进行筛选，但始终以来，我们仅通过中华英才网和智联聘请进行筛选，而这类聘请网上的简历大多数是工作阅历不足的高校毕业生，不能满意我们的需求，这就极大的限制我们聘请效果，不能刚好聘请到位，造成特别人才的短缺，给部门正常运转带来影响。

三、培训不够系统。

由于学院各项业务正处于发展壮大的阶段，但人员的素养不能满意学院的发展，这就须要针对不能部门不同岗位的要求进行各种培训，但由于各部门事务性工作的繁忙，我自身的安排、执行及组织培训的实力不足，还未建立较科学的培训管理体系，如：将培训与员工人事调整进行紧密结合，可通过基层管理培训，建立考核晋升制度。

四、员工考评工作不到位。

员工转正、晋升、加薪、调岗、解聘等考核工作未建立完善的机制，没有建立有效的量化、客观的数据周密细致的全面考评。

自我评价。

1、人事工作要求原则性强，行政工作要求平稳意识强，这两项有效的结合我还欠缺。

2、在工作中有时脾气急躁，遇事不够冷静，将心情化带到工作中。

3、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。

4、和领导、同事沟通不是很到位，影响工作效率。

在以后的工作中，需提高自身的业务实力，提高自己的高度，提升自身的综合素养，以达到学院的要求。

一、行政主要是办公室工作，事无巨细又千头万绪，须要非常的专心。做到五勤、当好四员;即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤，为领导和同事当好参谋员、信息员、服务员和宣扬员。

二、效率不高根本缘由不在于流程，而在于人。不在于人的实力，而在于人的思想。不在于沟通的渠道，而在于沟通的主动与否。不在于部门或环节的多少，而在于每一个部门和环节的速度。不在于方法是否正确，而在于看法是否端正。因此，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法，在之后的工作中，要加大力度建立完善、规范的工作流程。

工作总结工作安排

过去的20__年上半年是xx公司的起步之年，20__年下半年是公司的关键之年，也是成果初现之年，作为一名专业工程师，应紧紧围绕公司决策布置，始终把工程质量、平安生产、成本限制三项主要工作放在首位。在自己的工作岗位上力争为公司效益做出应有的贡献和成果。

一、咬定质量管理不放坚固树立质量就是公司的生命线责随意识。

1.充分发挥监理作用，要加强对监理人员管理，坚持每天早会制度。对关键环节、关键部位要刚好下达工作指令和跟踪督办检查，同时参加全过程管理，做到对工程质量有预见性，刚好发觉、刚好处理。

2、严把原材料进场关，对工程全部材料严格按要求送检，杜绝弄虚作假。

3、仔细熟识图纸，领悟设计意图，发觉问题刚好反映或处理。

4、严格审查施工单位、监理公司上报的各项施工方案，对一些工序在施工中发觉的问题并刚好处理，对重要工程事项要刚好汇报。

5、坚持现场巡察，对施工中未按设计图纸、施工规范、操作程序、施工组织设计的问题要坚决制止，督促改正。

6、参与隐藏工程的验收，审查核实详细隐藏工程的各项记录。

7、参与中间验收及竣工验收，参加审查其竣工资料，确保资料的正确性和完成性。

二、警钟长鸣不懈怠增加平安就是效益主子翁责任感。

1、检查、督促各施工单位的平安管理体系的建立、平安措施的落实。

2、依据平安管理要求检查督促施工单位的现场落实状况。

3、每次工作例会要对平安管理、文明施工状况进行通报。

4、加大平安、文明施工违规的惩罚力度。

5、指导、监督、检查、监理施工单位完善平安管理的各项资料。

三、成本确定成败，坚持科学管理出成果。

1、在领悟设计意图的前提下，对能优化的施工方案要做好参谋，从施工源头降低工程成本。

2、仔细思索，细心组织，合理调配各项施工工序，尽量限制重复施工、无效施工。

3、在审查施工单位报送的各项施工方案时，把成本限制放在重中之重，力争做到质量与成本限制的完备优化。

4、严格限制工程签证，不需签证的尽量不签证，确需签证的能少签尽量少签，同时仔细核实每项签证数据，挤干虚假水分。

5、对各项工程材料的价格要仔细审核，反复比较，同时在必要的状况下做好市场调查，不能让公司的利益受到损失。

6、对甲方供材料做好验收、登记、核实工作，如土方回填、管桩等。

四、听从大局，协作公司的其他工作。

1、不折不扣完成工程部领导支配的其他和临时性工作，主要是基础数据的供应，各项文档整理，对外联系的函件起草或一些文秘性工作。

2、加强对监理、施工单位的横向联系、沟通、协调管理工作。

3、完成公司领导支配的临时性工作，协作其它部门的工作。

4、团结一心，同心协力完成公司支配的工程部一切工作。

工作总结工作安排

我于20xx年xx月从高校毕业来到网大家庭――供电局工作已整整一年了。光阴似箭，一年的实习时间很快就过去了，我先后经验了严格而充溢的新职工入企教化培训、省网公司集训、本局专业技术学问封闭培训后，又到线路管理所、变电管理所、电力设计询问公司、城区供电分局四个生产部门实习，感受很深，收获颇丰。

回顾这一年的历程，在各级领导的教育和培育下，在老同志和同事们的关切和帮助下，在南网文化的熏淘下，我从一个懵懵懂懂、青涩的高校毕业生逐步成长为一名南网大家庭中的新时代员工，顺当地完成了从学生向南网职工自我角色的转变过程。在这一年的实习期里，不论在哪一个生产部门，我接触到的都是电力系统最基层的生产第一线职工，从他们身上我学习到了许多东西，不但有电力系统专业基础学问和生产现场实际操作技能，还有他们那种敬业爱岗、奋力拼搏、刻苦钻研、团结协作、优质服务、无私奉献……的南网精神，这些对我来说这简直就是一笔终身受益的珍贵财宝。

第一，经过对南网方略的系统学习后，我深感南网公司是一个大型的中央企业，优秀的企业文化并将南网公司打造成为经营型、服务型、一体化、现代化的国内领先、国际闻名企业战略目标的基础。自己在参与工作之前，面对我国严峻的就业形势，我认为只要参与了工作，好好干好自己的本职工作，解决温饱问题就算是一名合格的公民就行了。通过新员工入企教化培训和对南网方略的深化学习之后，我接触到了南网优秀的企业文化，它包含了公司的宗旨、使命、战略目标、发展思路、主题形象、企业理念等都是南网公司这个世界500强企业浓缩的各项管理精华，让我的思想也得到升华，更是通过学习详细的事例和工作的经验，使我深刻的感受到南网人的责任和义务，感受到南网方针“主动担当社会责任，全力做好电力供应”的，接着深化学习践行南网文化是我今后工作的一个重要内容。

其次，我在实习期间通过与基层生产第一线电力职工的接触中，感受到他们那种敬业爱岗的精神值得我学习。敬业爱岗精神是无处不在的，它体现在线路工人翻山越岭、鏖战艳阳风雪，保障输电线路畅通;它体现在变电运行操作人员日夜监控、重复谨慎操作，确保电网平安运行;它体现在设计人员夜夜亮起的盏盏明灯，为加快电网建设步伐加班加点进行工程设计;它体现在电力客户服务中心职工扬起笑脸真诚地为千千万万的用户服务。它，是我心中燃起的小火苗，照亮我对工作的认知，激起我对工作的热忱。现在我回想起xx年9月份多次跟随线路工人翻山越岭、烈日暴晒的实践，中午在山上肚子饿得咕噜噜叫，但是电力工人还在头顶烈日挥汗如雨的工作，他们没有丝毫的怨言，因为这就是电力职工最平凡的工作场面之一。那时刻我第一次被他们敬业爱岗的精神深深感动了，让我相识到什么是工作，什么是任务、什么是责任。而后其它生产部门的各个班组，我都体会到相同的感动，特殊是在电力客户服务中心，面对几万户居民的电费缴纳和用电业扩工作，几名电力职工全年无节假日和双休日的倒班轮岗，经常忙了一上午连口水都忘了喝，让我体会到酷爱工作、仔细对待工作，其实是一件特别神圣和美妙的事情，电力职工在仔细工作的时候体现了一种特殊美。敬业爱岗精神将是我一生受用不尽的珍贵财宝，今后在任何工作岗位上都会将它发扬、继承下去。

第三，通过这一年的轮岗实习，我感受到学习将是我终生的课题。如何将自己在学校学习的理论学问运用到工作中，并且查缺补漏，苦学不熟识的电力专业学问，这是我始终钻研的问题。由于我是学习文科专业的，在实习期间每到一个部门和班组我都勤奋学习其电力相关的专业技能学问，认定学习是终身的事业，“在工作中学习、在学习中工作”始终是我坚持的理念。在跟随线路工人到现场实际工作中，我学习了许多电力设施基本的学问，相识了各种电杆杆型、了解了组成线路的各个部件等等学问;在龙山变电站，我通过查看资料及视察变电人员操作，了解了变电站的组成和设备，以及“两票三制”的重要、操作的平安措施和各种危急点预防限制措施等等;在设计询问公司，通过实际描图和晒图纸，我学会cad软件的基本操作，体会了晒图机的操作以及设计工作的整套流程;在电力客户服务中心实习的半年时间里，更是仔细学习书本上电力系统的基本学问，还有用电业务受理的专业技能学问，做到面对客户能够解答大部分的基本用电疑问，已能受理用电方面的基本业务接洽工作。但是我要驾驭的学问还远远不够，须要学习的学问和技能还有许多，要做好今后的工作，就须要加倍的努力，只有刻苦学习、深刻钻研、并且多实践，才能更早的“出真知”。

第四，通过一年的学习实践，我看到了电力职工团结协作精神是干好各项工作的关键。团结就是力气，这句至理名言深刻的阐述了我们工作中一种重要的精神。任何工作都离不开大家的合作，所谓“滴水不成海，独木难成林”，南方电网公司作为世界500强之一的企业，更是须要全部南网人的努力，南网方略的团队理念就言简意赅的阐述了团结协作的必要性和重要性。我们一起先实习，首先就是学习领悟南网方略，感受南网文化，对于团队理念就有了初步的相识，再结合我之前在学校学生会工作和高校在闻名企业实习期间的体会，更加深刻的理解团结协作的重要性。在这一年实习中，每到一个部门和班组，我都感受到这种和谐的团结精神，特殊是基层生产班组，许多工作任务都是须要许多人协作才能完成的，比如在变电站生产现场的实际倒闸操作中，变电运行人员必需进行唱票、复诵等程序正确无误后才能操作，正是这种团结协作、相互支持的精神鼓舞大家精彩完成各项任务。

第五，通过这一年的实习生活，基层生产班组人员优质服务的意识和精神是我学习的榜样。由于我在电力客户服务中心实习了五个多月的时间，所以我对于供电行业优质服务的理解特殊深刻。客户服务中心是电力企业面对公众的窗口，窗口服务的优劣干脆影响到电力企业的形象，在实际工作中，面对各类不同的用电客户，我始终强化自己的优质服务意识，牢记“服务永无止境”的服务理念，微笑、热忱，待人亲切是我工作的必修课，并且在工作中学习实践如何更好的与客户沟通，如何更加耐性的为客户解答用电疑难，如何面对心情激烈言辞不善的客户，这些都是我以前在高校期间的学习中不曾遇到的课题。记得在实习阶段中的某一天中午快下班的时候，我遇到过一位心情改变多端的客户，她没有任何理由的拒绝与我合作完成她的用电变更申请，并且起先就用言辞激烈的语言进行人身攻击，当时我感到特别的委屈和愤慨，但是我作为供电局“窗口”形象，没有和这位客户进行争吵，接着面带微笑并谨慎言辞、看法客气的与她进行沟通。在同事和我的劝解下她的心情渐渐好转，最终顺当完成业务办理还面带笑容的离开，在她离开后我最终流下了委屈的泪水。这样类似的事例在客户服务中心还有许多，该中心职工为电力企业的窗口形象甘当受气筒，努力实践优质服务理念，精彩地完成各项工作。在实习期间，我始终努力摆正自己的角色，磨练自己的性格，无论事情大小都仔细对待。南网公司“服务永无止境”的服务理念将会使我获益匪浅。

论语有句话是“学而时习之，不亦说乎”，在前进的道路上时常停下来回头看看总结阅历教训，对于我是特别有益的。过去的一年是我成长的第一年，我要特殊感谢各位领导和同事对我的指引和帮助，我现在在基层生产第一线班组――电力客户服务中心实习工作，我酷爱我的岗位、酷爱我的工作，只有扎根基层班组才能学习到电力企业的工作精髓，在今后的工作中，我将仔细总结阅历，加强专业技能的学习，时刻保持主动向上的心态，努力做一名合格的、优秀的南网职工，为企业的发展贡献出自己的力气。

工作总结工作安排

20xx年1-12月份，在公司领导的正确指引下，在全处员工上下齐心迎难而上的协作下，以公司平安第一稳定生产为中心，以“精确、刚好、高效”为原则主动与相关处室协调协作，细心支配，较好的完成了公司生产所需各类原辅材料的选购 工作和设备管理工作，但也有一些不尽如人意的地方，通过工作总结正视存在的问题，主动努力改进，为下年扬长避短，发挥优势的工作目标指明方向。现将20xx年来物资管理部工作总结如下：

一、原辅材料及设备的招标选购 工作完成状况。

原辅材料：1-12月共选购 卤水440512.58吨，低汞触媒180吨，纯碱4284吨，引发剂213吨，终止剂228吨，硫酸4710.42吨，虽然仓库地方比较惊慌，但全体人员都在主动协作材料的有序摆放，今年共选购 电石270000吨有余，其中汝州电化选购 120xx0吨之多，经上级领导协商从10.1日起执行全部有汝州电化供货。设备方面仔细主动贯彻执行公司制定的修旧利废管理制度，大力提倡修旧利废工作，激励帮助分厂自检自修。20xx年共完成30余项修旧利废项目，节约费用50余万元。由于全体人员的共同努力，较好的完成了公司全年生产所需的各类机器设备及物资。受公司产品市场大环境的影响，公司的流淌资金惊慌等因素，全部员工克服付款不刚好的同时，还要主动争取客户的理解为以后选购 工作做打算。刚好了解行情，严把质量，大宗物资每月定时定期组织招标选购 ，严控大宗物品选购 管理流程，高标准完成年初制定的年度选购 安排。

二、强化管理，实行措施，限制成本。

1、对设备运行进行监督检查。详细做法是：每月对全公司全部分厂压力容器开展一次全面的患隐大排查，每周对分厂进行日常设备管理检查，主要包括：重要设备运行、备用切换检查，重要设备联锁检查，换热设备排污检查，运转设备温度、压力、振动、电流等重要参数全面检查，对检查不合格项下发隐患整改通知单，对隐患排查实行闭合管理。

2、接着实施包干到厂，责任到人，权责统一的管理模式。既分工明确，又。

3、增加服务意识，对分厂每月物资安排严格把关，下分厂一个个落实，刚好处理解决设备运转中出现的异样状况，保证了设备的满负荷、长周期运行，20xx年，公司产品月产量屡创历史新高。

4、仔细主动贯彻执行公司制定的修旧利废管理制度，大力提倡修旧利废工作，激励帮助分厂自检自修。20xx年共完成30余项修旧利废项目，节约费用50余万元。

5、在外协修理方面，通过招标、比价等程序，为公司节约了修理费用;通过对施工人员的平安培训，规范办理设备检修作业票证等措施，外协施工人员的平安意识不断提升。

6、物资选购 方面，拿出了更加有力的方法和举措，重点体现在以下五个方面：(1)、完善日常生产物资安排的上报程序，严格限制各分厂和部门的物资安排，力求做到急事急办，特事特办。(2)、选购 物资的比价、招标工作更加细化和规范化。降低了选购 成本。(3)、物资选购 刚好，敏捷机动，确保生产正常进行。(4)、协作财务处合理支配资金支付，缓解资金惊慌的冲突。(5)规范物资验收环节。

20xx年物资管理部将发扬过去好的阅历做法，完善已有成效，对须要改进和创新工作提出初步设想。

1、为保证生产须要和实现降本增效目标，公司各类物资选购 招标要坚持质量第。

2、在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高选购 业务水平;加强与供应商的沟通，刚好做好跟催工作，让供货商主动协作我们的工作;遇到问题要刚好实行解决措施，保证按时、按质、按量供应好生产所需的各种原辅材料。

3、要限制物品与原材料入库的数量与质量，在购进物品与原材料时发生质量、数量异样状况下，应马上实行紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。加大设备管理检查力度。接着实行每周到分厂对设备运行进行全面检查，每月对全公司全部特种设备全面检查的检查模式，并实际隐患排查闭合管理。深化管理，建立健全落实各级人员管理责任制，且实落实设备包机包台目标制，加大管理考核及责任追究力度，通过真检查、真考核、真奖惩的实实在在的绩效考核举措，逐步形成各生产厂自主管理、物资管理部监督落实的良好氛围。

工作总结工作安排

__年是我们____告部业务开展的开局之年，做好__年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的好处，做好__年广告创收工作，对于我自己也具有非常重要的特别好处。因此，我要调整好工作思路、增加职责意识，充分相识并做好今年广告创收工作。

透过__年各项工作开展状况的总结，我充分相识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我安排__年做到如下几点：

一、制定每月、每季度的工作安排。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参加进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大____司的知名度及推动速度告知，因为处于双节的特别时期，许多单位的宣扬安排制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的找寻小一些的投放客户将广告投放进来，但我预料对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。

2、在其次季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的渐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的打算。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习安排。做市场开拓是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要驾驭的资料，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们业务人员支持)。

另外，在20__年末的时候，我报考了____学的____专业，因为我了解到其中有许多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有许多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加职责感、增加团队意识。专心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。

以上，是我对__年的一些设想，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。20__年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务潜力。

工作总结工作安排

一、做好辖内资金运用工作。为了防止发生支付风险，安排财务部负责辖内信用社资金运用工作，实现了全辖平稳支付，稳健经营。

二、仔细做好上级行、办事处及银监局和政府部门统计报表的报送工作。财务部各种报表较多，上报时间要求严格，加上监管部门、人民银行、地方政府的各项报表、材料、统计数据等等，工作任务较为繁重，但是我们克服了时间紧任务重的困难，细心支配，仔细统算，加班加点，保质保量的完成了上级部门下达的各项工作任务。

三、强化对会计工作的管理和监督以及各项规范工作的落实。加强对会计工作的规范化管理，使之有章可循，有规可依，依据联社各项会计法规及管理制度、方法进行了检查。发觉问题刚好予以订正，确保了各项基本制度、岗位责任制和各项会计财务法规制度的实行。我们每季度对全辖进行了一次格式化、作业式会计工作检查，5月份联社组织人员对辖内基层信用社现金、空白重要凭证进行了全面检查。6月份又对全辖的大额支现状况进行了检查，使会计帐务有了进一步的规范和提高。

四、做好会计核算的指导、监督，严格限制各项财务指标，确保各项经营指标的完成，年初，我们根据市办下达的经营安排，对各社制定了全年经营安排。并按月、按季进行仔细的测算和分析，更好完成今年市办下达的各项经营指标。

五、刚好上报银监局非现场监管系统数据报送工作，严控各项风险指标，化解经营风险。非现场监管系统是银监局对农村信用社非现场监管的重要途径，我们财务部根据银监局“以防为主”的监管理念，组织各社学习对预警指标的计算和通过汲取存款，严控大额贷款，按月结息收息等限制预警指标和化解风险的手段。使各信用社在资本足够率、备付金比例、不良贷款比例、最大一户贷款比例等资本足够率指标、流淌性指标，平安性指标，效益性指标较上年有了很大的提高。

六、时刻做好反洗钱的宣扬防范工作，抓好信用社大额现金备案及上报工作。为提高反洗钱工作水平，规范反洗钱业务操作，辽宁省农村信用社大额数据业务上报系统起先应用，我们特地组织各信用社反洗钱领导小组，反洗钱岗位人员，多次召开特地会议和、国内反洗钱工作形势，国家有关反洗钱的政策和法规，学习反洗钱的识别、上报工作，我们财务部每天对辖内基层信用社反洗钱数据进行录入、审核、汇总及上报。确保操作无风险。

七、按人民银行账户管理系统的要求，严格审核开户手续。严把开户审核关，对于手续完备的，经审核后录入到账户管理系统中，再由市人民银行进行审核核准开户。

八、仔细做好专项央行票据考核兑付的跟踪考核工作。

我们财务部负责对票据考核兑付后的各项数据的详细测算工作。票据考核工作政策性强，我们每月每季末都要对资本足够率、不良贷款比例等项指标进行具体的安排和测算。尽管考核时间与月末结账发生冲突，但我们还是做好了各项考核达标工作。

九、仔细做好中和系统上线前的打算和上线后的会计核算工作。

为了做好综合系统数据移植工作，我们通过联社细心支配，加班加点，较好的完成了移植工作。因为我们理解有限，详细的核算工作还须要我们主动探究。

1、接着完成财务、会计、统计、非信贷五级分类、财政快报、反洗钱、结算、改革及监测、本级1014等各类报表的填报、汇总及上报工作，同时按月监测各项经营指标、绩效考核完成状况，按季进行财务会计检查。

2、安排在1月末之前，完成账户联网核查工作;在3月份进行一次“银行卡”业务培训，6、9月份搞两次会计培训及赛帐活动并按季做好格式化检查工作。

3、主动协作网络中心完成“金信工程”各项工作。

4、依据“精确分类-提足拨备-做实利润-资本足够率达标”的监管要求，针对信贷五级分类单轨运行的状况，做好来年呆账打算、应付利息、其他资产减值打算的提取安排，并按季度列账，以逐步达到打算金提取的标准。

5、做好呆账核销工作。一是要主动协作风险管理部门加大呆账贷款核销;二是根据规章制度进行操作并对已核销贷款做好相关账务处理工作。

6、主动协调市区级财政对20__年度风险打算金政策的落实工作，力争补贴按时足额到位。

7、与国、地税部门沟通协调各项税费减免、纳税申报等相关事宜。

明年我们除了一如继往的做好上述工作外，将全力以赴做好综合系统的会计核算工作，以提高会计核算质量，还要开展账户管理、会计核算、费用列支、现金等检查工作。我们坚信，只要我们严格根据省联社、办事处及联社的指示精神，抓住机遇，克难奋进，开拓进取，团结务实，真抓实干，就肯定能够取得更大、更好的成果。

工作总结工作安排

新学期工作又拉开序幕了，我将从学校工作和学生思想实际动身，结合我班实际状况来进行教学工作，现制定以下班主任工作安排：

一、班级状况：

本班学生共37名,本班学生的中等学生占多数.学生较听话,大部分学生学习仔细，上课能用心听讲，主动举手发言，课后按时完成作业。但也有少数一部分同学基础较差，因此在课堂教学中要重视后进生的学习，使他们逐步赶上大部队。尽量让学生学得轻松，学得坚固。

二、主动做好班级常规教化工作。

为了使学生能够及早适应新学期的学校生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时到处向学生进行有针对性的常规教化。因此，我确定从以下几点入手：

1、充分利用队会的时间学习学校的常规制度和轻声文化，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。

2、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教化。(中秋节、国庆节)。

3、充分发挥各项活动中的教化阵地的作用，增加学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。

三、严格抓好班级纪律。

一个班级，要想有良好的班风，必需要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

1、课堂纪律首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩方法。这样学生既感到好玩，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到。”

2、课间纪律：课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校内带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。

四、卫生方面：讲究卫生很重要。

1、个人卫生：要求衣着整齐，做好“三勤”。

2、班级卫生：每天早、中值日生清扫，并进行爱惜环境和花草的教化。

五、培育得力的班干部。

班干部的培育方面班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。本学期我将实行值日生轮番制，对班干部实行考评，不行者随时下岗，使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培育有特性的人,使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。

本学期重点培育的班干部有：程馨仪、葛唱、郭昱婷、赵一凡、陆锐等。

六、每月班级活动安排。

1、暑假作业的总结、评比。

2、教室净化、美化、布置。

3.钢笔写字竞赛活动。

1、开第一次庆国庆主题队会。(红歌竞赛)。

2、开展养成教化活动.

1.做操整齐。

2.主动捡起校内一片纸，爱护校内环境卫生。

3.主动开展“读好书”的活动,评比读书大王。

4.宣扬并进行平安教化。

1、元旦庆祝活动。

2、进行平安教化。

1、写好本学期班主任工作小结。

2、开展期末班级学生评优工作。

3、组织学生参与好期末考试。

工作总结工作安排

1.1体系方面。

1.1.1因公司组织架构调整，对公司体系文件《管理手册(含程序文件)》进行了重新编制和修订，重新编制后的体系文件包括：《管理手册》、《程序文件汇编》(共25个程序文件)。

1.1.26月29、30日组成审核组(何子俊、何莉、夏海兵、王冰、宋芳)对公司各部门体系运行状况进行了一次内审，本次内审共发觉75个问题，开出16份一般不符合报告，抽样审核结果表明，公司的qes体系实施效果不甚志向，公司整体对qes体系重视程度不够。

1.1.39月2日，汽车产品ccc认证监督审核工作组对公司进行监督审核。本次审核共开具2份一般不符合报告，均已整改完毕。

1.1.49月14日-17日，qes管理体系监督审核工作组对公司进行监督审核，本次审核共开具3份一般不符合报告，均已整改完毕。

1.1.5为确保qes内部审核顺当进行，分别于2月和5月组织公司内审员及各部门体系负责人进行质量管理体系培训。

1.1.67月7日，为迎接ccc工厂审核，组织汽车分公司各部门进行ccc认证工厂审查打算要求培训，确保ccc审核顺当通过。

1.1.7协作全面质量管理工作，自8月起，对检验员进行每月/次的技能培训，涵盖检验方法、要求，质量管理流程、量检具的运用等方面。

1.2质量方面。

1.2.1为实行制度管理，使质量工作做到责任明确，奖惩合理、有据，同时为了提高员工的质量意识和质量成本意识，参加制定《质量责任制及质量奖惩管理规定》，已于11月1日正式批准发布。

1.2.2为确保产品验收、检验考核有据可依，参加编制检验文件等共计53份，并持续完善中。

1.2.3协作选购 部对部分汽车外购件生产厂家进行现场考察并参加部分关键外购件供应商年度合同的签订，并开展针对长田液压、湘华风机等供应商的二方审核。

二、存在不足。

2.1体系方面。

2.1.1公司组织构架变动频繁、管理人员的调整等，对体系工作的推动和运行造成较大困难。

2.1.2体系管理人员只有1人，且兼顾质量平安部较多日常事务，工作精力过于分散，无法保证管理体系的有效性。

2.1.3ccc认证及申报工作，无统一人员统筹负责，责任人更换频繁，且各责任人对ccc详细要求不清，以致公司ccc工作落后于行业要求，如新版一样性证书打印工作尚无法进行。

2.2质量方面。

2.2.1研发质量限制、新产品确认等环节前期缺乏限制，导致质量问题及售后反馈质量问题频繁发生。

2.2.2前期供应商开发、引入及管理等工作策划不足且质量所占比重过轻，外购/外协产品质量不稳定对整机产品质量造成较大影响。

3.1今年以来我先后兼任体系工程师、质量工程师、检验组长等岗位，其中体系工作为本职工作。对于体系工作的开展，不论是推行的进度还是效果均未能达到预期的期望。客观来说，公司整体对体系的不重视、体系管理人员不足以及体系管理人员身兼多职未着重进行体系管控为体系运行不善的主要缘由。

3.2质量方面，部门组织结构进行优化后，质量限制力度明显加强，质量管理的效果渐渐显现。但实物质量的提升需生产、工艺、设计、选购 等部门的通力协作。质量提升的落脚点关键还是看人和人的看法。管理者对质量的看法，一线员工对质量的看法才是保证产品质量最基本的因素。

其次部分：20xx年工作规划。

20xx年体系工作总体思路是：确保年度qes体系审核、ccc产品审核顺当通过，工作重心渐渐转移至体系推动与运行，培育2-3名内审员，为管理体系向20xx版新标准转换做好打算。

20xx年体系相关质量工作主要关注以下几项：梳理质量标准、质量责任制建设、规范工作流程、强化设计确认、肃穆工艺纪律、降低选购 风险。

童装买手选购 工作安排

童装买手上海笕尚服饰有限公司上海笕尚服饰有限公司,笕尚股份,笕尚岗位职责:。

2、负责制定产品的设计流程,制定每季须要开发的产品品类和款式设计安排;。

4、主动与打版师和工艺师沟通和合作,跟进设计款式的样衣打样进度和生产工艺;。

5、可独立完成小系列的产品组合,负责规划颜色、材质、设计细微环节、搭配等相关事宜;。

6、帮助产品的上市工作并跟踪其销售状况,依据市场反馈信息,不断完善产品;。

7、可完成上司临时交代的工作任务。

任职要求:。

1、本科及以上学历,服装设计相关专业,2年以上品牌童装服饰设计阅历;。

3、熟识棉纺织品面料与生产工艺,具有产品开发与创新的实力;。

5、思维新奇、敏捷、对市场趋势视察敏锐;。

6、工作仔细细致、主动主动,有责任感。

工作总结工作安排

一、综合办公室行政管理工作：

1、仔细做好综合办公室的文件整理工作。

xx年1月至11月，根据公司要求拟定综合性文件、报告96份；整理对外发文167份；整理外部收文125份，综合办公室已仔细做好相关文件的收、发、登记、分发、文件和督办工作，以及对文件资料的整理存档工作。

2、帮助公司领导，完善公司制度。

依据公司运行工作实际，帮助公司领导相继完善了《规章制度汇编》、《员工手册》等规章制度。通过这些制度，规范了公司员工的行为，增加了员工的责任心。

3、完成公司资产变更、年审工商登记、组织机构代码证、资质证书等工作。

由于公司发展须要，资产变更故需进行变更工商登记。于xx年6月5日顺当完成工商登记和组织机构代码证变更工作，为公司顺当经营打下基础。于xx年9月完成资质证书变更工作，为公司顺当发展打下基础。

4、顺当完成各项会议、接待工作。

对在公司召开的会议，会前做好签到本、茶水、椅子、会议通知、车辆接送等各项打算工作，保证会议按时召开。会后完成记录报总经理室。对在公司外召开的会议及接待，刚好根据通知要求做好酒店、车辆等预定工作，并做好相关费用的结算工作。

5、组织支配各项活动。

xx年综合办公室组织支配了各种形式的活动，得到了各部门、项目部的支持。元月份组织各部门、项目部员工参与抗雪救灾活动；4月份在指挥部领导下组织了公司团员参与了植物认养活动；5月份起组织全体员工向地震灾区捐款的活动，三次捐献共筹得善款一万三千余元，物资若干；6月份组织员工参与迎奥运火炬方队，为奥运圣火在合肥的顺当传递贡献了自己的力气，同期，组织各项目员工开展“从细微环节入手，提高服务质量”大探讨活动。

二、综合办公室人事管理工作。

1、依据须要，刚好做好人员聘请及现有人员潜力开发工作。

人员聘请是综合办公室人事管理工作中的重点，xx年随着政务区各项配套设施的建成，物业基层人员处于一人难求的局面，为打破僵局，综合办公室采纳多元化聘请手段，与劳务公司签订基层员工用工协议；与周边街道办事处联系输送街道辖区内适龄人员。2月份，公司顺当接管天鹅湖畔小区，综合办公室迎难而上，高效、刚好的完成了小区基本人员配置。截止11月份，公司目前在岗人员941人。

人力资源的聘请与配置，不单纯是开几场聘请会如此简洁。要根据既定组织架构和各部门各职位工作分析来聘请人才满意公司运营需求。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是人力资源的配置原则。所以，在达成目标过程中，今后将对各部门的人力需求进行必要的分析与限制。力争使人事聘请与配置工作做到三点：满意需求、保证储备、谨慎聘请。

2、提高员工综合素养，主动绽开各项培训。

为了提高员工的服务意识、竞争意识、创新意识，综合办公室主动开展员工培训工作。5月份邀请皖建培训学校对天鹅湖畔新入职人员进行物业学问培训，同时向相关学习人员发放了物业上岗证。9月份邀请上海浦江物业公司的总工程师江群、10份月邀请市消防支队的谢科长对公司相关人员进行消防监控方面的学问培训。另，多次组织相关员工参与跟自身业务学问有关的培训，促进了公司员工理论学问的提高，自身素养得到肯定程度的改善。

3、加强档案、考勤管理，确保劳资无误发放。

xx年下半年，在外借一人的协作下，对公司相关的员工档案、考勤卡等进行了整理，目前档案管理工作基本能达到领导的要求。在劳资管理方面，综合办公室人事管理人员一丝不苟，对公司各部门、项目部送交上来的考勤表、加班表反复核对，发觉疑问刚好汇报，不造模糊不清的帐表，按时将工资表送交财务。

4、做到合法用工，完善劳动合同签订和社会保险入户、转出工作。

xx年1月1日新的劳动合同法实施，这就要求，对每位新入职员工都须签订劳动合同。变更了以往一贯试用期后签订合同的做法，新的规定在无形中加大了劳动合同签订和社保办理的工作量，综合办公室人事管理人员在日常工作细致核对每位员工的信息，以保证在劳动合同签订和社保办理中不出错。

由于物业公司一线员工众多，自我爱护意识欠缺，在日常工作中常常会出现一些意外损害，xx年申报工伤20余起。另，公司于5月份顺得通过公司员工的各项保险基数核定工作。

5、加强绩效考核，制定了合理的方法。

为充分调动员工的主动性，变更做好做坏工资一样的状况。于4月份和5月份分别在公司各项目内保洁部、客服部内开展绩效考核制度。制度执行后，大大提高了员工的工作主动性。

三、综合办公室选购 管理工作。

1、公开公共透亮，实现公开招标。

选购 部按项目部和施工单位上报的选购 安排公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总经理室、财务部、律师办、选购 全参加，增加阳光选购 透亮度，真正做到降低成本、爱护公司利益。

2、围绕限制成本、选购 性价比的产品等方面开展工作。

xx年度综合办公室选购 围绕“限制成本、选购 性价比的产品”的工作目标，在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在合同价位的基础上下浮5－8个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了选购 复核环节，力求限度的限制成本，为公司节约每一分钱。

3、进一步加强对供应商的管理协调。

4、缩减选购 时间，力争项目所需特殊刚好到位。

综合办公室选购 在总经理室的大力支持下，缩减选购 时间，刚好无误的将天鹅湖畔小区所需物品选购 到位；完成政务综合楼、体育中心外墙清洗工作、绿怡、汇林小高层电梯维保工作以及各部门、项目部所需物品的的选购 工作。

四、成果的取得离不开总公司领导的正确领导，也离不开各部门的大力帮助协作和支持，我们在充分确定成果的同时，也看到了本部门存在的问题：

2、对公司各部门有些工作了解得不够深化，对存在的问题驾驭真实状况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。

童装买手工作安排

童装销售主管工作总结1时间飞逝，转瞬之间，历史即将掀开新的一页，回顾全年工作，在过去一年里，作为**童装销售主管我严格要求自己，也感谢公司领导给我供应了一个很好的平台。在今后的一年里，我将会努力提升个人的工作效率，不断学习新的销售技巧。对明年工作作出如下安排：

1.建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。

2.培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。

3.市场分析。

公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣扬促销不够新奇丰富，对产品的宣扬力度要增加，尤其在广告和媒体上要全面的投入广告，也就是依据我们所了解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

4.销售方式。

就是找出适合我们公司童装产品销售的模式和方法，刚好更改销售促销政策。

5.销售目标。

依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，如出现未完成时应刚好找出缘由并改正。

6.客户管理。

就是对客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买，对潜在客户怎样进行跟进。

以上是我20xx年的年终总结，在20xx年工作中，在这一年里我要更加要求自己，提高业务学问和公司员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通、多探讨，不断增加销售技巧，本着公司的销售蒸蒸日上，提高客户满足度，同时提高我们个人收入，让我们共同努力，强化优质服务，主动争取完成销售任务。

童装销售主管工作总结2我代表**童装全体员工对本年度的销售、服务状况进行总结，恳请各位指导。下面，我从三个方面进行总结。

一、销售状况。

长3%，**数量和金额分别增长8%和19%。另外，配件方面，**有8%的金额增长;**有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率为0%。虽然有多种因素的影响，但从发展的角度说，这是不志向的销售结果。

二、工作心得：

作为店长和员工，我觉得都应当树立“店兴我荣，店衰我耻”的思想，仔细落实公司的经营理念，努力团结好班内的每一个成员，调动他们的主动性，树立信念。再就是要加强自身的业务学习，学习销售技巧，学习童装的审美、配搭，学习了解顾客的购物心理，学习整体协调员工之间的关系，学习处理好各个部门，各个班之间的关系，学习周到而细致的服务。还要横向了解同业信息，第一时间驾驭市场动向等。

对于这些，我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想要销售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。

因此，加强学习和不断的总结是特别必需的，必需变更不合适的销售看法，销售方式。另一方面，我觉得频繁地更换员工也会对童装销售造成影响，因此，如何留住一个好的员工，也是我们应当努力思索的问题。对情愿留下上班的新员工，我们要耐性地指导，让他们感觉到努力就会有可观的收获。我们全部老员工都要以主子翁的责任感待好新员工。只要我们有一支稳定的，熟识业务的、和情愿服务的销售队伍，我想我们的业绩肯定会上得去的。留住优秀员工，须要我们大家的努力。

三、工作展望。

明年我们有信念，一是要努力打造得力的销售队伍，我们要努力汲取优秀队员，用业绩和融洽和谐的关系留住人才;二是进一步团结广阔员工，向销售好的优秀员工学习阅历，努力变更自己。三是从自身找问题，努力反思，变更不能产生效益的销售方式，销售看法。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”有老板的关爱，有各部门的支持激励，有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力，下半年我们将用业绩告知你们，我们b班是特别棒的!伙伴们，加油吧，老板赚钱了，我们也会沾光的。感谢。

买手机的工作总结

客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出快速的反应，老员工的流失，新员工的专业学问有待加强。

买手转正工作总结

整齐的工作环境。

2、学习、学习、再学习。短短20多天的工作，我已经对广告和营销策划有了深厚的爱好，为此，我看了一些这方面的书籍。《中国广告》里关于广告策划的案例、在“中国广告网”和“中华广告网”上别人的一些广告策划理念、近期《精品购物指南》以及众多报纸媒体上的时尚专题……这些都是我现看现学的活教材。

3、做了几件小事情。

第一件，我写了一封函，那是毕业后做的第一件事情，所以我认仔细真的写了好几次，最终竟然发觉一个胜利的秘诀――多修改就会有进步。

其次件事，当我看到本报的广告类型中餐饮行业很少涉刚好，便写出一个简洁的策划书――关于“美食版”的策划。经领导指出其不足之处、前辈同事们帮忙指引，几次修改，最终通过了审查，确定从8月份起先试实施。

第三件事情，打电话联系企业老总，给他们派发报纸，以增进他们对报纸的了解，拉拢投资商家同时也是消费群体。

事后，又写他们写了一封函，在写作过程中再一次证明白我的秘诀――多修改就会有进步。我喜爱换几种思索角度、行文风格来操作同一件事情，比如说这封信函，起先的角度就很类似向对方举荐自己的信，其次稿，我们的视角就太高一些，做到不卑不亢。刚刚工作，我尝试用多种方法解决同一个问题，通过比较，找出最佳方案。

最终还得提到，平常我对广告策划的一些想法，在和领导、同事沟通中，他们指出我思想上的偏差，还激励我多想问题，不怕出错，增加了我的工作主动性。甚至日常的一些琐事，同事们都给了我许多帮助。在我的第一份工作，给员工撰写一封小小的慰问函时，从整体结构到遣词造句，我都虚心的请领导帮我一次次提看法，希望把最精致的信函呈现给大家；在我给客户打电话时，遇到他们这样或那样的问题，又是领导和同事们教我怎样解决问题，让我顺当完成了给客户派发报纸的任务。

随着慢慢对工作环境的熟识，我要踏上新的征程，任重道远，我须要加倍努力，争取做一个好的员工。

买手工作安排

经过对伦敦艺术高校买手教授的专业文章、巴黎nellyrodi流行趋势预料机构资料的提炼和分析，总结出服装买手详细市场行为体现为以下的流程：

4、选择供应商：买手取得样本后，选择适合的供应商；

12、总结全盘阅历、再接再厉：商品销售季节结束后，总结收集到的数据、出现的状况与商品安排部门、市场营销部门一同沟通阅历和探讨问题，在处理剩余货品和补充量款的同时。

买手转正工作总结

本人于20xxx年7月有幸成为房地产开发有限公司项目工程管理部土建工程师，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟识公司的企业文化。通过了解和熟识，我为能进入公司这个团队感到骄傲，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的状况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

作为土建工程师，熟识和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我常常深化现场，对现场的具体施工状况做更深层次的了解。充分总结一期a区在前期施工中存在的问题并探讨整改及预防措施，在驾驭现场实际状况后，我查阅相关技术资料，对前期工程的施工状况进行了解，针对一期a区存在的问题进行整改，召集总包和各分包单位召开专题会议，分析缘由，探讨后期工程预防措施及已完成工程整改方案，并对以后施工重难点进行分析，为下一步的工作供应了牢靠的依据。针对前期工程施工阅历，制定后期工程严格的验收程序并对后期施工方案及要求作出相应调整，从每道工序起先抓起，加强同其他施工面上的工序交接，避开因工序颠倒导致的质量问题。

均依据每周的工程会议、监理例会，比照落实工程进展每周的工作安排，并审核施工单位上报的各项方案，各项须要跟进的工作刚好到位，并刚好完成领导交办的其他工作。

在这两个月的工作中，发觉自己作为一个房地产开发企业的土建工程师还有很多不尽如意之处，自己也在刚好的检讨和总结，希望在后期的各项工作中加以改进，以便提高自己各方面业务实力。

1、沟通协调实力不足，在工作协调上面未能较好的让施工单位按协调内容执行，在后期的工作过程中，多与领导及同事沟通学习，以便提高自身的沟通协调实力。

2、预见性不足，对于施工过程中易出现问题未能有较好的预见性，后期将不断的学习来提高前瞻性，将简单出现问题的部位进行预控，尽量做到少出问题或不出问题，当遇到问题时能做到有条不紊的处理。

3、学问面狭窄，作为一个甲方土建工程师，自己的专业学问面狭窄，对房地产其它学问还相识不够。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一名合格的土建工程师。

4、对监理利用不足，在施工过程中，未能把监理的作用完全发挥出来，在后期施工期间，调动监理人员的主动性，充分发挥监理的作用。

在今后的工作当中，我将主动响应公司的要求，与公司同事之间亲密协作。针对工程中存在的问题和遇到的挫折刚好调整，并不断的总结阅历教训。利用业余时间加强专业学问、技能的学习。提升自己的工作实力，做好一名优秀的土建工程师，为公司的发展贡献出自己的一份力气。

20xx年9月18。

童装买手工作安排

2007年12月7日，中国服装协会男装、女装、童装、内衣、服装辅料联合年会暨服装行业高峰论坛在浙江省宁波市召开。中国服装协会常务副会长蒋衡杰，宁波市委常委、宁波市副市长余红艺，宁波市鄞州区区长薛维海，中国服装协会副会长、杉杉集团董事长郑永刚，中国商业联合会副秘书长、中华全国商业信息中心副主任王耀，中国针织工业协会名誉理事长王智，中国服装协会副会长、中国服装股份有限公司董事长方玉根，中国服装协会副会长、雅戈尔股份有限公司董事长李如刚，中国服装协会副会长、汉帛(中国)有限公司董事长高志伟，中国服装协会副会长、陕西伟志集团股份有限公司总裁向炳伟，中国服装协会副会长、中国纺织信息中心传媒中心主任魏林及企业代表、新闻媒体等400余人出席了会议。会议由中国服装协会副会长兼秘书长陈大鹏主持。

会上，针对中国服装产业发展趋势，中国服装协会常务副会长蒋衡杰发表重要讲话。他指出面对品牌创新时代的来临，服装企业应量力而行，实事求是，变更数量扩张的发展模式，立足、提高产品的质量，全面规避同质化经营及低价倾销的局面，加快提升从实现产品价值到实现商品价值与品牌价值的转变。企业应注意从服装的人文关怀、审美习惯、时尚创意、品牌引导等方面着手，提高服装的非物质享受功