地平线DVD导航网络营销推广策略

网络营销推广策略专业的DVD导航方案提供商企业自身定位诊断1网络推广的必要性2网络营销推广策略3营销推广实施进程4HORIZON地平线专业DVD导航方案提供商领先·服务·创新企业自身定位诊断——现状分析1、有自己的网店:

2、基本构建自己的销售、客服团队3、品牌定位清晰——专业DVD导航但我们仍做须的更多……企业自身定位诊断——现状分析在百度/Google的搜索中“地平线”品牌未能与DVD导航结合，且排名在最后几页，而网民的习惯是点前6行！！！企业自身定位诊断——现状分析在百度/Google的搜索中“地平线DVD导航”排名靠后，点击率不高，品牌认知度较低。ProductPlacePricePromoti-on产品渠道价格OK!OK!OK!OK!推广???我们的客户在哪里？他们在苦苦寻找我们！企业自身定位诊断——企业定位

目前DVD导航市场的现状：*目前导航市场还是良好的，毕竟车多了，需求量也多*导航市场的种类繁多加上功能的齐全，并且在价格上也出现了很大的不同之处，这就引起了消费者选择的疑虑*消费者对导航的认识是比较乱，品牌效应没出来，大量的导航牌子把消费者给搞晕了*而且导航产品一旦出现问题，售后服务跟不上，口碑差了，很容易就会失去客户所以，目前急需解决的是，不是功能的创新，而是质量的稳定和售后服务，这是占领市场的前提。因此，地平线DVD导航在品牌定位上要强调：经济实惠的导航专家、产品质量稳定、提供优质的售后服务。企业自身定位诊断——市场分析企业自身定位诊断——前期准备

*品牌提炼：专业DVD导航方案提供商*宣传口号：地平线DVD导航——你我的导航专家——DVD导航领先者

——引领导航新潮流——开拓道路新视野*整体形象：建立与logo总体色调、风格相协调的网站、宣传手册、产品说明等。以上要不断强调，加深印象。品牌体系完善：企业自身定位诊断——前期准备

推广资料完善：企业自身定位诊断1网络推广的必要性2营销推广实施进程3网络营销推广策略4HORIZON地平线专业DVD导航方案提供商领先·服务·创新网络推广必要性

网上购物在网民中已很普遍中国网民数量迅速膨胀网际传播十分迅速，且影响力更强公司需要推广自己，不断拓展新的客户、新的盈利模式不论企业大小，网络商店已发展为一种趋势为何是不可或缺的推广平台网络已成为网民获得资讯的主要渠道网络已成为企业不可或缺的推广平台网络推广必要性

我国网上购物持续高速发展，2010年我国网购金额达到了4980亿元，比2009年增长86.5%，2012年初有2.04亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网民数的40.8%

报告显示，截止到2012年初中国网民数量达5亿人次；5亿40.8%中国网民数量我国网上购物渗透率网络推广必要性

年轻网民（13-45岁）互联网使用时间已超越电视，其中三、四线城市大幅超越电视

20岁以下网民占28%，是未来主要消费推动力；20-30岁中坚消费者超过30%，短期影响明显电视互联网日均使用时长（小时）中国整体网民互联网使用时间已逼近电视报纸电视互联网电台杂志13-45岁用户日均使用时长（小时）占领互联网就是占领未来消费者网络推广必要性

网络发展迅猛网际传播十分迅速网络推广必要性

网络细分2006-20102011-2014e移动互联网20.3%70.6%电子商务64.3%52.3%网络经济45.0%46.8%搜索引擎67.6%46.1%网络视频——41.6%品牌网络广告45.8%38.3%网上招聘22.3%24.0%网络游戏43.7%7.7%网络发展迅猛传播途径越来越多中国互联网细分行业不同时期年均复合增长率网络推广必要性

大部分DVD导航商家网络推广力度不足可乘机填补空白企业自身定位诊断1网络推广的必要性2网络营销推广策略3营销推广实施进程4HORIZON地平线专业DVD导航方案提供商领先·服务·创新网络营销推广策略

4321让“地平线”成为DVD导航的知名品牌。成为市场占有率最大的DVD导航产品方案提供商。把网站游客转化为产品的消费者，以销售为中心做网络推广；实现消费者口碑的积累，增强品牌美誉度。给“地平线”的产品网站或者淘宝网店带来IP；

实现“地平线”与“DVD导航”的粘合度，一提地平线就能想到DVD导航。达到打响品牌的效果；让更多的人认识“地平线”，知道“地平线DVD导航”。目标网络营销推广策略

各种策略——淘宝网店推广*淘宝网店推广：利用已有的淘宝网店推广，目的是提高客户的访问量，计算网络推广实际转化的客户多少，并提高品牌形象。建议：（一）到淘社区发帖回帖；（二）到其他论坛发软广告；（三）互相交换友情链接；（四）刷新宝贝上架时间；（五）合理设置宝贝名称；（六）用好橱窗推荐；（七）利用好评价管理；（八）利用店铺留言进行宣传；（九）用好宝贝描述模板；（十）登录各大搜索引擎。切勿舍本逐末，企业官网才是营销重心网络营销推广策略

1、调查

在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。2、有奖活动持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对网店的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。3、小测验要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。（如导航网站可以测验以下如何选购导航等之类的）。4、新闻提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。网店如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。各种策略——网店小活动推广网络营销推广策略

网店推广重点：客服沟通与销售技巧1、态度决定一半

热情周到的服务往往可以使不满意的买家平息，细致体贴的问候可以使买家感到贴心，多用笑脸表明和善友好的态度（设置快捷回复带有表情）。2、表达统一周全表达准确、耐心周到、预先告知。3、语气专业轻松专业而不冰冷、热情而不做作、轻松而不扭捏（因各家销售特点而异）。4、技巧灵活严密保证企业利益前提下满意客户，价格退让的技巧+拒绝的技巧+学会判断客户。5、售后周全诚恳快速处理、满意处理把售后成本降低到最小（别忘记人员成本哦）。网络营销推广策略

各种策略——百度推广与自然排名位*百度推广位：百度推广是百度国内首创的一种按效果“付费”的网络推广方式（竞价负责），选择关键词，然后买推广。建议：在百度搜索时候排名靠前，推广费用是以点击次数算的。这对有效IP的要求就比较高了，但成本很大，从节省费用角度上不推荐。*自然排名位：每个被百度收录的网页，在百度上都存在一个纯文本的

备案，称为‘百度快照’。建议：一般不参加百度推广的都会排名靠后，所以我们所需要做的就是增加关键词友好度（地平线DVD导航、DVD导航、地平线导航、导航专家、导航领先者、导航仪专营店等等）和外部链接，让排名越靠前越好。网络营销推广策略

各种策略——免费/付费建网网络营销推广策略

各种策略——问答推广网络营销推广策略

各种策略——论坛、贴吧推广网络营销推广策略

电子邮件推广：电子邮件推广有广告邮件和电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。并且还可以每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。不过，电子杂志的内容质量也是最关键的地方，不然会被当作垃圾邮件处理的。网络营销推广策略

各种策略——电子邮件推广内容是王道网络营销推广策略

各种策略——门户网站专业频道与行业网站推广选择这些专业性比较强、客户比较关注的平台：

中国汽车配件网

慧聪汽车配件网

中华汽配网

太平洋汽车网

中国汽车影音网

爱车365dvd导航门户360汽车网

中国专车专用DVD导航门户网网络营销推广策略

各种策略——门户网站专业频道与行业网站推广网络营销推广策略

各种策略——门户网站专业频道与行业网站推广方式：（三）硬广推广硬性广告更能吸引人们的关注，形式新颖、突出。在专业性的平台发布我们公司的广告，彰显企业的LOGO，以精炼的文字表达出我们的品牌服务内容，增加可信度。（四）友情链接

1、要寻找网站PR值较高的做友情链接，不仅能为网站带来较高的流量，获得点击率，更重要的一点是提高了网站在本行业或者整个互联网中的知名度，增加了网站的权重。2、定期检查与之建立链接的网站，定期检查不仅是看自己网站是否被删链接，更重要的是防备与之连接的网站出现意外信息被连累。网络营销推广策略

各种策略——博客推广选择平台有：新浪、网易、搜狐、企博网等方式：

（一）用与公司相同的域名，将公司的LOGO用做头像，添加有价值的新闻或者独家观点都可，将每个栏目都充分利用起来，不要有空白，要懂得创新才能得到关注，要及时更新，并且与公司网站做链接。（二）适当的利用搜索引擎，搜索引擎对博客有特殊的偏爱。同样的信息收录，搜索引擎将给博客特别的优先权。我们的博客专注于终端营销、活动行销。那么充分利用博客的描述、公告体现我们博客的关键字。（三）向博客搜索引擎及博客聚合站点提交rss源，把自己的BLOG登录到中文博客搜索引擎以及博客聚合站点。网络营销推广策略

各种策略——博客推广选择平台有：新浪、网易、搜狐、企博网等方式：（四）友情链接，友情链接可以给博客带来一定的访问量，可以到各大博客站点串门，尽量关注一些热门的博客，在博客中留言申请友情连接（适当夸奖，给对方诚意）。友情连接的多了，博客的排名及流量都会上来的。（五）即时通讯工具利用，即时通讯工具常用的有QQ、MSN，利用即时通讯工具的签名，将企业的博客广而告之。新发表了一篇博文，也可邀请朋友、工作伙伴来分享。（六）网摘推广，网摘是推广博客的一个不错的方法。当发表了一篇文章，就顺手发到网摘站点。目前比较大的网摘站有百度收藏、google书签、新浪vivi收藏夹、QQ书签。网络营销推广策略

各种策略——SNS推广SNS即全称SocialNetworkSite，即“社交网站”或“社交网”，可选择平台有：人人网、开心网、世界经理人沙龙、栖息谷管理类社区、Tomx网络营销社区等。方式：（一）注册、登陆、积极互动、广泛交友、增加人际往来，行业性强，分享经验及案例，寻找商业合作双赢机会。（二）申请开通企业公共主页之后，在上面搞活动，上传企业、品牌、产品、活动的图片，经常更新状态跟日志。

网络营销推广策略

各种策略——团购推广网站域名交易额（亿元）淘宝聚划算5.2拉手网2.6美团网1.4满座网1.2糯米网1.0点评团0.9QQ团购0.824券网240.6团宝网0.558团购0.32011年团购网站交易额

2010年以来团购市场持续升温，团购已成为网络购物的重要部分，公司可以与以下知名知名团购网站合作，进行产品推广。网络营销推广策略

1、围绕关键词展开多种途径的推广2、SEO思维：整合搜索引擎渠道3、内容为王：推广内容对用户的价值4、全员营销：发动更多员工参与5、时间成本：快速试错找出最有价值的渠道6、切勿舍本逐末，企业官网才是营销重心总结企业自身定位诊断1网络推广的必要性2网络营销推广策略3营销推广实施进程4HORIZON地平线专业DVD导航方案提供商领先·服务·创新营销推广实施进程

阶段性计划推广营销推广实施进程

第一阶段——初期推广（1-3个月）（一）自身完善——完善网站的内容，无空白栏目，无死链接，无错误信息，及时更新公司的实时动态。（二）软文推广——在行业性的网站发布有关公司特色活动的软文，针对我们十一的促销活动项目配合推广，一方面宣传我们的活动，另一方面借助活动来提升公司的知名度。（三）建立完善论坛、博客、社区——选择知名度高的网站注册论坛、企业博客、社区，活跃论坛，博客需要完善内容，设置标签、关键词，与公司网站建立链接，安排专人时常更新、维护，利用社区广泛的人际关系，宣传推广。（四）相互推广——公司一切的对外宣传logo要统一，定位要一致，每一个环节都不是孤立的，网站、论坛、博客、社区与软文进行相互推广，搭建桥梁，相互链接，建立一个系统的形象推广。营销推广实施进程

第二阶段——中期推广（3-6个月）（一）外链——通过初期推广，优化自身网站，与流量较高的或者同行业网站建立链接，相互推广，转化有效流量。（二）百度推广（可选）——百度推广，按效果付费，搜索引擎推广，直接有效，目标客户匹配度高，相对精准。（三）专题——在行业网站建立专题，借助其他流量较高的平台进行报道，相当于一个小型的网站，立体的展现了品牌形象。（四）硬广告——硬广告色彩鲜明，容易被注视，到行业网站发布广告会起到品牌宣传效果，增强可信度，要注意广告的版式设计，注重创意新颖