房地产销售人员提成制度

广州有个房 销售中心`广州有个房销售案场薪酬制度销售部20239纲要第1页共14页广州有个房 销售中心纲要第一章概述其次章销售案场组织架构第三章薪酬构成及原则第四章销售案场提成标准第五章提成第六章绩效治理制度第2页共14页广州有个房 销售中心第一章概述一．目的：准化治理体系；性治理。二．原则：符合公司人力资源要求；结合本地实际人力资源及薪酬水平；到其它岗位，节约人力资源。三．适用范围：销售案场全部驻场工作人员；成治理，包括工资、绩效嘉奖、提成计算。作为提成系数及人员配置标准的依据。四．定义概述：4.1．质保金：为降低公司销售风险，保证销售效劳质量，按销售参与提成相关岗位人员提成保金全额发放。4.2．提成：指为销售效劳的相关岗位人员，依据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。设立的各项奖金。签约状态下的回款额和尾盘期，也指销售开头至销售完毕的过程。第3页共14页广州有个房 销售中心其次章 销售案场组织架构一．销售案场驻场人员组织架构：销售总监销售总监〔1〕〔4人〕〔1〕〔1人〕〔24〕〔1人〕〔1〕〔2人〕二．销售案场驻场人员配置：岗位人数销售总监1销售秘书1销售经理4置业参谋24工程后台经理1工程后台专员2工程筹划经理1工程筹划师1合计35备注：工程的人员配置可在编制要求的根底上依据实际状况进展调整，并另行报批。第4页共14页广州有个房 销售中心第三章 薪酬构成及原则一．薪酬组成薪酬=岗位根本工资＋公司福利＋销售提成＋绩效奖金二．销售经理、置业参谋薪酬安排比例占比薪酬〔100%〕薪酬〔100%〕底薪〔20%〕提成(62%〕绩效(18%)备注：底薪占0.1%; 提成占0.31%; 绩效占0.09%三．案场人员薪酬费用说明0.5%0.5%)0.1%〔全部驻场人员，不含筹划线和运营线的工作人员〕0.31%〔驻场人员、跟进工程的筹划经理、筹划、运营专员；各岗位提成系数和安排比例请参照第四章说明〕0.09%(包含活动经费、销售准时嘉奖、销售团队嘉奖、其它驻场人员嘉奖、驻场人员工装费用；绩效具体费用分类请参照第六章说明)四．根本工资10岗位工资发放建议：4.2.1见习经理：5000元/月； 销售经理：6000元/月；4.2.2见习秘书：3000元/月； 销售秘书：4000元/月；4.2.3见习参谋：2023元/月； 置业参谋：4000元/月；见习期两个月，在有销售的状况下依据个人销售业绩和业务力量可申请提前转正。第5页共14页广州有个房 销售中心五．销售提成计算方式：销售经理、置业参谋＝当月个人销售总额×相应提成系数现场其他岗位＝当月平均置业参谋提成×相应提成系数备注：员工所得奖金，假设消灭交个人所得税，按国家相关制度执行。六. 绩效嘉奖准时绩效嘉奖：在销售过程中同时发放；团队嘉奖：与提成同步发放；驻场工作人员嘉奖：与提成同步发放；第6页共14页广州有个房 销售中心一．提成系数标准

第四章销售案场提成标准个人销售任务物业类型个人销售任务物业类型住宅、公寓、车位商业、写字楼120%＜当月销售任务完成率3‰3.5‰100%≤当月销售任务完成率≤120%2.0‰2.5‰100%1.5‰1.5‰个人提成系数核算说明：进展核算；二．提成安排标准各岗位安排标准：标准。其他部门经理级、专员级〔除销售经理、置业参谋倍数计算。三．驻场人员个人提成安排标准层级 岗位销售总监经理级 经理经理

提成安排系数标准置业参谋平均提成×1.5倍置业参谋平均提成×1.1置业参谋平均提成×1.2倍第7页共14页广州有个房 销售中心一级工程筹划师置业参谋平均提成×0.8倍二级销售秘书置业参谋平均提成×0.3三级后台专员置业参谋平均提成×0.3倍四级运营中心部门协作置业参谋平均提成×0.45倍专员级备注：专员级提成对应到岗位编制实际人数进展计算。驻场工作人员提成对应到岗位实际人数进展计算。超出岗位配置标准人数的，依据标准配3.41.5〔如只配置一人，就按一个人进展计算提成，如有调整须上报领导进展审批。第8页共14页广州有个房 销售中心第五章 提 成一．提成发放提成发放方法准时间243成总表》的编制及销售总监审核，次月812总审批，会签完毕后由财务部通知工程销售部进展提成发放，发放时间原则上不得超过次月15成金额=个人当月提成总额-质保金-个人所得税。1515提成计提方式准；销售任务确实定1.2.2.1“实际销售金额＞销售任务金额”的状况下按销售任务金额核定提成计提系数；70%30%的计算方式核定提成计提系数，计算公式为：实际销售金额×0.7+销售任务金额×0.3；提成发放比例5050%依据销售房源的回款进度进展发放；发放原则公司即按规定发放未结提成。员工假设因触犯国家法律，将移交司法机关处理；假设违反公司规章制度而使公司声誉或利放。员工假设离开公司后，公布、散布对公司不利的言论，一经觉察核实，提成一律不再发放。第9页共14页广州有个房 销售中心质保金质保金扣除比例岗位质保金销售总监5%销售秘书5%销售经理10%置业参谋10%工程后台经理5%工程后台专员5%工程筹划经理5%工程筹划师5%质保金发放质保金在工程退场一个月后，一次性发放完毕。效嘉奖。位的状况，则质保金在该工程顺当退场后，一次性发放。退房、换房、人员离职提成结算原则该笔提成从下月提成〔或质保金〕中等额扣除。换房：发生换房状况时，依据前后房屋差价和原提成系数据实结算，多退少补。如存在以上未能详尽说明的状况，另行报批公司执行；人员调职、轮岗、离职如案场工作人员正常的调职、轮岗，全额发放调职、轮岗日前已销售应提的提成〔未回款局部在后期回款当期全额领取；质保金不受调职、轮岗影响，发放时可全额领取；其中销由后续经办人员计提。销售人员、现场工作人员正常离职，经批准并在办理好客户交接手续；离职之日前全款第10页共14页广州有个房 销售中心〔包括银行按揭额发放提成。人员在提出辞职申请之日起，财务暂停发放提成，在离职手续办理完毕后再进展提成的审核确认人员调职、轮岗、离职人员名单。提成，转入绩效嘉奖奖金池和后续经办人员。安排比例如下：职位后续经办人员

50%50%

说明部门活动经费第11页共14页广州有个房 销售中心一．绩效嘉奖目的：

第六章 绩效治理制度为坚持绩效优先、兼顾公正，实行按劳安排、多劳多得的原则，努力激发销售团队及相关治理的运行机制，切实促进销售现场内部力气的壮大，更好的完成销售任务。约束机制，推动公司生产经营业绩提升。二．适用范围：主要人员：置业参谋及销售经理。相关人员：驻场工作人员。可用于部门活动及联谊经费。三．奖金池来源及提取绩效嘉奖奖金池=销售部工程签约总额×0.09%；明细报销。开盘前绩效嘉奖：制定方案提前上报公司审批，开盘后计入已使用奖金金额准时核算；用后按实际发生金额与财务进展核对，剩余金额交回公司财务人员进展统一保管。使用治理台账，每季度与财务进展对账。四．绩效嘉奖安排原则绩效嘉奖〔100%〕绩效嘉奖〔100%〕〔30%〕驻场人员嘉奖〔10%〕〔30%〕〔30%〕第12页共14页广州有个房 销售中心活动和服装经费：用于售楼部驻场人员部门工装及活动费用〔70%、活动经费占%；工装及活动经费在实际使用中可以相互调整；驻场人员嘉奖：包括销售中心〔销售总监、销售秘书，后台中心〔后台经理、后台专员筹划中心〔筹划经理、筹划师、运营中心；驻场人员嘉奖〔100%〕驻场人员嘉奖〔100%〕〔30%〕后台中心〔30%〕〔30%〕〔10%〕为实际单组团队嘉奖。五．团队绩效嘉奖奖惩原则队解散，最终一组将扣除全部绩效嘉奖；