2023年度清香型白酒研究报告

2023年度芳香型白酒争论报告白酒行业趋势分析206080年月，作为中国白酒三大香型之一，芳香是中国白酒进展过程中7070%以上的份额，领先完成了全国消费者根本品类教育。209021世纪初期市场经济和名酒定价权放开后，浓香型白酒渐渐超过芳香成为市场主流。列三大香型其次。1：行业周期分析在行业流行酱香热的同时，从前王者芳香表现较酱香略微“低调的光环这么刺眼，但是芳香在近几年高速进展，也倍受全行业瞩目。1515进展近40年。在政府助推、产区赋能、名酒引领等各项核心要素实施下，现阶段芳香如火如荼地进展着品类地位“晋级赛2：行业格局分析分化，导致代表芳香细分品类企业进展的竞争格局较为分散。前期，以牛栏山、红星二锅头、衡水老白干、青稞酒为代表的芳香品类整体构造偏低，进展态势。3：价格竞争分析芳香型白酒价格带呈现高端和低端一高一低纺锤型进展态势扩容，次高端/中高端平稳增长。1000元以上、400元-800元、100元-200元、20元-50元四个主流价格带。包揽以上四个价位段主流畅销品牌且实现全国化的企业非汾酒莫属。202350和高端青花中国装产品，2023年-20234030复兴版。汾酒在超高端暨高端价位段战略布局，加速助推芳香品类价值提升。高芳香品类热度，芳香热带动了整个品类加速扩容式增长。高端市场规模100企业加速高端化构造增长。20231000元档的进展赛道。主利，纷纷加码高端化战略，在享受红利同时提升企业品牌势能，可谓一举两得。近年来芳香型主流竞争品牌战略性推出汾酒青花40·3030、牛栏山魁盛号、红星二锅头·1949、衡水老白干·1915、黄鹤楼·30等高端品。15020产品的价格持续上移，芳香次高端迎来价格带拓宽增长红利。芳香次高端价格带市场份额主要被汾酒青花20占据，强大的营销势能及品牌基因使汾强势浓香、酱香的主流品牌的挤压，芳香主流企业将依托于汾酒青花20价格上升，带来次高端价格留下的价格成长空间，带动其次高端构造增长。中高端市场规模100化割据。100-200环境及消费环境打算了汾酒当下优势战场仍在北方100-200元芳香品牌主要竞争对手为洋河海之蓝、泸州老窖头曲、及省级龙头/地方性强势品牌，其·大青花、蒙古王金帐6、牛栏山百年陈酿等。以上品牌受地域及品牌、营销资源的限制，扩张较为困难，整体规模增长相对缓慢。附表：2023年-2023年芳香白酒上市次高端/高端品牌350亿左右。低端占据芳香大盘半壁江山，高线光瓶构造性增长提速。低端20-50元价位芳香主流品牌属三元竞争态势。20元江小白风行全国，领先实现年的需求。30元红星绵8，通过纯粮固态进展品质赋能，迎合光瓶酒消费升级，实现全国化，30元光瓶酒现象级产品。50价策略稳步增长。30-40元汾杏近两年增长迅猛，通过样板市场精耕以及全国化扩张、央视媒介资源投放快速实现规模化增长。瓶酒规模性放量。4：市场分析51500亿，200万千升，在行业占比由15%20%以上。过干净、纯粹、安康、文化等品类价值加速扩容受消费群体，获得较为宽阔的进展空间，整5年将处于加速成长阶段。将来五年，芳香将实现中国白酒“三分天下”的品类地位。在白酒的高端和次高端消费中芳香酒将占据30%20%左右的市场份额；在低档白酒市场，芳香白酒仍将占据35%左右的市场份额。5：渠道分析行业集体成长的同时为芳香渠道带来了进展红利。经销代理方面：汾酒头部企业已根本完成全国化渠道体系建设，二、三线品牌企业将释放渠道经销权红利。202340685211个，2462个，全国市场可控终端网点数量由2080100万家。二、三线芳香酒企释放渠道空间。/海汾酒销售公司、河南喜洋洋、泰安泰山名饮、济宁夕阳红、淄博星等。产量供需方面：汾酒产量稀缺以及构造增长带动芳香的品类的高速进展，猛烈的渠香酒企业优质产能得以释放，获得相对以前较好经济效益。陕西正道作为青花汾酒和玻汾在西安的经销商，公司原打算20235万箱青花汾酒和5万0万箱玻汾，但依据汾酒出台的市场“配额制4万箱青花汾酒和10万多箱玻汾。假设依据实际需求供给计算，经销的利润将比配额制利润多出30%左右。从汾酒的两大超级单品的供需层面来看到稳固和扩张。进展格局方面：结合中国白酒主流强势浓香、酱香品类的商业渠道进展形势及进展香、浓香高端渠道资源集中限制，高端渠道芳香白酒时机性增长相对明显。6：组织分析企业之间的竞争归根结底是人才的竞争，芳香龙头汾酒掌门人李秋喜聘用年轻的李俊，请黑格询问集团总经理徐涛，担当汾杏股份销售公司总经理。人才进展机制，提升组织运营效率。化松散型组织布局。在芳香构造向低端光瓶、次高端/高端两大价格带集中背景下：芳香企牌张力缺乏；次//高端面临的最大课题确定是容量遇到瓶颈，由扩容式竞争转型向挤压式竞争。芳香在次高端/高端运营组织配备上应综合分析浓香与酱香头部的专家型人才，通过做好“营销效劳”赢得芳香白酒在次高端/高端市场深耕的增量。7：消费分析类向全国化、年轻化、安康化、商务化、国际化五个方向进展。芳香产区进展之作。山西杏花村汾杏酒厂股份创立于1978年，隶属山西晋商酒庄集团有限责任公司，是集白酒酿造、贮藏、成装、销售于一体的股份制企业，是汾酒集团扶持进展的地方企业。“汾杏白酒”等系列产品。吕梁市提出的白酒产业“”进展目标统计显示，2023年，吕梁市规模以上白酒企业产量14.85万千升，53倍，在5年规模以上的白酒企业向吕梁市集聚，产区产量进展已经进入快车道。产业集群、平台搭建、酒旅融合、政策扶持等多维度入手，推动白酒产业进展。在酒旅融合方面，吕梁市提出全链条、全市域、全周期、全过程推动酒与文化旅游产业融合进展，着力构建世界一流的烈酒产区国际化效劳体系。读懂芳香龙头——汾酒20232023109亿，10年16.58%；利润增长25.85亿，年复合增长率为20.08%；2023年-2023年4年期间营收增长94。20231750%皖、粤等市场实现高速增长；2023年一季度，省外市场销售收入43.46亿元，占一季度收90年营收的，增长75.51%。汾酒品牌强势崛起，带动芳香品类快速扩容，芳香品类价值加速攀升，汾酒当仁不让作为芳香灯塔，引领芳香型白酒高速进展。推动汾酒、杏花村酒、系列酒相互补位，共同进展的一体化运营局面，加快实现6221066415”奋斗目标。市场层面：在市场运作上，汾酒实施“13313”市场战略，即一个山西大本营市场，京津冀、豫鲁、陕蒙市场三大重点板块和华东、两湖、东南市场三小市场板块。通过市场分级筛选，依据市场特点分策打造、精耕细作，实施省外市场聚焦突破策略。产品层面：汾酒实施“抓两头、带中间”产品策略，加快优化产品构造，并对全国市场进展系列产品销售配额制治理。2023年，汾酒中低端核心产品玻汾、老白汾增长稳定，高端产品青花汾酒系列等销售占比不断提升，同比增长30%以上，青花汾酒30·复兴版的上升。附表：汾酒主力产品矩阵1〕400-800元价格带：汾酒的主力产品为青花20305%。汾酒的次高端青花系列，近年的营收增速在30%以上，远超行业平均水平。2〕50元光瓶酒：汾酒的低端产品玻汾，在光瓶酒市场中市占率排在第三，前面是牛栏山和老村长，目前光瓶酒的集中度相对次高端和高端都比较低，仍有进一步的提升空间。渠道层面：汾酒乐观拓展“线上+线下”的营销渠道。在线上，汾酒加大电商销售渠道道，与此同时，全面上线公司渠道动销系统、汾享会系统、汾酒防伪数字验证系统，致力于精细化运营渠道；上半年省内经销商增加40685211个，总2462个，全国市场可控终端网点数量突破100万家。组织层面：2023年，41个区域治理组织区完成，全国化布局换挡提速，同时保证了汾酒营销的全国化布局与优势市场的深耕。31个省区。10个直属治理区〔邯郸、唐山、青岛、菏泽、深圳等10个地级市市场在内的直属治理区。觉察杏花村其次瓶美酒——汾杏吕梁产区热、汾酒热的同时，值得深入争论当属产区其次梯队芳香企业。近年来股份在世界核心产区、优质产能、品牌历史文化底蕴的优势上，制定了“五大战略单品”的进展策略，并以“追汾逐梦共舞芳香，做好杏花村其次瓶美酒”为已任。2023年812020020232602023全年同期，2023280%左右，营销网络遍布华中、华南、华北、东北、西北等地区。深挖汾杏取得如此骄人的成绩背后是与行业三甲智力机构黑格询问的强强联合之作。2023年6月汾杏股份与黑格询问达成战略合作，黑格询问利用品牌竞争战略方法论助推汾杏品牌加速崛起，跃迁至吕梁产区头部产业序列，在吕梁产区芳香热进展的赛道提速换挡，汾杏的高质高速进展也给行业带来了产区其次品牌创富热潮潮。IP私有化表达，创立产品优势；四是从“杏花村其次瓶美酒”大背书证据链，到石兆琪代言汾杏，创立消费者心智定位；五是强化“爽雅汾香”品类标签和“金奖人生，品质之选”情感诉求，创立传播品牌公式；六是创立组织，打造样板市场并实现系统传播。芳香品类进展趋势黑格询问认为，假设用温度来衡量两大品类热度指数的话，酱酒目前是已经接近沸点80-9070-802-3年芳香品类的明天就是酱酒品类的今日。51400亿级企业、250亿510亿级企业、N1亿级的芳香白酒产业梯队〔1：汾酒；2：汾杏、汾阳王；5：晋泉..N:〕1400亿级企业、1200亿级、3100亿级、550亿级的芳香白酒产业梯队。进展优势的红利，猎取汾酒释放出巨大的品牌价值的成长空间。0-元档次高端方面，一二线名酒、省级龙头、酱酒阵营竞争白热化、碎片化趋势凸显，青花汾酒将保持较高增幅较高，