市场营销策划方案撰写教学省公开课一等奖全国示范课微课金奖课件

单元四市场营销策划书营销策划书结构和内容营销策划书撰写技巧营销策划书制作1、营销策划书作用2、营销策划书通用格式3、营销策划书内容1、撰写技巧2、注意事项1、编制标准2、制作步骤1/53教学目标了解市场营销策划书分类熟悉市场营销策划结构和内容掌握市场营销策划书写法2/53教学重难点教学重点市场营销策划书结构和内容教学难点市场营销策划书写法3/53

一.营销策划书作用反应策划内容说服决议者执行和控制依据任务一营销策划书结构和内容4/53二、市场营销策划书类型1、依据策划书提供内容划分综合策划书专题策划书5/532、依据企业开展经营活动需要划分

市场调研策划书市场营销战略策划书管理策划书产品策划书价格策划书分销渠道策划书促销策划书6/53

摘要1、策划主题2、思绪3、重难点阐述做什么正文1、目标2、环境分析3、swot分析4、营销目标5、营销战略6、营销组合7、执行方案8、财务分析9、策划控制结束语1、全文总结2、问题及效果预测3、应对办法4、操作提议附录1、引用文件2、参考资料3、操作日程及组织机构目录序言阐述为何做和怎样做更富有特色封面1、名称2、策划单位3、日期4、编号营销策划的通用格式三营销策划书结构和内容7/531、封面8/53封面具备信息(1)委托方：董氏集团（2）大标题（+小标题）：品牌宣传策划书（3）日期：要求应用完整年月日（4）策划者：位于封面最下部居中，能够是策划企业全称，也可加入策划小组组员

（5）其它标示：如页码、编号、绝密等9/53标题、标题、标题！

互联网时代信息爆炸，每个读者面临海量信息，一个好推文策划必须以直达内心标题，吸引读者打开阅读。一片文章成败，60%-70%取决于是否有一个高逼格标题。10/532、序言重点阐述“为何做”和“怎样做富有特色”字数控制1000以内包含内容：1）接收营销策划委托情况2）进行策划原因3）策划目标以及要到达理想效果4）特色11/53范例序言：

这次“王老吉”营销策划，主要是受加多宝集团委托为处理其品牌定位问题，并经过SWOT分析方法来进行问题深究，从而明确企业现实状况与困境，最终能为企业建立起品牌。

12/534、概要重点在于陈说“做什么”，属于总结性陈说，一页之内13/53概要写法概要提醒撰写普通有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。前者能够使策划内容正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地预防正文撰写离题或无中心化；后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。14/53范例该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊疗与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究。15/53背诵市场营销策划书内容框架16/53单元四市场营销策划书17/53教学目标熟悉市场营销策划结构和内容掌握市场营销策划书写法18/53教学重难点教学重点市场营销策划书结构和内容教学难点市场营销策划书写法19/53①策划目标②营销环境分析③企业SWOT分析④营销目标⑤营销战略市场细分⑥营销组合策略⑦执行方案⑧财务分析⑨策划控制营销策划书正文内容五、策划正文内容

20/53营销策划书内容——1、策划目标1、为何？——背景2、做什么？——要处理问题3、意义是什么？——好处21/53营销策划书内容——2、营销环境分析1、宏观环境分析2、行业情况分析3、竞争对手分析4、消费者分析22/53营销策划书内容——3、企业SWOT分析1、机会2、威胁3、优势4、劣势23/534、营销策划目标想要到达效果24/53范例—营销策划目标

总目标：良好社会效益和经济效益。

社会效益目标：树立长城汉字系统国内工业标准形象，带动和领导国内汉字应用软件开发和应用。

经济效益目标：年销量——l万块；

单套毛利——400元／块；

整年毛利——400万元25/53营销策划书内容——5、营销战略1、市场推广战略：市场细分、目标市场选择、市场定位2、业务拓展战略：3、竞争战略4、企业战略26/53五、营销战略1．营销宗旨：以广告宣传和价格为主要伎俩；以大用户和国内外电脑厂商为重点；以代理、批发销售为主，零售为辅销售代理制进行大市场销售。27/53营销策划书内容——6、营销组合策略1、营销宗旨2、产品策略（产品定位、产品质量功效方案、产品品牌、产品包装、产品服务）3、价格策略4、渠道策略5、促销策略（整体化、长久化、广泛化）28/53营销组合策略

促销策略---广告推广(1)伎俩

①在有影响专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告；

②利用“LOGO”制度借助各代理做广告；

③制作产品单页宣传广告画；

④设计精美产品包装。

(2)实施

8月中旬推出产品形象广告；

②稍后推出诚征代理广告；

③其后推出产品性能、特点广告；

④适时推出促销广告。

29/53范例---营销组合策略2．价格策略)(1)定价方法拉大批零差价，调动代理主动性；扣率结合批量，勉励大以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格含有竞争力；顺应市场改变，及时灵活调整。(2)实施：制订批零差价，固定在50元

30/537、行动方案6W2H31/53范例-行动方案

8月份：处理9000B存在技术问题，确定GCS屯最终版本；

设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装；

推出9000B报纸广告，征寻代理；

联络销售团体、分企业、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货联络大用户；

组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各步骤。9月份：深入制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。

11—12月份销售高峰：组织好9000B生产、运输及分销。

1—2月份销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制订下个六个月计划。32/53营销策划书内容——8、营销成本（财务分析）1、费用预算2、效益分析33/53营销成本费用若使用价目表，内容过细，可作为附录列在最终。若列举成本时要区分不一样项目费用，既不能太粗，又不能太细。使用列表法标出营销费用34/53营销策划书内容——9、行动方案控制方案实施过程管理方法与办法由谁实施35/53六、结束语感激36/53七、附录附录作用在于提供策划客观性证实信任资料都能够考虑列入附录作为附录另一个形式是提供原始资料附录也要标明次序，方便寻找。

37/53××汽车服务企业营销策划方案(纲领)

一、××汽车服务企业介绍

二、××汽车服务企业市场营销环境分析

三、××汽车服务企业swot分析

（一）优势分析

（二）劣势分析

（三）机会分析

（四）威胁分析

四、××汽车服务企业营销组合策略

五、

财务分析

（一）预测利润表

（二）预测资产负债表

（三）现金流量表

六、执行与控制

附录一

汽车服务与保养问卷调查

附录二

××地域每百户拥有汽车调查

附录三

××市区居民家庭汽车消费调查38/53王老吉营销策划书案例3-13：39/53

合理使用一定理论依据注意细节，毁灭差错充分利用数听说明问题合理设计版面，提升视觉效果简练明快，含有可操作性利用图表帮助了解适当举例说明3.5.2营销策划书撰写技巧四、市场营销策划书技巧40/53营销策划书撰写注意事项：1、突出卖点2、突出创新3、突出重点41/53

1.逻辑思维标准2.简练朴实标准3.可操作性标准4.创新新奇标准营销策划书制作营销策划书编制标准42/53

构建营销策划书框架整理资料版面设计营销策划书制作营销策划书制作步骤43/53小组任务怎样确定调研汇报框架？44/53单元六市场调研方案

任务三编写市场调研方案（实训课）45/53教学目标掌握调研策划书内容结构能够独立撰写调研计划或方案46/53教学重难点教学重点市场营销调研方案内容结构教学难点：撰写市场调研方案47/53单元六市场调研方案

任务三编写市场调研方案教学安排：1、小组自学本章知识点（15分钟）2、小组编写《房地产市场调研计划》目录（10分钟）3、小组编写《房地产市场调研计划》（20分钟）4、完善该计划格式及封面48/531、小组自学本章知识点

（20分钟）回答以下问题：调研方案结构组成有哪些？各包含哪些内容？49/532、