婚纱影楼策划方案

婚纱影楼策划方案【篇一：婚纱影楼营销策划书】婚纱影楼营销推广策划书活动执行：天一策划目录第一、营销方式1、推广策略2、价格策略3、产品策略4、企业面向消费者的宣传品第二、营销活动策划1、方案主题2、活动方式3：时间地点4：奖品类别5：操作流程与主持人文案6：前期宣传7：现场绣人员任务书8：现场人员注意事项9：现场布置部分10：活动物料清单第一、营销方式1、推广策略目标人群：都市白领、政府人员、企业ceo及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。（一）、根据消费目标群体的定位，进行营销推广方向的确定。影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作：a、与他们进行客户信息共享，用他们的客户会员信息收集目标受众的资料，进行精确的信息传达。b、在业务方面进行合作，给予他们相应的提成。c、在他们会所内，放置影楼广告dm单，精美服务菜单作品画册及相关的pop传播工具。（二）、争取行政资源，既通过民政部收集消费者资料（新婚），直接取得联系，进行娘家式服务。a、将祝福和广告dm单一起送上。b、直接上门进行专业指导。2、价格策略。策略主要是根据需求不同龄为线索，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。（注：具体会员制度条款需要另文规定）3、产品策略a、产品套系设计以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。b、增值服务沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。4、企业面向消费者的宣传品1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传dm。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业logo制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。4、企业宣传画册。第二、营销活动策划一：活动主题：至爱一生真情定格——婚纱摄影十一特惠婚纱绣二、活动方式：参加的抽奖的受众必须是拥有婚纱影楼印发的抽奖券。奖券主要发放方式是通过dm单和投放的报纸广告上。2.活动效果估算结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。根据1999年中国经济景气监测中心在南宁市对结婚消费进行了居民调查，结果显示：无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？元旦，辞旧迎新的日子，在这一天，传统的中国人喜欢在这喜庆的日子举办自己的终身大事——结婚典礼。美丽婚纱摄影公司考虑在这天举办一次公益促销活动，打开目前项目在销售上的缓慢状况。一、市场状况分析1.全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，南宁市共有大小影楼1351家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。2.竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。3.消费者分析：本次活动主要针对的客户群为新婚夫妻。我们的目标客户群都是受过高等教育的人群，收入稳定，他们追求良好的生活环境和居住环境，追求时尚生活情调，需要自身价值的体现和社会地位的肯定。4.产品分析：①优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。②劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。③威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。④机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。元旦辞旧迎新的日子传统的中国人喜欢在这天举办婚礼。二、销售目标1.从广告推广的角度出发，宣传公司知名度和亲和力，扩大市场占有率和市场份额，为下一个促销计划在市场预热。2.我们应该有针对性的展开项目的推广工作和一些辅助的促销活动，利用各种媒体广告和促销活动巩固项目知名度和特色，加强项目在潜在客户心目中的良好印象，使客户对项目产生向往和信任，从而发生购买行为。3.让这些有消费实力的潜在观望顾客产生购买的需求，从而发生购买行为。三、活动办法公司在元旦的时候联合市内主要媒体——《南国早报》、《生活报》等，在南宁市举办一次“缘定今朝，浪漫相拥—