2023年河南省开封市【注册会计】公司战略与风险管理真题(含答案)

（2023年）河南省开封市【注册会计】公

司战略与风险管理真题（含答案）

学校:班级:姓名:考号:

一、单选题（10题）

1.甲曾是一家上市公司的总经理，但因其在岗位上玩忽职守，只图个人

享受，最终导致该公司经营失败，破产清算。甲在市场上投递简历，很

多公司都甚至没有给与面试的机会。甲遇到的外部治理机制的（）

A.产品市场B.资本市场C.经理人市场D.监事会

2.甲公司针对2007年金融危机爆发后的全球经济环境，重新确定未来

五年以教育培训、房地产、酒店经营三大业务为核心的发展规划，并根

据这三大业务的发展状况明确了企业人、财、物的配置。这种战略属于

（）o

A.竞争战略B.公司层战略C.职能战略D.业务单位战略

3.成立于1994年的浙江苏泊尔股份有限公司是国内领先的炊具研发和

制造商，2004年在深圳证券交易所上市。法国SEB集团是全球最大的

炊具和小家电生产商之一，拥有十余个国际著名的炊具和小家电品牌,

营销网络覆盖全球120多个国家和地区。2007年SEB集团并购了中国

的苏泊尔公司。SEB集团实施该并购案所采取的战略是（）。

A.多元化B.纵向一体化C.横向一体化D.混合一体化

4.关于企业财务战略的影响因素，下列说法不正确的是（）o

A.投资者对财务战略有投资回报率的要求

B.美元汇率上升时对于我国进口商而言成本将提高

C.面临较高生产成本和较高利率的企业可能通过抬高产品售价将成本

转嫁给顾客

D.若利率预期看涨，企业应筹集短期资金和采用变动利率贷款

5.下列关于企业管理政治风险理念说法不正确的是（）。

A.企业应该制定恰当的生产战略，以实现向当地公司外包合同与丧失控

制之间的平衡，及在东道国直接生产与从东道国之外进口之间的平衡

B.企业应尽量依靠版权、专利和商标保住市场

C.尽可能将生产和采购集中在东道国

D.企业应就实际情况选择本地融资或在全球融资

6.下列各项中，适用于职能制组织结构的协调机制是（）o

A.相互适应，自行调整B.直接指挥，直接控制C.工作过程标准化D.工

作成果标准化

7.在下列表述中，属于企业内部操作风险的是（）。

A.企业的运营越来越依赖于基础设施、电话、交通系统和能源供应商

B.由于缺乏可用资金，到期无法支付应付账款

C.新产品上市失败

D.成立开发新产品的项目小组，但项目开发成果遭到顾客拒绝

8.

第11题在下列四个周期中，经营风险最低的是（）o

A.越罗明

B.

C.

D.ffiBVl

9.在一个设计适当的内部控制结构中，可以由同一人负责的是（）o

A.接受和保管支票，并批准注销客户应收账款

B.审核付款凭证，同时签发支票

C.保管现金，编制银行存款余额调节表

D.签发支票，同时保管原始凭证

10.缺少在变化的环境中随机应变的机制的组织战略类型是（）o

A.开拓型组织B.防御型组织C.分析型组织D.反应型战略组织

二、多选题（10题）

11.企业的下列各项活动中，属于内部控制活动的有（）o

A.办公楼安装闭路电视摄像头

B.人力资源部门对企业内部各责任单位和全体员工的绩效进行定期考

核和客观评价

C.定期对企业的营运情况进行分析，发现存在的问题，及时查明原因并

改进

D.规范预算的编制、审定、下达和执行程序，强化预算约束

12.下列关于内部信息传递流程管控的两个层次说法正确的有（）。

A.企业建立内部报告使用及保管制度，防止商业秘密泄露的手段包括职

责分离、授权接触

B.企业应当严格规定内部报告审核程序和设定审核权限

C.企业建立内部报告指标体系的根据是其自身的发展战略，与环境和业

务变化无关

D.企业应建立内部报告的评估制度，重点关注内部报告的及时性、安全

性和有效性

13.蓝海战略的第一条原则，就是重新构筑市场的边界，从而打破现有竞

争局面，开创蓝海。这一原则解决了令许多公司经常会碰到的搜寻风险。

下列属于蓝海战略重建市场边界的基本法则的有（）。

A.审视他择产业B.重新界定产业的买方群体C.放眼互补性产品或服

务D.专注于产业既定功能一情感导向下性价比的改善

14.从整体的角度来讲，企业风险管理的含义有（）o

A.—个正在进行并贯穿整个企业的过程

B.适用于各个级别和单位的企业，包括考虑风险组合

C.识别能够影响企业及其风险管理的潜在事项

D.能够对企业的管理层和董事会提供合理保证

15.现代社会任何一个公司的发展均离不开各种利益相关者的投入与参

与，但让所有利益相关者直接参与公司治理也存在弊端，所以应当对参

与公司的利益相关者进行筛选，筛选的方法有0

A.利益相关者对公司稀缺资源的贡献程度

B.利益相关者因公司破产或关系终结而承担的风险损失的大小

C.优先利益相关者的利益诉求

D.利益相关者在组织中的权利大小

16.下列有关企业内部控制评价报告的披露或报送的说法中正确的有

()o

A.企业董事会或类似权力机构应当对内部控制评价报告的真实性负责

B.企业应当以12月31日作为年度内部控制评价报告的基准日

C企业应当于评价报告的基准日后4个月内报出内部控制评价报告

D.对于评价报告的基准日至内部控制评价报告发出日之间发生的事项,

企业应当对评价结论进行相应调整

17.企业对待风险的态度可分为()。

A.风险厌恶

B.风险中立

C.风险追求

D.风险对抗

18.甲公司是一家玩具生产厂商，在我国很多省份都有分厂和销售业务，

为了统一管理，它按照城市划分成不同的生产和销售区域，各自的区域

负责该地区的所有活动，根据材料分析甲公司采用该组织结构类型的优

点包括（）o

A.在企业与其客户的联系上，能实现更好更快的地区决策

B.避免管理成本的重复

C.对于跨区域大客户的事务处理比较容易

D.有利于海外经营企业应对各种环境变化

19.下列选项中属于企业内部优势的有（）

A.专业的市场知识B.政府规则放宽C.良好的品牌与声誉D.新的国际

市场

20.甲行业是一个资本密集型行业，产品的生产需要使用一种特殊的设备,

该行业现有企业中三家企业均掌握了该种设备，彼此规模相差不大，而

客户却遍布全国各地。根据以上信息可以判断，下列选项中说法正确的

有Oo

A.甲行业进入壁垒较高B.甲行业同业竞争激烈C.甲行业退出壁垒较

高D.甲行业现有企业面对客户的议价能力较强

三、4.综合题（10题）

21.

由于中美国情不同，经营也不同，全聚德很难与麦当劳、肯德基这些快

餐相比较，因为中餐太复杂了，南甜北咸、东辣西酸，各个地方口味有

很大差别，不能盲目效仿。如果运用PEST分析，你将从哪方面进行分

析。

22.资料一：甲公司为汽车生产企业，在中级轿车行业处于领先地位，有

着一流的技术人员和管理团队，顾客满意度较高；在小排量汽车行业中

处于中间地位，国家新出台了一些鼓励小排量汽车的措施。20xx年由于

原材料价格大幅度上涨，原生产产品的市场需求趋于稳定，甲公司的盈

利能力大幅降低，生产经营面临较大的困难；企业面临资金短缺。

资料二：经过分析后，甲公司收购了一家生产小排量汽车的乙公司；同

时为了保证原材料的供应，收购了钢材生产企业丙公司来为公司生产汽

车用钢提供供应。

资料三：甲公司收购乙公司和丙公司经营若干年后并没有达到预期效果,

最终不得不出售大量资产以维持经营。

要求：

根据资料一，使用SWOT方法对甲公司内部环境与外部环境进行简要

分析。

23.ABC集团公司位于北京，其经营范围涉及多个领域，主要有饮料、

白酒、肉食加工和生态旅游四个业务单元。随着人们生活水平的提高,

饮料行业市场增长迅速，但是该公司涉足饮料市场的时间很短，市场占

有率很低，而且饮料行业是一个高度竞争的行业；白酒行业在我国目前

基本处于成熟，市场增长缓慢，受啤酒、红酒等的冲击，某些年份甚至

出现了负增长，ABC公司的白酒业务具有悠久的历史，市场占有率在全

国多年来稳定保持在前1。名，而且拥有相当一部分稳定的顾客群；随

着人们生活水平的提高，人们对肉食的数量和质量都提出了更高的要求,

因此肉食加工目前仍是一个增长较快的行业，ABC公司的肉食加工业

务也是其传统业务，其生产的“XYZ”牌肉制品是全国名牌产品，在我国

北方市场具有较高的市场占有率；生态旅游是近年来正在兴起的产业，

ABC公司的生态旅游园正在建设当中，不久就将开门迎客。

针对市场上饮料产品的状况，ABC公司创新的推出果汁和蔬菜汁混合

饮料（假设现有市场上不存在这种混合饮料）；ABC公司即将开业生态园

的主要特色是果菜种植、家禽家畜小动物喂养、儿童传统游戏等，面向

的潜在客户为北京城市里的小朋友。

要求：

说明ABC集团公司采用了哪种类型的企业总体战略。这种战略的优点

有哪些？

24.背景介绍：根据SWOT模型分析A公司存在的各种因素？

25.资料一:

某生产化妆品的跨国公司，为使产品打进中国市场，在对中国市场进行

深入谓查分析后，决定以白领女性顾客群体作为其目标市场，集中营销。

由于化妆品市场竞争激烈，为使自己的产品获得稳定的销路，给消费者

留下美好的印象，该公司着力培养自己产品的特色，决定采取差别化的

产品策略以区别于其他竞争对手。为此，他们在产品性能、特色方面下

工夫，建立良好的售后服务体系，并且在产品的标识、文字和视听媒体

方面做文章，取得很好的效果。

几年后，该公司在中国市场上取得良好的业绩，；销售增长率、相对市场

占有率均较高。公司不断加大投入，以维持公司的市场地位。各大媒体

对该公司也给予了密切关注。当有记者问起该公司的成功秘诀时，公司

销售总监认为两点很重要，首先观念上，公司注重生产经营那些“顾客

需要的，企业擅长的；符合企业整体利益的产品”，企业要有社会责任；

其次调整了企业销售策略，从原来商家到企业订货的销售方式，改变为

投巨资直接建立化妆品专卖店，在过去几年内在全国建立了300多家专

卖店。

资料二：

甲公司是一家多元化经营的国有大型企业集团公司，为了进一步加强和

改进内部控制，特聘请一家会计师事务所对集团公司及其所属的A、B、

C、D四个全资子公司的内部控制制度进行审核与评价。在审核与评价

过程中，发现以下问题：

⑴甲公司对所属于公司进行年度业绩考评的依据过于单一，仅仅要求各

子公司向集团公司报送按照国家统一的会计制度编制的财务会计报告,

并根据报告中所体现的会计利润确定各子公司管理层的浮动薪酬。

⑵甲公司委托某咨询服务公司设计了一套内部控制制度，并以（内部控

制手册)的形式印发公司本部和各于公司执行。但多数子公司反映这套

内部控制制度没有很好地结合子公司的实际，且语言表述晦涩难懂，影

响了内部控制制度的执行效力。

(3)A公司为了加快回笼销售货款；允许公司销售部门及其销售业务人员

直接收取货款。

(4)B公司采购与付款业务控制中存在以下情况：①公司规定卑笔采购金

额在10万元以下的，由生产部经理批准，单笔采购金额超过10万元的，

由总经理批准，由于总经理经常出差而生产车间又急需采购材料，生产

部经理未经请示多次批准了单笔金额超过10万元的采购业务；②燃料

采购由采购部业务员冯某负责，由于冯某对燃料市场比较熟悉且与供货

商建立了良好关系，因此采购价格和供应商授权冯某自行决定；③采购

完成后，由采购部门指定本部门业务人员进行验收，并出具验收凭证交

仓储部保管；④为减轻工作量，采购退货集中在每个季度末办理。

(5)C公司成本费用控制制度中存在以下情况：①成本费用内部控制制度

的制定与实施由总会计师全权负责；②成本费用预算控制的实施范围仅

针对产品成本和各项生产费用；③各车间的预算内和预算外生产费用均

由车间主任审批后开支。

(6)D公司因仓库失火而遭受重大损失。经查，D公司的产成品仓库因温

控和通风设备毁损失灵而引发火灾，造成2260万元的巨大损失。该仓

库的保险合同已于2005年6月30日到期，因相关人员疏忽，未能及时

与保险公司续约，保险公司以出险时间不在保险期内为由拒绝赔付。

该会计师事务所在内部控制审核和评价工作结束后，向甲公司管理层通

报了有关情况。针对公司本部及所属全资子公司在内部控制方面存在的

问题，甲公司召开由集团公司领导、各部门负责人和各子公司负责人参

加的专门会议进行研究。在讨论过程中，有关人员发言要点如下：

——甲公司董事长周某：其他方面的问题我都同意，但对考核指标问题

我想保留看法。利润指标集中反映了内部控制的结果，结果控制好了，

就管住了一切。以利润指标来考核子公司业绩，看似简单了些，实际上

十分有利于衡量和操作，要继续坚持下去。

——甲公司总经理吴某：大量事实表明，忽视内部控制制度建设，将给

企业可持续发展埋下“定时炸弹集团公司和各于公司都要进一步抓好

内部控制制度建设，不要怕程序复杂，也不要怕审批繁琐，只要能搞好

内部控制，花多大代价都值得。

——甲公司总会计师郑某：D公司仓库失火的教训很深刻。为了避免因

职责交叉而出现疏忽，建议在该公司财务部设专人负责签订和保管保险

合同、支付保险费用和办理保险索赔等事宜，其他子公司可比照办理。

——A公司董事长钱某：制度很重要，但充分调动人的积极性、主动性、

创造性同样重要。集团公司对子公司的管理应本着“用人不疑、疑人不

用”的原则，尽量减少条条框框的控制制度，以体现对于公司管理层的

信任。

要求：根据上述资料，回答下列问题：

⑴结合资料一，试分析该公司深用了什么市场进入模式进军中国市场?

⑵结合资料一，根据波士顿矩阵法，分析该公司的产品。

(3)结合资料二，从内部控制的角度，分析、判断并指出甲公司、A公司、

B公司、C公司、D公司内部控制中存在哪些薄弱环节。

(4)结合资料二，从内部控制的角度，分析、判断甲公司董事长周某、总

经理吴某、总会计师郑某、A公司董事长钱某在会议发育中的观点有哪

些不当之处?简要说明理由。

26.

运用SWOT分析法分析沃尔玛在中国的经营策略。

27.

就波特的五力模型中的以下两方面的竞争力对雪花啤酒所处的啤酒行

业进行简要分析，并说明对雪花啤酒的影响。

28.

当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动，企业

正在考虑是否参加竞标。

29.

针对A公司以往出现的对公司品牌的宣传投入不够，难以满足公司日

益拓宽的业务需求和竞争需求的问题，公司市场部门开始有针对性地研

究市场商机和客户关注事件，增加市场推广宣传投入，适时参与社会关

注的热点活动及公益活动，从而提升公司品牌影响力。比如，针对2005

年以来“超级女生”热潮，A公司成功参与主办“2006超级女生演唱会”,

以回馈客户的方式做新业务、资费、品牌、服务等方面的促销和宣传，

此外，公司也成功组织VIP高尔夫俱乐部业余赛和策划E拇指手机文

学创作大赛等活动，通过这一系列公众关注度较高的活动将公司品牌及

业务深入广大用户及非用户群体中。该营销战略属于（）。A.差异化战

略B.集中化战略

C.成本领先战略D.产品开发战略

30.

结合所学知识和案例，回答战略管理的流程。

四、4.计算分析题（2题）

31.若产量为2000件，计算该车间本月总用电成本。

32.企业产品安全边际率为多少？

五、单选题（0题）

33.3月份，某投机者认为丙公司股价在未来3个月内可能下跌。此时,

丙公司股价为每股30美元；而3个月期限的看跌期权行权价为23美

元，目前售价为每份2美元。如果该投机者3月份投入30000美元购买

看跌期权，6月份丙公司股价下跌至21美元，那么其损益是（）.

A.损失30000美元B.损失5000美元C.没有任何损益D.获利30000美

元

六、单选题（0题）

34.3月份，某投机者认为丙公司股价在未来3个月内可能下跌。此时,

丙公司股价为每股30美元；而3个月期限的看跌期权行权价为23美

元，目前售价为每份2美元。如果该投机者3月份投入30000美元购买

看跌期权，6月份丙公司股价下跌至21美元，那么其损益是().

A.损失30000美元B.损失5000美元C.没有任何损益D.获利30000美

元

参考答案

1.C倩汐选项A不符合题意，产品市场的竞争对经理人员的约束主要

来自两个方面：一方面，在充分竞争的市场上，只有最有效率的企业才

能生存，作为企业的经理人员自然也就面临更大的压力；另一方面，产

品市场的竞争可以提供有关经理人员行为的更有价值的信息；

选项B不符合题意，资本市场对经理人员行为的约束是通过接管和兼并

方式进行的，也就是通过资本市场上对企业控制权的争夺的方式进行；

选项C符合题意，经理人市场之所以对经理人员的行为有约束作用，是

因为在竞争的市场上声誉是决定个人价值的重要因素；

选项D不符合题意，监事会是公司的内部治理机制。

综上，本题应选C。

2.B总体战略又称公司层战略。在大中型企业里，特别是多种经营的企

业里，总体战略是企业最高层次的战略。它需要根据企业的目标，选择

企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经

营业务相互支持、相互协调。公司层战略常常涉及整个企业的财务结构

和组织结构方面的问题。甲公司重新确定发展规划，明确人、财、物的

配置属于公司层战略。

3.C【答案】C

【解析】横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。

企业用横向一体化战略的主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增

强自身实力以获取竞争优势。法国SEB公司和苏泊尔公司都是小家电

领域的企业，相互为竞争对手。因此，该并购属于横向一体化战略。

4.D选项D,应该是筹集长期资金和采用固定利率贷款。

5.C解析：全球性生产和采购可以有效分散政治风险，因此选项C说法

错误。

6.C【答案】C

【解析】适用于职能制组织结构的协调机制是工作过程标准化。

7.A【答案】A

【解析】选项A属于操作风险；选项B属于财务风险；选项C、D属于

运营风险。

8.D衰退期的经营风险是最低的，然后依次是：成熟期、成长期、起步

期。

9.D签发支票，同时保管原始凭证属于相容职务，选项D正确。

10.D【答案】D

【解析】反应型组织是指企业根据外部环境变化做出反应时，采取一种

动荡不定的调整模式的组织形态。由于这种组织形态缺少在变化的环境

中随机应变的机制，所以它往往会对环境变化和不确定性做出不适当的

反应，对以后的经营行动犹豫不决，随后又会执行不适当的战略决策。

结果，反应型组织永远处于不稳定的状态。

11.ABCD【答案】ABCD

【解析】办公楼安装闭路电视摄像头，属于控制活动中的财产保护控制,

所以，选项A正确；人力资源部门对企业内部各责任单位和全体员工的

绩效进行定期考核和客观评价，属于控制活动中的绩效考评控制，所以,

选项B正确；定期对企业的营运情况进行分析，发现存在的问题，及时

查明原因并改进，属于控制活动中的营运分析控制，所以，选项C正确；

规范预算的编制、审定、下达和执行程序，强化预算约束，属于控制活

动中的预算控制，所以，选项D正确。

12.ABD企业应当根据其自身的发展战略，环境和业务变化的因素，建

立内部报告的指标体系，并制定严密的内部报告流程，利用信息技术,

强化内部报告信息的集成以及要求重要信息及时上报。

13.ABC蓝海战略总结了六种重建市场边界的基本法则：①审视他择产

业；②跨越战略群组；③重新界定产业的买方群体；④放眼互补性产品

或服务；⑤重设客户的功能性或情感性诉求；⑥跨越时间与塑造外部潮

流。选项D属于肉搏式竞争的实施路径。

14.ABCDABCD

【答案解析】：整体来说，企业风险管理是：（1）一个正在进行并贯穿整

个企业的过程；（2）受到企业各个层次人员的影响；（3）战略制定时得

到应用；（4）适用于各个级别和单位的企业，包括考虑风险组合；（5）

识别能够影响企业及其风险管理的潜在事项；（6）能够对企业的管理层

和董事会提供合理保证；（7）致力于实现一个或多个单独但是类别相互

重叠的目标。

15.ABCD选项A符合题意，通常在一个公司中，对稀缺资源的贡献程

度越大，其与公司的利益相关程度就越高、话语权就越大，因此可以选

择对稀缺资源贡献程度大的治理者来治理；

选项B符合题意，如果治理者因公司破产或关系终结而承担的风险损失

越大，其其与公司的利益相关程度就越高，因此选择其来治理公司更合

适；

选项C、D符合题意，利益相关者的诉求越紧急，在组织里的权力越大，

其与公司的利益相关程度就越高，因此选择其来治理公司更合适。

综上，本题应选ABCD。

16.ABC【答案】ABC

【解析】《企业内部控制评价指引》要求，内部控制评价报告应当报经董

事会或类似权力机构批准后对外披露或报送相关部门，即企业董事会或

类似权力机构应当对内部控制评价报告的真实性负责。企业应当以12

月31H作为年度内部控制评价报告的基准日，并于基准日后4个月内

报出内部控制评价报告。对于基准日至内部控制评价报告发出日之间发

生的影响内部控制有效性的因素，企业应当根据其性质和影响程度对评

价结论进行相应调整。

17.ABC

18.AD

【正确答案】：AD

【答案解析】：甲公司按照城市划分成不同的生产和销售区域，各区

域负责该地区所有的活动，由此可以判断甲公司采取的组织结构类型

为区域事业部制组织结构。

区域事业部制结构的优点如下：（1）在企业与其客户的联系上，区域

事业部制能实现更好更快的地区决策；（2）与一切皆由总部来运作相

比，建立地区工厂或办事处会削减成本费用。比如，可以削减差旅和

交通费用；（3）有利于海外经营企业应对各种环境变化。

区域事业部制结构的缺点如下：（1）管理成本的重复。比如，一个国

家企业被划分为十个区域，则每个区域办事处都需要一个财务部门；

（2）难以处理跨区域的大客户的事务。（参见教材88页）

【该题针对“组织结构的类型”知识点进行考核】

19.AC选项A、C正确，企业内部优势有：专业的市场优势，对自然资

源的独有进入性，专利权，新颖的、创新的产品与服务，地理位置优越，

自主知识产权所获得的成本优势，质量流程与控制优势，品牌和声誉优

势；

选项B、D错误，政府规则放宽、新的国际市场属于企业外部环境的机

会；

综上，本题应选AC。

20.ABCD甲行业属于资本密集型行业，可以判断行业进入壁垒较高，选

项A正确。该行业生产需要特殊设备，表明退出壁垒较高，选项C正

确。甲行业只有三家企业，但彼此规模相差不大，而且退出壁垒较高，

说明同业竞争激烈，选项B正确。甲行业只有三家企业，而客户数量众

多，表明现有企业面对客户的议价能力较强，选项D正确。

21.要从社会文化方面进行分析。社会和文化环境因素范围甚广它们主要

包括人口状况、社会流动性、消费心理、生活方式变化、文化传统、价

值观等。本案例中全聚德作为一种北京传统的百年字号深深扎根于当地

社会文化之中如果盲目照搬西方的经营模式就失去了全聚德所立足的

社会文化环境也就失去了企业发展的根基。要从社会文化方面进行分析。

社会和文化环境因素范围甚广，它们主要包括人口状况、社会流动性、

消费心理、生活方式变化、文化传统、价值观等。本案例中，全聚德作

为一种北京传统的百年字号，深深扎根于当地社会文化之中，如果盲目

照搬西方的经营模式，就失去了全聚德所立足的社会文化环境，也就失

去了企业发展的根基。

22.内部优势：⑴公司拥有一流的技术人员和管理团队；（2）公司产

品顾客满意度较高；（3）中级轿车市场处于领先地位。内部劣势：企

业资金短缺。外部机会：国家出台了鼓励小排量汽车的措施而甲公司

在小排量汽车市场还有很大的提升空间因此给企业带来了新的机会。

外部威胁：原材料价格上涨带来盈利能力的下降。内部优势：（1）公司

拥有一流的技术人员和管理团队；（2）公司产品顾客满意度较高；（3）

中级轿车市场处于领先地位。内部劣势：企业资金短缺。外部机会：

国家出台了鼓励小排量汽车的措施，而甲公司在小排量汽车市场还有很

大的提升空间，因此给企业带来了新的机会。外部威胁：原材料价格上

涨带来盈利能力的下降。

23.ABC公司采用的是多元化战略因为业务涉及多个不同的行业。企业

集团多元化具有如下优点：(1)分散风险；(2)获得高利润机会；(3)从

现有的业务中撤离；(4)能更容易地从资本市场中获得融资;(5)在企业

无法增长的情况下找到新的增长点；(6)运用盈余资金;(7)利用未被充

分利用的资源；(8)获得资金或其他财务利益例如累计税项亏损,9)运用

企业在某个市场中的形象和声誉来进入另一个市场而在另一个市场中

要取得成功企业形象和声誉是至关重要的。A,B,C公司采用的是多元化

战略，因为业务涉及多个不同的行业。企业集团多元化具有如下优点：

(1)分散风险；(2)获得高利润机会；(3)从现有的业务中撤离;(4)能

更容易地从资本市场中获得融资；(5)在企业无法增长的情况下找到新

的增长点;(6)运用盈余资金;(7)利用未被充分利用的资源；(8)获得资

金或其他财务利益，例如累计税项亏损；(9)运用企业在某个市场中的形

象和声誉来进入另一个市场，而在另一个市场中要取得成功，企业形象

和声誉是至关重要的。

24.S:职工有质量意识严格按规章制度办事；在生产组织体系存在很大

的改进余地。W:企业产品严重老化市场份额迅速降低其品牌形象和

企业形象也受到很大影响；产品技术相对简单；企业人才老化现代营

销、公司理财、企划等方面的人才基本空白。o:普通灯泡的总需求量

一直稳中有升；需求差异度显著增大新兴市场的重要性日益突出。T:

竞争对手众多。S:职工有质量意识，严格按规章制度办事；在生产组织

体系存在很大的改进余地。W:企业产品严重老化，市场份额迅速降

低，其品牌形象和企业形象也受到很大影响；产品技术相对简单；企业

人才老化，现代营销、公司理财、企划等方面的人才基本空白。O：普

通灯泡的总需求量一直稳中有升；需求差异度显著增大，新兴市场的重

要性日益突出。T:竞争对手众多。

25.（1）资料一当中该公司在对中国市场进行深入调查分析后决定以白领

女性顾客群体作为其目标市场集中营销。所以该公司采取的是市场专门

化的市场进入模式进军中国市场。（2）该公司在对中国市场进行深入调

查分析后决定以白领女性顾客群体作为其目标市场集中营销。该公司产

品在进军中国市场之初其市场增长率较高而市场份额较低属明星类产

品；几年后该公司在中国市场上取得良好的业绩销售增长率、相对市场

占有率均较高属现金牛类产品。（3）甲公司内部控制中存在下列薄弱环

节：①对于公司的业绩评价指标不健全考评指标过于单一。②单一与

业绩挂钩的薪酬体系设计不科学将子公司管理层的薪酬仅仅与会计利

润相挂钩容易助长管理层的短期行为。③过分强调集团公司及子公司

内部控制制度的统一性不兼顾各了公司的实际情况不妥。（由于各子公

司是独立的法人单位所处行业和实际情形又各不相同应该在适度统一

的前提下允许各子公司结合实际情况制定各自的内部控制制度。）④内

部控制制度的可理解性存在问题过于晦涩难懂直接影响执行效果。⑤

内部控制执行的有效性存在问题。（尽管设计了一套内部控制制度但是

并没有得到有效执行。）A公司内部控制中存在下列薄弱环节：销售业

务和收取贷款属于不相容职务；应予分离。B公司内部控制中存在下

列薄弱环节：①没有严格遵循授权批准控制制度采购部经理多次越权

审批采购业务。②燃料采购业务没有严格遵循不相容职务相互分离控

制由冯某自行决定采购价格和供货商并办理采购业务容易滋生舞弊。

③采购物资验收工作应指定专门的验收部门或人员实施不应由采购部

内部人员进行验收。④按季度办理退货不妥既可能影响经营管理业务

的正常开展又不利于及时追讨货款。c公司内部控制中存在下列薄弱

环节：①由总会计师对成本费用内部控制制度的建立和实施全权负责

不妥内部控制的建立健全和有效执行应由单位负责人负责。②成本费

用预算控制的实施范围过窄管理费用、财务费用和销售费用等期间费用

也应纳入控制范围。③预算内、外的生产费用均由车间主任审批后开

支既违背了预算控制的有关要求也不符合授权批准控制的要求。D公

司内部控制中存在下列薄弱环节：①实物资产安全控制存在缺陷未对

仓库的温控和通风设备等及时进行检查和维修。②财产保险控制存在

缺陷未对产成品仓库及时续签保险合同。（4）①甲公司董事长周某认为

结果控制好了就管住了一切的观点不当。主要理由是：内部控制需要

立足于过程控制只有把过程控制好子才能为结果的实现提供合理保证。

②甲公司董事长坚持以利润指标作为单一一业绩考核指标的观点不当。

理由是：业绩考核是重要的控制手段业绩指标的设计应该科学、合理。

甲公司的经营业务多元化各子公司的规模和所处的行业不尽相同如果

考核指标过于单一不利于充分反映和比较各子公司的经营管理情况及

发展情况。③甲公司总经理吴某认为只要能搞好内部控制花多大代价

都值得的观点不当。理由是：建立和实施内部控制制度应考虑成本效

益原则。④甲公司总会计师郑某提出由财务部设专人负责与保险有关

的全部事宜的意见不当。理由是：违背了不相容职务相互分离的要求。

⑤A公司董事长钱某认为内部控制约束是对子公司管理层的不信任的

观点不当。理由是：建立健全内部控制制度有利于规范管理层行为保

障管理层正确履行职责不能简单地以信任来替代必要的控制。（1）资料一

当中，该公司在对中国市场进行深入调查分析后，决定以白领女性顾客

群体作为其目标市场，集中营销。所以该公司采取的是市场专门化的市

场进入模式进军中国市场。（2）该公司在对中国市场进行深入调查分析

后，决定以白领女性顾客群体作为其目标市场，集中营销。该公司产品

在进军中国市场之初，其市场增长率较高，而市场份额较低，属明星类

产品；几年后，该公司在中国市场上取得良好的业绩，销售增长率、相

对市场占有率均较高，属现金牛类产品。（3）甲公司内部控制中存在下

列薄弱环节：①对于公司的业绩评价指标不健全，考评指标过于单一。

②单一与业绩挂钩的薪酬体系设计不科学，将子公司管理层的薪酬仅仅

与会计利润相挂钩容易助长管理层的短期行为。③过分强调集团公司

及子公司内部控制制度的统一性，不兼顾各了公司的实际情况不妥。（由

于各子公司是独立的法人单位，所处行业和实际情形又各不相同，应该

在适度统一的前提下允许各子公司结合实际情况制定各自的内部控制

制度。）④内部控制制度的可理解性存在问题，过于晦涩难懂直接影响

执行效果。⑤内部控制执行的有效性存在问题。（尽管设计了一套内部

控制制度，但是并没有得到有效执行。）A公司内部控制中存在下列薄

弱环节：销售业务和收取贷款属于不相容职务；应予分离。B公司内部

控制中存在下列薄弱环节：①没有严格遵循授权批准控制制度，采购

部经理多次越权审批采购业务。②燃料采购业务没有严格遵循不相容

职务相互分离控制，由冯某自行决定采购价格和供货商并办理采购业务

容易滋生舞弊。③采购物资验收工作应指定专门的验收部门或人员实

施，不应由采购部内部人员进行验收。④按季度办理退货不妥，既可能

影响经营管理业务的正常开展，又不利于及时追讨货款。C公司内部

控制中存在下列薄弱环节：①由总会计师对成本费用内部控制制度的

建立和实施全权负责不妥，内部控制的建立健全和有效执行应由单位负

责人负责。②成本费用预算控制的实施范围过窄，管理费用、财务费，

用和销售费用等期间费用也应纳入控制范围。③预算内、外的生产费

用均由车间主任审批后开支，既违背了预算控制的有关要求，也不符合

授权批准控制的要求。D公司内部控制中存在下列薄弱环节：①实物

资产安全控制存在缺陷，未对仓库的温控和通风设备等及时进行检查和

维修。②财产保险控制存在缺陷，未对产成品仓库及时续签保险合同。

(4)①甲公司董事长周某认为结果控制好了，就管住了一切的观点不当。

主要理由是：内部控制需要立足于过程控制，只有把过程控制好子，才

能为结果的实现提供合理保证。②甲公司董事长坚持以利润指标作为

单一一业绩考核指标的观点不当。理由是：业绩考核是重要的控制手

段，业绩指标的设计应该科学、合理。甲公司的经营业务多元化，各子

公司的规模和所处的行业不尽相同，如果考核指标过于单一，不利于充

分反映和比较各子公司的经营管理情况及发展情况。③甲公司总经理

吴某认为只要能搞好内部控制，花多大代价都值得的观点不当。理由

是：建立和实施内部控制制度应考虑成本效益原则。④甲公司总会计

师郑某提出由财务部设专人负责与保险有关的全部事宜的意见不当。

理由是：违背了不相容职务相互分离的要求。⑤A公司董事长钱某认

为内部控制约束是对子公司管理层的不信任的观点不当。理由是：建

立健全内部控制制度有利于规范管理层行为，保障管理层正确履行职责,

不能简单地以信任来替代必要的控制。

26.S:沃尔玛是著名的零售业品牌它以物美价廉、货物繁多和一站式购

物而闻名。在中国它仍然可以享受其既有的规模优势和品牌优势。对好

又多的收购及新任主帅曾有过与台资企业并购整合的经验这将有助于

沃尔玛完成对好又多的整合更快适应中国本土。S:沃尔玛是著名的零

售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。在中国，它

仍然可以享受其既有的规模优势和品牌优势。对好又多的收购及新任主

帅曾有过与台资企业并购整合的经验，这将有助于沃尔玛完成对好又多

的整合，更快适应中国本土。

27.提高购买商议价能力的因素有①购买商从卖方购买的产品占卖方销

售量的很大比例；②购买商所购买的产品对其经营不是很重要且该产品

缺少唯一性；③转换其他供应商购买的成本较低；④购买商所购买的产

品或服务占其成本的比例较高；⑤购买商所购买的产品或服务容易被替

代；⑥购买商的采购人员有高超的谈判技巧；⑦购买商有能力自行制造

或提供供应商的产品或服务。从雪花啤酒的情况来看啤酒作为快速消

费品其分销网络主要被一级批发商控制他们由于占卖方市场销售量大

且转向其他供应商的成本较低因此具有很强的议价能力会影响雪花啤

酒的利润空间；而最终消费者虽然在议价能力方面没有过高的影响能力

但他们对品牌的认可是决定雪花啤酒是否容易被取代的重要因素因此

间接地影响着雪花啤酒的利润空间。竞争强度取决以下因素：①竞争者

数量市场中竞争者越多竞争强度会越高：②行业增长率行业增长缓慢新

进入者从其他竞争者那里争取市场份额现有企业之间争夺既有市场份

额竞争会变激烈；③行业固定成本行业固定成本越高企业寻求降低单位

产品固定成本或增力口产量导致在价格上相互竞争；④产品转换成本产

品缺乏差异性或有标准化购买商轻易地转换供应商则供应商之间就会

相互竞争；⑤不确定性一个企业不确定同行业另一企业如何经营可能制

定更具竞争力的战略；⑥战略重要性如果企业最重要的战略目标是获得

成功则会采取具有竞争力的行为来达成目标；⑦退出壁垒使现有供应商

难以退出某行业的障碍会令同业的竞争激烈化。从雪花啤酒的情况来

看其最强有力的竞争对手是H啤酒H啤酒在该市有95%以上市场占有

率的绝对垄断地位而且在全省的市场占有率也达到了60%以上是该省

啤酒业界名副其实的龙头老大。H啤酒对雪花啤酒的威胁影响着其战略

的制定如采用直销作为市场导入的手段并且附送礼品的促销活动等。提

高购买商议价能力的因素有：①购买商从卖方购买的产品占卖方销售量

的很大比例；②购买商所购买的产品对其经营不是很重要，且该产品缺

少唯一性；③转换其他供应商购买的成本较低：④购买商所购买的产品

或服务占其成本的比例较高；⑤购买商所购买的产品或服务容易被替代；

⑥购买商的采购人员有高超的谈判技巧：⑦购买商有能力自行制造或提

供供应商的产品或服务。从雪花啤酒的情况来看，啤酒作为快速消费

品，其分销网络主要被一级批发商控制，他们由于占卖方市场销售量大

且转向其他供应商的成本较低，因此具有很强的议价能力，会影响雪花

啤酒的利润空间；而最终消费者虽然在议价能力方面没有过高的影响能

力，但他们对品牌的认可是决定雪花啤酒是否容易被取代的重要因素，

因此间接地影响着雪花啤酒的利润空间。竞争强度取决以下因素：①竞

争者数量，市场中竞争者越多，竞争强度会越高；②行业增长率，行业

增长缓慢，新进入者从其他竞争者那里争取市场份额，现有企业之间争

夺既有市场份额,竞争会变激烈愈行业固定成本,行业固定成本越高，

企业寻求降低单位产品固定成本或增力口产量，导致在价格上相互竞争;

④产品转换成本，产品缺乏差异性或有标准化，购买商轻易地转换供应

商，则供应商之间就会相互竞争；⑤不确定性，一个企业不确定同行业

另一企业如何经营，可能制定更具竞争力的战略；⑥战略重要性，如果

企业最重要的战略目标是获得成功，则会采取具有竞争力的行为来达成

目标；⑦退出壁垒，使现有供应商难以退出某行业的障碍会令同业的竞

争激烈化。从雪花啤酒的情况来看，其最强有力的竞争对手是H啤酒，

H啤酒在该市有95%以上市场占有率的绝对垄断地位，而且在全省的

市场占有率也达到了60%以上，是该省啤酒业界名副其实的龙头老大。

H啤酒对雪花啤酒的威胁影响着其战略的制定，如采用直销作为市场导

入的手段，并且附送礼品的促销活动等。

28.这不是企业战略层次要研究的问题。企业考虑是否参加当地一条街道、

当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动竞标并未涉及长远性、

全局性的谋划或方案这也能从战略的概念和特征上去理解。这不是企业

战略层次要研究的问题。企业考虑是否参