爱玛电动自行车的营销策略

爱玛电动自行车的营销策略摘要：随着市场经济的不断发展，电动车市场也逐步成熟，电动车营销也进入了大营销模式时代。爱玛公司正是顺应这一发展潮流，在近年获得了巨大的发展，其电动自行车的发展尤为突出。因此，研究如何继续保持爱玛电动车的高量销售以及怎样解决在快速发展的过程中出现的问题，对爱玛公司具有非常重要的现实意义。在电动车营销现状的基础上，从电动自行车的背景和现状和行业的发展概况，结合爱玛电动自行车当前所处的环境和现状对其营销策略进行分析，系统的总结出爱玛电动车的优缺点，并得出因此可能会出现的影响，而且针对造成这些问题的原因从产品、价格、渠道、促销和服务方面提出对应的多种营销策略提出了对爱在电动车行业保持龙头态势。31171毕业论文关键词：爱玛；电动自行车；营销策略TheMarketingStrategyofElectricBicycle—WithAbstract:Withthedevelopmentofmarketeconomy,theelectricbicyclemarketmature,andtheelectricbicyclemarketinghasetheeraofbigmarketingmode.Emmaisconfirmtothetrendofthedevelopment,andhasmadearapidprogressinrecentyears,particularlythedevelopmentoftheelectricbicycle.Therefore,itisquiteimportantforEmmatostudyhowtomaintainthehighlevelofsalevolumeandsolvetheproblemsappearingintheprocessduringtherapiddevelopment.Basedonthebackgroundofelectricbicycles,analyzingtheenvironmentanduptheadvantagesanddisadvantages,andthendrawstheeffectsthatmayoccur.Then,inviewofthecausesoftheseproblems,variouscorrespondipromotionandservice,soastomaintaintheleadingtrendofEmmaintheelectricbicycleindustry.一、电动自行车的发展状况2(一)行业的发展历程介绍2(二)行业的现状分析2二、爱玛电动自行车的概况3(一)爱玛电动自行车的现状3(二)爱玛电动自行车的环境分析4三、爱玛电动自行车营销策略分析5(一)产品策略6(二)价格策略6(三)渠道策略7(四)促销策略7(五)服务策略分析8四、爱玛电动自行车营销存在的问题8(一)品牌基础较弱8(二)市场上产品同质化严重9(三)提升售后服务质量和效率9(四)广告宣传投入过热10五、爱玛电动自行车市场营销建议10(一)扩大品牌影响力10(二)准确进行产品定价11(三)开发乡镇经销网点11参考文献13电动自行车的营销策略—以爱玛电动车为例前言由于全国私家车数量的不断增加，导致了世界各地道路的拥挤不堪，电动自行车是一种新型绿色能源，且价格适中，因此有很多中国人选择购买。此外，电动自行车的海外市场也热闹非凡，并且一直在扩大。随着电动自行车产业的不断涌现，在短短的10年内，电动自行车的销售量的增长达到了非一般的速度。而爱玛作为电动自行车的领跑品牌，带领电动自行车行业的发展，因此研究其营销策略，并思考其未来发展就成为当前十分必要的议题之一。(二)行业的现状分析电动自行车是一个充满潜力的朝阳产业，但是由于其发展的不完善，即使发展迅速却仍避免不了会出现一系列不可预料的问题。产品质量参差不齐，生产厂家鱼目混珠，起点的不同导致形形色色的品牌和型号向市场迈进，从而加速了同类企业之间的竞争。一些商家为了获取更大的利益，在竞争中居于优势地位，选择在销售和生产的过程中降低生产成本，忽视了产品质量和售后服务的重要性，从而使得电动自行车市场参差不齐，表里不一。虽然品牌繁多、型号各异，可都是换汤不换药，毫无新意可言，那必然出现与之类似的出现了随波逐流的现象。很多商家在跟随别人脚步的时候，忘记自己去研发设计新产品的初衷，只是一味的想要实现利润的最大化，一味的跟风使得市场单调乏味且缺乏个性，使得顾客的需求得不到全面满足。电动自行车的产生并没有在市场上长期存在于人们的视野中，却毫无新意，顾客感受不到电动自行车带给其的创意和惊喜，它的外形和款式已经定性，这就说明电动自行车的创新不足，进步不大，大部分厂家在销售过程中存在着跟风现象，只是在重复之前的设计，技术研发没有产生质的改变，更优质的产品当然