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文档简介

如何寻找产品的卖点？2021/5/912021/5/921.独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。2021/5/932.卖点的三个特点：（1）每则活动必须向顾客提出一个独一无二主张（卖点）；（2）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。2021/5/941、从市场地位找2、从产品线找3、从价格上4、从服务上找5、从产地上找6、从时间上找7、从社会热点上找8、从售后服务上找

3.寻找卖点的方向：2021/5/959、从附加价值上找10、从对手卖点找11、从情景描述找12、借物法13、从产品概念找14、从品质找15、从客户群认知找16、从风格上找17、从趣味上找20、从历史优势找21、从技术创新找22、从店铺类型找

2021/5/964.如何提炼卖点：核心产品——产品使用价值.形式产品——产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等.延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等.2021/5/971、找客户想要的2、别人没有的——人无我有3、你比别人强的——人有我优4、客户潜意识想要他自己还不知道的等等5、自主品牌——品牌卖点是定位6、渠道类网店——店铺卖点是定位7、分销产品——挖掘产品卖点是定位5.提炼卖点的关键点2

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