国内女装品牌策划案-profile品牌策划

品牌策划PROFILE®曲线BRANDPLAN

中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。WTOCHINAFROM

中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。

中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。PROFILE曲线针对不同年龄层的不同风格logo品牌的概念：以曲线展现女性的魅力，从整体的曲线和细节部位曲线的体现，来展现女性的柔美。从色彩搭配和面料创新为品牌占有市场的方式。服装的设计跟随世界主流并突破创新出特有的款式。品牌的风格：以紧贴身体曲线为主，加以色彩的搭配、面料的创新。风格定位以时尚年轻为主线。品牌的消费阶层：以25-40岁女性为主，既保留青春活力，也不是时尚大气，让每个事业中的女性能在本品牌的服装中找到自我并展现魅力。针对年龄在25-35的年轻女性，主要从色彩入手，展现青春魅力。针对年龄在35-45的成熟女性，以时尚大气入手，展现成熟魅力。PROFILE曲线价格定位T恤POLOT恤

3.2%358-498圆领T恤

2.8%358-598长裙连身长裙8.2%680-1680衬衣长袖5%598-880短袖5.8%498-760礼服无袖礼服7%880-2300半袖礼服4%880-2500中袖礼服5%880-2500背心3%398-598西服7.9%1200-2000棉服4.1%898-1298羽绒服2%2000-2998工装裤长9%496-796中8.8%596-696短4.2%496-696牛仔裤长2%598-798中2%498-698短3%498-698休闲裤长4%798-998中3%798-1098短2%798-898包包3%398-598单肩包7.9%1200-2000皮带4.1%

898-1298品牌的宣传：

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。市场调研PROFILE曲线色彩光线橱窗服装色彩是服装感官的第一印象，它有极强的吸引力。人基本上是通过眼睛来观看、判断、选择事物的，对商品的购买欲望也往往是由视觉效果产生的。通过调查表明，顾客选择进店购买的原因分别所占的比例为听觉5%，嗅觉5%，触觉5%，而视觉则占到总数的85%，高踞榜首，这充分说明了色彩在整个陈列展示中所扮演的重要角色。要想将色彩在服装展示中发挥的淋漓尽致，我们就需要对色彩做探讨，了解它的特性。运用色彩的对比作用和调节作用，通过服饰商品色彩之间的对比，背景和商品之间的反衬、烘托和色光的辉映，使服饰商品在顾客眼里获得特定的良好视觉效果与心理效果。由于顾客是从远处首先观看到服装，如果是大块无序的色彩组合，其视觉张力及强度就不足以吸引顾客。服装按照一定的色彩关系分组陈列，可以给顾客以舒适的观感，让顾客在观看服装的时候，产生购物的兴趣。案例分析一：案例分析二：深圳市叶森时尚服饰有限公司旗下时尚少淑女装品牌“pennypenny”（潘尼潘尼）假如走在商业街上或者商场里，这样一家店应该会很快吸引人们进入，分析一下它的灯光优势。首先在店面的门头上有四盏内置灯照射，光线强烈足以引起人的注视；其次整个橱窗都是玻璃的，玻璃具有透光性，店内的灯光补充了橱窗的的光；再者整个店面的主打色是橘红色，包括服装的主色系，地面上的贴纸，以及大面积的墙面的橘黄色也加强了这种效果。门头黑底白字，对比鲜明，在强烈的灯光中脱颖而出，最先赢得顾客。案例分析三：服装陈列展示一名静态推销员，而橱窗无疑是这名推销员的眼睛。当橱窗展示和视觉推销能做到恰当到位、色彩宜人、装饰协调时，橱窗就成为最好的商品推介方式。橱窗展示中的商品推介不仅仅是组织商品进行推销，更能在加强商品效果的最佳氛围中展示出商品的最高价值和最好状态。缺少了橱窗的陈列展示，商品只是一般地被堆积和悬挂，毫无激情和戏剧色彩可言，也就难以唤起人们的想象力和注意力。《爱丽丝梦游仙境》作为大热的奇幻童话电影，马克华菲将电影的情节融入在橱窗中，是继“歌剧环境”主题服装之后的又一创意。分析这个橱窗的灯光，这一期的服装是表现欧洲文艺复兴时期的浪漫情怀，把这一时期的感性与理性思想结合在服装上。模特的头也结合了电影中的情节变成了兔子，整个橱窗的背景也是电影情节的片段，左图是一只用花朵组成的巨大兔子，深情面对着两个模特，仿佛倾诉着什么。两个模特之间也有这互动，形成人和动物三者之间的互动。右图是一个大蘑菇和两个模特，一站一坐的模特有动态感,造型也惟妙惟肖。案例分析四：光是色彩的一种特殊的表现方式，通过各式各样的照明工具照射在橱窗里，展现出不同的感觉。按照色调来分有冷色调，暖色调；按照照明的方式来分，有直接型照明，半直接型照明，漫射型照明，半间接型照明，间接型照明等五种方式；按照照明的种类来分又有整体照明，局部照明，垂直照明，装饰照明特殊照明。橱窗的灯光的应用是个细节问题，要采用交叉光线，交叉光的光亮强度和照射范围都是最好的，光照越能有效展示商品的色彩和风格等信息。橱窗灯光的照明强度必须是大厅内灯光照明强度的两倍左右，这样可以让整个店铺门头和橱窗陈列都很醒目，有效实现视觉营销的作用，在人体工程学的研究中阐述了人都有趋光性，越明亮的灯光越吸引人，因而店铺和橱窗的照明光线强度高低直接影响到消费者是否注意店铺的陈列展示和进店行为。如同士兵，灯光也有自己的位置，不同的照射角度会造成不一样的视觉效果。从不同角度照射的灯光也会给顾客带来不同的心理感受。由于橱窗里的模特位置的变化很大，为了满足模特陈列经常变化的情况，橱窗大多采用可以调节方向和距离的轨道射灯。每个成熟的品牌都有其主系色，展示环境的主系色，各区域的标志色、道具色、服装色等各个部分的普遍运用和综合性的统一，在整个展示环境中起到良好的指示性与诱导性作用。在消费品的购物环境中，顾客往往为各种新鲜的服装所激动，产生强烈的购买冲动。不同服装都会展示其个性的色彩基调，由于能很快作用于人的心理情绪，所以能直接影响其搭配的效果。赏心悦目的色彩，统一和谐的色调，富有韵律感、节奏感的色彩组合序列，能美化服装本身，美化展示的环境，给人以视觉与心灵的快感与舒适。品牌的延伸

1、多品牌的战略

多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：一是副品牌法则。纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

modanit如何细分市场的跨越服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔?卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔?卡丹品牌在高级女装中的影响于１９６２年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。二线品牌或二线产品二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮·卡伦的二线品牌安妮·卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳·卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元；卡尔万·克莱因的CK卡尔万·克莱因仅批发就超过1.75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。PROFILE也可以建立二线产品，价格相对降低，主要针对18-25之间的学生追求品质服装。产品以款式新颖为主，设计风格保持一致，降低面料成本以降低价格，吸引不同层次的消费者。不仅能推广品牌，提升品牌知名度，增加市场占有率。modanitPROFILE营销模式分析女装经营模式一、大型百货商场

1.市场状态：女装行业主要零售业态，以女性为主要销售对象，大型百货商场服装品牌容量达40%以上，仍有上升趋势，竞争压力逐年上升，力图通过改变经营模式、引入国际品牌来吸引更多的消费者。2.经营特点：锁定消费人群，多数大型百货将目标客户锁定为都市白领阶层;销售突出重点，不再追求货品的多样性，如百盛是以中高档服饰、饰品及化妆品为销售重点;向构建专业特色、突出商场经营形象、实现连锁化方向发展。3.经营模式：经营模式分为两个阶段，即自营模式→联营模式。自营模式：从厂家或代理商买断商品，商场通过进销差价盈利。上世纪90年代初占据百货业态的主导地位;联营模式：即引厂进店，厂家或代理商在商场设置专柜进行销售，商场负责统一布局管理，通过流水倒扣从中赢利;目前国内大多数百货商场采用的是以联营为主，经销代销为补充的经营态势。4.代表企业：伊势丹百货、SOGO;马来西亚的百盛;西单商场、大悦城。女装经营模式二、品牌折扣店(outlets)

1.市场现状：在本世纪初以outlets形式由海外进入中国，分为零售商OUTLETS以及厂商OUTLETS;以过季存货为主，型号和样式无法与当季正品相比，但是价格优势显著;在中国，零售商OUTLETS是主流，以低价格-低品牌为主;中国OUTLETS模式尚未形成规模，店面设置局限性大，无法实现品牌折扣的优势;2.经营特点：直接从厂家进货，最大限度的压缩销售成本;所有连锁店面有统一的品牌标识，形成不可忽视的品牌效应;3.经营模式：厂商OUTLETS、零售商OUTLETS;厂商OUTLETS：低价格-高品牌，是由厂家或代理商开设的自有品牌折扣店;零售商OUTLETS：低价格-低品牌，由厂家及授权代理以外的资本主体开设;4.企业代表：奥特莱斯和上品折扣女装经营模式三、女装批发市场

1.市场现状：是中低档服装的主流通渠道;从单一的批发销售形式，向零二合一的大型服装销售场所过渡;开始大量应用电子商务，分为一级批发市场，二级批发市场。2.经营特点：建设规模大，注重硬件设施;款式品种丰富，更新速度快;价格低廉，交易额巨大;开始注重树立品牌形象。3.经营模式：分为一级和二级两种批发市场模式一级批发市场：设立于服装生产、加工产地，产品销往全国甚至海外，以批发为主;二级批发市场：以集散功能为主，产品主要来自一级批发市场，质量