工装公司运营计划书

工装公司运营计划书去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：浅浅装饰装修公司运营方案一、概要本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参照依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。二、公司介绍1、创办新公司的思路和状况成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采纳公司制定师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：〔1〕工程分包费为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润〔一般在30-40%〕，其余部分〔60-70%〕会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般状况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。〔2〕公司正常的管理取费一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，管理取费属于间接费一般包括：制定费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。目前，装饰行业的竞争力主要体现在制定、施工和管理等方面上，而这些往往是经过一定努力和革新都能够获取相等的技术和能力。作为一家新公司我们必需要充分挖掘我。2.装饰公司市场部工作计划怎么写要求要写出策略和执行目标装饰公司市场部工作计划一、工作目标1、目标产值，明年一定要完成的净产值680万元，签单产值1000万元。〔其中包括家装产值800万元、工装产值200万元〕2、计划产值，明年是1200万元。二、目标计算〔不含工装产值〕1、按家具签单产值800万元计算，每单按半包性质5.5万计算，制定部全年签单146个，每月签单12个。2、按目前制定部14.5%的签单率计算，市场部全年要完成咨询的准客户1006位，每月完成咨询的准客户为84位；如果制定部在明年能够强化人员素养教育，加大培训力度，提升制定师的签单水平，把签单率提升到29%，市场部全年要完成咨询的准客户达到503位，每月完成咨询的准客户为42位；按有效咨询准客户率为83.3%计算，签单率按29%计算，市场部全年要达到客户流量为604位，每月要达到客户流量为51位，3、按开工率为65.5%、家装产值800元万计算，公司全年签单产值为1221.37万元，如果制定部与市场部一起配合，把开工率提升到85%，公司全年家装产值为941.2万元，净产值为800.02万元，比目标净产值还要超出120.02万元。三、市场部人力资源安排按公司计划每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流量，明年市场部人员安排7人就可以完成目标。据行业分析说明常德的装饰行业销售人员流动性比较大，行业比较专业的销售人员少，为了顺利完成来年公司的工作目标，明年公司市场部要建立人力资源储备机制，每月确保7位稳定的业务员，市场部还要储备3位定向业务员作备用，随时可以补充的。四、工作规划1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建立一支具有凝集力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的主人翁意识。3、培养业务人员发现问题，总结问题，不断自我提升的习惯。培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提升业务人员综合素养，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务能力提升到一个新的台阶4.努力培养业务人员与制定师的协调沟通能力，协助业务员在十五天内掌握量房技巧，三个月内熟练掌握cad平面制定方案，能够做到在楼盘与现场业主沟通方案的能力。〔业务员的学习计划在业余时间完成〕5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。五、目标分配〔按家装签单产值分配〕1、营销明年的目标200万元，市场部营销员、业务员接待的客户。2、工程实地营销明年的目标150万元，工程部工程监理在工地接待的客户。3、终端销售明年的目标250万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商举行的活动接待的客户。4、网络销售明年的目标50万元，全体员工采纳电子商务营销接待的客户。5、回头客户明年的目标150万元，客服部接待的上门客户。六、目标实现管理办法1、依据XX市房地产分布示意图，各个楼盘的具体位置，楼盘动态，交房的具体状况；把XX市场划分为三个片区，业务员分三个小组，两人一组负责一个片区，把明年的目标转化计划，按全年时间分配落实到每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析，市场部要及时到楼盘物业了解。3、市场部业务员天天有日志，周周有计划，月月有总结，季度有市场评审分析。4.市场部明年的具体思路细节、操作办法的实施还必需公司领导鼎力支持，各个部门紧密配合，各位同事的协助，相信市场部明年是有能力完成目标的。大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。但是，也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件：1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司制定能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣扬上，只有形成优势，才能很好地打动客户。2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是确保公司确保制定师有足够的客户可以谈〔当然做广告宣扬也是可以吸引客户的〕；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀制定师，他们能够抓住前来咨询的客户。同时，我们还要有能够进行广告宣扬策划的策划人员，他要能够为公司制定出能充分打动客户的广告词〔媒体广告词和宣扬单页、网站等〕。3、公司要敢于在宣扬上投资，一个不做宣扬的公司，是不可能做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣扬。我们做家装，也一定要做宣扬，做宣扬的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引，从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够显然，那么签单率就会提升，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大。当然，公司做大的条件还不只这么多，但关于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。你们理想的目标是40万元/每月，那么40万元是什么概念呢？每单25000元必需要16个单每个制定师每个月签3个单必需要6个制定师每三个准客户签一个单必需要48个准客户每五个客户当中产生一个准客户必需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户必需要8个业务员〔店面来8个〕1、目前关于你们来说，应该说公司的优势也不是很显然，所以，马上要做的就是形成自己的优势。如果目前在资金、人才上不是很有优势，那么就从小区户型集、制定方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成，我们的优势往往不在大的方面，把一些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。2、结合你们的现实状况，建议你们采纳“小区营销〞的方式，这样资金要求不是很大，产生的效果往往也不错，一个重点小区地去做，在每个小区形成“签单规模效应〞，就会很好〔请仔细阅读《团队训练教程》中的小区营销章节和《家装之星》中的相关章节〕。目前你们真正做的家装还很少，相当于没有开始，所以，在做小区营销时，一定要有序进行，不要想着一开始就能赚很多，依照“零突破〔不赚〕——小规模〔少赚〕——大规模〔真正赚钱〕〞的顺序去做。3、至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，要有一个长期的准备。建议先招聘业务主管，由他来负责招聘会更好〔他可能会挖来一两个人来支持自己的工作〕。如果业务团队做起来了〔至少要达到5个人以上才可以，否则零星的几个业务员，会形成不了公司内的气氛，业务员也会感到底气不够〕，就要想办法采纳团队作战，不要采纳业务员单个人散跑，散跑的效果都不会太好，还是小区操作为重点。关于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣扬推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品必需求的一种营销策略。做为家装行业，如何从制定、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应该顺应消费者必需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣扬媒介的大力宣扬推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。1、制定提出新的制定概念，注入新的制定原素，那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢？这必需要制定师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的制定动态，进行提练。