户外带货直播活动策划方案与流程脚本

户外带货直播活动策划方案一、活动背景主要包括活动时间、活动参与方、活动执行地点活动时间：常用时间段分布，上午时间：10:00-12:00，下午时间段：15:00-17:00，晚上时间段：19:30-21:30。活动参与方：主办方、产品方、执行方，活动参与方主要是确定各方负责人、联络人，以及大家的责任分工。特别是针对有官方领导参与的活动，活动执行的时候需要及时根据领导的时间以及要求。活动地点：活动地点对于活动现场的设备布置，活动流程安排都有非常大的影响。尽量在活动开始前1周确定最终的直播地点，开播前1天提前到现场踩点。二、活动数据指标本次活动的主要目标，包括流量指标和成交指标1、流量指标：拉新数、流量数据目标、在线人数目标2、成交指标：订单量、成交金额三、活动执行脚本1、活动环节与时间分布A、常用活动环节分布：预热热场互动福利播报主推爆品粉丝互动产品轮播粉丝互动直播结束B、常用环节时间分布：预热——3-5分钟热场互动——1-3分钟福利播报——2-3分钟主推爆品——10-15分钟粉丝互动——2-3分钟产品轮播——20-30分钟其中，粉丝互动与产品轮播可以根据产品反复出现，2小时直播的过程中单个产品轮播一般讲解5-6个单品，单个环节20-30分钟产品分布全场产品总数一般控制在40-60个单品，主推3-5个，主推产品的折扣力度为最大的产品，常见的是特价产品。折扣产品数量5-8款，折扣力度在6-8折。一般性产品20-30款，以新品、直播专享价产品为主。如果销售任务比较大，最好可以搭配部分秒杀产品。促销利益点常用促销利益：半价9.9特价1元秒杀买赠限量特价镜头配合这部分主要针对多机位配置的直播活动，常用机位分布：主机位、特写机位、游机位主机位：主要是展示整个直播活动的现场整体效果，常用在开始、结束、环节过渡特写机位：重点近距离展示产品局部特写，比如产品的打开，精致细节，设计特色等游机位：主要用于做主播动作跟随，主推产品操作展示等5、样品展示一场40-60个产品的直播活动中，样品的准确、及时送到主播操作台，需要相当细致的提前规划。产品在直播过程中的展示位置，展示方式，上场顺序，操作场地，这些都是与产品展示息息相关的细节。类似李佳琦的不粘锅事件，就是由于提前没有把细节把握好导致。现场人员安排直播活动中，最简单的人员配置：主播，而且是全能型的主播，身兼主播、助理、运营、场控、摄像、招商全部职能。在大型的直播活动中，一般都是专人专岗，才能将一场直播完整的执行下来。直播现场人员分工：主播——产品主讲以及与嘉宾、粉丝互动助理——产品准备、现场样品清点、数量核对等运营——活动策划、参与方对接、产品分布设计等场控——直播现场流程执行、活动节奏把握摄像——直播机位测试与摄像机操作招商——活动产品对接以及商家对接五、设备准备直播活动现场现场设备分为：直播设备、声音设备、灯光设备、辅助设备1、直播设备：摄像机、摄像头、手机2、声音设备：调音台、现场音响、耳麦、话筒、声卡3、灯光设备：环境灯、补光灯4、辅助设备：网络设备、电源设备六、数据汇报直播活动的汇报数据一般包括：流量数据、订单数据、交易额数据、在线人数七、补充户外直播活动常常分为三段，直播前、直播中、直播后，各环节的主要任务：1、直播前任务：确定直播时间、确定参与直播人员、确定直播场地、直播产品以及利益点确定、直播场地