_工业园标准厂房预售方案及定价报告ppt课件

1、XX中小科技孵化园、售前计划、预售方案、1、目录、1、前言2、项目难点和解决方案3、市场定位4、目标消费集团定位5、渠道创新6、促销7、重点工业园区销售模式分析8、营销战略9、价格房地产运营管理12，结语2，前言按照项目一期工程工期月初，项目进入了营销推进的初期预热阶段。 前期销售员对目标客户进行调查后发现，目前XXX科技孵化园项目现场户型不能满足客户的需求，这也对项目的销售进度产生很大影响。 这个项目作为工业园区规模大、建筑周期长的工业土地，结合工程进度和市场营销，能有效地促进XXX项目的销售推进。 3、项目难点和解决方案、difficultieswiththeprojectsolution

2、，4、项目难点和解决方案、5、项目难点和解决方案、解决方案、定位突出了项目的多样性， 加强XXX实业公司和项目的品牌宣传和形象塑造，使不同需求的购买者可以“指定席”，强调项目的性价比，确立消费者的购买信心，强化一对一访问客户，促进与客户的沟通， 加强销售主导性加强与政府部门的合作，利用政府对项目的支持，利用借力的电话营销的先导性，加强充分把握潜在客户有效信息的公共关系的建立，利用政府资源和广泛的商会、关系，介绍小区，利用关系的建立对外开工的时间，确定后，必须向外部宣传。 6、市场定位、市场定位、7、市场定位、多元化产业发展中心中小企业发展智能服务平台。 市场定位，8，市场因素，(1)为什么要强

3、调“多样性”？ 1、我们的产品要多样化，满足不同产业企业客户集团的多样化需求。 2 .我们与客户的合作必须多种多样，要对不同实力的客户群达成双赢合作。 3、我们提供的政策必须多样化。 必须区别其他小区产生了政策优待的差异。 9、市场因素，(2)为什么强调“智能服务平台”，1、招商过程中遇到中小企业的很多需要，我们强调服务是以“提供商”的亲和力为目标企业解决现实困难，帮助其发展，获得共鸣，达成长期合作2“知识”作为理念，依赖于我们的“服务”身体。 10、市场因素，(3)为什么强调“产业发展中心”？ 1、中小企业首先面临的是“产业发展”问题，我的项目特别要联系相关的中小企业，互相帮助，加快发展链的

4、旋转。 2、中小企业在发展过程中会产生很多需求，但我们小区有这样的实力，尽可能满足其需求，促进企业的发展。 于是在这里形成了“产业发展中心”。 11、目标客户群定位、Targetcustomerstargetedgroups、12、目标客户群定位、中小企业为主，开放客户定位、产业链客户定位、型号、型号、13、开放客户开放门户，这个模式是我的项目受到很多限制能赢得利益的模式，但是因为没有定义，项目形成了混乱的形象，影响了后期管理。 请为了项目的利益考虑一下。 我们不得不采用这个模型. 产业链客户在环境保护范围内不限定行业的基础上，有计划控制，从几个产业链上的相互关联企业开始，引进企业，形成相互关

5、联，建立有名的产业发展中心。 这种模式是创新的模式，但招商部对招商人才的要求更高，可以补充我项目客户的操作。 目标客户集团的定位，14，为什么以“中小企业”为中心被锁定？ 1、大型生产企业一般采用囤积地建设方式，根据用途进行专业标准化、设计的其房地产结构与标准化模块现场有很大的出入。我们项目建设标准现场寻找企业总战略，不适合引进大型生产企业。 2、我项目现场落差大，标准现场主要为5层，4-5米层结构，适合中小企业生产设备的设置和物流。 3、我项目产品具有可分割的自由组合功能，不断完善的一套成为引进中小企业入境的优势条件。 4、虽然我们以中小企业为中心，但不承认切断大企业的道路。 建议引进大型(

6、非大型)企业作为旗舰，牵引其他中小企业，形成相关配套。 目标客户群的定位，15，目标客户群的定位，目标客户的特征是什么？ 1、倾向于XXX项目的“地区优势”2 .关注园区提供的特别政策和平台3 .开发企业能为他们提供什么样的支援4 .关注项目产品的规划设计5 .关注项目的辅助设施6 .关注项目相关产业企业7 16、目标客户群的定位、寻找方式、电话营销/媒体广泛积累客户信息。 行业协会/商店信息共享收集客户信息。 展销会访问收集顾客信息。 营业员访问拆迁企业积累顾客信息。 通过关系营销获得政府机关提供的信息。 目标客户，通过，17，目标客户小组的位置，谁来买我们的房子？ 市内客人(60% )，外

7、国客人(40% )，香港城工业园区不进入海尔相关企业，市(区)扩大了拆迁企业，社会投资机构和个人，外国海尔相关企业，外国生产加工型企业，外贸物流企业，外贸物流企业，对象客户的比例：对象客户的比例在、市内还没有进入港町工业园区，海尔关联企业，15%，市(区)撤走企业，30%，外地海尔关联企业，15%，社会投资机构和个人，10%，外地贸易物流企业主，18%，外地生产加工型企业主，12%，19，成为对象的客户目标集团、核心需求动机、上升/收益需求、投资型、目标客户集团定位、配套型、扩大/拆迁型、为企业寻找新办公室20、渠道创新、通道创新、21、渠道创新、销售渠道主要以一对一客户上门销售为中心的销售大

8、楼中心等级/形象不规则，整体水平低，目前重庆市工业房地产销售渠道，22，渠道创新，本项目相对偏颇，人流量少，积极走出宣传/展示项目，提高知名度， 客户和项目距离必须拉近项目规模大，市场变化无法预测，迅速完成销售是项目成功的关键海尔供应商不足，生产状况不好。 地区政府正在积极为海尔寻找供应商。 2 .渠道创新的需要，23，3 .渠道创新的主要手段，双营销战略，与政府部门合作，现场营销中心，目标消费者，双向营销，促销，促销，渠道创新，24，双营销战略，渠道销售促销，26，促销活动计划总原则：1.计划目标客户群的利益方面的活动2 .提高项目形象和销售3 .与广告密切合作，使效果最大化的主要类型：1.

9、直接宣传活动2 .间接促销措施，销售促进销售，28，市场预热期活动，主题：重庆市工业地产发展高峰论坛和xxx项目推荐会的目的：作为本项目首次对外出现的宣传活动，政府表示支持本项目，提高商家和潜在购买者中的形象。 活动组织机构：重庆市区人民政府重庆市工业园区管理委员会主办：重庆XXXX公司内容：以政府名义介绍本项目，邀请当地的一些商家和潜在购买地。 以论坛的形式为重庆市工业土地的发展确定了方向，本项目主要在论坛上阐述。 注：所有论坛、推荐会都在开工后举行，避免了外部对项目未开始的怀疑。促进销售，29，内部采购期间活动主题：在客户现场监督施工日期的目的：让客户到场现场，感受工程质量，树立项目质量的

10、优良形象。 内容：组织已在公司内预约的客户，组织参观团参观工地，并与专家一起说明。 同时，赠送纪念品，赢得他们的口碑，协助适当的新闻报道。 促销，30，重点工业园区销售模式分析，focusonsalesmodelofeindustrialalpark，31，重点工业园区销售模式分析表，32，营销战略，MarketingStrategy，33， 战略依据：前期的市场分析和项目本身的分析和前期的项目不能整体表现的项目性质，决定不能形成大规模大众推进等特殊因素，首先我们在一定层内部进行宣传推进，在一定范围内对项目进行预热。 吸收大客户对项目的关心和购买，项目主体出现后通过大客户的合同拉动市场，吸引中

11、小客户，最终消化项目总量。 1、市场营销战略，34，2 .市场营销目标，第一阶段，完成现场40%的销售率，完成项目90%的销售率，2008年4月12月，2009年8月-2010年3月，市场营销战略，完成项目60 35 1 )目标客户集团的需求经过市场部的销售负责人4月对客户的访问记录，统计上，目标客户集团的需求面积规格大致分为面积约1000左右的面积约1500-2000左右的面积约3000左右，3 .销售模型，市场营销目标客户对现场规格的需求比率，市场营销战略， 面积约分为1000面积约3000，面积约1500-2000，需求比例： 50%，需求比例： 20%，需求比例： 30%，37，市场战

12、略，3 )现场规格现在的模型，1号现场，3号现场，本规格单层建筑面积约3450，本规格单层建筑2号现场，4号现场，本规格单层建筑面积约1890，本规格的单层建筑面积约3240，39，市场营销战略，第五号现场，第六号现场，单层建筑面积约915.04，40，根据销售分割提案，目标客户对规格的需求比例的调查结果，面积为1000 项目1号、2号、3号、4号现场单层面积在5181-6540之间，5号、6号现场的单层面积在915.04。 以上数据显示，全面销售不能满足客户的需要，对项目销售进展有很大影响。 我们建议根据客户的需求，在综合考虑的基础上，分割销售项目，促进销售进展。 根据目标客户群的需求比例，

13、建议： 1期销售：现场1、现场5、现场6的2期销售：现场2、现场3期销售：现场4、营销策略、41、1期销售：现场1、现场5、现场6、1号现场的单层面积为6900.92，将其除以1/4，则为1 NO.1.1.1、NO.1.1.2、NO.1.1.3、NO.1.1.4，其中，1号现场的分割提案，面积约1725厘米，面积约1725厘米，面积约1725厘米，面积约1725厘米，42，5号现场，6号现场的现行模型， 约占这个小组需求的18%。 一期销售：现场1、现场5、现场6、面积915.04，43，二期销售：现场2、现场3、现场2的单层面积6900.92，将其如上图分割，NO.2.1.1和NO.212的

14、面积约945，目标消费组的面积约1000 约占该集团需求的11%。 NO.2.1.3面积约为3240，能满足目标消费组面积约为3000的需要。 约占该集团需求的5%。、NO.2.1.1、NO.2.1.2、NO.2.1.3、面积约945厘米、面积约945厘米、面积约3240厘米，其中2号现场的分割提案、预约井口、44、NO.3.1.1、NO.3.1.2、no.3.1.1.2 每张面积约1725，能满足目标消费集团的面积，第二期的销售：现场2、现场3，其中3号现场的分割提案，面积约1725，面积约1725，面积约1725，45，现场4单层面积6900.92，将其如上图所示分割约占该集团需求的11%

15、。 NO.2.1.3面积约为3240，能满足目标消费组面积约为3000的需要。 约占该集团需求的5%。NO.4.1.1，NO.4.1.2，NO.4.1.3，面积约3240公分，面积约945公分，面积约945公分，三期销售：现场4，4号现场的分割提案，46，价格定位，价格的合计原则价高价格可以提高单位利润，但可能影响房地产销售，低价格可以扩大销售，但可能失去更多获利的机会。 如何确定最合适的价格，寻求最大的利益，是所有工业房地产经营者最关心的。 虽然影响产品价格的因素很多，但企业在制定价格时主要考虑产品成本、市场需求和竞争情况。 产品成本规定了价格的基础，而竞争价格提供了企业制定价格时必须考虑的

16、参考系。 房地产企业的定价方法通常分为重视成本定价、重视需求定价、重视竞争定价、比较项目量化定价法四种。 本定价方案重点用比较项目工业园区的量化定价法对工业园区进行定量描述，量化后统计了园区应该是比较性强的、园区、价格、功能、用途、等级接近的现有园区，还是应该建设园区。 价格定位，48，价格定位，决定价格的因素，a，城市综合租赁水平是影响大楼房地产价格的直接因素b，城市流通力和第三产业发达度是影响整个城市大楼房地产价格的重要因素c，投资渠道是决定城市工业房地产价格水平的重要因素49， 价格定位，50，价格定位，51，52，53，价格： 1600元/平方米，最高价格： 2400元/平方米，平均价格： 2000元/平方米，54，招商运营的风险和应对措施， chinamerchanstransoptersoftherehershandesponsemeasures，55，1，XXXX孵化园的项目强大，我们在工业地产如何经营本项目的品牌，创造影响力，定期实现招商目标工业房地产招商是市场上最有力的武器，除了项目硬件自身的优势和政府的优惠政策外，最重要的是如何把项目自身战略发展