如何开展一场科室会

1、科会演讲技术、科会是在一定时间内召集一定数量的医疗人员，进行正规产品宣传活动的总称。 课兼具速效性(药品信息的迅速传达)、效率性(同时向所有参加者传达信息)、多效性(即作为重点课的药物开始，在院内扩大药物渠道)的特点。 什么是科会，诊疗科推进的优点，诊疗科是专业推进的最重要形式之一，是以一对多的形式销售，工作的一半是全景展示产品和销售员的专业形象，确立公司的状况，系统说明产品的知识，传递信息和利益，利用医生们的相互影响力诊疗科具有特点的参加者：多为医学专家的内容：学术专业性强的形式：医药产品介绍、说服、行动时间呼吁：通常为1520分钟，科会进程，科会准备阶段会议进行阶段会议讨论阶段后，跟进阶段

2、，科会准备阶段(1)，药品路径正常吗？ 科室内部有药吗？科室有药的潜力吗？诊疗科的治疗方向和药品治疗方向矛盾吗？ 科主任对药品了解多少科医生？开科会的背景条件、科会准备阶段(二)、会议开始时间、会议时间、场所参加者的范围、人数、男女比例会议形式、内容与科主任的通信科主任主持会议要求正面的总结发言 确认会前联络准备、科会准备阶段(三)，当天再次准备产品资料、名片、水果、礼物等，到达会场，安排会场的个人准备。 注意：说话产品的内容要事先熟悉，前后顺序要一致。 会前广播内容与主题无关，如何介绍会议当天事前准备、科会进行阶段、1、医学介绍2、演讲技巧、医学幻灯片，严格客观合理地强调标题和重点信息，强调

3、产品特征和给顾客带来的利益，让医生知道现在的实际问题和解决方法采用的医学文献/实际关注研究背景，演讲技术，语言技术的非语言技术场面的控制技术，语言技术，音量的语调速度含糊不清，语言技术，你的声音是吸引听众的有力武器，持续大声演讲像安静一样无聊，重要的是改变音量，保持听众的兴趣。 (1)音量、音量影响听众的注意力、语言技能，我主张从组织内推进这个项目，不仅提高专业水平，更重要的是大家有机会成长。 我自己也是这个方法的受益者。音量练习，声音变大还是变小-重要的是，改变音量对句子有明确的意义，语言技能，(2)语调，你想为我参加这个下午的计划管理会议吗？ 你能参加这个下午的计划管理会议吗？你能参加这个

4、下午的计划管理会议吗？语调的变化会影响你的语言的意思、语言技术，最慢的速度比让听众厌烦的程度要快， 速度影响听众的理解力，语言技术、速度练习、节奏慢，语言技术慢，避免语言技术，在两个话题之间，演讲者容易紧张的“这个”是“嗯”“啊”。 语言技术“5”停止，故意沉默，通过给听众一点时间来暗示-重要信息和值得听的信息会来！ 其次，强调了这些信息、语言技术、(6)自我提问、演讲人自己回答，迷人的演讲艺术、语言技术、非语言技术(身体语言)、眼神接触的姿势动作、眼神接触整齐自然、活泼， 看一个人几秒钟后另一个人要看整个小组看你对演讲感兴趣的人不要长时间地看房间里的谁，不要长时间地看准备好的稿纸和屏幕，不要

5、看天花板、地板和房间(窗户)外，让所有的观众都感到对他的关心手势自然，开放，整洁，自然，好像在和别人对话，感情有变化，开放，伸展，不要做紧张的动作，表情生动，正确，大方，笑容，强调意见，表情紧张笔直自然，职业上笔直，两腿适当地分开，一直不直立，僵硬，身体重心倾斜，双脚倾斜，双脚张开，小窍门：走平常的习惯，突然停下，此时两脚之间的距离以站立的适当宽度膝盖这种方法可以缓解紧张，防止姿势不好，注意移动，头部适当地转动指教工具改变气氛和节奏，不要固定“钉子”继续传递紧张的心情，移动中容易形成灯塔效果！ 非语言技术(克服紧张)，笑容，让你更平静地深呼吸，调整呼吸，积极地增加热情压力，是有益的先集中于友好

6、的支持者，练习！ 练习吧！ 咦！ 场面控制(三部曲回答)，不是回答提问者，而是回答所有听众，列举实例和事实，减少话题处理难题：不回避、诚实的具体方案记录总结定论，询问能否接受，会议讨论阶段(1)，努力形成的问题讨论气氛，引人注目自信开放诚实的能力，会议讨论阶段(2)，回答问题的三个阶段由提问者理解和重复，与提问者进行眼神交流。 其他观众也确认听了这个问题后理解了。 答案必须简洁而恰当。 不要再和提问者对视，反而要看所有的观众。 最后联系，把问题和你发表的内容结合起来，你的话就成为观众听的最后内容。 在会议讨论阶段(3)中，向提问者回答问题时，向提问者回答问题时，提问者回答“怎么办呢”。 问题的

7、形式有多种选择，哪个更有效。 向专家提问说：“小王，去年你也遇到过这种情况。 那时你是怎么应对的？处理问题的技术：会议讨论阶段(4)，向小组发表问题，明确提出的主要问题，发表意见，或推迟不能引起一般兴趣的专业性和个别问题的解答，可以说“想在休息时间和你讨论”。 事先找“托儿”，找和你关系好且认可产品的医生回答问题，引导问题的方向。 处理问题的技术：会议讨论阶段(5)，保持冷静：总是自己能做的事，最有用的技术是保持幽默感，笑问题。 不要指责学生对你和你的专业有更好的印象重要的是找到解决问题的方法，不要花时间处理问题本身已经发生的事情这只是被动反应，麻烦的问题的处理：会议的讨论阶段(6)， 主任总结发言，得到产品和业务员的认可，同意自己使用的具体病种等状况，事先联系，科学会会很有效果！ 会议后跟进阶段(1)，跟进访问注意：对会议约定的事项，务必将对会议意见和提案表示感谢的准备资料