青铜骑士武汉市巢NEST项目广告推广方案

1、,巢NEST 2007年度广告推广计划 青铜骑士 巢NEST项目组 2007年3月10月,项目推广脉络,推广主题：精工别墅,推广思路：高端形象归位,大众媒体引导入市。 小众媒体线下营销。SP活动辅助造势。,客群分类: 由巢NEST的特性,高端项目,高端价位,高端品位 决定了清晰的目标客群分类-年龄在4050岁的 财智阶层.,高端形象归位,重塑巢nest “精工别墅” 形象两条推广线:,“精工别墅” 赋予巢NEST 2期以全新形象再次入市,体现产品的高端属性，科技属性,环保性和工艺价值;也诠释了开发商的建筑理念，为积累客户搭建了一个直接的平台,并为项目后期推广奠定铺垫作用。,开展小而活的活动营销

2、，提升产品的功能性，可使用价值，以支撑项目主题的推广，在具体执行上，我们用协议营销带动小众媒体传播，这样既能够逐个了解潜在客群的基本状况，也可以为项目销售做好跟踪回访工作。,高端形象重塑,产品价值释放,三期形象过渡,三期产品强销,户外+硬广(强),网站互动,活动营销 协议营销,户外+软文(弱),小众媒体(强),活动营销,户外+硬广(强),小众媒体(强),活动营销 协议营销,户外+软文(弱),网站互动,活动营销 协议营销,2007年度项目推广节点示意图,2007.3.12007.4.10,2007.4.11-2007.7.10,2007.9.1-2007.11.30,2007.7.11-2007

3、.8.31,2007年度项目各阶段广告推广细则,第一阶段：以3月1日至4月10日为节点，巢NEST新鲜入市。,推广时段：2007、3、1-2007、4、10 推广阶段：巢NEST 2期项目的新形象导入,阶段推广语：精工别墅 高端定制 推广主线：重塑巢NEST高端形象,结合小众媒体宣传 推广目的：给消费者以全新感官袭击，树立巢nest 高端别墅形象， 同时确立“新阳光地产“品牌的高端价值，让消费者更加信耐我们的品牌和产品。,传播手法:,一、内场,物料准备：给接触到巢NEST项目的客户以全新的概念感受和视觉享受.让巢 NEST归位于高端形象上. VI.延展： 名片，客户通讯录，纸杯，手提袋，vip

4、卡，2期户型单张，楼书, 客户协议函。,项目现场：售楼部整改后,赋予售楼部一个较新的形象,与“精工筑巢理念”相匹配. 售楼部包装，门楼包装，指示牌，内部展示板，售楼部门前胶贴。,二、活动营销举例：,1、巢NEST“森呼吸”打造绿色家园植树活动。 (3月12日前后) 活动参与者：新阳光地产高层,巢1期、2期客户，意向客户,协议营销单位客 户和媒体、记者。 活动目的：提高巢的社会责任感，并提升“新阳光地产”企业品牌的美誉度。,2、“巢NEST鉴宝”大型公益性鉴宝活动盘龙城文物现场鉴定秀。 (4月份) 活动参与者：文物专家、文联会员、武汉民俗专家、巢1期、2期客户、意向客户、 协议营销单位客户和媒体

5、、记者。 活动目的：用这种大型营销活动，提高巢NEST项目的文化内涵和高端品位，项目所 在区域盘龙城的历史文脉。,三、媒体运用：,本阶段我们主要树立的是巢NEST 高端形象,那么在媒体配合上,主要以”大众媒体”为核心,”小众媒体”活动营销”为辅助的一种执行推广手法.,1、继续沿用前期使用过的大众媒体形式,例如：户外大牌，报广。但在投放方 式上有所变化。,大众媒体阶段发布：精工别墅,高端定制,户外大牌：最有力的传播高端形象的一种方式,在长江2桥这样一个武汉车流量最 为密集的核心地段最大范围的传播巢NEST的新形象.,传播周期：1个半月,报纸广告：与户外大牌形成一种呼应效果,为新形象重塑予以平面支

6、撑.用新闻稿 或软文形式发布营销活动信息.报媒选择:长江日报,武汉晚报,传播周期：每周2款,小众媒体本阶段发布：精工别墅，高端定制 ；小众媒体，互动交流,为了更加明晰的针对目标人群，对潜在客户释放销售信息，本阶段媒体投放将 辅助以强大的小众媒体攻势，例如：网站、短信，电梯广告，DM等。,网站：已经搭建完成的巢NEST体验中心和搜房卡。 电梯广告：本阶段，可以选择在武汉50栋高端写字楼内进行电梯看板广告投放，此种广告形式能够直击较多大型企业的决策层，他们同样也是巢NEST项目的目标客群之一。 DM直投：一种全年伴随项目信息释放的媒体投放形式，主要针对人群，可为客户，潜在客户，目标客群，协议营销客

7、户等。信息发布内容可为节日贺卡，项目销售信息，营销活动信息。,除上述外，我们建议增加一个外展场，地点选择可在中商广场或者万达商业广场范围内。外展场的建立可以最大化的为项目释放高端形象。摆脱消费者只看到广告宣传，而不能真实的接触到项目本身的这一缺点。,四、阶段媒体排期表（2007、3、1-2007、4、10）,2007年3月1日4月10日,第二阶段：以4月11日7月10日为节点，2期持续销售,. 推广时段：2007、4、11-2007、7、10 推广阶段：高端形象已建立，2期强销。建议：2期进行一次小规模的再次开盘 阶段推广主题：精工别墅产品价值释放 推广主线：已成功打造2期高端楼盘形象，新形象

8、渗入消费者心理，产生消费共 鸣。利用小巧而灵活的营销活动来带动2期销售。 推广目的：强化项目产品功能，挖掘产品价值，直接为销售服务。,传播手法：,在3月份，巢NEST已经经历了一个形象重塑期，那么本阶段，就要利用这个高端形象来加强我们2期的销售。在媒体选择上，与第一阶段会有很大的区别：将减少大众媒体的投放，转向分众媒体的使用，这样更能直接针对单个的目标客户。,一、活动营销：,本阶段我们采用小巧而灵活的活动营销来带动2期项目的销售，活动内容可为：,1、巢NEST“别墅品读会”,活动参与者：新阳光地产高层为巢1期、2期客户，意向客户,协议营销单位客户和媒体、记者讲解项目细节，在样板间内品读别墅。

9、活动目的：将产品的工艺性，价值性，实用性让有意向购买的客户看到，接触到，感受到。让媒体、记者也能够辨别出好别墅的标准。本活动实质是将每一次单个看房的客户聚集到一个活动中来，让他们体会到优质的产品，贴心的服务，购房的满足。,2、巢NEST系列展览活动,活动参与者：巢1期、2期客户，意向客户,协议营销单位客户和媒体、记者 活动目的：提高到访人气，加强2期销售 活动内容：利用现场开辟的固定活动区域，在每周六日固定举办主题活动，增加现场热度，通过活动氛围推进销售。盘龙城出土文物展、近现代优秀陶艺作品展、法国红酒品鉴会咖啡与茶等,二、媒体运用：,大众媒体： 户外大牌：本阶段户外周期为3个月，到3期项目入

10、市更换。 继续沿用报纸媒体。隔周在长江日报，武汉晚报上发布巢NEST活动信息等。建议用半版软文形式隔周发布.,小众媒体：本阶段强化小众媒体的投放和信息发布，主要包括：网络体验中心，楼宇广告和DM杂志。,网站：在搜房等房地产门户网站上长期设置通栏链接，以便让更多的网络购房者更快捷的连接到项目网站，并与销售人员在线沟通。项目网站和网络广告可发布巢NEST新形象，活动信息,客户互动和客户服务条款。 楼宇广告：楼宇广告是一种可以与项目现场播放视频相结合的媒体形式，它可选择在50栋高档写字楼内播放，吸纳企业决策层作为客户。 DM杂志：向很多大型企业，会所，高端场所投放的一种媒体，阅读人群主要是：高球会所

11、会员，外企员工等与我们项目相贴合的客群。DM杂志可以配合具体营销活动作为辅助宣传工具。,三、阶段媒体排期表（2007、4、10-2007、7、10）,2007年4月,2007年5月,2007年6月,第三阶段：以2007年7月11日2007年11月30日为节点，三期入市，销售,.推广时段：2007年7月11日2007年8月31日为三期预热，2007月9月1日 2007年11月30日为三期强销 .推广阶段：3期形象树立，3期强销 .阶段推广主题：传统 传承 传世 .推广主线：3期项目过渡期利用大众媒体强势宣传，小众媒体配合辅助宣传。 3期项目强销期用活动营销，协议营销结合小众媒体宣传。 .推广目的

12、：强势开盘，引起轰动效果。赢得业界及高端客户的关注及好评,成功销售3期项目。,传播手法：,7月至8月，3期项目形象过渡，为了9月3期项目热销做铺垫。那么本阶段，在媒体投放上，也需要一个过渡，由大众媒体强势传播过渡到活动营销，小众媒体的渠道。,一、活动营销举例： 活动内容：盆景鉴赏会,茶艺鉴赏会,别墅鉴赏会,客户答谢会,结合搜房做看房团等.建议:每月举行23次小型活动. 活动目的：让业主,潜在客户,媒体,记者,业内人士真正体验到高端别墅项目,高尚生活方式,高贵人生价值.为后期项目做铺垫. 、媒体运用： 依旧延续前期使用的小众媒体.在3期项目入市认筹期间,大频率的使用网站,DM,电台广告等,引起轰动效果和建立良好的销售业绩. 大众媒体现阶段做辅助配合.建议报广每月发布1次.3期开盘前集中发布报广.,网站：网站互动持续进行，增加网络软文和新闻投放。 DM直投：在7月、8月DM投放礼物给已购房客户和持续跟踪，回访的客户。 电台广告：有车一族在下班时间段通常会打开交通台、音乐台收听节目，而诸多有车一族也正是本项目的客户群。,、项目现场： 在项目现场，建