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文档简介

1、,2012-2013中国化妆品店品类生存报告,1,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,调研目的,化妆品店是否真的进入品类时代,它有什么样的特征,会产生什么样的效果?,品类时代,是不是所有的品类都能生存得很好,各个品类的占比和利润贡献率是怎么样的?什么样的品类才是化妆品店生存和发展的发键?,当前化妆品店对中岛区的贡献是否感到满意,未来中岛区和品类的建设,应该朝着哪个方向迈进?,2,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,品类现状,宝洁公司针对山东、福建、四川、河南四个省3000名消费者的一个调查,每年进化妆品店的次数和目的,护肤品,彩妆,口腔护理,面膜,洗护,(进店次数)

2、,3,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,本土第一化妆品店,接近600家,2012年全国销售额12亿,平均单店销售210万。面膜占8%,成长最快的品类是卫生巾,占7%,品类现状,4,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,河南代表性化妆品店,护肤销售占比40%,彩妆销售占比25%,个人护理品19%,面膜7%,口腔2%,男士4%。最好的店铺,面积124平方,年销售900万,毛利率35%,品类现状,5,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,山东代表性化妆品店,护肤销售占比50%,彩妆销售占比45%,个人护理品2%,平均客单价100元,单品牌彩妆最高销量达到150

3、0万元/年,品类现状,6,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,深圳代表性化妆品店,护肤销售占比25%,彩妆销售占比25%,个人护理品10%,面膜10%,工具5%,香水20%,平均客单价250元,净利率40%,品类现状,7,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,数据说明两个方面: 从消费者的需求角度可以看出化妆品店品类结构正在发生变化。 从某一程度上反映,化妆品店唯护肤时代已经结束,新的品类时代正在崛起。,品类现状,8,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,品类定义: 学术上:消费者认为是相互关联的或可以相互替代的、易于一起 管理的一类产品。选择特定的单品以

4、组成品类。 家乐福:品类即商品的分类,一个小分类就代表了一种消费者的 需求。 美 妆:从品牌到品类,是基于消费者购物需求的店面管理, 是更为灵活与性感的终端表达。,品类现状,9,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,皮肤护理:面部护理洁面产品、爽肤水/ 喷雾、乳液/面霜、精华液、面膜/眼膜、 眼部护理、 眼膜、唇部护理、T区清洁驱痘护理、橄榄油。 身体护理 身体乳液、手足护理产品、脱毛产品。 防晒护理,头发护理:洗护洗发水、护发素、深入修复。 造型发泥、发蜡、弹力素、啫喱水/膏。 染发遮盖白发、时尚彩色。,个人护理:沐浴沐浴露、磨砂浴盐、止汗香体。 女性护理卫生巾/棉条、护垫、护理

5、液。 口腔护理牙刷、牙膏、漱口水。 特别护理纸品、棉。,男士护理:洗发、沐浴、剃须 面部护理洁面、爽肤水、乳液/面霜、唇膏液。,彩 妆: 面部彩妆BB霜、粉底、腮红、散粉。 眼部彩妆睫毛膏、眼影、眼线笔/膏/液、眉笔。 唇部彩妆、卸妆、美容工具。,营养健康:美肌食品、美体塑形、膳食补充、外用护理。,屈臣氏分类,品类分类,10,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,品类贡献,品类贡献,11,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,长尾理论并不适合于化妆品店。 不是所有的品类都能够为化妆品店带来贡献。,25%的店主表示,店里存在引进之后,没有实质性销售,或者销量小到可以忽略的

6、品牌或品类。,1、过于小众化。 2、品牌力不行。,坪效为王,没有产生销量的品类都是耍流氓!,品类贡献,12,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,护肤品 是化妆品店中坚力量,曾占到店里份额80%。 当前销量平均值占全店销售总额的51.33%。 销售利润中,护肤品利润贡献率的平均值为50.95%。 好销的护肤品,正在流向KA、百货商场。利润正在下降,唯护肤品时代已经结束。,品类贡献,13,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,彩妆 改变化妆品店格调的功臣品类,近三年增长较快,目前很少店铺没有彩妆,还有一些纯彩妆店。 平均店销占全店销售总额的16.24%。 在整个销售利润中

7、,彩妆的平均贡献值是16.51% 。,品类贡献,14,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,洗护 平均销售额占店铺销售总额的12.39%。 利润贡献率平均值为10%,国外这一数据是30%。 专业的高端洗护产品正在化妆品店中兴起。特点是200ml以下,30元以上。 屈臣氏把高端洗护独立做了沙龙护理专区,要打造成下一个目标品类。高端洗护的市场规模约50亿,资生堂(水之密语+丝蓓绮)约占14亿,施华蔻约占10亿。,品类贡献,15,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,面膜 2012年最火热的品类,2013年继续红火。 屈臣氏销量比例为18%,本土店销量的平均占比是6.77%,

8、平均利润贡献值为7.94%。省掉了美导成本,利润较高。 67.7%的店家都认为,面膜是今年店里销量增长最快的品类。中高端面膜靓丽更为抢眼。,品类贡献,16,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,美妆工具 工具属性是五金制品行业,在化妆品店中的占比较小,很多店家都还没引进工具品类。 平均销售额只占全店销量的3.28%,利润贡献率为3.39%。 JLS10年前曾做到50%的销量。 HM在彩妆之外,着重正在打造工具品类。,品类贡献,17,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,男士护肤 2011年男士护肤为26.4亿,占护肤品总销量3.6%;2012年增长率约为24.4%,即市

9、场容量为32.7亿左右。 平均销量占到化妆品店销售总额的4.8%。 平均利润贡献率4.59%,未来这一数值有望升高。 多数店老板表示,拿掉NWY和MXLD,男士护理基本就可以忽略掉了。,品类贡献,18,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,香水 近4年香水一直都呈30%增长,但基数太小,影响不大。 平均销售占比为4.4%,平均利润贡献率为4.45%。 国产香水占市场总量的72%。其中,流通香水占55%,仿货香水占29%,品牌香水占7%。 时尚特性,提升店铺档次,大店开始注重香水的配比。,品类贡献,19,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,边缘产品 跨界物品越来越多,社

10、区店逐渐向小百货发展。纸巾、女士用品、计生工具、口香糖、创口贴、指甲钳、太阳镜、饰品、内衣、休闲食品 56.8%的店家表示自己有售卖边缘性产品,平均销售额只占到总额的4.87%。 深圳QS店,非美妆类目产品占到销售总额的25%。,品类贡献,20,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,运营情况,运营情况,21,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,货架 品类的特色就是让店铺具备灵活与性感的终端表达。 60%的店铺是以自有柜台为主。 30%的店铺自有柜台和品牌专柜各占一半。 10%的店铺是以品牌专柜为主。 88%的店铺都是自己掏钱制作展柜的。 12%的店铺表示有品牌商参与了

11、店铺的改造。,运营情况,22,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,中岛区销量 40%的店铺,中岛区销量占全店总销量的10-20%。 35%的店铺,中岛区销量占到全店销量的20-30%。,运营情况,选择百分比,销量百分比,23,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,销售情况 44%的老板基本满意。 56%的老板对中岛区的销售状况还不满意。 1、产品特色不够30% 。 2、品类还太少25% 。 3、客单价太低了20% 。 4、不能对四周的护肤专柜形成销售带动15% 。 5、认为中岛区目前的价值感还不强,占了10%。,运营情况,24,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类

12、生存报告,产品价位 27%的店铺认为,30元以下的产品最适合在中岛区销售;46%的店铺认为,31-50元的产品最适合中岛区销售; 18%的店铺认为51-80元的产品,在中岛区比较热销的。 快时尚,快+时尚。,运营情况,25,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,中岛区销售因素 影响销售的因素,从高到低排名:品牌知名度、陈列方式、价格、包装、功能功效。,运营情况,26,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,消费者年龄 29-40岁的女性,最喜欢在中岛区购买产品,占了所有消费者的49%。 19-28岁的年龄段,也是中岛区消费的主力区,占了中岛区38%的比例。 低于18岁或高

13、于40岁的消费者,基本上就不太热衷于中岛区的产品。,运营情况,27,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,产品引进,产品引进,28,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,引进产品 70%的店铺还想引进面膜。 40%的店铺想引进原液。 其它热门品类:美妆工具、洗护产品、药妆产品。,产品引进,面膜,洗护,精油,男士,工具,脱毛,口腔,原液,药妆,口服,清洁用品,女士护理,纸品,其它,29,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,品类引进目的 增加利润22% 。 通过新品类来扩大客户群体45% 。 满足消费者的建议需求22% 。 跟随潮流11% 。,产品引进,30,

14、PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,引进标准 是否与店内产品形成商品结构的互补33%; 企业领导人的思路29% ; 是否有足够的终端支持政策19% ; 是否有丰厚的利润,是不是独家经营,不大关注。,产品引进,31,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,店铺未来,店铺未来,32,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,做强品类 护肤、彩妆之外,最想做强的第三品类是什么? 50%的店家选择面膜。 42%的店家选择香水。 6%的店家选择洗护。,店铺未来,有机会的话,要在店里打造什么专区? 30%的店家想打造面膜专区。 25%的店家想打造洗护专区。 22%的店家想打造BB霜专区。,33,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,2013形势 40%的店老板认为,2013年必定是原液年。 30%的店老板认为继续还会是面膜年。 20%的人认为将是BB霜年。,店铺未来,BB霜年,其它,面膜年,原液年,34,PPT学习交流,2013中国化妆品店品类生存报告,经营问题 缺人才30% 缺品牌22% 缺品类16% 缺思路16% 缺

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