洗衣机造势推广方案.ppt

1、XX洗衣机8月的市场销售情况回顾，XX洗衣机8月的市场销售情况回顾，洗衣机8月的市场目标达成率，106 %，18227万17195万=，XX洗衣机8月的市场销售情况回顾，XX洗衣机8月的销售额，1亿8227万元， XX洗衣机8月份的市场销售情况回顾XX洗衣机8月份的市场销售情况，同期的销售额为2546万元，18227万15681万=，XX洗衣机的趋势推进方案，秋冬的床上的大型用品，“一次清洗”。 目录1、目标2、市场调查3、战略修订计划4、促销活动推荐内容表5、进度表6、问题解决7、扩展附件、1、目标、1 . 1销售目标1 . 2广告投入预算1 . 3目标细分、1.1-1.3目标细分、网络渗透

2、只有在7、8月收购的百货商店9月需要“XXX (单模型)”的销售目标，要求按店规模细分(分类原则： 1、参照直销部队工资方案中的店规模方法2 .不是在连锁购买，而是在零售场细分)第一类(总店数的20% ) :平均采购目标20台第二类(总店数的20% :平均采购目标10台第三类(总店数的20% ) :平均采购目标6台第四类(总店数的40% ) :平均采购目标4台同时，这些目标要求不低于前几个月的最高值。 (另外，直销部队的直销订正计划制定参照上述原则)、审查1、直销部队： XXX (单模型)系列的月销售订正计划的完成率少于80%的情况下，至少每台扣除1台提供。 2、产品经理：评级和工资现金化均以

3、XXX (单型号)为主，占70%。 即，(XXX (单模型)订正画完成率0.7总销售订正画完成率0.3 )其他评价项目，例如XXX (单模型)订正画完成率60%、70%的分数和拒绝工资的总销售完成率低于去年时，否决30%的分数和工资。 9-12月的产品经理“XXX (单模型)”的形势评价方案1、商贸评价工资时：工资修正公式是月基工资*出库额完成率* XXX (单模型)修正计划完成率XXX (单模型)的激励。 XXX (单模型)的订正计划完成率为60%，激励800元的XXX (单模型)的完成率为80%，激励1200元的XXX (单模型)的完成率为100%，激励1500元的XXX (单模型)订正计

4、划2、产品支持部评价排序时的得分=XXX (单模型)订正计划完成率0.7总销售订正计划完成率0.3 )其他评价项目。 XXX (单模型)订购完成率60%、70%的得分拒绝总销售达成率低于去年时，拒绝30%的得分达成率。1 . 3目标细分、1 . 3目标细分、9月的各分公司50-28系列订购订购计划表、1 . 3目标细分、宣传促销1、各种费用的订购的具体修订公式1、商场零售量目标：按管辖区网络排序，前20%的网络平均目标为20台/月，另外20%为10台/月，20%为6台/月，40%为4台/月。 2、周审查目标：从星期一到星期五有0.5个大礼拜，每周有1.5个大礼拜，一个月有4*1.5=6个大礼拜

5、，各大礼拜的订划=百货商店的月零售目标/6。 每周至少有一台，负激励相应加薪。 百货商店的个数应按零售处的数量订正。二、市场调查、2 . 1调查资料2 . 2比较实验2 . 3最佳卖点、2 . 1调查资料、床用品、床尺寸、床用品消费统订表、洗衣机用户访问情况摘要表、2 . 1调查资料、2 . 1调查资料、调查结果市场的床用品、 根据家具店的销售调查和中高级消费者小组的访问，消费倾向： 1，今后80%左右新购买床和床用品的消费者选择5尺到6尺的床，并且床大的东西(床单，床套，枕套，套)的80%是棉织物2 .床日用物资分析： 1、床尺寸： 4尺30%、4.5尺20%、5尺50% 2、棉床单使用率8

6、3%、非棉床单使用率17% 3、棉床罩使用率73%、非棉床罩使用率2 . 2比较实验、XQB50-28XXX (单机型)、松下龙2 . 2比较实验、反转水流比较实验一览表、2 . 2比较实验、毛巾被复洗净效果比较实验、2 . 2 (衣物不能反转) (2)国外有名的洗衣机可以放入，但洗不好。 (衣服有点翻转，但洗不干净) (3)本公司XXX (单机型)洗衣机只要放入就能好好洗。 (翻转强，干净，快，省)，根据以上的调查和比较实验，现在XXX (单型号)洗衣机最有竞争力的卖点是： XXX (单型号)，秋冬床的大型用品“一次清洗”辅助推荐功能点： (1)清洗比提高30 % (2)速度省：节水50%

7、(水约75升)，省电50% (4)低磨损： XXX (单机型):普通洗衣机=3 . 1消费需求(Consume demand) 3 . 2满足需求(Cost) 3 . 3购买便利性(Convenience) 3 . 4通信3.3许多注意自己健康的消费者要仔细清洗床单、床罩、外皮、毛毯、沙发、窗帘等大件物品。 随着秋冬季节的到来，衣服也多了，穿得更厚了。 所以，在人们的日常家庭生活中，洗衣工作越来越大。 用普通的洗衣机洗这些大件衣物，很多消费者有这样的体验：装的衣物虽然不够洗衣机的额定满载洗涤重量，但加水后，洗衣机再也不能旋转，即使旋转，衣物等也会缠绕在一起，洗涤效果不好。 消费者只能分23次洗

8、衣服，既费水、电、时间，又麻烦。 买超大容量的洗衣机吧？ 但是，体积太大，放在家里占地方，而且平时洗少量衣服时就浪费了。 因此，消费者希望能够一次清洗多个床用品，节约用水，节省电力，体积不太大的洗衣机的出现。 这是现阶段消费者最主要的需求。 3 . 1 . 1消费者的烦恼，4C理论的中心是消费者需要什么，我们生产什么，3 . 1消费需求(Consume demand )，3 . 1 . 2本公司XXX (单机型)解决的问题，本公司XXX (单机型)洗衣机采用独特的双向驱动技术波轮和内槽同时强力反转，产生强沸腾水流的大量衣物和床用品可以完全全负荷清洗。一次可以简单地冲洗家庭的衣服和床上用品等，而

9、且可以节省时间的一半，水的一半。 因此，本公司XXX (单机型)洗衣机可以说是“满足消费者心情，满足消费者需求”的最佳洗衣机。 3 . 1 . 3产品定位(需求解决的卖点)，以上消费需求和本公司XXX (单型号)的解决方案，目前本公司XXX (单型号)洗衣机的主题卖点是，3. 1消费需求(Consume demand )即3 . 1 . 4技术支持3 . 2满足需求的成本(Cost )、消费者不在意产品价格的多少、在意满足其他需求的心理体验价值是多少、XQB50-28、XQB52-78、XQB60-98、xqbm26-10、3.1消费需求(Consume demand 可以进一步细分： 1、上

10、班族：休闲时间少，整天紧张，不想因为洗衣服而疲劳。 2、年轻白领：工作紧张，但重视把握每一滴的休闲时间，不想为了洗衣服耽误太多时间，同时重视个人形象，对洗衣机清洁度的要求很高。 3、高收入家庭：注重健康和个人形象，洗衣频率最高，也是被普通洗衣机困扰最多的消费者。 4、人口众多的家庭：特别是几代人一起居住的家庭。 3 . 3购买便利性，无处不在的产品，是容易使消费者产生购买行为的商品。 全方位开发销售网络，加强销售网络的建设，3 . 4沟通(Communicate )，沟通的目的是让消费者理解：我确实需要这个产品，了解消费者的需求后，接下来需要的是本公司的XXX (真实) 让消费者理解洗衣机可以

11、解决这些棘手的问题，让他们主观地把“现在需要的是这样的产品”的想法进一步影响消费者，产生购买行为。3 . 4 . 1推广主题、秋冬床上大型用品“一次清洗”、3 . 4通信(Communicate )、3 . 4 . 2推广策略、第一步：引起消费者的关注(提高知名度)， 首先要让消费者了解本公司的第二步：让消费者深入理解(扩大认知度)不仅没有用，而且要让消费者理解本公司XXX (单机型)洗衣机为什么能解决自己的需要。 好处是什么？ 第三步：要理解促进消费者信任(提高信任度)的XXX (单机型)洗衣机的功能和优点，需要使消费者直观感受其真实性效果，仅此消费者就可以考虑购买。 3 . 4 . 3推广

12、形式，3 . 4通信(Communicate )，高空造势： 1，通过中央和地方电视，广播等高空媒体提高本公司XXX (单一型号)的知名度，扩大影响面，向消费者传达“XXX”2，发表宣传“本公司3 .利用主流报纸，发布本公司XXX (单机型)洗衣机上市的软新闻，以文字形式详细介绍XXX (单机型)洗衣机的功能、特点，使消费者更加关注XXX (单机型)洗衣机。3 . 4 . 4推广形式、3 . 4沟通(Communicate )、地面攻击： 1、加强销售终端部署，宣传主题卖点。 利用销售终端支持材料，引导消费者到本公司洗衣机专柜，深入了解。 2 .加强直销部队的培训，使XXX (单机型)洗衣机能

13、够适应消费者的需要。 周边渗透： 1、每个节日利用户外媒体，如商场的外条幅和巨大幅度等，进行深入示范性的宣传推广，进一步提高认知度。2、假日选择人流众多的场所和商场前等进行展示活动，以“本公司XXX (单人模型)、秋冬床的大型用品、一次冲洗”为活动主题，向消费者宣传XXX (单人模型)的优点。 3 . 4 . 5宣传活动，3 . 4通信(Communicate )，1，现场以XXX (单身型号)的形象为背景板，主题是“本公司XXX (单身型号)，秋冬床的大型用品，一个2 .现场现有的XXX (单身型号) 3 .通过分发发票页等宣传品，向过去的消费者进行宣传。 4、可选消费者参加活动，进行“5.

14、0公斤，看谁选得正确”的比赛，让消费者自己从许多衣服中自由选择，其次，谁是最接近5公斤的谁是优胜者，获得奖品。 5、然后进行现场洗涤大示范，真正表现XXX (单机型)洗衣机的洗涤效果。 6、同时，在现场进行“本公司XXX (单模)有奖知识问答”，正确答案者可以收到美丽的礼物。 3 . 4 . 6通信推进步骤，3 . 4通信(Communicate )，1，上期XXX (单模型)洗衣机商场样品工作完成后，首先在当地主要报纸上发布宣传(每周一)，进行宣传预热。 主要内容是宣传主“一次性清洗秋冬床上的粗大用品”。 2、星期六、日两天，在百货商店门口、广场举行现场展示活动，让消费者关注双功率洗衣机，加

15、强宣传、推动力(介绍会现场试制机应加水，通电示范)。 同时邀请当地电视和报纸等主要媒体进行报道。 3 .展示活动前后的星期四或星期五，在新闻发布新闻上进行XXX (单模型)洗衣机发售的炒作宣传。 4、同时，加强商场终端配置，根据需要配置好XXX (单机型)洗衣机单页、海报、POP、地面等材料，培训直销部队，全力将本公司XXX (单机型)洗衣机定位给消费者。 5、每周六、周日或节假日，产品经理与当地各商场协商，尽量利用商场内的共享资源，如楼梯口等。 在这些地方悬挂XXX (单机型)洗衣机的横幅和灯箱等宣传资料，全部面向消费者推进本公司XXX (单机型)洗衣机。 6 .根据当地用户的需要，在上市后12周内抽取当地化卖点进行宣传、推广。 四、促销活动推荐内容表、五、进度表、5.1139模式工程表5 . 2活动进度t模式表5 . 3立体造势推进排期预算、5.1139模式工程表、5 . 2活动进度t模式表、5 . 3立体造势推进排期预算1、XXX (