子贡的经营管理之道.ppt

1、华商经营管理之道 第二讲 子贡的经营管理之道,子贡（公元前520年前456年）春秋时卫国人，本姓端木，名赐，亦称卫赐，又名子赣，到了立字时取名为子贡。 孔子的六大弟子之一。,儒商鼻祖子贡,端木子贡家世,端木这个姓据说源自黄帝。其先祖是黄帝的后裔鬻熊，周国人，曾经是周文王和周武王的谋师，祖居于河南大梁之酸枣门。鬻熊有两个儿子，长子叫熊丽，次子叫端木。端木又生了典，典以父亲名字为姓，取名为端木典，这就是端木姓氏的来源。,端木子贡家世,端木典及其后世子孙世代为周朝大夫。一直到了西周末年，其后裔端木舒才随周平王东迁。几代之后，子贡的曾祖父端木广单被卫国聘为客卿，自此端木家族迁居到了卫国。之后，父亲端木

2、巨又辅佐卫灵公，因“匡君泽民”被称为“卫之贤大夫”，母亲蘧氏“天性善良，仁慈端庄”，在怀有子贡的时候曾梦见有神灵赐予宝玉。因此，子贡在降生之后被取名为端木赐。,子贡游学,子贡在18岁的时候，到鲁国去游学，拜于孔子门下求学6年。24岁时，回到原籍，娶句氏为妻。完婚后，子贡开始随孔夫子周游列国，至公元前482年返回鲁国。这一年，子贡38岁。之后，他曾受命出使齐、吴、越、晋等国。,孔子贤弟子,孔子一生收了3000多个弟子，“贤者72人”，其中10人成绩最为卓越，他们分别是： 德行科的颜回、闵子骞、冉伯牛、仲弓； 政事科的冉有、季路； 言语科的宰我和子贡； 文学科的子游和子夏。 这10人当中，以子贡最

3、喜欢经商。据史记货殖列传记载，其“废著鬻财于曹、鲁之间”，竟至于“家累千金”，因此他经常“结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯”，所到之处“国君无不分庭与之抗礼”，甚至越王勾践还曾“除道郊迎，身御至舍”。可见当时子贡富有的程度。,尊师重教 儒商楷模,在论语中，子贡的名字出现了37次，居众弟子之首。 孔子称赞子贡聪慧过人 “告诸往事而知来者”。把子贡誉为“瑚琏器”、“达人”、“辨人”，所以后世才有了“十二哲中瑚琏器，三千英内达圣称”。,内儒外商，文行忠信,怎样才算真正的儒商呢？ 简单讲究必须是儒和商的结合。在中国传统文化里，儒和商是两个被严格区分开的称谓。儒乃秉承儒家学说，是文士之谓，在于忠信仁义，求道

4、求义；商乃通货之民，其本性在于求利求财。传统文化以重义轻利、修身齐家治国、成贤成圣为基本价值取向和最高追求，故尊儒而贱商。,文、行、忠、信,论语述而：“子以四教：文、行、忠、信。” 所谓“文”，就是历代保存下来的文献，主要指的五经诗、书、礼、易、春秋。 所谓“行”，就是一个人的社会经验，孔子认为呢，丰富的生活阅历是人生的宝贵的财富。 所谓“忠”，就是忠诚的意思，对责任的忠诚，对朋友的忠诚，对道义的忠诚。 所谓“信”，就是信用，信誉了。,学问和道德的关系,“弟子入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众。而亲仁，行有余力，则以学文。”论语,启发：现代高校教育问题，道德伦理的缺失，本末倒置 。,财富和道德,子

5、曰：“富与贵是人之所欲也，不以其道得之，不处也。贫与贱是人之所恶也，不以其道得之，不去也。” 论语,儒商基本特征,1.具有积极进取、勇于开拓的竞争意识，所谓自强不息的精神。 2.遵循儒家以诚信为本的道德规范，力求做到名和利的统一。 3.注重自身素质的修养，以人格魅力影响部下， “仁者爱人” “君子爱财，取之有道”。 4.有崇高的爱国主义精神和强烈的社会责任感 5.具有高层次的文化程度,诚信为本，一诺千金,子贡问政。子曰：“足食，足兵，民信之矣。 子贡曰：必不得已而去，于斯三者何先？ 曰：去兵。 子贡曰：必不得已而去，于斯二者何先？ 曰：去食。自古皆有死，民无信不立。” 论语.颜渊,诚信为本，一

6、诺千金,以和为贵，以仁为本,“仁”就是代表了儒家的重要思想“尚和”。在子贡的经商过程中，很好的贯彻了“以仁为本，以和为贵”的思想理念。,以和为贵，以仁为本,“和”即和谐，团结、融洽的意思。 子曰：“君子和而不同。” 孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和。” “仁”就是“仁者爱人”,君子爱财，取之有道,“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。” 史记货殖列传,“富而可求，虽执鞭之士，吾亦为之； 如不可求，从吾所好。” 论语述而,启发：根据见利思义的原则，要求经营者必须遵守国家政策法令，不能搞歪门邪道，商人在经营中赚取利润应该合法合理，不能以假冒伪劣产品搞不正当竞争，或者以违法的行为来获取这些利润。这是现代儒商应该遵守的基本价值取向和道德观。,儒商的精髓,儒商定义： 信奉儒家，修升素养，事业有成，内儒外商。 儒商精神： 以义取利，以利济世，以和为贵，以儒兴商。 儒商人格： 仁爱立人，见利思义，讲信修睦，乐于施善。 儒商生活： 博学儒雅，亦文亦商，以商养儒，以儒促商。 儒商之道： 重守诚信，谋利有度，宽厚圆融，内圣外王。,华商论剑,对工作一定要敢于负责，加快流程，对明哲保身的人一定要清除。华为给员工很好的待遇，于是