隆鑫花漾四季四月品牌推广及开盘活动纲要

1、隆鑫花漾四季四月品牌推广及开盘活动纲要四月品牌推广及开盘活动纲要我们的图谋： 隆鑫花漾四季项目计划4月底开盘对外销售，按节点时间推测约4月26日开盘面市。目前项目所面临的三个核心问题是： 1、蓄客量未达到开盘要求，需在有效时间段内，透过系列活动从蓄集人气、达成关注、确定意向至圆满开盘为目的。 2、推广述求点从品牌过渡至产品，虽形成市场关注，但受同质化产品影响，使包容在内的高端项目真正的品质形象不为更多的居住人群所知。 3、区位认同及外部交通组织情况较复杂，需要从活动组织角度弱化此项问题面对图谋，我们发现硬伤非常当蓄客量成为硬伤后，策划推广面临解决的问题？ 常规来说，蓄客量的饱合度，与一个时效阶

2、段到达项目所在地售楼现场的人流量有关，人流量小，蓄客量自然就小，提高人气是快速赢得项目买方市场的尊重。因此，做为阶段策划公关工作的重点问题及要面对的矛盾之一，便是如何提高到达项目现场的人流量。于是会诊“硬伤”：会诊结论一 ：噱头与圈层之间的物理博弈： 我们是要市场的关注，还是圈层的关注。如果是市场，那么赢得关注的首要条件就是寻找一个受众感兴趣的话题，“名人”不失为一种方式之一；圈层的客层引导可以通过名车圈层、金融圈层、地产圈层等来制造一个独立圈层关心的话题，形成关注。相比两者而言，前者具有战略性，后者具有策略性。那么在分析本项目开盘前期的策划推广工作时，显然来自市场的关注对本案而言优于独立圈层

3、的关注。会诊“硬伤”：会诊结论二 ：项目品质品牌与区域物业竞争形成的竞争博弈： 项目品质品牌各方利好的情况并不说明销售就一定一路飘红，脱离竞争比较难的在一个区域形象及外部环境持弱的地区形成高感度的市场认同，那么寻求以品牌品质取胜的关键因素之一，可能还是房价。而低房价未必就是低品质（相对三北同等产品线作比较），更多的原因是受限于区位认同感。解决本问题的关键可采用交通组织或专点接送完成。从某种意义上力求表现高九路的开通，为高品质楼盘建立、奠定的商务便捷性与通达性。会诊“硬伤”：会诊结论三 ：客层关系与市场认知途径所采纳的取舍关系： 这里所强调的客层关系，仅从圈层角度理解，活动有效组织的本身意在透过

4、某种圈层的客户关系，实现项目品质品牌的快速输出，实现客层中的各个独立个体的置业需求欲。 而市场认知途径则可以放大需求市场的认识可能性，从而相对全面性的集束多一点且有意义的客层，赢得更多买方市场的青睐。 因此，建议以“圈带面”，从圈层的号召组织上发展市场能动产出。既抓住了圈层，又绝不放过市场机会及关注。会诊结论：身板不错，加强营养！治疗“硬伤”：治疗步骤一 ： 8+1之南北建筑大师隆鑫?#9900996?花漾湖之“论建篇”：（4月5日） 拟邀请8位在国内建筑界有一定声望的设计师，针对1个隆鑫?#9900996?花漾湖项目展开系列对话，引领行业内外人士的普遍关注，从而制造新闻点及广告表现的主题宣言

5、。迅速集中一批有需求、有购置能力、有品位追求的准意向型客层。治疗“硬伤”：治疗步骤一 ： 8+1之南北建筑大师隆鑫?#9900996?花漾湖之“论建篇”：（4月5日） 专家名单如下：（暂定） 李向北：洪崖洞主设计师 卢 峰：重庆大学建筑城规学院建筑系主任、博士； 黄 耘：四川美术学院建筑系主任、博士； 杨为众：金科研项目东方王榭、梨树湾国际温泉城主设计师 彭勇飞：鲁能星城总设计师 魏浩严：重庆建筑大学城规系教授 许剑峰：著名青年建筑师，香港大学建筑理论硕士； 冯果川：深圳筑博建筑设计有限公司副总建筑师，著名青年学者； 治疗“硬伤”：治疗步骤一 ： 辅助活动： 辅助系列活动支持名车、珠宝、西班牙

6、艺术秀品质生活起航：此辅助活动能集中迅速圈层名车、珠宝、以及追求品质时尚生活的消费者，与项目的购买者对应。治疗“硬伤”：治疗步骤二 ： 8+1之南北景观大师隆鑫?#9900996?花漾湖之“论景篇”：（4月12日） 拟邀请8位在国内建筑景观界有一定声望的景观师，针对1个隆鑫?#9900996?花漾湖项目展开系列对话，引领行业内外人士的普遍关注，继“论建篇”积淀的人气继续锁定和稳定意向性购买客户，全方位，多角度诠释项目优势及价值。治疗“硬伤”：治疗步骤三 ： 8+1之南北投资理财领域隆鑫?#9900996?花漾湖之“对话篇”（4月19日） 拟邀请8位顶级建筑设计师、景观师、投资领域专家学者等，与

7、国内知名“城市问题”专家对话，以“城市问题”专家对隆鑫?#9900996?花漾湖的认定，从专业角度进行城市与建筑；建筑与市场；市场与置业；置业与投资理财的对话，并通过媒体传播，迅速巩固准意向客层的置业需求欲。为最后的开盘营造出签约突破口，成为临近开盘前期的一个重要专业秀。 通过前三个阶段的系列活动，解决隆鑫花漾湖项目8+1多层产品的蓄集人气、品质体验、专业领域孵化工作，从新让市场把聚焦的目光移向本项目这处难得的品质生活之地。从而带动项目整体销售目的的达成。（注）：考虑到本次活动完成至开盘期间隔约一周的时间，准意向置业客户的置业需求性存在随意性及变更，建议在第三阶段活动完成后，分批组织准意向客户

8、参观隆鑫在渝地产项目，巩固对企业品牌及项目品牌的忠诚度。 继续“图谋”音乐与文化艺术背景衬托下的隆鑫?#9900996?花漾湖盛大开盘（4月26日） 让开盘当日的每一位客户，亲临感受来自于西班牙托斯卡纳的阳光；体会马略卡岛（mallorca）和穆萨山谷（valldemossa）建筑的浪漫；倾听里尔克的创意诗篇；欣赏着埃尔格雷戈、戈雅、提香、拉斐尔、波切提切利等艺术大师的传世之作（复制或仿制品，意在氛围营造）；吮吸着和风如絮的美妙品质生活时光“图谋”花絮1、竖琴演奏： 湖边和煦暖阳，在轻轻哼唱，轻轻哼唱轻轻地，难以割舍，这里是花漾四季，这里你是欲止还休的家轻轻地哼唱，来了就不再想走了“图谋”花絮2、爵士乐队： 立湖边而不语，不是爵士的深沉，更不是性格的内向，这里的宁静很强大，“花”点时间，凝望碧波荡“漾”，这就是花漾四季给予您和家人共同的享受。“图谋”花絮3、臻美西点： 松软只是口感，而麦香回味则是意犹