T-CUP休闲吧【严选材料】

1、班级：国贸0831 组员：顾伟维 鞠小萌 王夏燕 闫丹丹 姚静 张宇 指导老师：郭鹰,创业访谈,1,发现技巧,目录,1.简介 2.访谈实录 3.访谈总结 4.附录,2,发现技巧,独特创新，不要一味效仿，展现自我特色，相信只要努力，只要坚持，就会有回报！,3,发现技巧,创办者：胡浩 主营：汉堡，奶茶,4,发现技巧,访谈实录,1.请问你是什么时候创业的？ 答：2010年8月28日，也就是毕业两个月以后。 2.创业的动机何在？为什么不加盟肯德基或者麦当劳？ 答：我出去实习的两个多月中，做了两份工作，对工作不是太满意。其实计划在大三的时候已经做出来了，跟宿舍三个人上市场营销课，涉及创业，在学生会也涉及

2、到这一块，萌生了创业的想法，回去后几个人商量做了个计划，但没有去参加比赛，而是把计划拿给院里老师看，老师比较支持，但是大三时在学生会很忙，没有实践。毕业后两个工作不合自己要求，觉得如果现在不实践这个计划，以后再想实践投入精力会比较大，而且就算现在创业不成功，损失并不是很大。至于为什么不加盟KFC或M原因很简单，就KFC而言，加盟费要800万，这是我们可望而不可及的。,5,发现技巧,3.创业前你做了哪些准备？ 答：做过调研，大二时我们到学生宿舍做过调研，学生表示喜欢。 4.为什么选择汉堡而不是其他？ 答：灵感来自宿舍两个人，在大二时他们去南大快餐厅打工，学会了全部技术。因此做创业计划时就选择了汉

3、堡，现与朋友一起合伙开店。 开始想在淘宝网上开服装店，因为有货源，后来考虑如果在我们学校开服装店，卖不了多少钱，因为目标群太小，市场局限性比较大。,6,发现技巧,5.有关资金、店面怎么解决？ 答：现在创业的资金一部分是自己的积蓄一部分是跟朋友借来的。因为我是农村人，我不想让家里担心。其实前期的准备是找店面，店面本来想在自己学校找，因为我们学校市场大，但前期投入成本太高，负担不起，所以转向南信。 6.这个店现在运营是否盈利？ 答：说实话到上个月为止只是保本而已。 7.价位如何定位？为什么不加盟KFC/M? 答：经过市场调研，按照学生普遍接受的价位定价，在他们消费时，听取他们对汉堡的建议，想到合适

4、的套餐以促进消费。,7,发现技巧,8.我们觉得地理位置不怎么样，为什么会选择这个位置呢? 答:(1)商业街的房租比较高，店面很小，只能够弄柜台而且集聚性较强，竞争太激烈。 (2)我们学校一方面是房租的问题，一方面是关系问题，我们学校把得比较严，准备把名额留给创业大赛的获奖者。,8,发现技巧,9.你们店是靠什么吸引顾客？ 答：（1）广告，通过熟人帮忙宣传 （2）空调的环境优势 （3）安静休闲，可以学习聊天 （4）物品价格定位低，目前目标市场是以南信为主，向南工院，紫金发展主要是免费送外卖 （5）节假日前推出优惠活动 10. 在创业初期有遇到什么困难吗？ 答：主要是店面租金，现在租金比刚开始和店主

5、谈高一倍，我们是通过借资金缓解房租压力,9,发现技巧,11、 创业若不成功还继续吗？ 答：目前为止会选择继续创业。我哥的一个朋友在矿业大学开始上学时就选择创业，而且现在很成功，从在学校里的一家店发展到在市区有两家店，他前段时间找我，希望我提供人脉，他提供资金，我当时没同意，因为我想自己先试试，我的第二个目标是我们学校，我们学校市场潜力大，我在大学期间发现两个学校的学生的消费观念不一样，南工院不仅消费水平高，还注重精神享受，这里的学生讲究实在，我是以两年为限，若两年达不到预期效果，我会重新规划人生。,10,发现技巧,12、 如何赚到第一桶金？ 答：大一的时候做旅游兼职，一个人收一块钱的代理费，赚

6、了147元。印象很深刻。,11,发现技巧,13、你觉得是否是学生会锻炼了你？ 答：从小我就是所谓的书呆子，高中毕业进入大学在学生会锻炼了三年，使我对外面的世界有了新的看法，大一大二在外面做兼职，意识到学生的市场很大，如果在学生市场开辟一条路，“钱”途无量。 14、如何处理人际关系？ 答：在学生会与同事之间聊天、开 会、聚餐，渐渐发现人人的交流 是一种心的交流，没有利益关系 而是纯粹交朋友，生活中，朋友 交代办的事尽力办到。,12,发现技巧,15.你觉得你具有哪些能力？ 答：沟通、交流能力，人际关系比较好，够义气，比较自信一点，相信只要坚持只要努力就会有回报的。 16.对我们学校大学生创业你有哪

7、些看法？ 答：我们学校想创业的想法比较多，但是真正投入到实践中的人很少，而且创业项目单一，思维定向 17.你对大学生创业有什么意见和建议？ 答：1）要有独特性要创新，不要一味效仿，做出自己的特色 2）要亲自做市场调研,13,发现技巧,我们一群,14,发现技巧,总结,当完成这个采访项目的时候，说真的，有一些成就感涌上心头。当初，还将其列为不可能完成的任务，想起来还真有点不可思议。 首先让我们感触最深的是，一个团队共同完成一个项目，团队合作精神是最重要的，每个成员都明白自己的职责所在。在这次的采访过程中，小组成员表现出了高度的凝聚力，通过相互间的交流讨论把每个人的能力发挥到极致，也许这正是团队合作最大的魅力所在。 创业艰难百战多这是我们通过这次采访收获的另一个感悟。创业者都是靠着自己的智慧和汗水，走到了今天这一步。整个创业过程的艰辛，只有他们本人才能够真切地体会到，即便他们在采访的过程中把自己的创业经历轻巧的一笔带过，也不难看出他们背后付出的努力。,15,发现技巧,其次要拓宽自己的人脉关系，也会成为创业者以后事业成功与否的关键。 此次采访还是挺有感触的，让我们其中有些人萌生了创业