拜访陌生客户

拜访陌生客户Tag内容描述：<p>1、业务新人怎样拜访陌生客户 摘要: 陌生客户拜访工作对于销售人员来说是一项基本工作。俗话说“万事开头难”，对于业务人员来讲， 在面对陌生客户时，如何能用几句话引起客户的关注是有一定困难的。当然，陌拜对于有一定经验的业务 人员来说，与客户沟通方面的经验必然会比较多一些，手段自然也就多。 销售与市场杂志刊登的这篇文章，对苦于拜访陌生客户时束手无策的业务新人来说，或有启示意义。 （文章原作者：张路） 陌拜前一定要做充分的准备 对于业务人员来说，拜访客户是一项非常重要的工作。尤其是业务新人，陌拜具有一定的困难，其。</p><p>2、关于如何拜访陌生客户这个问题，咱还是先从准备事项说起吧!俗话说，有 备无患，陌拜成功的几率有多高跟准备工作做的如何有着十分密切的联系! 一、拜访陌生客户的准备事项 怎样拜访陌生客户?怎样的陌拜才算是成功的呢?正所谓不打无准备之仗， 拜访陌生客户前一定要做好充足的准备，具体哪些准备，跟我来： 陌拜准备一：塑造成功拜访形象 “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了!取而代之的是“周详计划， 省时省力!”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待 自己的努力，然后决定做什么。方法比努力更重要哦! 上。</p><p>3、目目 录录 第一步拜访前的准备 第二步确定进门 第三步赞美观察 第四步有效提问 第五步倾听推介 第六步克服异议 第七步确定达成 第八步致谢告辞 第九步及时和长期跟进 * 如何做好陌生拜访如何做好陌生拜访 一定要有信念：信仰、观念！ * 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营 销迈向成功的第一步。 只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。 评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效 新顾客，销售业绩得到了多少提升。 那么，如何成功进行上门拜访呢？ * 第一步拜访前的准备 “只要肯干活，就能卖出去”的观念。</p><p>4、业务员如何增强信心、拜访陌生顾客？首先，你要确信：客户只有熟与不熟，没有什么陌生与不陌生。事实上熟与不熟，今天见到了谈一谈就熟了。第二，你对你的产品要有百分之一万的信心，相信这对顾客一定有所帮助。我时常问一些业务员，假如你知道你今天的商品价值1万元人民币，你只跟他收1000元人民币，你会不会说不出口？他们说：不会啊！ 不够有信心的原因有：第一是他的产品不好；第二是他自己没有使用；第三是他真的不够了解他的产品有这么好，因为他不了解，所以他讲不出来。所以我觉得对产品有百分之一万的信心，就可以克服陌生拜访的。</p><p>5、厂家业务人员第一次上门拜访经销商，就像男女相亲第一次见面一样，相当至关重要。良好的开端就是成功了一半，虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍，可是在现实中，还是有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时，在内容及形式方面没有把握好，沟通内容无法引起经销商老板的兴趣，甚至失去合作机会。笔者作为一名经销商，实在是见过太多厂家业务人员在上门拜访时，犯了许多看起来很低级的错误，在此整理出几点，以供各位参考之用。1准备谈话大纲在拜访经销商之前，一定要提前准备谈话大纲，尤其是首次拜访经销商时。最起。</p><p>6、关于如何拜访陌生客户这个问题，咱还是先从准备事项说起吧!俗话说，有备无患，陌拜成功的几率有多高跟准备工作做的如何有着十分密切的联系!一、拜访陌生客户的准备事项怎样拜访陌生客户?怎样的陌拜才算是成功的呢?正所谓不打无准备之仗，拜访陌生客户前一定要做好充足的准备，具体哪些准备，跟我来：陌拜准备一：塑造成功拜访形象“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了!取而代之的是“周详计划，省时省力!”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。方法比努力更重要哦!上门拜访顾。</p><p>7、如何陌生拜访及面谈技巧,如何陌生拜访,一、拜访前的准备,成功拜访形象 你对自己现在的定位是什么? 为什么选择上门拜访？,外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。 控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。 诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。 自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。,计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文。</p>