保险公司培训资料

保险公司培训资料Tag内容描述：<p>1、21 个保险小故事 (2007-09-13 19:29:05) 转载 标签： 证券/理财 太平 人寿 保险 转自 http:/shq828.blog.sohu.com/entry/2080254/ 编者：2006 年，国务院下发国发200623 号文件国务院关于保险业改革发展的若干意见 ，进一步明确了市场经济条件下加快保险业改革发展的重要意义和作用，并强调：“将保险教 育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保 险意识。” 保险业在西方已经发展 300 多年，在我国虽有 70 多年历史，但真正意义的保险业是从 2001 年 中国加入 WTO 后才刚刚起步，多数人并不。</p><p>2、讲自己从认同保险的角度？从工作氛围的角度？从事业发展的角度？2013年10月24,开始培训，11月7号入司2013年6月毕业中南大学从事保险之前在从事保险之前呢，我大学毕业了就回老家做市政工程预算，实习是1800，转正后底薪2800元，有项目提成，有年终奖，五险一金，周末双休，这都是家人比较羡慕觉得理想的工作，大家都知道这样的工作后期是比较吃香的，资历老了可以自己接私单，但是做了快一年，我渐渐的开始讨厌这样的工作了，因为天天对着电脑，你也知道，整天对着电脑脑细胞都要死很多，加班是家常便饭，工作也没什么乐趣，每天净盼着放。</p><p>3、挖掘客户需求之需求分析,1,自我介绍,姓名：任艳 年龄：保密 9802年在哈尔滨理工大学机械电子工程专业学习 0209年在重庆长安公司机加技术岗位工作 其中05年起兼职质量管理工作 09年8月加入泰康公司凉山中支银保部 客户经理 10年6月参加泰康总公司第六期督训培训班 现任泰康公司凉山中支银保部西昌本部督训,2,课程大纲,一、客户需求分析的定义与重要性 二、客户需求的分析与引导 三、案例研讨,3,客户需求分析的定义,客户需求分析是指保险销售人员针对客户人生不同阶段所面临的风险和责任，定量分析财务保障需求额度，并提出相应解决方案的过。</p><p>4、1,客户需求分析,2,课程大纲,一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨,3,清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同，我们的销售才会成功。,客户需求分析,4,客户需求分析,1、不同阶段人生风险与保险需求 2、不同收入层次客户的保险需求,5,第一阶段：单身期间,保障需求：自身保障为主，设想意外或疾病身故后，提供家人一笔处理后事的资金或保障父母生活的基本费用。 总保额建议：总保额约为年收入10倍左右。,6,保障需求： 1.收入中断，家。</p><p>5、1,激励的果实 -财富,2,我们所从事的寿险推销工作意义何在？人寿保险带给百姓大众的又是什么？当你翻开出自美国寿险行销巨子柏特 派罗激励的果实财富一收之后，定会有所体悟。 让我们树立行业自豪感，坚定从业信心，寿险业朝阳永辉！,前 言,3,认识柏特派罗（Umberto A.PaloBert palo)的人，都觉得能够与他交往是一项殊荣。他在演讲方面的才华，常使听众激动不已。当你读过本书之后，你更会产生一种长久难以释怀的感觉。 柏特派罗在寿险业界中，是位颇富传奇性的人物，他以优异的成绩自俄亥大学获得学士学位后，当了二十年的教师。在四十四。</p><p>6、保险公司理培学习材料出现交通事故后首先要做的是及时报案。出了交通事故除了向交通管理部门报案外，还要及时向保险公司报案。一方面让保险公司知道投保人出了交通事故，另一方面也可以向保险公司咨询如何处理、保护现场，保险公司会教车友如何向对方索要事故证明等。车主在理赔时的基本流程：(1)出示保险单证。(2)出示行驶证。(3)出示驾驶证。(4)出示被保险人身份证。(5)出示保险单。(6)填写出险报案表。(7)详细填写出险经过。(8)详细填写报案人、驾驶员和联系电话。(9)检查车辆外观，拍照定损。(10)理赔员带领车主进行车辆外观检查。(11。</p><p>7、接触发现需求,2,训练目标,让学员意识到接触与发现需求在专业化推销步骤及实际展业中的重要性 让学员了解和掌握接触与发现需求的关键点 让学员真正发现需求，并为客户设计出完善的保障计划,3,准备：,心态准备 服装形象,4,心态准备：,信心 耐心 爱心 诚心 热心,5,服装形象：,在着装方面应该注意，根据不同的场合选择或搭配不同的服装（如高级写字楼、工厂车间或仓库）。 总之，整洁、得。</p>